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直销的缘起与发展,陈得发教授,北京大学直销研究中心,一、美国直销的缘起与发展,1855西南出版公司(Southwestern,Publishing House)在美国,Nashville,Tennessee成立第一,家直销公司，挨家挨户销售圣经。,1886,美国雅芳公司（,AVON,）在美国,Winchester,New Hampshire开始挨,家挨户销售香水，雅芳小姐深入各,地。,1910美国直销协会(Direct Selling,Association)的前身(Agents Credit,Association)在美国Binghamton,New York成立。,1930家庭聚会销售法（Home Party,Plan Method）首次由Stanley Home,Products公司采用。,5.1945,多层次传销的制度由美国加州,李麦汀杰（Lee Mytinger）和威廉,卡森伯瑞（William Casselberry）,二人为纽崔莱（,Nutrilite,）公司销,售健康食品时所设计的一种营销方,法。,6.1951特百惠公司(Tupperware)完,全用家庭聚会销售法（,Home,Party Plan Method）销售厨房容,器。,7.1959,安利公司（,Amway,）由纽崔莱,公司的两个直销商在美国,Ada,Michigan成立，销售家庭清洁用,品。,8.1963玫琳凯公司在美国Dallas,Texas,成立，采用单层直销方式，,透过创办人Mary Kay Ash独特的,鼓励文化，造成一股旋风。,9.1960,年代非法传销公司开始混水,摸鱼，造成许多纠纷，有名的例,子：1964美国加州的Holiday,Magic Inc,靠猎人头来赚取差价,和介绍费。,1960,年代后期,美,美国政府,开,开始加强,取缔非法,传,传销公司,，,，将非法,传,传销,称为金,字,字塔销售,术,术,(Pyramid,Selling),，,，人人闻,传,传销而色,变,变。,1975,年美国联,邦,邦政府交,易,易委员会,(FTC),正式对安,丽,丽公司起,诉,诉，经过,四年的诉,讼,讼，交易,委,委员会于,1979,年正式宣,布,布安丽公,司,司不是非,法,法的,传销公司,，,，从此安,丽,丽公司业,绩,绩突,飞猛进。,12.1978,世界直,销,销联盟（,WFDSA,）,在美国华,府,府成立，,由,由各国或,地,地區的直,销,销,协会,(DSA),为其会员,，,，共同推,动,动直,销产业的,正,正派发展,。,。,二、非法,传,传销向世,界,界扩散,1960,、,70,年代非法,传,传销公司,传,传到,欧洲和日,本,本。欧洲,国,国家称其,为,为,滚雪球制,度,度，日,本,本以银,老,老鼠,、金,钱,钱老鼠,或,或老鼠,会,会,称之。,14.日,本,本最早且,最,最有名的,案,案例：,1965,熊本市的,天下一,家,家会,，以经济,互,互助会的,方,方式存在,。,。,15.1979,日本政府,正,正式立法,对,对老鼠,会行为加,以,以规范。,16.1976,日本人在,台,台湾成立,中华保,康促进会,，,1978,成立台,家,家公,司都是,非,非法传销,公,公司，让,台,台湾,民众将传,销,销与老鼠,会,会画上等,号,号。,三、台湾,直,直销的发,展,展,17.1982,美商安丽,公,公司来台,湾,湾成,立分公司,，,，才有正,派,派的传销,公司出现,。,。,18.1986,由台湾英,文,文杂志社,陈,陈嘉男,董事长发,起,起成立,台湾,直,销联,谊会，,1990,年,12,月正式,成立,台湾,直销协会,，,为世界,直,直销联盟,（,（,WFDSA,）,第,30,个会员。,19.1992公,布,布公平,交,交易法,与,与多,层次传销,管,管理办法,，由行,政,政院,公平交易,委,委员会负,起,起管理多,层,层次,传销事业,的,的责任，,也,也为多层,次,次传,销取得法,定,定的地位,。,。,1999,、,2002,、,2003,多层次,传,传销,管理办法,分别进,行,行三次修,订,订。,四、大陆,直,直销业的,发,发展,1990,中美合资,广,广州雅芳,公,公司,成立，揭,开,开直销在,大,大陆发展,的序幕。,1994,中,国,国,国,国,家,家,工,工,商,商,行,行,政,政,管,管,理,理,局,局,颁,颁,布,关,关,于,于,制,制,止,止,多,多,层,层,次,次,传,传,销,销,活,活,动,动,中,中,违,法,法,行,行,为,为,的,的,通,通,知,知,。,。,上,上,海,海,市,市,颁,颁,布,布,上,上,海,海,多,多,层,层,次,次,传,传,销,销,管,管,理,理,暂,暂,行,行,办,办,法,法,23.1995,美,商,商,安,安,利,利,、,、,仙,仙,妮,妮,蕾,蕾,德,德,获,获,得,得,批,批,准,，,，,成,成,为,为,第,第,一,一,批,批,获,获,得,得,传,传,销,销,许,许,可,可,的,的,外,国,国,公,公,司,司,。,。,24.1996,国,家,家,工,工,商,商,管,管,理,理,局,局,正,正,式,式,批,批,准,准,41,家,多,多,层,层,次,次,传,传,销,销,企,企,业,业,，,，,其,其,中,中,包,包,括,括,17,家,合,合,资,资,企,企,业,业,。,。,25.1997,国,家,家,工,工,商,商,行,行,政,政,管,管,理,理,局,局,颁,颁,传,传,销,管,管,理,理,办,办,法,法,。,。,26.1997,发,生,生,多,多,起,起,传,传,销,销,纠,纠,纷,纷,，,，,1998,年,4,月,国,国,务,务,院,院,颁,颁,布,布,直,直,销,销,禁,禁,令,令,，,，,禁,禁,止,止,任,任,何,何,型,式,式,的,的,传,传,销,销,经,经,营,营,活,活,动,动,。,。,1998,年,11,月,国,务,务,院,院,公,公,布,布,10,家,转,转,型,型,名,名,单,单,。,。,27.2001,中,国,国,加,加,入,入,WTO,，,承,承,诺,诺,三,三,年,年,之,之,内,内,开,放,放,国,国,内,内,市,市,场,场,，,，,对,对,于,于,直,直,销,销,的,的,限,限,制,制,也,将,将,跟,跟,着,着,取,取,消,消,，,，,因,因,此,此,2004,年,底,底,将,将,提,出,出,新,新,的,的,直,直,销,销,管,管,理,理,办,办,法,法,。,。,28.,中,国,国,政,政,府,府,于,于,2005,年,9,月,公,公,布,布,直,直,销,销,管,管,理,理,条,条,例,例,和,和,禁,禁,止,止,传,传,销,销,条,条,例,例,；,；,禁,禁,止,止,传,传,销,销,条,条,例,例,，,，,11,月,开,开,始,始,实,实,施,施,，,，,直,直,销,销,管,管,理,理,条,条,例,例,12,月,开,开,始,始,实,实,施,施,。,。,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。08:26:5608:26:5608:26,12/31/2022 8:26:56AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2208:26:5608:26,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。08:26:5708:26:5708:26,Saturday,December31,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2208:26:5708:26:57,December31,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。31 十,二,二月 20228:26:57,上,上午08:26:5712月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 228:26,上,上午12月-2208:26,December 31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/318:26:5708:26:57,31 December 2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。8:26:57,上,上午8:26,上,上午08:26:5712月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。08:26:5708:26:5708:26,12/31/20228:26:57AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2208:26:5708:26,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。08:26:5708:26:5708:26,Saturday,December 31,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2208:26:5708:26:57,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20228:26:57 上午08:26:5712月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月228:26,上,上,午,午12,月,月-2208:26,December31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/318:26:5708:26:57,31December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。8:26:57,上,上,午,午8:26,上,上,午,午08:26:5712,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。08:26:5708:26:5708:26,12/31/2022 8:26:57 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2208:26:5708:26,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。08:26:5708:26:5708:26,Saturday,December31,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2208:26:5708:26:57,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,
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