子课题三销售收入

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,临洮农校,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,临洮农校,*,子课题三、预测销售收入,教学目的,能够估算自己企业的销售收入,。,时间：,90,分钟。,教具：,计划：,1,、讲授怎样预测销售收入。,2,、读创业故事。,11/28/2024,临洮农校,一、为什么要预测销售收入：,在第三步预测了每月的销售量，本步要根据销售量算出销售收入数额，这关系到：,一是,销售和成本计划,、,现金流量计划,前提数据；,二是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一；,三是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。,11/28/2024,临洮农校,二、如何合理预测销售收入,销售收入预测本质是销售量的预测。,请回顾模块三的内容，讨论如何合理预测销售收入。,11/28/2024,临洮农校,确立,了你产品的价格,结合第三步的市场调查做的销售预测，可以预测你的销售收入。,11/28/2024,临洮农校,三、预测销售收入的步骤,在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤,：,（,1,）列出你的产品、服务的清单,（,2,）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。,（,3,）,为你,的每项产品制定价格。,（,4,）计算月销售额：销售价格,月销售量月销售额,每项产品月售额相加月销售收入。,11/28/2024,临洮农校,阅读王强和刘丽的故事（二十七）,销售收入预测：,预测销售量时要记住：,开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。,11/28/2024,临洮农校,特别提示：,1,、预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分：,2,、多数业主过高估计自己的销售：,3,、预测销售时要实际，头几个月你的销售收入不会太高。,4,、很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。,11/28/2024,临洮农校,