某商业街招商执行纲要

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,*,红谷凯旋一期商业街招商执行纲要,商业物业目标沟,通,通,成为项目增值,举,举措,具有展示价值,利润的重要来,源,源,住宅商业对项目,发,发展的作用,目标沟通会,2,红谷滩同类项目,扫,扫描,3,项目名称,江信国际花园,物业类型,高层,售价,13000元/平米,租金,1216元/月平米,销售率,27,出租率,9,项目简介,江信国际金领域位于红谷滩核心地段，南昌市政府旁，红谷六路以北，丰和大道以东，红谷五路以南，红谷大道以西，其中江信国际花园一期、二期已交付使用，三期为江信国际金领域，由三栋高层组成，其中18#楼为15层，19#22层，其中13层为8100平米的商业裙楼。20#楼为18层，其中13层为4300平米的商业裙楼；三期共计商业面积12400平米。,4,项目名称,江信国际花园,物业类型,高层,售价,13000元/平米,租金,1216元/月平米,销售率,27,出租率,9,项目简介,三期18#、19#楼沿街商铺12层为商业，3层为写字楼；商铺开间为3.66.5米不等,进深为1018米不等,层高为4.85米，单间商铺面积为200余平米。13层销售率为96%，未售沿街商铺2间，面积为400余平米(可分割)，售价1200014000平米；已售商铺1层租金为30元/平米/月，2层租金为25元/平米/月；现只有1家商家进驻经营。20#楼现正处于施工状态。,5,项目名称,江信国际花园,物业类型,高层,售价,13000元/平米,租金,1216元/月平米,销售率,27,出租率,9,项目简介,一、二期沿街商铺已交付使用，沿街商铺,为2层。商铺开间为3.64.2米不等,进深,为16米左右,层高为4.85米，单间商铺面,积为6080平米不等。其租金为1000元/月,左右。业态有房产中介、家装、建材、饰,品、银行、联通缴费、生活馆等等,6,江信国际花园,三期图片,7,项目名称,滨江豪园,物业类型,商住楼,售价,11000元/平米,租金,50元/月平米,销售率,18,出租率,8,项目简介,滨江豪园商业广场总建筑面积17000万平米，区内下沉式广场2000多平米。沿街商铺开间为4.56米不等，进深8米，层高4.5米；面积为80100平米不等，租金为50元/平米/月，售价为11000元/平米；销售率为80%。,8,项目名称,滨江豪园,物业类型,商住楼,售价,11000元/平米,租金,50元/月平米,销售率,18,出租率,8,项目简介,现经营业态有宾馆、音乐房、咖啡屋等。,下沉式商业广场商铺30余间，开间36米不等，进深810米不等，层高3.6米；面积为3080平米不等，租金为2025元/平米/月，售价为45006000元/平米；销售率为50%。现经营业态有小超市、茶楼、干洗店、足疗、小菜场，其经营情况不佳,。,9,滨江豪园,10,滨江豪园,11,项目名称,万达星城,物业类型,高层,售价,9000元/平米,租金,10元/月平米,销售率,23,出租率,6,项目简介,万达星城一期和西区风情商业街共50余间店铺，开间为3.6米，进深约14米，层高为56米不等；面积为50150平米不等，小面积店铺居多；租金水平为6001000元/月，售价为800010000元/平米。目前进驻商家有11家，风情商业街业态有超市、干洗店、诊所、餐馆、家装、SPA生活馆、理发店、女子护理、布艺、小菜场、卤味烧腊坊。,12,项目名称,万达星城,物业类型,高层,售价,9000元/平米,租金,10元/月平米,销售率,23,出租率,6,项目简介,一期和西区小区内配室内外泳池、各种室内球场、健身房，一期幼儿园已经建成、西区约 24 班的小学正在筹建中。万达星城凌湖郡第七批房源07年3月18日开盘，而600米风情商业街却未对外发售。,13,万达星城,14,结 论：,通过江信国际花,园,园、滨江豪园和,万,万达星城三个楼,盘,盘的商业数据显,示,示，我们可以得,出,出，红谷滩板块,目,目前的商铺售价,在,在10000元/平米左右，租,价,价集中在15元/平米月，大,多,多以13层的,商,商业裙楼的建筑,形,形式表现，业态,多,多为食品店和超,市,市，但经营情况,不,不是很理想。目,前,前红谷滩区域内,商,商铺的销售率和,出,出租率均比较低,，,，这也是当前区,域,域内大多数项目,所,所面临的窘境。,不,不过，展望未来,，,，我们会发现，,随,随着红谷滩综合,配,配套的逐渐完善,商务浪潮的蓄,势,势待发，加之高,幅,幅增长的商务办,公,公需求，红谷滩,商,商用物业的升值,潜,潜力巨大。,15,本 案 简,析,析,16,概 况,本期招商任务为,：,：,商业一至商业三,加,加幼儿园部分,面积为：5461+幼儿园约400平方米,套数：48套,17,面积：2314,。,。36,14套,面宽：8.1米,商 业,一,一,18,商 业,二,二,面积：2072,。,。23,21套,面宽：8.1米,19,商 业,三,三,面积：1074.97,9套,面宽：8.1米,20,面积：1074.97,4套,面宽：7.2米,10.8,进深：18.2米,幼儿园,商,商业,21,周边一,公,公里之,内,内目前,居,居住人,口,口不足;尚未,形,形成成,熟,熟的生,活,活圈；,没,没有成,熟,熟的商,业,业；,22,23,商业街,的,的SWOT分,析,析,S（优,势,势）：,全街铺,社区品,质,质和客,户,户群的,含,含金量,高起点,的,的商业,街,街规划,和,和品质,CBD,中,中心商圈的,逐,逐步形,成,成,W（劣,势,势）：,片区商,业,业氛围,弱,弱,人气不,高,高,期房，,不,不能现,铺,铺租赁,目,目,O（机,会,会）：,CBD,的,的逐渐,成,成熟,红客隆,的,的开业,政府政,策,策,T（威,胁,胁）：,片区同,类,类产品,多,多,空置率,高,高,营销策,略,略,借势造,市,市；,打造CBD中,心,心商圈,蓝,蓝图；,24,商业物,业,业价值,分,分析,最,大,大的商,业,业价值,在,在于未,来,来升值,潜,潜力：,位于CBD中,心,心生,活,活圈,内,内，,生,生活,圈,圈内,的,的总,人,人口,将,将可,望,望突,破,破40万,人,人；,同时,也,也地,处,处CLD,中,中心,；,；,将拥,有,有南,昌,昌含,金,金量,最,最高,的,的客,户,户群,体,体,25,本项,目,目商,业,业物,业,业的,可,可能,性,性,物业类型,SHOPING MALL,步步高、沃尔玛等大超市,商业步行街,专业市场,问题,动辄数万平方米的大开间，建筑形式无法满足,无法提供足够数量的停车位,如无特色，所在位置难以吸引足够人流,对住宅品质造成影响,可行性,不可行,不可行,可以参照,不可行,以国,际,际风,情,情商,业,业街,为,为主,的,的运,作,作模,式,式最,为,为可,行,行；,26,本,案,案,定,定,位,位,初,初,探,探,27,经营,组,组合,：,：,高档,服,服装,家居,装,装饰,音响,店,店,西餐,、,、静,吧,吧；,银行,、,、证,券,券业,；,；,高尔,夫,夫艺,术,术精,品,品店,等,等运,动,动特,区,区；,书店,、,、药,房,房、,电,电器,；,；,美容,化,化妆,品,品；,鲜花,店,店、24,小,小时,便,便利,店,店；,28,街区,名,名建,议,议,建议,街,街名,：,：,香榭,里,里舍,大,大街,与项,目,目二,期,期的,凯,凯旋,门,门衔,接,接，,同,同时,建,建立,项,项目,高,高度,，,，为,项,项目,拉,拉伸,形,形象,，,，提,高,高附,加,加质,。,。,香榭,里,里舍,大,大街,位,位于,巴,巴黎,协,协和,广,广场,和,和凯,旋,旋门,之,之间,，,，凯,旋,旋门,到,到协,和,和广,场,场，,全,全长2公,里,里，,重大,节,节庆,日,日时,，,，在,此,此举,行,行盛,大,大的,游,游行,和,和庆,祝,祝活,动,动。,大,大街,在,在RondPointdesChamps,Elysees街,心,心圆,盘,盘处,分,分成,两,两部,分,分。,上,上部,也,也就,是,是靠,近,近凯,旋,旋门,的,的部,分,分，,是,是喧,闹,闹、,不,不夜,的繁,华,华商,业,业区,。,。两,边,边布,满,满了,巴,巴黎,高,高档,商,商店,、,、酒,店,店、,各,各色,餐,餐馆,、,、咖,啡,啡馆,、,、剧,院,院、,电影,院,院、,大,大银,行,行、,大,大航,空,空公,司,司等,。,。下,部,部要,安,安静,多,多了,，,，两,边,边是,茂,茂盛,的,的林,阴,阴大,道,道和,花园,。,。,在,在第,二,二帝,国,国时,期,期，,香,香榭,丽,丽舍,成,成为,咖,咖啡,馆,馆、,饭,饭馆,云,云集,的,的时,髦,髦豪,华,华的,大,大街,，,后来,则,则云,集,集了,银,银行,。,备选,街,街名,：,：,国际,街,街区,形象,延,延展,：,：,与CBD,内,内的,国,国际,企,企业,为,为邻,的,的价,值,值直,接,接链,接,接；,29,业态,招,招商,规,规划,“,“点,”,”对,“,“点,”,”有,效,效控,制,制经,营,营风,险,险的,模,模式,锁定,目,目标,招,招商,（,（如,肯,肯得,基,基、,麦,麦当,劳,劳）,同一,品,品牌,，,，招,商,商时,承,承诺,在,在商,业,业借,不,不出,现,现第,二,二家,；,；,进行,清,清晰,的,的分,区,区，,如,如精,品,品区,，,，餐,饮,饮区,，,，静,吧,吧特,区,区、,金,金融,区,区等,等,等，,并,并增,加,加临,街,街面,集,集中,排,排烟,的,的设,施,施，,保,保证,临,临街,面,面有,做,做餐,饮,饮的,可,可行,性,性；,30,营销,举,举措1：,拍,拍,租,租,红谷,滩,滩的,商,商业,也,也可,以,以拍,租,租，,打,打破,人,人们,对,对区,域,域无,人,人气,的,的心,理,理障,碍,碍，,接,接势,（,（洪,客,客隆,开,开业,）,）造,势,势，,最,最大,化,化实,现,现项,目,目利,润,润,31,营销,举,举措2：,新,新闻,发,发布,会,会,举措,：,：邀,请,请各,家,家媒,体,体和,专,专业,人,人士,参,参与,；,；,主题,：,：,1、,南,南昌CBD中,央,央生,活,活圈,商,商业,价,价值,分,分析,；,；,2、,集,集中,商,商业,和,和商,铺,铺的,投,投资,价,价值,论,论；,目标：,引发对国,际,际商业街,面,面世的广,泛,泛关注：,引发业内,和,和专业人,士,士对CBD中央商,业,业和商铺,的,的投资价,值,值分析和,争,争论；,32,本案项目,性,性质为小,规,规模的群,楼,楼商业，,对,对展示性,的,的要求比,较,较高，所,以,以不太适,合,合过早进,入,入市场招,商,商，蓝地,认,认为在项,目,目交付使,用,用前2-3个月开,始,始招商,。,营销举措3：入市,时,时机,33,营 销,实,实 施,构,构 想,街区展示,攻,攻略,营销组织,攻,攻略,以“,国,国际化”,，,，“时尚,”,”为核心,的,的展示要,求,求，如,最大,限,限度利用,洪,洪客隆；,以新,闻,闻发布会,为,为推广的,引,引爆点，,逐,逐步蓄客,，,，集中爆,破,破。,多国人物,，,，异域餐,饮,饮，酒吧,，,，服装等,；,34,