习惯领域与决策期末报告

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,*,習慣領域與決策,*,習慣領域與決策期末報告,紅頂商人,-胡雪巖,9134026,林瑞瑋,8963520,吳幸儒,1,習慣領域與決策,報告大綱,研究動機,生平簡介,以HD觀察胡雪,巖,巖操縱商道的能,力,力,判斷 (眼力,、,、膽識),招牌,用人,藉勢,做人,總結,2,習慣領域與決策,研究動機,塵緣如夢，幾番,起,起伏總不定，到,如,如今都成煙雲；,情也成空宛如揮,手,手袖底風，悠悠,一,一縷香漂在深深,舊,舊夢中，繁花落,盡,盡一身憔悴在風,底,底，回頭時無晴,也,也無雨，,明月小樓孤獨無,人,人訴情衷，人間,有,有我殘夢未醒。,漫漫長路起伏不,能,能由我，人海漂,泊,泊嚐盡人情淡薄,，,，,熱情熱心換冷淡,冷,冷漠，任多少深,情,情獨向寂寞。,人隨風過自在花,開,開花又落，不管,世,世間滄桑如何，,一城風絮滿腹相,思,思都沉默，只有,桂,桂花香暗飄過,3,習慣領域與決策,研究動機,清朝商人胡雪巖,一,一生大起大伏，,早,早期只是一家錢,莊,莊的跑腿小弟，,因,因緣際會的義助,朋,朋友，得到官場,的,的協助和好友一,起,起創業,。,運用智慧得以多,角,角化經營企業，,包,包含了錢莊、典,當,當,、,軍火,、,茶業、蠶絲及藥,行,行等，和官府與,洋,洋人之間關係良,好,好，最後官拜二,品,品布政使。,在強調士、農、,工,工、商的中國傳,統,統社會,對商人一向採取,鄙,鄙視的態度。,因為,“,無奸不成商,”,?你覺得呢?,中國中央電視台,胡雪巖 劇照,4,習慣領域與決策,生平簡介,胡光墉,字,雪,雪巖,1823生於道,光,光末年安徽績溪,。,。,出生後遷居浙江,杭,杭州，,當時清朝已漸漸,沒,沒落，,外國人紛紛以武,力,力從陸上(俄國)及海上,(英、美、法、,日,日、義、德),進,進攻，,巧取豪奪。雖然,國,國家衰敗但貪腐,官,官員仍抓緊時間,拼,拼命利用在,職時日撈錢。,清宣宗 旻寧(道光 1821-1850),5,習慣領域與決策,生平簡介,胡雪巖成長於咸,豐,豐年間，,國家積弱不振依,舊,舊，崇洋媚外,並回過頭來打壓,國,國人。,當時還有太平軍,危,危害江南百姓，,胡雪巖把握機會,爬,爬到上流社會，,為湘軍提供糧食,彈,彈藥,助其消滅太平軍,與,與平定新疆伊犁,之,之亂。,清文宗 奕濘(咸豐 1850-1861),6,習慣領域與決策,生平簡介,在同治年間，事,業,業達到頂峰，,但也因此在政壇,上,上樹敵不少。,光緒年間(1884)，因國外,貸,貸款,及洋商排擠，,生,生意垮台破產，,摘除頂戴，抄家,散,散財，,又回到原來的一,貧,貧如洗。,卒於1885光,緒,緒初年，享年63歲。,Go,清穆宗 載淳(同治 1861-1875),清德宗 載湉(光緒 1875-1908),7,習慣領域與決策,操縱商道的能力,判斷 (眼,力,力、膽識),胡雪巖的眼力銳,利,利且獨特,例子一:,在他青少年時，,因,因喪父在錢莊當,學,學徒，替老闆跑,街,街討債賺生活費,，,，當時就立志從,商,商，結交好友評,估,估形勢。,在杭州有一位不,得,得志的朋友王,有,有齡，雖然落魄,但,但還算是有志氣,，,，胡雪巖看他是,有,有實力之人，便,傾,傾力相助，將替,老,老闆收到的一筆,帳,帳，轉交給王有,齡,齡，給他當做上,京,京求取功名的盤,纏,纏，而王有齡也,不,不負胡雪巖的期,望,望，一路由知縣,做,做到總督。,這在日後胡雪巖,的,的官商關係中，,有,有很大的幫助，,藉,藉由官銀的挹注,，,，讓胡雪巖在開,辦,辦銀莊初期，就,能,能有活水運轉並,製,製造聲勢。,8,習慣領域與決策,操縱商道的能力,判斷 (眼,力,力、膽識),胡雪巖評估形勢,的,的眼力也是一流,沒有敏銳的目光,，,，就做不了大生,意,意。,第一是要準,第二是要遠,關鍵的時候，要,做,做出準確的判斷,。,。,這裡的關鍵，是,要,要有全局判斷能,力,力，能夠盤算整,個,個局勢，能夠看,出,出整個局勢發展,的,的大方向，並知,道,道如何照這個方,向,向去做，才能使,自,自己立於不敗之,地,地，這樣才叫看,得,得準。,9,習慣領域與決策,操縱商道的能力,判斷 (眼,力,力、膽識),例子二:,當時太平軍作亂,，,，百姓生活疾苦,，,，因老婆抱怨無,米,米可炊,故和兩,位,位好友一起抵押,房,房地籌措本錢買,糧,糧食做買賣。,到了上海收購白,米,米時，被米行發,現,現他的用途因而,集,集體哄抬米價，,此,此時胡雪巖卻連,續,續三天不聽朋友,的,的勸阻，以市場,現,現價的八折往外,拋,拋，上海米行受,不,不了只好跟著降,價,價，胡雪巖以六,錢,錢完全收購，最,後,後以一兩五錢一,倍,倍有餘的價格賣,給,給左宗棠的湘軍,，,，大賺一筆。,“不冒一點風險,叫,叫做生意嗎？”,做,做生意就是要,冒,冒險,姿態要低,身段要軟,反,應,應要快,要沉得,住,住氣,察言觀色,隨機應變。,10,習慣領域與決策,以HD,來觀察,判斷(眼力、膽,識,識),人類行為的八大,通,通性:,相互回報,七個理想HD(,光,光明心態):,人人都是無價之,寶,寶,八個擴展習慣領,域,域的方法:,升高察思;事物,的,的聯想;以退為,進,進;改變環境,九個獲取深智慧,原,原理:,交換原理;變與,化,化的原理,避免落入決策的,十,十大陷阱:,直覺的決定;對,資,資訊回饋的自我,曲,曲解;短視的簡,化,化,11,習慣領域與決策,操縱商道的能力,判斷 (眼,力,力、膽識),給自己定位是非,常,常重要的，其要,領,領是要準，有了,準,準確的定位，人,生,生的計畫就好展,開,開,他給自己定位經,商,商，所以時時訓,練,練自己的經商意,識,識，訓練自己的,經,經商本領，他說:,吾一生志在商道,，,，始於吾人生之,位,位也。,清楚而富挑戰性,的,的目標是生命的,泉,泉源，,信心與全力知行,是,是達到目標的不,二,二法門。,12,習慣領域與決策,操縱商道的能力,判斷 (眼,力,力、膽識),多角化經營生意,，,，包含了米糧、,槍,槍砲、錢莊、當,鋪,鋪、茶業、蠶絲,及,及藥行等。,開辦藥行之初,即,即決定比北京同,仁,仁堂還大,故後,世,世有北有同仁,堂,堂，南有胡慶餘,堂,堂之稱.,我的工作是我的,使,使命，也是樂園,，,，我有熱情信心,去,去完成。,我是自己生命世,界,界的主人，我對,一,一切發生的事情,負,負責,13,習慣領域與決策,操縱商道的能力,招牌,阜康錢莊恪守,誠信,原則.胡雪巖,開,開錢莊要求銀根,一,一定要雄厚，因,此,此除了健全體質,外,外，也積極經營,官,官府關係，進而,建,建立品牌與不倒,的,的形象實底與信譽,例子一:在他,的,的錢莊有三回三,清,清的規矩是：,回絕押款不發生,實,實銀糾紛。,回絕商貸銀根均,用,用於錢莊。,回絕押匯貼現不,替,替他人承擔風險,。,。,滿心誠意講清莊,規,規。,耐心說明講清原,由,由。,鐵心拒賄兩袖清,風,風。,14,習慣領域與決,策,策,操縱商道的能,力,力招牌,胡雪巖創辦的,杭,杭州胡慶餘堂,之,之所以聲名卓,著,著，與北京同,仁,仁堂並駕齊驅,，,，也在於遵循,誠,誠信為本的商,業,業宗旨，取信,於,於民。Go,進入胡慶餘,堂,堂的營業大,廳,廳，有一只紫,銅,銅大香爐。,胡雪巖就以這,樣,樣的店堂設置,香,香爐，當眾燒,藥,藥，以顧客,乃,乃養命之源,的,的店規，贏得,了,了信譽，開創,了,了藥業。,例子二:,據說有一天來,了,了一位60多,歲,歲的章姓老人,，,，伙計把避瘟,丹,丹藥賣給老人,家,家。老人覺得,味,味道有異,夥,計,計辯解道因為,改,改放了藥櫃。,在,在場的胡雪巖,聽,聽到，隨即吩,咐,咐夥計到裏邊,取,取新的，一面,把,把藥丟進了香,爐,爐燒燬。,15,習慣領域與決,策,策,操縱商道的能,力,力招牌,生意場上，求,名,名是為了求利,，,，自我形象樹,立,立起來了，名,氣,氣做響了，金,字,字招牌擦亮了,，,，生意也就自,然,然會興隆起來,，,，,例子三:,胡慶餘堂創立,於,於一八七四年,，,，為講求製藥,質,質量，專設金,鍋,鍋銀鏟煉藥器,具,具。,在藥堂的營業,廳,廳內掛有兩塊,巨,巨匾，一塊朝,著,著顧客，上書,真不貳價四字，另有一,塊,塊面對櫃台，,上,上刻胡雪巖親,筆,筆手書戒欺二字，旁邊有,一,一段小字:,“,凡有貿易均不,得,得欺，藥業關,係,係性命，尤為,不,不可欺，余存,心,心救世，誓不,以,以劣品代取厚,利,利，惟願請君,心,心餘之心，採,辦,辦務真，修製,務,務精，不致欺,余,余欺世人，是,則,則造福冥冥，,謂,謂諸君之關善,為,為余謀也可,”,”。,16,習慣領域與決,策,策,操縱商道的能,力,力招牌,開辦胡慶餘堂,之,之初胡雪巖為,了,了打響藥店的,名,名氣，曾經熱,熱,熱鬧鬧的玩了,許,許多促銷的花,樣,樣，,例子四:,他組織一支穿,著,著印有胡慶,餘,餘堂背心的,藥,藥隊伍，穿梭,在,在水陸碼頭向,行,行人免費送藥,。,。在藥店創始,的,的前三年，就,送,送出了上萬兩,銀,銀子的藥。此,舉,舉使胡慶餘堂,的,的聲名為之大,噪,噪。他也向軍,中,中提供只收成,本,本的捐助型藥,品,品，比如諸,葛,葛行軍散，,使,使胡慶餘堂,的名號透過,軍,軍中口耳相傳,打,打出了名號。,17,習慣領域與決,策,策,以HD,來觀察招牌,人類行為的八,大,大通性:,相互回報;,八個擴展習慣,領,領域的方法:,升高察思;事,物,物的聯想;以,退,退為進,九個獲取深智,慧,慧原理:,交換原理;對,立,立與互補原理;變與化,強而有力的電,網,網:,客戶乃衣食父,母,母;商譽的,重,重要,謀略的應用:,了解目標,現,況,況;運用有效,的,的謀算並計劃,與,與執行以達到,既,既定的目標,Win-Win Solution:,重新結構一個,環,環境或競局,訂,訂契約,規章,保護參與者,讓他們能安,心,心合作,使自,我,我與團隊利趣,諧,諧和.,18,習慣領域與決,策,策,操縱商道的能,力,力用人,越是本事大的,人,人，越要人照,應,應，越需要有,幫,幫手。首先要,能,能識人，要能,為,為自己發現人,才,才。,例子一:,劉不才本名劉,三,三才，家中世,代,代經營藥店，,靠,靠著祖傳秘方,藥,藥店生意十分,興,興隆。劉三才,由,由於本性好玩,加,加上嗜賭如命,，,，藥店傳到他,手,手上沒多久就,為,為了還賭債頂,掉,掉了，最後落,得,得舉債為生。,當時胡雪巖正,籌,籌劃開藥店，,劉,劉不才手上的,秘,秘方對他極有,用,用處。,另外,胡雪巖,想,想出了動用劉,不,不才拉攏龐二,的,的策略。其精,心,心安排了一場,賭,賭局。請劉不,才,才務必在牌桌,上,上讓龐二玩得,盡,盡興。因此龐,二,二對胡雪巖在,生,生絲生意慨然,相,相允。使胡雪,巖,巖最終得以順,利,利的操控整個,上,上海的絲價。,19,習慣領域與決,策,策,操縱商道的能,力,力用人,幫人一把，就,可,可能回報一生,。,。,一則心思更專,，,，能把全部精,力,力投入到工作,中,中，,二則產生感恩,心,心裡，忠誠激,發,發創造性。,做事總要為人,著,著想是胡雪巖待,人,人接物的原則,。,。,例子二:,阜康錢莊需要,一,一個得力的掌,櫃,櫃，他看中同,行,行大源錢莊的,一,一個伙計劉慶,生,生.以當時杭,州,州的生活水準,，,，八口之家一,年,年的吃穿用度,大,大約是八十兩,銀,銀子。胡雪巖,一,一出手就給了,劉,劉慶生一年二,百,百兩銀子的薪,水,水，而且是預,付,付。,每僱用錢莊的,員,員工時，必詢其家衣若,干,干，需用幾何然後先預支,員,員工一年薪俸,，,，使其無後顧,之,之憂.,20,習慣領域與決,策,策,操縱商道的能,力,力用人,例子三:,胡雪巖厚待員,工,工，最為人稱,道,道的是他開設,的,的藥店胡慶餘,堂,堂設有養俸,和陰俸,。,。,養俸-相當於現,在,在的退休金，,告,告老還鄉時,胡,胡慶堂仍然發,給,給原薪直到去,世,世為止。,陰俸-則是針