某汽车F汽车上市推广案

比亚迪,F3,上市推广案,比亚迪,F3,白金版全新超值上市,尊贵，从来都备受尊敬！,尊贵，从来都备受尊敬,精纯,致美，,无时无刻不受尊崇；,气质释然，,随时随地备受关注；,大气精工而成，,细细打造钻石品质；,只为您与生俱来的尊贵。,有了如此至爱，,当然爱炫耀！,比亚迪,F3,上市专营店活动指引,08,年比亚迪,F3,新车上市活动,确保比亚迪上市成功,销售目标达成,制造,话题，迅速提升新车知名度,设计,合理的下订诱因，促进新车销售,开展,活动，集结一批高意向潜在客户，增加销售机会,活动目的,1,、市场部设置统一主题，提出活动建议；,2,、专营店根据实际情况，选择执行市场部方案，或自行创意。,3,、专营店自行创意活动必须围绕新车上市的主题展开,4,、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道，在区域市场造势，打响新车品牌。,比亚迪,F3,上市,活动指引说明,使用建议,活动概要,活动重心,：,以比亚迪,F3,排量,1.5L,车款上市为重心,，后续增加,排量,1.8L,车款,和,排量,1.6L,车款,的推广活动,传播,来店,下订,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,如何引起关注？,1.,如何吸引到店？,2.,如何促进下订？,3.,如何引起关注？,制造话题：,6,个炒作话题点：,比亚迪,F3,产品定位充分体现了跨界文化,比亚迪,F3,车主的性格特征及生活方式的阐述,比亚迪,F3,产品性能特点，以及在市场中的核心竞争力及影响,原型车试驾体现出的“跨界”卓越性能及十一期间,“,金九银十”传统旺季的,火爆销售背景,比亚迪,F3,新车上市，开辟了家庭轿车经济、高档配置的先河,比亚迪,F3,上市初期火爆销售,2,）,媒体炒作,:,2,个素材：,1.,媒体专场试驾会：,注意：组织媒体先于消费者试驾，体现对媒体的尊重，也让媒体有新闻点可寻。,2.,与媒体合作开展营销活动，增加新闻点及报道量：,如比亚迪召集令（详细方案见后文）,1.,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何引起关注,如何吸引到店？,2.,比亚迪,F3,目标客户特征,自信，有突破框架、超越常规的激情,，引领潮流，为人处事既有强势作风又有亲和力，自主，对未来抱有积极拓展的态度。,拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。,喜欢的物品,有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。,生活场景,工作积极，充满热情和乐趣，思路清晰，富有创作力，希望突破框架，即使在其他工作领域也能游刃有余。,工作场景,用车场景,出席各种场合，都显得时尚而强有力。无论在城市，郊区和有点颠簸的路，都享受从容操控的乐趣。,30,岁左右，家庭用车，主人积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何吸引到店,如何吸引到店？,2.,寻找目标客户：,根据比亚迪,F3,目标客户特征，到目标客户经常出现的地方寻找，如健身房、海边等地,举例：如何在健身房找到目标客户？,跟健身房建立友好合作关系,保有客户资料与健身房资料共享,组织健身会员与保有客户互动，如自驾游、提供比亚迪,F3,车模为奖品等,充分利用健身房会员资源,向所有会员免费提供比亚迪,F3,上市咨询,会员购车享有优先提车、定期保养等优惠政策,利用健身房场地进行比亚迪,F3,广告宣传,传统宣传：健身房广告位、,LED,投放,特殊宣传：如以比亚迪,F3,为中心，免费设计印制报名表,训练器材比亚迪,F3,宣传图片,教练员服装背部比亚迪,F3,宣传广告、,保有客户资源运用,发送比亚迪,F3,上市信息给保有客户（自有或其它品牌），开展保有客户置换活动,对转介绍的保有客户提供增值服务,邀请忠诚的保有客户参加比亚迪,F3,的营销活动,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何吸引到店,如何吸引到,店,店？,2.,新车上市发,布,布会：,注意要点：,在比亚迪,F3,正式上市一,周,周内举行,与专营店营,销,销活动（如,BW,活动,-,比亚迪,F3WEEKEND,）结合，可,以,以将上市,发布作为,BW,活动（比亚,迪,迪,F3,召集令）启,动,动仪式,发布会建议,围,围绕“跨界,文,文化”展开,，,，体现车主,的,的特色,上市发布会,前,前一天需进,行,行活动整体,流,流程彩排，,注,注意对媒体,，,，车主，意,向,向客户,的关心，,具体流程请,参,参照以前新,车,车上市活动,指,指引。,组织营销推,广,广活动,如“比亚迪,F3,召集令,”,等活动（详,细,细方案见后,文,文）,比亚迪,F3,上市需考虑,的,的三个问题,-,如何吸引到,店,店,如何促进下,订,订？,3.,1),充分了解商,务,务政策,2),利用新车效,应,应，针对客,户,户群需求，,设,设计合理的,下,下订诱因,3),加强内部培,训,训，熟悉产,品,品知识，加,强,强话术演练,、,、提升销售,技,技巧,4),收集比亚,迪,迪,F3,竞车信息,，,，制定销,售,售策略，,收,收集编制,比,比亚迪对,比,比试驾资,料,料,如：,奇瑞,A5,、华晨骏捷、海马海福星等,5),组织丰富,多,多彩的店,头,头活动，,注,注意意向,客,客户邀约,环,环节,比亚迪,F3,上市需考,虑,虑的三个,问,问题,-,如何促进,下,下订,十一国庆,活,活动安排,活动目的,：,：,1.,制造一次,巡,巡展机会,，,，进行新,车,车展示，,提,提高新车,知,知名度；,2.,利用十一,喜,喜庆的气,氛,氛，打造,比,比亚迪,F3,专场店头,活,活动，直,接,接促进订,单,单,活动形式,：,：,邀请客户,：,：,1,）利用周,末,末人流；,2,）邀请不,同,同渠道的,意,意向客户,：,：,A:,向烟台太,古,古车行保,有,有客户发,送,送短信；,B:,通过跟银,行,行的合作,得,得到的意,向,向客户名,单,单；,C:,太古车行,及,及比亚迪,F3,意向客户,人,人数信息,（,（略）,2.,比亚迪,F3,专题片欣,赏,赏：,播放比亚,迪,迪,F3,广告片，,比,比亚迪,F3,新车介绍,宣,宣传片，,给,给到店客,户,户传递新,车,车的概,念，起到,潜,潜移默化,的,的作用,3.,活动赠送,礼,礼品：,向来店意,向,向客户赠,送,送太古车,行,行的纪念,礼,礼品,4.,下订抽奖,：,：,1),客户在订,购,购比亚迪,F3,之后，将,有,有机会赢,取,取烟台太,古,古车行的,国,国庆红包,。,。,2),红包中将,提,提供各种,礼,礼品，如,太,太古车行,维,维修,VIP,卡等。,5.,媒体曝光,：,：,活动活动,前,前期已经,在,在烟台各,大,大媒体发,布,布了比亚,迪,迪的信息,，,，针对本,次,次店,头活动又,发,发布了专,门,门的软文,汽车展台,广告宣传,图,图,展板,附注宣传,效,效果：,活动效果,:,1,、销量统,计,计：,本次活动,以,以大幅的,价,价格促销,作,作为吸引,点,点尤其要,展,展示比亚,迪,迪的“跨,界,界”概念,，,，当天到,达,达客户,批次，订,单,单,台，其中,比,比亚迪订,单,单达到,台，其他,车,车型,台。,2,、新车传,播,播：,首次在店,头,头活动中,尝,尝试播放,太,太古车行,为,为比亚迪,拍,拍摄的培,训,训片，吸,引,引客户驻,足,足观看，,可,可以让客,户,户多了解,一,一点比亚,迪,迪的信息,，,，为比亚,迪,迪的广泛,传,传播起到,了,了潜移默,化,化的推动,作,作用,经验分享,:,1,、,多种途径,邀,邀请意向,客,客户,：只利用,店,店头收集,的,的意向客,户,户数量已,经,经不能满,足,足销售的,需,需求，必,须,须,通过多种,途,途径，充,分,分利用保,有,有客户，,注,注意对其,它,它行业客,户,户资源的,利,利用，才,能,能保证营,销,销活,动的效果,。,。,2,、,利用新车,上,上市带动,销,销售,：充分利,用,用消费者,对,对新车的,关,关注，采,取,取适当的,诱,诱因，不,但,但可以在,新车在上,市,市前就取,得,得良好的,业,业绩，并,且,且，还可,以,以带动其,它,它车型的,销,销售。,比亚迪,F3,上市活动,建,建议,比亚迪,F3,召集令,比亚迪,F3,（烟台市,）,）,跨,界英雄榜,比亚迪,F3,跨界英雄,驾,驾驶训练,营,营,比亚迪,F3,跨界英雄,大,大赢家,比亚迪,F3,召集令思,路,路介绍,“跨界”,：,：比亚迪,目,目标客户,的,的身份符,号,号，体现,他,他们跨界,的,的职业、,跨,跨界的生,活,活方式、,跨,跨界的审,美,美品味。,“跨界”,：,：也是比,亚,亚迪家庭,车,车最独特,的,的地方。,比亚迪,F3,车主及比,亚,亚迪,F3,的独特点,紧扣住,“,“人”和,“,“车”的,共,共性，通,过,过“人”,来,来体现车,的,的“跨界,”,”概念，,让,让消费者,认,认同“跨,界,界”文化,，,，从而认,同,同比亚迪,车,车。,比亚迪,F3,上市活动,要,要点,以“比亚,迪,迪,F3,召集令”,起,起点，“,跨,跨界英雄,榜,榜”为终,点,点，名人,为,为噱头，,充,充分吸引,消,消费者眼,球,球，最终,吸,吸引一批,高,高意向客,户,户，促进,下,下订。,比亚迪,F3,召集令,烟台地区,比,比亚迪,F3,召集令启,动,动,比亚迪,F3,跨界英雄,榜,榜,烟威地区,比亚迪,F3,召集令,4,个步骤,比亚迪,F3,跨界,英雄榜,太古车,行总决赛,比亚迪部,落,落,比亚迪,F3,召集令全,景,景图,比亚迪,上市,比亚迪,6,个,炒作点,及,跨界英雄,榜,榜,介绍,比亚迪跨,界,界英雄大,赢,赢家,专营店试,乘,乘试驾活,动,动,比亚迪,跨,界英雄榜,（首场活,动,动可,作为,新车发布,会,会）,比亚迪,媒体专场,试,试驾会,比亚迪,跨界英雄,驾,驾驶训练,营,营,烟台比亚,迪,迪,跨界英雄,榜,榜活动及,城,城市跨界,英,英雄榜活,动,动,后期传播,比亚迪,跨,界英雄榜,结,结果发布,1,、活动形,式,式：,与电视台,，,，报纸，,电,电台等媒,体,体栏目或,专,专题合作,，,，进行广,泛,泛传播，,扩,扩大比亚,迪,迪,F3,知名度。,邀请当地,名,名人讨论,“,“跨界”,的,的概念，,导,导入比亚,迪,迪话题，,所,所有名人,自,自动入选,“,“比亚,迪,迪跨界英,雄,雄榜”。,利用网络,等,等媒体，,掀,掀起跨界,文,文化讨论,热,热潮，使,比,比亚迪迅,速,速成为讨,论,论热点。,给意向客,户,户和保有,客,客户发信,息,息，通知,栏,栏目信息,。,。,设置消费,者,者与名人,互,互动的环,节,节，把消,费,费者在媒,体,体（电视,）,）露面作,为,为吸引元,素,素。,消费者全,程,程可以登,陆,陆太古车,行,行网站或,者,者到专营,店,店报名，,参,参与“比,亚,亚迪跨界,英,英雄榜”,的,的评选。,2,、为什么,挑,挑选名人,：,：,羊群效应,：,：普通消,费,费者对于,名,名人认可,的,的东西认,可,可度高。,吸引眼球,：,：普通消,费,费者爱看,名,名人、希,望,望和名人,近,近举例接,触,触。,具像性：,给,给消费者,一,一个具体,形,形象，深,入,入了解“,跨,跨界”的,意,意义。,活动圈子,广,广泛：名,人,人的活动,圈,圈子大，,对,对宣传比,亚,亚迪有很,积,积极的作,用,用。,比亚迪,跨界英雄榜,1.,比亚迪,F3,召集令,3,、如何选出,当,当地名人：,代表比亚迪,特,特质的当地,名,名人，具有,年,年轻、具备,喜,喜欢挑战，,突,突破常规的,个,个性，,跨界职业：,比,比如：既是,运,运动员又是,明,明星（田亮,）,）,跨界生活：,企,企业家兼当,地,地知名书法,家,家,跨界特质：,比,比如：周杰,伦,伦，其音乐,融,融合了中国,风,风和流行元,素,素。,建议范畴：,金融界人士,演艺人士,时尚人士,企业名人,运动名人,4,、讨论点（,参,参考后文,关于“跨界,”