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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,科宝入住家装网络营销传播方案,后浪互动,2009.3,迪思数字的创意从一个故事说起,Tina,的家装故事,Tina,一个外资企业上班的白领美女,奋斗经年的她,终于在北京东四环百子湾附近买了一套房子,幸福中有苦恼,-,即将到来的家装重担让她不知所措,带着无助,她开始习惯性的“百度一下”。,家装、家装公司、家装方案、怎么家装,,一个个关键词的搜索结果让她目不暇接。,温暖小窝该怎么装,!?,Tina,的家装故事,听听朋友他们如何家装,看看网上网友如何家装。,电话打了无数次,一家家与装修公司谈,价格、工料、设计,烦不胜烦,让本来不懂家装的,Tina,云里雾里。,现在联系的这些家装公司让人放心吗,真的货真价实吗?,听说环保不达标对身体有很大影响,这些公司放心吗?,他们的价格是地板价还是天花板价?,烦,有没有更省心省力省钱的办法啊?,有没有满足自己个性需求而又有品质保障的家装方案啊?,Tina,,无奈之中喊出“天哪,给我一个完美的家装吧!”,Tina,的家装故事,这是一个在迪思数字调研中发生的一个真实故事,这个故事不仅仅发生在,Tina,身上,而是普遍发生在与,Tina,所属的白领族群中。,他们,需要一个信得过的入住家装品牌的白领一族中!,对,Tina,,我们的同事推荐了科宝入住家装,她正在认真考虑,我们要做的,就是让更多的,Tina,得以解放,我们要做的,就是把有价值的科宝入住家装推荐给更多的,Tina!,本案目录,Part3:,传播规划,Part1:,背景分析,Part2:,传播策略,任务解读,目标群分析,族群定位,传播策略,怎么说?,说什么?,目标,方法,行动,任务解读,广泛向目标群告知,“,科宝入住家装,”,信息,并吸引目标群进入,“,科宝入住家装体验馆,”,进行体验和购买;,就是让更多的,Tina,得以解放,将,“,科宝入住家装,”,打造成为白领家装的优选品牌,提升科宝的品牌美誉度,且持续促进购买;,把有价值的科宝入住家装推荐给更多的,Tina!,目标群分析,目标人群是谁?,以,Tina,为代表的,有家装需求的“白领一族”,我想要的家装是:,省时省力省钱,宜居、时尚、个性化,品质好,可信赖,Tina,素描,人群素描,内心洞察,忙碌的工作一族,无端耗费时间对他们来说是最奢侈的,我的时间真不够,能有方法让我少在家装上花时间吗?,买这买那,看图纸盯现场,对不专业的他们来说,痛苦但又无奈,!,让我去买家装涂料、盯着家装公司干活?拜托,多累啊!,但,钱总是要省的,咱赚的都是血汗钱呢!能有价格更合理的吗?多找几家吧!,家,对他们来说是一个港湾,需要更舒适、更宜居、更时尚、更个性化,唉,有好又省的事情哪里找啊?有这样服务到位的家装公司?,最让他们担心的是:遇到家装陷阱,-,花冤枉钱买来闹心的品质!,是啊,我简直懒得去想啦!,省时,受众需求,省力,省钱,省事,省心,精准提炼,懒得去想,懒得去做,懒得去问,懒,懒,,,,,是,是,白,白,领,领,追,追,求,求,慢,慢,生,生,活,活,的,的,精,精,神,神,格,格,调,调,,,,,懒,,,,,是,是,白,白,领,领,忙,忙,里,里,偷,偷,闲,闲,的,的,生,生,活,活,情,情,调,调,,,,,懒,,,,,是,是,白,白,领,领,只,只,关,关,注,注,重,重,要,要,事,事,务,务,的,的,职,职,业,业,基,基,调,调,,,,,懒,,,,,是,是,白,白,领,领,的,的,精,精,神,神,追,追,求,求,的,的,思,思,想,想,蓝,蓝,调,调,;,;,懒,调,调,的,的,内,内,涵,涵,懒,,是,是,白,白,领,领,追,追,求,求,慢,慢,生,生,活,活,的,的,精,精,神,神,格,格调,,懒,,是,是,白,白,领,领,忙,忙,里,里,偷,偷,闲,闲,的,的,生,生,活,活,情,情调,,懒,,是,是,白,白,领,领,只,只,关,关,注,注,重,重,要,要,事,事,务,务,的,的,职,职,业,业,基,基调,,懒,,是,是,白,白,领,领,的,的,精,精,神,神,追,追,求,求,的,的,思,思,想,想,蓝,蓝调;,懒,有,心,心,地,地,赖,赖,者,者,,,,,舒,舒,心,心,地,地,赖,赖,着,着,调,言,表,表,即,即,可,可,周,周,到,到,,,,,言,言,至,至,即,即,可,可,周,周,至,至,白,领,领,的,的,“,“,懒,懒,”,”,是,士,士,大,大,夫,夫,“,“,糊,糊,涂,涂,”,”,所,以,以,,,,,我,我,们,们,看,看,到,到,了,了,一,一,个,个,聪,聪,明,明,的,的,懒,懒,人,人,在,在,上,寻,寻,找,找,懒,人,人,家,家,装,装,手,手,册,册,懒,,,,,是,是,白,白,领,领,选,选,择,择,“,“,科,科,宝,宝,入,入,住,住,家,家,装,装,”,”,的,的,“,“,必,必,杀,杀,理,理,由,由,”,(,产,产,品,品,诉,诉,求,求,),),目,标,标,族,族,群,群,懒,调,调,族,族,假,设,设,,,,,懒,懒,调,调,族,族,的,的,概,概,念,念,为,为,白,白,领,领,接,接,受,受,,,,,则,则,科,科,宝,宝,入,入,住,住,家,家,装,装,将,将,在,在,白,白,领,领,中,中,掀,掀,起,起,旋,旋,风,风,;,;,假,设,设,,,,,懒,懒,调,调,族,族,的,的,“,“,懒,懒,”,”,就,就,是,是,中,中,国,国,士,士,大,大,夫,夫,的,的,“,“,糊,糊,涂,涂,”,”,成,成,立,立,,,,,则,则,科,科,宝,宝,将,将,成,成,为,为,精,精,神,神,占,占,位,位,的,的,品,品,牌,牌,;,;,传,播,播,策,策,略,略,及,及,规,规,划,划,媒,介,介,信,息,息,阶,段,段,网,络,络,传,传,播,播,渠,渠,道,道,与,与,平,平,面,面,媒,媒,体,体,无,无,缝,缝,对,对,接,接,,,,,互,互,动,动,助,助,推,推,,,,,形,形,成,成,媒,媒,体,体,关,关,注,注,热,热,点,点,网,络,络,媒,媒,体,体,及,及,手,手,段,段,整,整,合,合,应,应,用,用,,,,,多,多,角,角,度,度,覆,覆,盖,盖,白,白,领,领,家,家,装,装,人,人,群,群,构,建,建,网,网,络,络,热,热,点,点,人,人,物,物,及,及,族,族,群,群,,,,,形,形,成,成,传,传,播,播,爆,爆,点,点,润,物,物,细,细,无,无,声,声,,,,,将,将,科,科,宝,宝,信,信,息,息,巧,巧,妙,妙,植,植,入,入,,,,,形,形,成,成,口,口,碑,碑,效,效,应,应,形,成,成,阶,阶,梯,梯,式,式,传,传,播,播,脉,脉,浪,浪,,,,,对,对,网,网,络,络,红,红,人,人,及,及,热,热,点,点,事,事,件,件,持,持,续,续,进,进,行,行,信,信,息,息,传,传,递,递,升,温,温,期,期,、,、,引,引,爆,爆,期,期,、,、,保,保,温,温,期,期,循,循,环,环,推,推,动,动,,,,,持,持,续,续,保,保,持,持,热,热,点,点,如,何,何,推,推,爆,爆,“,“,懒,懒,调,调,族,族,”,”,的,的,概,概,念,念,?,?,目,标,标,人,人,群,群,我,们,们,再,再,继,继,续,续,Tina,的,家,家,装,装,故,故,事,事,本,故,故,事,事,在,在,未,未,经,经,科,科,宝,宝,采,采,纳,纳,之,之,前,前,,,,,纯,纯,属,属,虚,虚,构,构,对,家,家,懒,懒,调,调,调,调,族,族,,,,,我,我,们,们,说,说,什,什,么,么,?,?,Tina,的,家,家,装,装,故,故,事,事,之,之,续,续,集,集,某,天,天,,,,,Tina,很,生,生,气,气,,,,,后,后,果,果,很,很,严,严,重,重,Tina,很,忙,忙,,,,,因,因,为,为,BOSS,让,她,她,忙,忙,,,,,她,她,不,不,得,得,不,不,忙,忙,;,;,Tina,没,时,时,间,间,,,,,因,因,为,为,很,很,忙,忙,!,Tina,在,与,与,家,家,装,装,公,公,司,司,有,有,限,限,回,回,合,合,的,的,过,过,招,招,中,中,,,,,很,很,累,累,!,!,精,明,明,的,的,她,她,,,,,看,看,到,到,的,的,是,是,一,一,个,个,又,又,一,一,个,个,连,连,环,环,家,家,装,装,陷,陷,阱,阱,Tina,很,生,生,气,气,,,,,所,所,以,以,后,后,果,果,很,很,严,严,重,重,-,她,一,一,气,气,之,之,下,下,在,在,报,报,纸,纸,上,上,斥,斥,资,资,花,花,了,5000,元,刊,刊,发,发,了,了,个,个,人,人,家,家,装,装,招,招,标,标,广,广,告,告,!,!,!,!,!,!,“,为,为,什,什,么,么,我,我,要,要,被,被,动,动,!,!,为,为,什,什,么,么,我,我,不,不,可,可,以,以,让,让,厂,厂,家,家,来,来,找,找,我,我,,,,,为,为,什,什,么,么,不,能,能,让,让,他,他,们,们,透,透,明,明,报,报,价,价,,,,,据,据,实,实,实,实,现,现,承,承,诺,诺,!,!,”,”,第,一,一,个,个,“,“,个,个,人,人,家,家,装,装,招,招,标,标,广,广,告,告,”,”,无,无,意,意,之,之,中,中,诞,诞,生,生,于,于,TINA,之,手,手,!,!,Tina,的,家,家,装,装,故,故,事,事,之,之,续,续,集,集,第,三,三,天,天,,,,,Tina,火,了,了,,,,,Tina,真,的,的,“,“,火,火,”,”,了,了,!,!,Tina,生,气,气,放,放,的,的,一,一,把,把,火,火,,,,,让,让,Tina,真,的,的,“,“,火,火,”,”,了,了,!,!,网,络,络,、,、,报,报,纸,纸,对,对,这,这,则,则,“,“,雷,雷,人,人,的,的,广,广,告,告,”,”,、,、,对,对,Tina,的,招,招,标,标,事,事,件,纷,纷,纷,纷,进,进,行,行,报,报,导,导,,,Tina,在,某,某,网,网,站,站,上,上,发,发,的,的,“,“,招,招,标,标,”,”,帖,子,子,也,也,引,引,来,来,网,网,民,民,的,的,追,追,捧,捧,与,与,关,关,注,注,!,!,最,美,美,最,最,雷,雷,人,人,的,的,白,白,领,领,家,家,装,装,女,女,;,;,最,强,强,势,势,的,的,家,家,装,装,消,消,费,费,者,者,;,;,农,奴,奴,翻,翻,身,身,的,的,白,白,领,领,美,美,女,女,代,代,表,表,;,;,这,些,些,都,都,成,成,为,为,Tina,新,的,的,称,称,谓,谓,Tina,的,家,家,装,装,故,故,事,事,之,之,续,续,集,集,第,四,四,天,天,,,,,Tina,再,出,出,招,招,,,,,召,召,集,集,“,“,懒,懒,人,人,”,”,家,家,装,装,者,者,,,,,一,一,起,起,团,团,购,购,!,!,代,表,表,广,广,大,大,劳,劳,动,动,“,“,白,白,领,领,”,”,的,的,Tina,振,臂,臂,一,一,呼,呼,,,,,引,引,来,来,了,了,更,更,多,多,同,需,需,求,求,、,、,同,同,心,心,声,声,的,的,“,“,懒,懒,人,人,”,”,的,的,关,关,注,注,及,及,响,响,应,应,!,!,10,人,的,的,“,“,懒,懒,人,人,”,”,家,家,装,装,族,族,第,第,一,一,时,时,间,间,成,成,立,立,,,,,并,并,展,展,开,开,联,联,合,合,团,
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