智盈人生万能产品介绍老人版

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,总公司培训部,2007年9月,智盈人生万能产品介绍,课程大纲,基础知识,新旧万能险对比,智盈人生的优势,智盈人生保险责任及相关规则,附加智盈重疾保险责任及相关规则,答疑解惑,智盈人生的目标市场,智富人生的卖点,新万能及组合销售案例,现场制作建议书,销售方法,万能二代闪亮登场！,2007年10月1日,810平安智盈人生终身寿险（万能型）,811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险,正式上市！,VS,智盈人生VS智富人生A（1/3）,智富人生A款,智盈人生,基本保险金额,不低于期交保费的5倍,不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍,保险责任,被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者,同智富人生,投保年龄,0-60岁,18-60岁,期交保费,最低2000元,最低4000元,基本保费,2000-5000元,4000-6000元,追加保费,期交5000元可追加，每次不少于1000元,期交6000元可追加，每次不少于1000元,持续交费奖,2%,同智富人生,增加期交保费,期交保费不足5000元的可申请增加至5000元,期交保费不足6000元的可申请增加至6000元,折标系数,期交保费5000以下为1，5000以上为0.1，追加保费为0.1,期交保费6000以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.1,附加重疾,期交保费5000元以上可附加,期交保费4000元以上可附加,产品基本形态比较,根据保监会新的精算规定调整,附加重疾保费起点降低，满足更多客户重疾保障需求,不开放给少儿客户,产品定位于中等以上客户,区隔三鸿产品,根据保监会规定调整,智盈人生的优势,保留和传承的,一贯优势，始终不变,专业理财,发扬光大的,保额可调 灵活自由,第二个保单年度开始，可以调整保额，不低于期交保费的5倍即可,投资保底 理财方便,保底利率1.75%（年）,持续交费 奖励多多,第4个保单年度起，只要当期及以前各期保费都已交纳，就可以享受期交保费的2%的特别奖励,缓期交费 保障不变,保单价值足以支付保障成本，可以缓交保费，保障不变,保单价值 透明公开,费用结构清晰，结算利率每月公布,一贯优势，始终不变,与智富人生基本保持不变,说明：结算利率指年化结算利率,万能结算利率屡创新高,专业理财，投资收益不断攀升,注重保障 回归保险真谛,客户在保单价值较低的时期可享有充足的保障,智盈重疾 附加门槛更低,期交4000元即可附加智盈重疾,初始费用降低，客户获得更多实惠,中小城市 体检标准放宽,体检标准（,）的5-10万放宽为5-15万，部分中小机构的客户不需因为保额提高而体检,发扬光大的,新增,佣金短期变化不大，长期大幅增加。,较好的平衡公司、客户、业务员三者关系,高年龄段 保障成本降低,82岁以后保障成本不再逐年增加，均取82岁的保障成本,101.18,280.72,95,101.18,194.80,90,101.18,130.42,85,101.18,101.18,82,智盈人生,智富人生,年龄,发扬光大的,新增,根,据,据,保,保,监,监,会,会,颁,颁,布,布,的,的,万,万,能,能,保,保,险,险,精,精,算,算,规,规,定,定,，,，,客,客,户,户,投,投,保,保,智,智,盈,盈,人,人,生,生,的,的,最,最,低,低,基,基,本,本,保,保,险,险,金,金,额,额,必,必,须,须,不,不,少,少,于,于,基,基,本,本,保,保,险,险,费,费,（,（,最,最,高,高,为,为6000,元,元,）,）,的,的20,倍,倍,，,，,强,强,化,化,了,了,人,人,寿,寿,保,保,险,险,的,的,保,保,障,障,功,功,能,能,。,。,30,岁,岁,女,女,性,性,，,，,年,年,交,交6000,元,元,，,，,如,如,果,果,投,投,保,保,智,智,富,富,人,人,生,生,最,最,低,低,可,可,以,以,保,保3,万,万,元,元,，,，,最,最,高,高,可,可,保,保57.6,万,万,元,元,；,；,如,果,果,投,投,保,保,智,智,盈,盈,人,人,生,生,，,，,最,最,低,低,保,保,额,额,为,为12,万,万,（,（6000*20,）,）,；,；最,高,高,保,保,额,额,为,为58.8,万,万,。,。,提,升,升,最,最,低,低,保,保,额,额,，,，,回,回,归,归,保,保,险,险,真,真,谛,谛,A/B,款,款,每,每,件,件,最,最,低,低,基,本,本,保,保,险,险,金,金,额,额,不,低,低,于,于,期,期,交,交,基,基,本,本,保费的5倍/2倍,智盈人,生,生的最,低,低基本,保,保险金,额,额如下,表,表所示,：,：,期交保险费6000元（含）,最低基本保险金额不低于,期交保险费的,5倍,且不低于,12万元,智富人,生,生A/B,智盈人,生,生,如果客,户,户期交,保,保险费,为,为5000元,，,，则其,最,最低基,本,本保险,金,金额不,得,得低于10万,元,元,如果客,户,户期交,保,保险费,为,为6000元,，,，则其,最,最低基,本,本保险,金,金额不,得,得低于12万,元,元,智盈人,生,生的最,高,高基本,保,保险金,额,额分年,龄,龄段显,示,示，且,金,金额有,所,所提升,，,，如下,表,表所示,：,：,最高基,本,本保险,金,金额与,期,期交保,险,险费倍,数,数表,年龄,18-25,26-30,31-35,36-40,41-45,46-50,51-55,56-60,男性,100,83,68,56,45,36,29,22,女性,118,98,81,66,54,43,34,27,男性,女性,49600,57700,47900,46200,44500,51700,42900,49900,48000,25,26,27,28,29,30,41300,53700,55700,投保时,被,被保险,人,人年龄,智富人,生,生,保单年度,基本保费部分,额外保费部分,追加保费,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,1,60%,50%,10%,5%,8%,5%,2,40%,25%,10%,8%,3,15%,15%,10%,8%,4-5,10%,10%,8%,8%,6-10,3.5%,5%,3.5%,4%,11及以上,3.5%,5%,2%,4%,初始费,用,用率比,较,较,智盈人,生,生VS,智,智富人,生,生A,首年初始费用降低10个百分点，第二年降低15个百分点,第六年以后初始费用由原来的3.5增加到5,额外保费和追加保费前5年初始费用有所降低,额外保费和追加保费第6年开始初始费用有所提高,佣金率,比,比较,保单年度,基本保费部分,额外保费部分,追加保费,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,智富人生A款,智盈人生,1,28%,26%,3%,2.5%,2%,2%,2,12.5%,12.5%,3,5%,5%,4-5,5%,5%,6-10,0.3%,11及以上,0.3%,智盈人,生,生VS,智,智富人,生,生A,基本保费提高到6000元，首年佣金新万能比老万能降低2个百分点，续期佣金不变,额外保费部分首年和续期佣金降低0.5个百分点,第6年开始追加保费佣金水平大幅度提高,保单年度初年龄,男性,女性,保单年度初年龄,男性,女性,18,0.98,0.45,51,5.78,3.63,19,1.03,0.48,52,6.36,4.01,20,1.05,0.5,53,6.99,4.44,30,0.96,0.57,63,17.97,12.21,45,3.28,1.98,78,71.32,53.96,49,4.78,2.96,82及以上,101.2,78.98,50,5.26,3.28,保单年度初年龄,男性,女性,保单年度初年龄,男性,女性,18,0.98,0.45,51,5.78,3.63,19,1.03,0.48,52,6.36,4.01,20,1.05,0.5,53,6.99,4.44,30,0.96,0.57,63,17.97,12.21,45,3.28,1.98,78,71.32,53.96,49,4.78,2.96,82,101.2,78.98,50,5.26,3.28,100,386.4,349.5,智盈人,生,生,智富人,生,生A,保障成,本,本方面,，,，智盈,人,人生规,定,定，被,保,保险人82岁,以,以后保,障,障成本,不,不再增,加,加，更,显,显人性,关,关怀,智盈人,生,生万能,险,险,保险责,任,任及相,关,关规则,投保规,定,定：,被保险,人,人18,60,周,周岁，,投,投保人,年,年收入,必,必须高,于,于2万,元,元,交费年,期,期：,终身,保险责,任,任及各,项,项利益,：,：,被,保,保险人,身,身故，,身,身故金,为,为,保单价,值,值的105%,和,基本保,额,额,两者取,大,大,保,证,证利率,为,为1.75,可,以,以申请,部,部分领,取,取保单,价,价值（,每,每一保,单,单年度,前,前两次,免,免费）,持,续,续交费,特,特别奖,励,励为当,期,期期交,保,保费的2（,前,前三年,均,均按时,交,交费且,以,以前各,期,期保费,已,已交纳,，,，当期,保,保费按,时,时交纳,）,）,保险期,间,间：,终身,期交保,费,费,：,最低4000,元,元，超,过,过部分,以,以500元为,单,单位,追加保,费,费：,期,交,交保费,不,不低于6000元,每,次,次追加,不,不低于1000元，,超,超过1000,元,元必须,为,为100的整,数,数倍,期,交,交保费2万元,以,以上（,含,含）时,，,，每个,保,保单年,度,度累计,追,追加保,费,费可超,过,过期交,保,保险费,的,的10,倍,倍,保费缓,交,交：,已交纳,首,首期期,交,交保险,费,费,保单价,值,值足以,支,支付保,障,障成本,以,后,后每次,期,期交保,费,费时，,须,须按顺,序,序依次,补,补齐各,期,期缓交,保,保费，,期,期交保,费,费分别,归,归属相,应,应保单,年,年度。,折标系,数,数：,期,交,交保费6000元以,下,下：1,期,交,交6000元,以,以上及,追,追加保,费,费：0.1,保险责,任,任：,重,疾,疾给付,金,金：,被保险,人,人初次,发,发生重,疾,疾（条,款,款共约,定,定,男性28种，女性30种,），按,当,当时的,本,本附加,险,险保额,给,给付（等于,本,本附险,基,基本保,额,额和主,险,险保单,价,价值的105%两者,取,取大）,给,付,付“重,疾,疾保险,金,金”后,本,本附加,险,险终止,，,，主险,基,基本保,额,额、保,单,单价值,均,均按给,付,付的重,疾,疾保险,金,金与主,险,险合同,保,保额的,比例相,应,应减少,，若主,险,险合同,基,基本保,额,额减少,至,至零，,主,主险合,同,同终止,保险期,间,间：,终身,附加智,盈,盈人生,提,提前给,付,付重疾,险,险保险,责,责任及,相,相关规,则,则,案例：,小,小杨今,年,年30,岁,岁，年,收,收入10万元,，,，为自,己,己购买,了,了智盈,人,人生万,能,能险，,基,基本保,额,额为10万，,选,选择附,加,加5万,的,的智盈,人,人生提,前,前给付,重,重疾险,。,。年交,保,保费6000,元,元，交,费,费期10年！,请思考,：,：,1、投,保,保5年,后,后，小,杨,杨发生,了,了重大,疾,疾病，,假,假设此,时,时主险,保,保单价,值,值为6万，其附,加,加险重疾保,险,险金如何给,付,付？主,险,险基本保,额,额、保,单,单价值将如何,变,变化？,2、如,果,果附加,智,智盈重,疾,疾