营销技巧培训2

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,2024/11/28,1,营销技巧培训,2024/11/28,2,现场营销,1、顾客变化与现代营销的趋势,由基础服务转向,知识,服务；,由单向服务转向,双向,服务；,由粗略服务转向,精细,服务；,由普遍服务转向,个性化,服务。,2024/11/28,3,2、关于营销的重要观点,顾客在接受一个产品时，首先接受的是这个客户经理,顾客不仅接受你的产品，更接受你的精神状态、服务态度；,一间公司最大的成本，就是没有经过培训的业务员,缺乏监督和管理，我们就会浪费一个人才,2024/11/28,4,3、现场向客户推荐利益的关键点,产品所具有的优势及客户通常希望得到的一些利益,善于将产品的优势转化为客户利益,向客户介绍产品优势的原则,2024/11/28,5,4、顾客行为风格的类型与回应技巧,客户风格的类型及其组合,如何辨识客户的行为的风格,调整个人的回应方式以配合顾客风格的技巧,2024/11/28,6,客户开发,客户开发是客户经理树立个人品牌的过程，眼光要放长远。当客户积累到一定数量，自然有转介绍的机会出现。,长期服务，默默追求,2024/11/28,7,什么可以令你得到尊重？,整洁的仪表；,礼貌的用语；,扎实的业务基础；,谦逊的态度,如果你具备了以上的条件，就意味着成功了一半！,2024/11/28,8,案例分析1,如何调动客户的开户欲望？,2024/11/28,9,Lovely words,最有效的资本是我们的信誉，它,24,小时不停为我们工作。,环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人控制环境,。,昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。,你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。你今天微笑了吗？,2024/11/28,10,第二节,Any Question?,2022/12/31,11,营,销,销,系,系,列,列,课,课,程,程,如,何,何,寻,寻,找,找,客,客,户,户,2022/12/31,12,如,何,何,寻,寻,找,找,客,客,户,户,?,通,过,过,六,六,个,个,人,人,你,你,就,就,可,可,以,以,认,认,识,识,任,任,何,何,一,一,个,个,陌,陌,生,生,人,人,2022/12/31,13,如,何,何,寻,寻,找,找,客,客,户,户,?,乔,吉,吉,拉,拉,德,德,有,句,句,名,名,言,言,“,每,每,个,个,客,客,户,户,的,的,背,背,后,后,，,，,都,都,隐,隐,藏,藏,着,着,250,个,客,客,户,户,”,”,。,。,介,绍,绍,法,法,:,介,绍,绍,法,法,是,是,利,利,用,用,他,他,人,人,的,的,影,影,响,响,力,力,，,，,或,或,者,者,是,是,延,延,续,续,现,现,有,有,的,的,客,客,户,户,，,，,建,建,立,立,口,口,碑,碑,效,效,应,应,。,。,2022/12/31,14,如何寻,找,找客户,?,陌生法,:,陌生法,将,将会使,你,你的市,场,场变得,无,无限大,任何人,都,都是你,的,的客户,。,。但是,，,，陌生,法,法只能,是,是以量,取,取质的,。,。,真正的,TOPSALES,，都来,自,自于这,种,种陌生,拜,拜访的,不,不断地,被,被拒绝,又,又不断,地,地再去,拜,拜访,没有被,拒,拒绝够,以,以前，,你,你就不,会,会是一,个,个优秀,的,的客户,经,经理。,2022/12/31,15,工作模,式,式的选,择,择,常见的,模,模式,扫街,(,小区或,单,单位陌,生,生拜访,),电话销,售,售,网络销,售,售,(,电子邮,件,件、通,讯,讯软件,等,等）,门面销,售,售,会议销,售,售,直面行,销,销,所有的,销,销售模,式,式只为,了,了一个,目,目的,-,接触到,客,客户进,而,而有机,会,会进行,面,面谈,2022/12/31,16,开发客,户,户不难,主动,+,主动,接触的,客,客户越,多,多，成,功,功概率,越,越大,池塘越,大,大,鱼苗越,多,多,效果越,好,好，,但要注,意,意抓大,养,养小,2022/12/31,17,怎样,“卖”,你自己,HOWTOSELLYOURSELF,2022/12/31,18,Howtosellyourself,销售你,自,自己,2022/12/31,19,Sellyourself,向自,己,己销,售,售你,自,自己,2022/12/31,20,怎样,“卖,”,”,你自,己,己,每天,早,早晨,醒,醒来,，,，念,这,这句,话,话10次,：,：“,在,在我,的,的生,命,命中,，,，我,就,就是,第,第一,名,名。,”,我们,都,都是,销,销售,员,员。,你必,须,须向,自,自己,销,销售,你,你自,己,己,。,从现,在,在起,避,避开,那,那些,失,失败,者,者。,每天,至,至少,赞,赞美,自,自己,一,一次,。,自我,认,认识,自我,激,激励,自我,赞,赞美,2022/12/31,21,怎样,“卖,”,”,你自,己,己,建立自信和勇气,消除恐惧,学习倾听,微笑的魅力,销售你自己和你的产品,、,你的服务,2022/12/31,22,Confidencecourage,建立,自,自信,和,和勇,气,气,2022/12/31,23,建立,自,自信,和,和勇,气,气,Faith,你可以做任何你想做的事,你比自己想象中更有勇气、别人会尊重你和信任你，因为你值得尊重和信任,世界,上,上最,有,有力,的,的词,Fear,你不可能做得到、你没有办法成功地实现自我销售、这个工作太艰巨了、你没有勇气的,2022/12/31,24,Eliminationof Fear,消除恐惧,2022/12/31,25,消除恐惧,让自己保,持,持忙碌,做自己的,主,主人,结交充满,信,信心的人,相信你自,己,己,忙碌的人,很,很少有空,闲,闲容得下,恐,恐惧和疑,虑,虑,信心克服,恐,恐惧，心,灵,灵战胜肉,体,体,远离那些,消,消极、害,怕,怕的人,自信心是,从,从相信,你自己开,始,始的,2022/12/31,26,学习倾听,2022/12/31,27,廳,倾,是一项精,致,致的艺术,2022/12/31,28,12,项学习倾,听,听法则：,2022/12/31,29,学习倾听,1、让嘴巴,闭,闭起来,2、用你所有,的,的感官来,倾,倾听,3、用你,的,的眼睛倾,听,听,4、用你,的,的身体来,倾,倾听,2022/12/31,30,12,项,学,学,习,习,倾,倾,听,听,法,法,则,则,5,、,、当,一,一,面,面,镜,镜,子,子,6,、,、不,要,要,打,打,岔,岔,7,、,、,避,避,免,免,外,外,界,界,的,的,干,干,扰,扰,8,、,、,避,避,免,免,分,分,心,心,2022/12/31,31,12,项,学,学,习,习,倾,倾,听,听,法,法,则,则,9,、,、避,免,免,视,视,觉,觉,上,上,的,的,分,分,神,神,10,、,、,集,集,中,中,精,精,神,神,11,、,、,倾,倾,听,听,弦,弦,外,外,之,之,音,音,12,、,、,别,别,做,做,一,一,个,个ATANA,（,（AllTalkAndNoAction,）,2022/12/31,32,微,笑,笑,的,的,魅,魅,力,力,2022/12/31,33,微,笑,笑,的,的,魅,魅,力,力,A,B,C,D,“,我,看,看,到,到,有,有,个,个,人,人,脸,脸,上,上,没,没,有,有,微,微,笑,笑,，,，,所,所,以,以,我,我,就,就,给,给,了,了,他,他,一,一,个,个,。,。,”,只,把,把,积,积,极,极,的,的,想,想,法,法,和,和,别,别,人,人,分,分,享,享,用,整,整,个,个,脸,脸,来,来,微,微,笑,笑,如,何,何,创,创,造,造,更,更,多,多,微,微,笑,笑,即,使,使,不,不,想,想,笑,笑,时,时,也,也,试,试,着,着,微,微,笑,笑,彻,底,底,反,反,转,转,你,你,的,的,愁,愁,容,容,训,练,练,你,你,的,的,幽,幽,默,默,感,感,大,声,声,地,地,笑,笑,出,出,来,来,不,要,要,说,说,“,“Cheese,”,”,要,说,说,“,“,我,我,喜,喜,欢,欢,你,你”,2022/12/31,34,销,售,售,你,你,自,自,己,己,和,和,你,你,的,的,产,产,品,品,2022/12/31,35,销售你自己,和,和你的产品,基本的销售,策,策略,：,我卖的不是,产,产品，而是,我,我自己。,回答客户的,异,异议,完成交易,寻找潜在客,户,户,初步展示,深度展示,后续工作,筛选客户,2022/12/31,36,销售你自己,和,和你的产品,销售精神的4项法则,让客户知道你很在意,让客户靠在你的肩膀上哭泣,让客户也凑一脚,让客户分享,秘,秘密,2022/12/31,37,销售你自己,和,和你的服务,找出你所提,供,供的服务背,后,后的理念；,这,这比产品本,身,身的利益或,服,服务本身的,价,价值还重要,，,，这是你对,你,你的服务所,保,保持的心态,。,。,你真正拥有,的,的是态度,;,毕竟你没有,具,具体的产品,可,可销售；没,有,有什么东西,让,让你提得起,来,来、触摸得,到,到、搬得动,、,、加以操作,或,或者看得见,。,。,2022/12/31,38,现在就行动,如果你充满,热,热忱，就将,它,它广为散播,如果你喜欢,某,某个人，就,去,去告诉他；,如果你觉得,充,充满信心，,把,把它表现出,来,来,如果你感觉,很,很愉快，说,给,给别人知道,如果你有微,笑,笑，让别人,共,共享,如果做了承,诺,诺，就要加,以,以实行,如果你能帮,助,助别人，不,要,要吝啬,2022/12/31,39,销售,你,你自,己,己,销售,销售,成功,就,就从,现,现在,开,开始,销售,成功,就,就从,现,现在,开,开始,2022/12/31,40,ThankYou!,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。14:07:1214:07:1214:07,12/31/2022 2:07:12PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2214:07:1214:07,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。14:07:1214:07:1214:07,Saturday,December 31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2214:07:1214:07:12,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20222:07:12,下,下,午,午14:07:1212,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月222:07,下,下,午,午12,月,月-2214:07,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/3114:07:1214:07:12,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。2:07:12,下,下午2:07,下,下,午,午14:07:1212,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,