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标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,唯有爱 商业计划书,一、,公,公司,介,介绍,名称,：,：唯,有,有爱,宗旨,：,：完,美,美社,交,交，,完,完美,筛,筛选,，,，完,美,美配,对,对,使命,：,：解,决,决中,国,国婚,恋,恋难,题,题，,实,实现,精,精准,配,配对,愿景,：,：打,造,造中,国,国最,大,大、,最,最高,质,质量,婚,婚恋,垂,垂直,服,服务,平,平台,二、,产,产品,介,介绍,理念,约会,不,不应,烂,烂，,婚,婚恋,不,不该,难,难,爱情,产,产生,于,于面,对,对面,，,，不,是,是机,器,器对,机,机器,chemistryhappensfacetoface,notcomputertocomputerorphonetophone,概述,服务,嫁,嫁接,于,于,APP,和微,信,信公,众,众号,平,平台,，,，流,程,程如,下,下：,唯有爱,是什么,“唯有爱,”,是一家,o2o,电商形为,主,主体的互,联,联网企业,，,，服务,于,于以恋爱,约,约会为目,的,的垂直线,下,下活动，,娱,娱乐互动,的,的场景是,我,我们的供,应,应商，我,们,们通过垂,直,直自营组,织,织活动将,用,用户导流,至,至各个娱,乐,乐场景中,，,， 成为,线,线下恋爱,约,约会最大,移,移动端入,口,口 ！,如果用一,句,句话来形,容,容，唯有,爱,爱是提供,自,自营组织,活,活动版的,“,“河狸家,”,”“爱屋,吉,吉屋”“,功,功夫熊”,爱屋吉屋,用户,媒,媒体，地,推,推，口碑,平,平台IOS，,安,安卓，网,页,页,服务,经,经纪人服,务,务,收益,佣,佣金，广,告,告费，,场景,租,租售现场,方式,前,前期自营,，,，后期,平,平台,人群,白,白领有人,群,群,河狸家,媒体，地,推,推，口碑,IOS，,安,安卓，,手工艺人,服,服务,原物料（,指,指甲油等,耗,耗材）,家中,前期自营,，,，后期平,台,台,女性白领,人,人群,功夫熊,媒体，地,推,推，口碑,IOS，,安,安卓，,手工艺人,服,服务,原物料（,精,精油等耗,材,材）,家中,前期自营,，,，后期平,台,台,白领人群,唯有爱,用户,媒,媒体，地,推,推，口碑,平台IOS，,安,安卓，watch,服务,线,线下场景,相,相亲活动,收益,商,商户，广,告,告费，佣,金,金，VIP,场景,活,活动场景,。,。,方,方式,前,前期,自,自营 ，,后,后期平台,人,人,群,群,覆,覆,盖,盖18至40岁所,有,有有人群,结论：,唯有爱模,式,式类似于,河,河狸家，,爱,爱屋吉屋,，,，功夫熊,猫,猫 等自,营,营垂直服,务,务 ，最,大,大区别在,场,场景和我,们,们提供不,一,一样的服,务,务（我们,提,提供的垂,直,直服务是,组,组织活动,）,）,“自营垂,直,直服务的,模,模式不断,在,在各个行,业,业被效仿,且,且成功”,市场,规,规模,到,到底,有,有多,大,大？,我门,们,们同,样,样用,对,对比,的,的方,式,式来,阐,阐述,数,数据,！,！,河狸,家,家,（,（2015,上,上海,月,月均,）,）,技师,数,数380人,每人,每,每月23.68,单,单/,月,月（23,人,人次,）,）,总人,次,次9000,人,人次/月,总单,量,量9000,单,单/,月,月,总流,水,水230万/月,技师,人,人均,产,产出,：,：6052,元,元/,月,月,（以,上,上是2015,年,年上,海,海内,部,部数,据,据）,唯有,爱,爱,（,（,目,目前,上,上海,月,月均,）,）,组织,人,人1人,每人,每,每月4,单,单/,月,月,（,（80人,次,次）,总人,次,次80,人,人次/月,总单,量,量4单/月,总流,水,水1.2,万,万/,月,月,组织,人,人人,均,均产,出,出：12000元/月,（以,上,上为2015,年,年唯,有,有爱,数,数据,）,）,唯有,爱,爱,（,（,同,同等,规,规模,下,下）,组织,人,人380人,每人,每,每月4,单,单/,月,月（80,人,人次,）,）,总人,次,次30400次/月,总单,量,量1520,单,单/,月,月,总流,水,水450万/月,组织,人,人均,产,产出,：,：12000,元,元/,月,月,同等,规,规模,下,下,数据,差,差异,1:,单,单量,2:,服,服务,人,人次,3:,人,人均,产,产出,总结,：,：,在同,等,等规,模,模下,，,，,由,由于,手,手工,艺,艺人,服,服务,存,存在,的,的上,门,门时,间,间成,本,本，,一,一对,一,一服,务,务，,等,等因,素,素,，,，“,唯,唯有,爱,爱”,在,在人,均,均效,率,率以,及,及整,体,体市,场,场规,模,模上,是,是要,大,大于,河,河狸,家,家等,上,上门,服,服务,。,。,另外,场,场景,活,活动,主,主要,存,存在,于,于周,末,末,所,所以,用,用人,成,成本,上,上也,有,有很,大,大的,空,空间,！,！,在资,金,金到,位,位情,况,况下,我,我们,能,能够,在,在3,月,月内,做,做到100人,队,队伍,，,，5,月,月内,做,做到,380人,队,队伍,，,，,自营与平,台,台？,优劣在哪,些,些方面体,现,现？,优势：,1,：标准化,2,：复购率,高,高,3,：锁的住,流,流水,4,：转化率,高,高（线上,到,到线下）,5,：锁的住,流,流量,劣势：,1,：市场占,有,有速度比,平,平台略低,2,：运营能,力,力要求大,大,大高于平,台,台,3,：管理能,力,力要求大,大,大高于平,台,台,4：成本,高,高于平台,结论,：,目前,58,同城 搜,房,房 美团,等,等，老,牌,牌本地服,务,务平台已,经,经纷纷开,始,始自营项,目,目， 可,以,以看到用,户,户体验已,经,经成为未,来,来,O2O,成败重要,的,的一环！,已活动数,据,据解析：,截止目前,已,已活动数,据,据有以下,几,几点,1：活动,二,二次参与,率,率为70%,2：有20的参,与,与人员通,过,过社交渠,道,道传播形,成,成新团体,复,复购加入,3：通过,活,活动已有,缘,缘分产生,。,。（进一,步,步跟踪后,会,会得出准,确,确数据）,4：线下,场,场景商户,反,反佣维持,在,在5%20%,（,（在没有,巨,巨量的情,况,况下）,Ps：一,个,个有趣数,据,据,世纪佳缘线下媒人配对成功,率,率在60%以上,而网上的,成,成功率只,有,有14%,未来计划,/,发展规划,第一个阶,段,段,第二个阶,段,段,1,：天使阶,段,段,3,个月内做,到,到,100,个组织人,。,。,5,个月内做,到,到,400,个组织人,覆,覆盖整个,上,上海 。,2,：完成,A,轮,-B,轮,第,5,个月开始,拓,拓展 顺,位,位 由北,京,京，广州,，,，深圳，,杭,杭州，成,都,都，天津,3,：完成,C,轮,覆盖所有,一,一二线城,市,市,第一阶段,年流水过,570万,年流水过,140,万,年流水过,2700,万,年流水过,5000,万,1,：完成,D,轮,以相亲为,目,目的线下,组,组织活动,是,是社交切,入,入点之一,随,随着用,户,户数量的,不,不断累积,我,我们会布,局,局兴趣，利益,，,，信仰，职,场,场四大点寻求,突,突破。,2,：共享经济,（计划暂时,不,不公布）,第二个阶段,年流水过,1亿,覆盖所有线,下,下场景,女性,用户,使用微信,/APP,发布信息筛选活动参与时间,得到活动适配男性筛选推送,筛选两至三位青睐者,参与相亲活动,唯有爱,推送信息维护,筛选信息发布,确认相亲活动并推送发布者,推送被青睐男性予女方匹配,参与组织多人盲配相亲活动,男性,用户,使用微信/APP,浏览相亲活动列表页,选择青睐活动待女性确认,得到女性确认推送支付费用,参与相亲活动,主体流程,核心,吸引并打造,优,优秀女性用,户,户，建立活,动,动,将活动自制,成,成真人秀，,通,通过自媒体,发,发布，实现,娱,娱乐化,男性,用户,参与优质女性组建的活动,过剩男性无法参与,媒人介入组织约会,收取,费用,完成线下互动,自制真人秀,媒体投放,导流,产生营收,线下活动,官方组织,产品模块,IM,人脉,维度,UGC,活动,组织人,异性,流量,入口,流量,入口,流量,变现,人,脉,脉,只,提,提,供,供,人,人,脉,脉,维,维,度,度,给,给,予,予,用,用,户,户,做,做,异,异,性,性,筛,筛,选,选,用户,手机注册读取通讯录,推送媒人好友成为一度人脉,通过媒人产生二度异性人脉,通过一度人脉结识二度异性,通过平台完成线下互动,已,运,运,营,营,的,的,微,微,信,信,服,服,务,务,号,号,“,“,唯,唯,有,有,爱,爱,”,”,认,认,证,证,订,订,阅,阅,号,号,服务号图二,具体流程,1,.,自媒体方式,所有发布者信息,通,通过,1,分钟语音自我介,绍,绍、针对性图片,文,文字介绍体现（,不,不透露联系方式，唯有爱进行筛,选,选）,2.线下互动,平台根据所收集,的,的数据针对性展,开,开线下相亲互动,，,，充分发挥组织,方,方的协调能力帮,助,助相亲双方得到,良,良好体验，采用,2-6,人盲配方式,3.针对性咨询,帮助相亲意向者,提,提高受青睐指数,4.服务线下,针对上海全市相,亲,亲角，给线下相,亲,亲提供线上平台,服,服务（垂直辅助,线,线下相亲）,5.自制真人秀,（,（结合相亲活动,自,自制真人秀节目,）,）,同类,对比,暂无发现同类产,品,品，类似产品为,珍,珍爱网，对比如下,:,唯有爱珍爱网,用户地推线下传统相,亲,亲,+,媒体投放,媒,媒,体,体投放,平台,APP/,微信服务号,/IWATCHAPP/,微信服务号,/,网页,服务筛选，牵线，线,下,下互动筛选,，,，牵,线,线，,电,电话,跟,跟踪,收益,B,端，,活,活动,收,收费,，,，,VIPVIP,体验,2-20,人各,类,类场,景,景互,动,动,1,对,1,人工,牵,牵线（特,定,定场,景,景）,+,团体,配,配对,方式被动,筛,筛选,配,配对大数,据,据筛,选,选配,对,对,人群事业,型,型懒,人,人无偏,重,重人,群,群,三、,技,技术,与,与服,务,务,唯有爱网络,APP应用,线下互动,微信服务号,线下互动,地推线下相亲据点接入平台,视频真人秀,1对1媒人,线下互动,Watch,线下互动,Watch,逻,逻辑,用户A,线下场景LBS定位,感知附近人脉异性,手机端查阅资料推送感知B,用户B感知成功回应,完成线下互动,四、,市,市场,分,分析,市场,规,规模,根据,国,国家,人,人口,计,计生,委,委交,流,流中,心,心于,2012,年底,发,发布,的,的,2012-2013,中国,男,男女,婚,婚恋,观,观调,查,查报,告,告,显,显示,，,，中,国,国,18,岁以,上,上非,婚,婚人,口,口已,达,达,2.49,亿。,市场,特,特点,1.,北,北上,广,广等,一,一线,城,城市,单,单身,比,比例,最,最大,、,、人,数,数最,多,多,2.,年,年龄,主,主要,集,集中,在,在,26-28,岁,3.,收,收入,基,基础,呈,呈现,较,较高,图表,如,如下,：,市场,状,状况,数据,显,显示90%调,查,查对,象,象都,或,或多,或,或少,对,对剩,男,男/,女,女称,谓,谓心,存,存芥,蒂,蒂，,对,对于,长,长辈,的,的催,促,促安,排,排呈,现,现消,极,极对,待,待状,态,态，,只,只有26%的,被,被调,查,查对,象,象积,极,极参,与,与相,亲,亲。,绝大,部,部分,人,人内,心,心对,恋,恋情,充,充满,期,期待,，,，愿,意,意通,过,过各,种,种渠,道,道结,识,识异,性,性，,十,十分,期,期待,找,找到,另,另一,半,半，,却,却不,愿,愿意,轻,轻易,主,主动,表,表露,，,，内,心,心可,谓,谓纠,结,结。,交友,形,形式,主要,集,集中,在,在线,下,下，,熟,熟人,介,介绍,削,削减,了,了陌,生,生感,，,，更,适,适合,单,单身,心,心态,的,的男,女,女交,际,际。,数据,如,如下:,形成,原,原因,忙碌,生,生活,、,、有,限,限的,生,生活,圈,圈呈,现,现外,在,在原,因,因，,各,各种,内,内心,纠,纠结,则,则为,外,外在,因,因素,：,：情,伤,伤未,愈,愈、,害,害怕,失,失败,、,、担,心,心自,己,己不,够,够好,、,、自,卑,卑.,圈子太小是受,调,调查者最大的,抱,抱怨因素,。,痛点,在调查的单身,男,男女中，72%的人在聚会,中,中更愿意和熟,悉,悉的朋友交流,，,，女性表现尤,甚,甚。为何多数,时,时候单身男女,都,都在被动等待,？,？与虚拟环境,中,中的无拘无束,相,相比，在面对,面,面的现实交流,中,中，单身男女,缺,缺乏自信，害,怕,怕正面面对，,害,害怕拒绝，导,致,致他/她们迟,疑,疑。,数据如下：,总结,1.单身男女,呈,呈现大幅上升,趋,趋势,2.年轻化，,收,收入水平较高,3.有脱单想,法,法,4.外在因素,社,社交圈范围，,内,内在因素心理,问,问题,市场潜力,市场分析数据,显,显示单身比例,在,在逐年加大，,且,且越发达的地,区,区单身情况越,严,严重，脱单需,求,求越大。,六,、,、,盈,盈,利,利,模,模,式,式,盈,利,利,模,模,式,式,根,据,据,不,不,同,同,发,发,展,展,阶,阶,段,段,实,实,现,现,，,，,较,较,理,理,想,想,状,状,况,况,下,下,可,可,在,在,以,以,下,下,三,三,个,个,阶,阶,形,形,成,成,：,：,盈利模式,第一阶段,线下互动产生盈利,第二阶段,线下互动产生盈利,商户返佣,服务类行业广告,VIP,服务（猎头）,第三阶段,开放平台,七,、,、,流,流,量,量,策,策,略,略,流量策略,地推,线下相亲据点（相亲角）,传统联谊活动,口碑传播,微信服务号建立线下互动传播推广机制,媒体投放,事件营销,媒体炒作,人脉挖掘,手机号注册发现多度人脉,地,推,推,来,源,源,：,：,线,线,下,下,传,传,统,统,相,相,亲,亲,活,活,动,动,方,式,式,：,：,通,通,过,过,微,微,信,信,服,服,务,务,号,号/APP,建,建,立,立,简,简,单,单,的,的,用,用,户,户,自,自,媒,媒,体,体,平,平,台,台,，,，,用,用,户,户,扫,扫,二,二,维,维,码,码,即,即,可,可,看,看,到,到,权,权,限,限,性,性,的,的,用,用,户,户,信,信,息,息,，,，,从,从,而,而,导,导,流,流,线,线,下,下,用,用,户,户,。,。,原,因,因,：,：,1.,用,用,户,户,精,精,准,准,度,度,极,极,高,高,2.,前,前,期,期,节,节,省,省,推,推,广,广,费,费,用,用,36,地,推,推,实,实,景,景,一,一,37,地,推,推,实,实,景,景,二,二,活,动,实,景,口,碑,碑,传,传,播,播,通,过,过,微,微,信,信,服,服,务,务,号,号,平,平,台,台,建,建,立,立,完,完,整,整,的,的,推,推,广,广,互,互,动,动,机,机,制,制,1.,线,线上,营,营销,策,策略,使,使得,用,用户,口,口碑,传,传颂,提,提高,平,平台,流,流量,2.,良,良好,的,的线,下,下互,动,动体,验,验以,及,及奖,励,励策,略,略使,参,参与,者,者成,为,为传,教,教士,媒体,投,投放,本地,各,各类,媒,媒体,入,入手,微博、本,地,地门,户,户、,视,视频,网,网站,、,、豆,瓣,瓣同,城,城、,微,微信,大,大号,、,、本,地,地论,坛,坛、,本,本地,报,报纸,、,、电,视,视媒,体,体,事件,营,营销,/,媒体,炒,炒作,1.,参,参与,各,各类,公,公开,活,活动,，,，提,高,高自,我,我知,名,名度,2.,根,根据,社,社会,热,热点,做,做文,章,章,3.,名,名人,明,明星,参,参与,相,相亲,活,活动,炒,炒作,Q&A,问：,媒,媒人,在,在此,是,是否,可,可理,解,解为,猎,猎头,的,的概,念,念？,答：不是,，,，媒人定,位,位于线下,组,组织活动,，,，不牵扯,到,到线上配,对,对。,问：用户,数,数量达到,一,一定体量,后,后如何保,证,证活动数,量,量和质量,？,？,答：随着,用,用户体量,上,上升我们,会,会逐步开,放,放媒人这,个,个角色，,让,让经过认,证,证的用户,或,或者组织,方,方来组织,线,线下互动,，,，但在特,殊,殊情况下,我,我们有权,取,取消认证,方,方。,问：媒人,相,相亲不是,未,未来婚姻,的,的趋势？,答：我们,是,是婚恋O2O，旨,在,在颠覆传,统,统相亲。,落,落地线下,体,体验为核,心,心，去中,介,介化，注,重,重场景。,Q&A,问：高成,本,本的自营,活,活动是否,能,能产生盈,利,利？,答：我们,模,模式是优,质,质女性筛,选,选男性，,存,存在男性,付,付费竞价,概,概念。在,累,累积足够,优,优秀女性,资,资源情况,下,下，会产,生,生预期的,盈,盈利。,八、团队介绍,CEO,姓名：吴,钢,钢,履历：糯,米,米网，私,营,营业主（,荣,荣记鸡蛋,仔,仔），,排,排队通（,飞,飞儿科技,）,） ，美,丽,丽神器,（,（荣浪科,技,技）。,技能：3,年,年市场渠,道,道经验，1年创业,经,经验，2,年,年产品经,历,历经验,CTO,姓名：ken,履历：人,才,才网（南,智,智信息）,，,，暴风影,音,音外包开,发,发（科捷,信,信息），onlylady,，,，宝贝全,计,计划，美,丽,丽神器（,荣,荣浪科技,）,）,技能：10年开发,经,经验，精,通,通PHP,，,，网页开,发,发，app开发,全,全能,市场运营(暂时，,兼,兼行政，,人,人事，活,动,动组织专,员,员）,姓名：朱,艳,艳,履历：糯,米,米网，平,安,安银行，,福,福元旅行,网,网，,技能：3,年,年市场渠,道,道经验，2年旅行,社,社带团经,验,验，1年,公,公司行政,经,经验,Name,：,：吴钢,Number：136 61961073,Email: 395537204,4/19/15,
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