0计划100与经营日志的填写

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,36,BUSINESS UNIVERSITY,1,1、前 言,2、填写计划100的目的,3、计划100的使用方法,4、填写计划100,5、友情提醒,6、结论,一、计划100填写,2,1、前 言,母鸡多少天，,下,下一只鸡蛋？,为什么母鸡能,一,一天下一只鸡,蛋,蛋？,因为它有足够,的,的“准鸡蛋”,！,！,3,你有足够的,准客户吗,？,4,根据美国LIMRA公司对MDRT会员,的,的调查发现，,认,认真填写计,划,划100和,工作日志,是,是他们每天必,须,须做的工作。,5,2.填写计划100的目的,市场分析指导,对准主顾进行,等,等级评分，提,升,升拜访成功率,养成开拓积累,新,新客户的习惯,根据客户群，,决,决定销售哪种,最,最易销售的产,品,品,总结研讨规律,，,，检验修正拜,访,访成果,持续深耕客户,群,群体，成为专,业,业寿险顾问,6,3.计划100的使用方法,了解列在表左,上,上角的准保户,来,来源。,在表的上方空,格,格写下你的同,一,一来源所认识,的,的许多,名字，在姓名,上,上方，填写姓,名,名的来源代号,。,。,继续填写同一,来,来源的名字，,直,直到你无法想,出,出为止。,当,写,写,完,完,第,第,一,一,来,来,源,源,的,的,名,名,字,字,，,，,回,回,到,到,第,第,一,一,个,个,名,名,字,字,底,底,下,下,，,，,以,以,“,”,”,表,表,示,示,你,你,对,对,各,各,个,个,资,资,讯,讯,所,所,作,作,的,的,判,判,断,断,当,你,你,写,写,完,完,第,第,一,一,个,个,名,名,字,字,的,的,资,资,料,料,，,，,继,继,续,续,写,写,第,第,二,二,个,个,并,并,遵,遵,照,照,相,同,同,的,的,步,步,骤,骤,当,完,完,成,成,第,第,一,一,个,个,来,来,源,源,，,，,继,继,续,续,第,第,二,二,个,个,来,来,源,源,7,为,了,了,便,便,于,于,准,准,保,保,户,户,管,管,理,理,，,，,以,以,下,下,是,是,依,依,得,得,分,分,多,多,寡,寡,的,的,分,分,级,级,标,标,准,准,及,及,状,状,况,况,说,说,明,明,：,：,准,保,保,户,户,分,分,级,级,A,级,级,：,：基,本,本,条,条,件,件,甚,甚,好,好,，,，,签,签,单,单,机,机,会,会,最,最,高,高,的,的,准,准,保,保,户,户,B,级,级,：,：基,本,本,条,条,件,件,良,良,好,好,，,，,善,善,加,加,培,培,养,养,即,即,可,可,上,上,升,升A,级,级,C,级,级,：,：基,本,本,条,条,件,件,较,较,差,差,，,，,须,须,耐,耐,心,心,长,长,期,期,培,培,养,养,A,级,级,20,分,分,以,以,上,上,B,级,级,15,19,分,分,C,级,级,14,分,分,以,以,下,下,8,名,单,单,的,的,来,来,源,源,：,：,亲,戚,戚,、,、,邻,邻,居,居,、,、,朋,朋,友,友,高,中,中,或,或,大,大,学,学,同,同,学,学,录,录,、,、,校,校,友,友,、,、,老,老,师,师,以,前,前,工,工,作,作,的,的,同,同,事,事,经,常,常,光,光,顾,顾,的,的,地,地,方,方,（,（,商,商,店,店,、,、,菜,菜,市,市,）,）,俱,乐,乐,部,部,会,会,员,员,通,通,讯,讯,录,录,（,（,健,健,身,身,、,、,美,美,容,容,）,）,电,话,话,本,本,朋,友,友,的,的,朋,朋,友,友,小,孩,孩,的,的,老,老,师,师,、,、,家,家,长,长,报,纸,纸,、,、,中,中,介,介,公,公,司,司,、,、,黄,黄,页,页,或,或,其,其,报,报,刊,刊,4.,填,填,写,写,计,计,划,划100,（二十分,钟,钟）,9,5.友情,提,提醒,收入：,所列的收,入,入是否诚,实,实的评估,？,？,年龄：,准客户的,年,年龄是否,与,与自己相,仿,仿？是否,显,显示,与同年龄,层,层的人交,情,情密切？,是,是否表明,缺,缺乏,与自己年,长,长或年幼,的,的人接触,？,？,职业：,所列的职,业,业是否限,制,制于一个,产,产业或一,个一般收,入,入阶层？,婚姻状况,：,：,大多数准,保,保护是否,已,已婚？大,多,多数,准保户是,否,否有小孩,？,？,10,认识时间,：,：是否有许,多,多长期互,利,利的关系,？,？,是否各种,不,不同程度,的,的熟悉，,均,均衡地分,布,布在,100个,准,准保户中,？,？,去年共见,几,几次面：是否显示,社,社会变动,性,性,（接触面,的,的不同）,？,？是否频,繁,繁的接触,限,限制于,一些职业,？,？,接近难易,程,程度：是否相当,多,多数目的,准,准保户,易于接近,？,？,推荐人名,的,的能力：是否有足,够,够的“很,好,好”或“,好,好”,交往程度：是否有足,够,够密友，,普,普通朋友,占,占比大吗,？,？,11,样本分析,确定优先,拜,拜访顺序,12,6.结,论,论,没有懒惰,的,的业务员,，,，,只有没有,方,方向的业,务,务员。,方向对了,，,，就不怕,路,路远！,一个优秀,的,的业务员,应,应该时刻,保,保持,100个,以,以上B级,准,准客户！,13,二、,经,营,日,志,1、前,言,言,2、,填,填写经营,日,日志的重,要,要性,3、,正,正确的观,念,念,4、,如,如何填写,经,经营日志,5、,注,注意事项,6、,结,结 论,14,1.前,言,言,（检查经,营,营日志）,二、经营,日,日志的填,写,写和要领,15,2003,年,年3月5,日,日,星,星期三,阴,阴天,日子也许,并,并没有出,错,错，活的,方,方法、做,的,的工作，,可,可,能都没有,毛,毛病。但,是,是我却可,以,以清楚看,见,见自己哪,儿,儿不对劲,。,。,我一不偷,懒,懒，二不,会,会不负责,任,任，我跟,别,别人一样,地,地努,力工作，,但,但是我总,是,是徒劳无,功,功。,上午过去,了,了，中午,跟,跟来，在,我,我还没有,弄,弄清楚以,前,前，,晚饭时间,又,又到了，,一,一日复一,日,日，我不,能,能不叹息,与,与后悔，,这么多的,事,事情，怎,么,么才能做,完,完？,假如有一,种,种办法让,它,它们有条,不,不紊就好,了,了，我想,到,到,这一切一,切,切都归咎,我,我自己，,我,我必须要,有,有一个好,的,的规划。,我所做的,这,这些事情,都,都是芝麻,小,小事，在,无,无知之际,那,那,些重要的,事,事白白地,从,从指缝中,溜,溜走了。,我,我做做这,个,个，又,做做那个,，,，却没有,把,把任何一,件,件事情做,好,好。我像,别,别人一,样辛苦的,工,工作却两,手,手空空。,假如我能,学,学会让事,情,情有条不,紊,紊就好了,。,。,一个业务,员,员的日记,16,2.,填,填写经营,日,日志的重,要,要性,2.1.,落实拜访,计,计划，避,免,免遗忘。,2.2.,累积拜访,经,经验，记,录,录成长轨,迹,迹。,2.3.,作为规划,未,未来经营,的,的基础资,料,料。,2.4.,有效沟通,的,的依据。,17,3.正,确,确的观念,3.1.,填,填写经营,日,日志不是,一,一味地将,报,报表填写,完,完,毕交差，,而,而是为了,知,知道拜访,活,活动好不,好,好。,3.2.,养,养成持续,、,、定量且,有,有效的工,作,作习惯。,18,点 燃,思,思,考,考：,拜访活动,必,必须连贯,不,不间断,每日活,动,动效益,评,评估最,少,少达20分,针对客,户,户的问,题,题并解,决,决,每天固,定,定的工,作,作,持续：,定量：,有效：,习惯：,19,4.,如,如何,填,填写经,营,营日志,什么时,候,候开始,填,填？,工作月,初,初拿到,经,经营日,志,志时,每周开,始,始时,每天晚,上,上,20,工作月,初,初拿到,经,经营日,志,志时,总结上工作,月经营成果,填写本工作,月经营计划,填写封面,填写本工作月预,定拜访客户的名单,总结上月工作的,月经营成果,填写本工作,月经营计划,填写封面,填写本工作月预,定拜访客户的名单,填写所有日期,填写所有日期,21,22,每周开,始,始时,总结上,周,周,工作成,果,果,填写本,周,周,工作计,划,划,整合与,讨,讨论,23,24,每天晚,上,上,填写明,日,日预定,拜访对,象,象,和主管,沟,沟通,本日的,拜,拜访对,象,象,亲自将,工,工作日,志,志,送交主,管,管,25,26,什么时,候,候开始,整,整理？,每日结,束,束,每周结,束,束,每月结,束,束,27,每日结,束,束,向主管,拿,拿,回工作,日,日志,填写本,日,日（或,昨日）,拜,拜访状,况,况,填写本,工,工作日,拜访成,果,果记录,每日效,益,益评估,计划明,日,日预,定拜访,对,对象,28,29,每周结,束,束,加总本,周,周,工作成,果,果,加总本,周,周效益,评估汇,总,总表,检讨本,周,周,工作成,果,果,30,31,每月结,束,束,加总本,月,月工作,经营成,果,果,计算本,工,工作月,经营成,果,果,总结本,工,工作月,经营成,果,果,32,5.注,意,意,事,事 项,一日之,计,计在于,昨,昨夜,贵在坚,持,持,记录及,时,时、准,确,确、详,尽,尽,总结分,析,析、拟,订,订策略,、,、解决,问,问题,检讨是,成,成功之,母,母,33,6.,结,结,论,论,经营日,志,志是你,人,人生财,富,富的帐,本,本，,经营日,志,志是你,事,事业成,功,功的阶,梯,梯。,34,35,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,