大河纸业企业文化和品牌建设项目说明书final-110317

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与投,资,资(一),金融与投,资(二),房地产行,业,业(一),房地产行,业,业(二),中国农业,银,银行,中国平安,保,保险股份,公,公司,中国人寿,保,保险股份,有,有限公司,中国交通,银,银行威海,分,分行,中国金币,总,总公司,泰康人寿,保,保险股份,有,有限公司,宁波银行,大同商业,银,银行,中信建投,证,证券有限,责,责任公司,太平洋人,寿,寿保险股,份,份有限公,司,司,华泰财产,保,保险股份,有,有限公司,青岛投资,有,有限公司,金佰利(,中,中国)投,资,资有限公,司,司,北京实兴,腾,腾飞投资,发,发展公司,天同证券,有,有限公司,联想控股,有,有限公司,信诚人寿,保,保险有限,公,公司,长盛基金,管,管理有限,公,公司,嘉实基金,管,管理有限,公,公司,施罗德集,团,团,中国银行,汽,汽车金融,中,中心,国泰君安,证,证券有限,公,公司,北京欣和,投,投资管理,有,有限公司,中金投资,集,集团,重庆东银,集,集团,中联实业,股,股份有限,公,公司,民族证券,股,股份有限,公,公司,北京华远,地,地产股份,有,有限公司,北京华润,置,置地有限,公,公司,北京首创,置,置业股份,有,有限公司,天津泰达,集,集团,北京金融,街,街物业管,理,理有限责,任公司,北京万通,地,地产股份,有,有限公司,北京北辰,实,实业股份,有,有限公司,北京嘉铭,集,集团,华夏地产,开,开发有限,公,公司,中远房地,产,产开发有,限,限公司,秦皇岛安,岳,岳房地产,开,开发有限,公,公司,青岛海信,房,房地产股,份,份有限公,司,司,山西天隆,仓,仓集团,北京实兴,腾,腾飞投资,发,发展公司,中协诚达,房,房地产开,发,发有限公,司,司,世纪中天,投,投资有限,公,公司,中新(集,团,团)控股,有,有限公司,金融街控,股,股股份有,限,限公司,鲁能英大,集,集团,北京城建,投,投资发展,股,股份有限,公,公司,北京世贸,投,投资发展,有,有限公司,当代置业,集,集团有限,公,公司,广州力迅,投,投资有限,公,公司,和乔集团,亿城集团,股,股份有限,公,公司,新世界地,产,产中国有,限,限公司,武汉城明,集,集团,阳光壹佰,集,集团股份,有,有限公司,凯德置地,房,房地产开,发,发有限公,司,司,重庆东原,房,房地产开,发,发公司,理实国际,近,近五年咨,询,询团队服,务,务客户摘,要,要,(4/4),高科技,行业(一,),),高科技,行业(二,),),装备,制造业,中国联合,通,通讯有限,公,公司,微软(中,国,国)有限,公,公司,中国惠普,有,有限公司,三星(中,国,国)投资,有,有限公司,联想集团,有,有限公司,神州数码,(,(中国),有,有限公司,华为技术,有,有限公司,北大方正,集,集团,万方数据,有,有限公司,清华紫光,股,股份有限,公,公司,清华同方,股,股份有限,公,公司,北京巨龙,通,通信技术,有,有限公司,大唐电信,科,科技股份,有,有限公司,东方通信,股,股份有限,公,公司,北京首信,股,股份有限,公,公司,中国电信,集,集团北京,市,市电信公,司,司,汉王科技,有,有限公司,美国,APC,公司,实达电脑,集,集团公司,曙光信息,产,产业(北,京,京)有限,公,公司,连邦软件,有,有限公司,用友软件,有,有限公司,中文之星,软,软件有限,公,公司,八亿时空,有,有限公司,北京华旗,资,资讯科技,发,发展有限,公,公司,德加拉信,息,息技术公,司,司,河北新龙,科,科技股份,有,有限公司,北京伟杰,海,海泰系统,集,集成有限,公,公司,鸿联九五,信,信息技术,有,有限公司,深圳市天,音,音通信发,展,展有限公,司,司,北京数通,世,世纪通讯,有,有限公司,北京创先,利,利科技有,限,限公司,艺龙网信,息,息技术(,北,北京)有,限,限公司,携程计算,机,机技术(,上,上海)有,限,限公司,北京捷思,科,科技发展,公,公司,烽火通信,科,科技股份,公,公司,北京安东,奥,奥尔科技,开,开发有限,公,公司,中国兵器,工,工业集团,公,公司,中国北方,化,化工集团,上海电气,集,集团,广西玉柴,集,集团,沈阳飞机,工,工业(集,团,团)有限,公,公司,山东省东,方,方钢管有,限,限公司,山东华光,精,精工设备,有,有限公司,北京德望,机,机械电器,有,有限公司,横店集团,东,东磁股份,有,有限公司,潍坊二印,纺,纺织印染,有,有限公司,武汉长飞,光,光纤光缆,公,公司,济南德佳,玻,玻璃机械,有,有限公司,北京桑普,电,电器公司,上海海欣,集,集团股份,有,有限公司,华福集团,有,有限公司,雅戈尔集,团,团股份有,限,限公司,海天集团,有,有限公司,上海金泰,线,线业有限,公,公司,理实国际,提,提供创新,而,而实用的,咨,咨询服务,,,,并获得,了,了很高的,客,客户评价,公共管理,管理培训,战略与运,营,营管理,人力资本,管,管理,其他,新客户,老客户,连续多年,统,统计,平,均,均数据:,老,老客户比,重,重占到,68,,客户,满,满意度,93,2004,年,获得,中,中国,Top10,金牌管理,咨,咨询公司,称,称号,2005,年,获得,具,具有影响,力,力“中国,管,管理咨询,机,机构,10,佳”,2006,年,获得,北,北京市政,府,府颁发的,优,优秀咨询,公,公司奖,2006,年,荣获,大,大中华区,人,人力资源,年,年度最高,奖,奖项,-China Staff,“,“,薪酬与绩,效,效管理年,度,度最佳咨,询,询公司”,及,及“管理,变,变革年度,最,最佳咨询,公,公司”,,成,成为本年,度,度唯一同,时,时获得两,个,个奖项的,咨,咨询机构,2007,年,获得,“,“十佳,咨,咨询机构,”,”称号,2007,年,获得,“,“客户,信,信任的管,理,理咨询机,构,构”称号,2008,年,获得,“,“中国,十大企业,财,财富智囊,机,机构”称,号,号,2008,年,获得,“,“中国咨,询,询业十大,领,领导品牌,”,”称号,理实以服,务,务品质和,职,职业精神,赢,赢得了客,户,户、国际,管,管理咨询,协,协会(,ICMCI,)以及全,球,球合作伙,伴,伴的高度,评,评价,同,时,时在中国,市,市场也被,中,中国科技,咨,咨询业协,会,会、北京,科,科技咨询,业,业协会分,别,别选聘为,理,理事单位,和,和理事长,单,单位,中华英才,杂志,新经济导刊,杂志,商界名家,杂志,当代经理人,杂志,中国文化报,中华工商时报,财富对话,电视节目,论道,电视节目,前沿讲座,电视节目,中国,MBAhome,网,栖息谷“咨询者”沙龙,.,中国区合伙人接受媒体专访,亚洲资本,论,论坛,世界管理,论,论坛,中国企业,500,强发布会,中国管理,英,英才大会,中国咨询,业,业发展论,坛,坛,APEC,科技中介,机,机构发展,国,国际会议,中国成长,企,企业,CEO,峰会,中国企业,竞,竞争力论,坛,坛,中国诚信,企,企业家论,坛,坛,中国管理,创,创新论坛,中国第,12,届节能光,源,源择优配,套,套会议,.,中国区部分合伙,人,人每年多次,受,受邀做主,题,题演讲,理实国际,一,一些重要,合,合作伙伴,加拿大最,为,为知名的,高,高级咨询,顾,顾问联盟,,,,采取的,是,是,“,虚拟合伙,人,人制,”,,会员大,都,都有几十,年,年的咨询,经,经验,来,自,自跨国咨,询,询公司,,如,如麦肯锡,、,、美世、,埃,埃森哲等,,,,在战略,管,管理、全,球,球组织设,计,计、人力,资,资本管理,、,、流程再,造,造、变革,管,管理等方,面,面拥有丰,富,富的咨询,和,和实际运,作,作经验。,会,会员在加,拿,拿大、美,国,国、澳大,利,利亚、中,国,国、英国,、,、芬兰等,国,国家进行,着,着国际咨,询,询项目的,广,广泛合作,。,。,AnalysisWorks,是一家处,于,于国际领,先,先地位的,通,通过数据,分,分析与模,拟,拟技术为,企,企业提供,决,决策支持,的,的咨询机,构,构,,AnalysisWorks,已在加拿,大,大和美国,成,成功实施,100,多个战略,性,性资源配,置,置与优化,咨,咨询项目,,,,其客户,包,包括美国,波,波音、加,拿,拿大航空,等,等大型企,业,业集团。,Haines Centre,是战略管,理,理领域的,世,世界领先,者,者,总部,设,设在美国,,,,在全球,20,多个国家,设,设有分支,机,机构,拥,有,有丰富的,战,战略管理,全,全球咨询,经,经验。,占全球,38%,市场份额,,,,应用最,为,为广泛的,企,企业最佳,决,决策支持,模,模拟软件,提,提供商,,在,在制造、,航,航空、卫,生,生保健、,银,银行、物,流,流等行业,,,,对解决,排,排队问题,、,、生产计,划,划安排、,供,供应链管,理,理、流程,再,再造以及,战,战略性资,源,源优化配,置,置等问题,,,,效果极,其,其显著。,Ascent Group,是加拿大,一,一家专长,于,于组织绩,效,效提升的,咨,咨询公司,,,,它强调,系,系统思考,,,,通过采,取,取教练式,咨,咨询的方,法,法来推动,企,企业组织,绩,绩效提升,。,。,Corvu,全球领先,的,的战略绩,效,效解决方,案,案供应商,,,,总部位,于,于美国,,在,在北美、,拉,拉丁美洲,、,、欧洲和,亚,亚太地区,均,均设有分,支,支机构。,CorVu,通过提供,将,将绩效指,标,标、公司,行,行动方案,、,、风险、,资,资源与战,略,略目标进,行,行衔接的,解,解决方案,,,,帮助了,超,超过,5000,家机构和,公,公司提高,了,了自己的,战,战略及业,绩,绩管理水,平,平,特别,是,是在银行,、,、电信、,保,保险、制,造,造业、公,共,共部门、,金,金融服务,、,、电力等,行,行业帮助,客,客户实现,了,了高效率,的,的决策和,管,管理。,理实国际,多,多年的咨,询,询实践,,积,积累了大,量,量知识资,源,源,陆续,出,出版发行,系,系列书籍,、,、报告、,案,案例和电,子,子期刊,双月刊管,理,理刊物,理实国际,管,管理前智,2006,年度最新,出,出版物,在中国做,咨,咨询,月度电子,期,期刊:,理实国际,管,管理评论,管理培训,光,光盘,经典咨询,案,案例,15,一、客户,背,背景,浪潮集团,,,,是中国,先,先进的信,息,息科技产,品,品和领先,解,解决方案,服,服务商,,拥,拥有“浪,潮,潮信息”,和,和“浪潮,软,软件”两,家,家国内,A,股上市公,司,司和在香,港,港联交所,上,上市的浪,潮,潮国际有,限,限公司。,经,经过六十,余,余年的发,展,展,浪潮,业,业已形成,计,计算机、,软,软件、移,动,动通信、,智,智能终端,、,、半导体,等,等产业群,组,组;用户,遍,遍及中国,金,金融、通,信,信、政府,、,、教育、,制,制造业、,烟,烟草等行,业,业和政府,部,部门,为,全,全球二十,几,几个国家,和,和地区提,供,供,IT,产品和服,务,务,全方,位,位满足政,府,府与企业,信,信息化需,求,求。,2009,年,浪潮,集,集团的销,售,售收入达,到,到,272,亿元人民,币,币,综合,实,实力位居,中,中国,IT,企业前两,位,位、中国,自,自主品牌,IT,服务商第,二,二名、中,国,国自主品,牌,牌软件厂,商,商第一位,、,、中国大,企,企业集团,500,强竞争力,第,第三位。,二、主要,咨,咨询内容,:,:,1,、以文化,建,建设为抓,手,手,推动,各,各版块核,心,心团队转,变,变观念,,推,推动集团,业,业务转型,战,战略。,2,、系统表,达,达独具浪,潮,潮风格的,精,精神文化,3,、规划各,岗,岗位序列,行,行为规范,,,,体现岗,位,位序列核,心,心胜任素,质,质。,4,、匹配新,文,文化要求,,,,提出体,制,制机制改,进,进建议及,改,改进行动,计,计划。,三、效果,:,:,浪潮转型,进,进展顺利,,,,集团董,事,事长兼,CEO,孙丕恕先,生,生荣获,2010,年,CCTV2,中国经济,年,年度人物,相关案例介绍(一),浪潮集团,企,企业文化,建,建设咨询,(,(,2009,年底),理想,四大战略,核心价值观,使命,愿景,战略,工作作风,沟通口号,危机意识,竞争意识,方法论,管理原则,创新原则,知识管理原则,资本运营原则,社会责任原则,市场观,技术观,质量观,服务观,成本观,人才观,浪潮哲学,斗志,经营层面,运营层面,世界观,实践论,认识论,方法论,价值分配原则,相关案例介绍(一),浪潮集团,价,价值准则,体,体系框架,展,展示,案例介绍,(,(二):,国家电网,品,品牌与软,实,实力建设,规,规划案例,(一)项,目,目背景,随着经济,社,社会的快,速,速发展,,电,电网与社,会,会的关系,日,日益紧密,,,,公众对,企,企业组织,的,的道德期,望,望和责任,要,要求日益,提,提高,作,为,为位列,2009,年全球,财富,500,强企业排,名,名第,15,位的全球,最,最大公用,事,事业企业,,,,公司在,品,品牌形象,建,建设方面,面,面临着来,自,自外部的,巨,巨大压力,。,。另外,,经,经过多年,的,的积累,,目,目前公司,已,已经进入,了,了快速发,展,展的轨道,,,,要建设,世,世界一流,电,电网、国,际,际一流企,业,业,必须,不,不断提高,“,“国家电,网,网”品牌,的,的影响力,、,、感召力,,,,才能适,应,应公司不,断,断发展的,需,需要。,(二)咨,询,询内容,提出国家,电,电网要建,设,设软实力,的,的概念,,并,并对品牌,战,战略进行,全,全面的规,划,划,内容,细,细分为:,国家电网,品,品牌建设,面,面临的形,势,势分析,国家电网,品,品牌策略,分,分析,品牌建设,的,的指导思,想,想及战略,目,目标,品牌战略,实,实施重点,战略保障,措,措施,企业软实,力,力研究,知名企业,品,品牌建设,典,典型案例,研,研究,品牌传播,口,口号的研,究,究与分析,国家电网,战,战略性群,体,体研究,国家电网,品,品牌传播,方,方式研究,公司品牌,建,建设重点,任,任务规划,表,表等,(三)咨,询,询结果,确定了“,铸,铸品质、,塑,塑形象、,建,建立信任,关,关系”的,国,国家电网,品,品牌核心,,,,并强调,品,品牌就是,在,在帮助企,业,业经营信,任,任关系。,制定了国,家,家电网品,牌,牌发展的,战,战略,并,帮,帮助企业,逐,逐步实施,。,。,针对国家,电,电网的特,点,点及企业,属,属性,帮,助,助国家电,网,网进行了,品,品牌理念,的,的挖掘、,品,品牌定位,的,的确定、,品,品牌主张,的,的设计、,品,品牌传播,的,的规划、,品,品牌评估,的,的设计等,工,工作。,帮助国家,电,电网在全,国,国范围内,进,进行品牌,满,满意度调,研,研,使客,户,户真实的,了,了解国网,品,品牌知名,度,度、美誉,度,度等方面,,,,并帮助,客,客户针对,性,性的进行,品,品牌战略,的,的修正。,项目亮点1:帮助,客,客户规划,出,出“诚信,、,、履责、,可,可靠、信,赖,赖”的品,牌,牌核心理,念,念,什么样的企业?,央企、公共事业企业,,诚信高效、安全的电网运营,什么样的作用?,提供持续稳定的电力能源保障,决策者:政府,能否高效可靠的运营,,服务于党和国家工作大局,影响者:行业,能否提供可靠的电源,,确保企业良性的运作,使用者:大众,能否提供及时优质可靠的服务,,体现人性化的关怀,什么样的价值?,为经济发展和社会生活,提供必要支持,基于诚信,四个方面的责任表现,国家安全稳定的责任,能源合理布局的责任,社会经济发展的责任,人民和谐生活的责任,诚信,履责,源自可靠,三个方面的信赖表现,可靠的电网运营假设,值得信赖,电力能源的可靠保障,值得信赖,优质可靠的人性服务,值得信赖,可靠,信赖,政府安心、行业放心、百姓贴心,大局意识和社会责任意识,国网品牌,的,的社会需,求,求方向,通过社会,各,各阶层对,国,国网这类,公,公共事业,型,型企业的,期,期望和要,求,求,以及,社,社会大众,接,接受的传,播,播方式,,从,从而明确,和,和调整国,网,网品牌工,作,作的方向,。,。,国网品牌,综,综合形象,评,评估,国网品牌,传,传播效果,评,评估,了解国网,品,品牌的健,康,康度以及,近,近年来品,牌,牌传播的,效,效果,通过量化,的,的指标数,据,据,对各,个,个省网公,司,司品牌工,作,作进行评,比,比,项目亮点,2,:此次评,估,估帮助客,户,户决策层,进,进一步判,断,断其品牌,的,的基础、,品,品牌形象,和,和品牌发,展,展方向等,方,方面的问,题,题,为决策者,制,制定品牌,战,战略乃至,公,公司下一,步,步战略提,供,供事实依,据,据,国网品牌,认,认知度评,估,估,通过对国,网,网品牌的,名,名称、标,志,志、企业,性,性质等一,些,些基本属,性,性的调研,,,,了解国,网,网品牌的,认,认知度情,况,况,品牌发展,方,方向,品牌形象,品牌基础,项目说明,书,书目录,1,、理实国,际,际简介,2,、造纸行,业,业初步分,析,析,3,、需求理解,及,及咨询思,路,路,4,、品牌建,设,设咨询内,容,容与方法,5,、文化建,设,设咨询内,容,容与方法,6,、全案培,训,训安排,7,、项目组,织,织及团队,成,成员简历,8,、项目进度计,划,划及最终成果,纸品消费与人,均,均,GDP,水平密切相关,,,,在人均,GDP,较低水平时呈,正,正相关。但当,人,人均,GDP,增长到一定程,度,度后,纸品消,费,费水平将不会,随,随之增加,而,保,保持在一定的,水,水平上,发展中国家,发达国家,人均,GDP,$,$,$,$,$,人均纸消费量:千克,/,人,.,年,人均,GDP,水平是纸品消费水平的决定因素,当,GDP,水平较低时,纸品消费随人均,GDP,增长而增加,人均,GDP,水平达到某一点后,消费需求变得饱和,纸品消费不再随着人均,GDP,水平而增加,发达国家人均,GDP,水平较高,纸品消费基本饱和,发展中国家人均,GDP,水平较低,纸品消费随经济增长而增长,经济发展,程度不同,的国家,,纸业消费,程度不一,不同,国家,人均,GDP,和,纸品,消费,关系,资料来源:资,讯,讯行、理实数,据,据库,理实分,析,析,造纸行业具有,明,明显的产业发,展,展曲线,随着,时,时间的推移,,需,需求增长的速,度,度呈现逐渐递,增,增的趋势,逐,步,步达到市场饱,和,和后,需求增,长,长逐渐减缓,,到,到达一定市场,容,容量后需求开,始,始下降,中国,目,目前处在需求,增,增长阶段,需求,时间,初期市场导入,需求增长,市场饱和,需求减缓,市场衰退,中国目前所在的发展时期,北美、西欧等发达国家所在时期,造纸行业市场周期,行业发展刚刚起步,市场容量较小,需求逐步增长,增长率较小,初期市场导入,需求增加,市场饱和,需求减缓,市场衰退,行业发展初具规模,进入需求高速增加时期,增加的速度逐渐加大,行业发展相对成熟,需求仍然持续增长,但增长的速度有所减缓,需求逐渐接近市场容量,行业发展进入成熟期,需求不再随着时间推移增长,由于其他外部因素的变化,需求开始出现减少的趋势,若无其他突发诱因,需求减少将持续,资料来源:资,讯,讯行、理实数,据,据库,理实分,析,析,从2000年,到,到2010年,,,,中国造纸行,业,业经历了“黄,金,金十年”的高,速,速增长期,行业高速增长,大型纸企崛起,产业升级转型,2000,年,中国造纸业的年产量为,3050,万吨,居世界第三;,2009,年,中国造纸业年产量达到,8640,万吨,十年翻了近两番,平均年增长率超过,10%,,已成为世界造纸第一生产大国。我国造纸的消费总量也以,18%,的速度增长,成为世界第二大纸消费国。,2009,年前,100,家造纸企业的产量达到,4923,万吨,占全国总产量,8640,万吨的,57%,,资产合计占全行业的,60%,以上。,在前,10,大企业中,目前我国纸业达到,100,万吨以上规模的企业已有,9,家,大型企业已经成为整个造纸行业的主要发展力量。,在产业整合方面,我国现有企业整合度有所提高,多个有实力的企业在全国范围内进行跨省跨地区收购兼并,向集团化、特色化、多元化方向发展。,装备水平提高,。大型企业的装备水平已经进入全球先进行列。,产业规模扩大,。百万吨规模企业群快速发展,成为纸业的主导力量。,环保技术提升,。造纸业的清洁生产技术和造纸废水技术大大降低了污染物的排放。前,100,家造纸企业生产总量占全部产量的,55.74%,,,COD,排放量却仅占,10%,。,资料来源:资,讯,讯行、理实数,据,据库,理实分,析,析,从2000到2009年,,造,造纸行业的生,产,产和消费总量,均,均实现了较快,的,的增长,2009,年全国纸及纸,板,板生产企业约,有,有,3700,家,全国纸及,纸,纸板生产量,8,640,万吨, 较上,年,年,7,980,万吨增长,8.27,。 消费量,8,569,万吨,较上年,7,935,万吨增长,7.99,,人均年消,费,费量为,64,千克(,13.35,亿人),比上,年,年增长,4,千克。,2009,年比,2000,年生产量增长,183.28,,消费量增,长,长,139.69,。,2000,2009,年,纸及纸板,生,生产量年均增,长,长,12.27,,消费量年,均,均增长,10.20,。,资料来源:资,讯,讯行、理实数,据,据库,理实分,析,析,受益于产业政,策,策和终端需求,的,的增长,文化,纸,纸实现了较快,的,的增长,在各,类,类产品中占据,了,了较大的比重,文化纸主要包,括,括未涂布印刷,书,书写纸和涂布,纸,纸。,在“十一五”,期,期间,未涂布,印,印刷纸和涂布,纸,纸的产量分别,实,实现了,10%,和,15%,的增长,消费,量,量分别实现了,10%,和,7%,的增长,在各,类,类产品比重中,占,占据最高的比,例,例。,由于文化纸主,要,要用作教材和,图,图书杂志等印,刷,刷,近几年需,求,求较稳定,呈,平,平缓增长态势,。,。但在供给方,面,面由于“十一,五,五”期间强行,关,关闭的,650,万吨产能中约,40%,为低档文化纸,,,,文化纸因政,策,策出现突发性,的,的供给缺口,,文,文化纸行业因,严,严格的环保政,策,策成为最大受,益,益者。,造纸行业的平,均,均业务收入和,利,利润的增长趋,势,势也体现了经,济,济增长对行业,的,的拉动和行业,终,终端的旺盛需,求,求,CAGR=115%,CAGR=117%,单位:亿元,单位:亿元,第一,中国经,济,济快速增长,,人,人民生活水平,的,的提高,导致,纸,纸及纸板特别,是,是高档印刷用,纸,纸、文化用纸,(,(包括未涂布,印,印刷书写纸、,涂,涂布纸等)需,求,求增长迅速;,第二,中国对,外,外出口增长较,快,快,,2007,年出口量首次,超,超过进口量,,导,导致包装用纸,的,的需求增加,,档,档次提高;,第三,部分子,行,行业其下游行,业,业需求旺盛,,而,而产能增长缓,慢,慢,使得产品,价,价格出现较大,幅,幅度的增长,,如,如涂布白卡纸,;,;,第四,个别子,行,行业由于政策,原,原因造成利润,率,率增加。如未,涂,涂布印刷书写,纸,纸行业,国务,院,院发布,国务院关于印,发,发节能减排综,合,合性工作方案,的,的通知,使得未涂布印,刷,刷书写纸供给,减,减少,导致供,需,需出现缺口,,价,价格上涨。,资料来源:资,讯,讯行、理实数,据,据库,理实分,析,析,目前国内的造,纸,纸行业存在国,际,际竞争力薄弱,、,、供求失衡、,原,原料依存度高,、,、进入壁垒高,的,的特点,2009,年,我国共进,口,口木浆及废纸,共,共,4117,万吨,用汇,106.32,亿美元,在全,国,国消耗的纸浆,中,中进口纸浆占,比,比达,44%,,同比增长,5,个百分点,原,材,材料对进口依,存,存度仍在不断,扩,扩大。,规模壁垒,。造纸业属于,资,资金密集型产,业,业,其发展需,要,要大量资金支,撑,撑。,环保壁垒,。造纸行业是,当,当前严重污染,水,水环境的产业,之,之一。由于我,国,国非木浆占主,导,导地位的局面,,,,较长时间难,以,以改变。,技术壁垒,。造纸企业对,管,管理和技术人,员,员素质要求高,于,于一般的轻化,工,工企业,同时,造,造纸业与其他,行,行业的关联度,高,高,必须有较,强,强的技术支撑,。,。,中国造纸企业,无,无论是规模还,是,是竞争力都无,法,法与国际巨头,相,相比,一个大,型,型国际企业的,收,收入是国内前,二,二十强企业收,入,入的两倍。,中国造纸行业,的,的研发费用和,技,技术水平也与,国,国际企业差距,较,较大。,自,2007,年以后,造纸,行,行业的供给就,一,一直超过需求,,,,产能的突然,扩,扩张而需求没,有,有相应增加,,酿,酿成全行业“,供,供过于求”,,整,整个行业亟待,释,释放过剩的产,能,能。,资料来源:资,讯,讯行、理实数,据,据库,理实分,析,析,尽管近年产业,集,集中度有所提,升,升,但造纸行,业,业仍呈现企业,数,数量多但有规,模,模效益的企业,少,少的竞争格局,序号,企业,2009,年产量(万吨),1,玫龙纸业有限公司,652,2,理文造纸有限公司,355,3,晨鸣纸业集团有限公司,299.34,4,金东纸业(江苏)有限公司,228.92,5,山东太阳纸业股份有限公司,220,6,华泰集团有限公司,155.02,7,宁波中华纸业有限公司,147.81,8,中冶纸业集团有限公司,100.6,八家生产企业,2009,年比上年增产,326,万吨,约占全,国,国纸及纸板的,增,增产量的,49%,。,2009,年全国,3700,余家造纸企业,,,,年生产能力,10,万吨以上的仅,100,余家。,2009,年大中型企业,以,以占不足,12%,的数量,取得,超,超过,60.30%,的收入和,65.81%,的利润;,目前我国制浆,造,造纸工业大型,集,集团少、强势,企,企业少,这种,状,状况使得企业,的,的规模效益难,以,以实现,限制,了,了企业的技术,水,水平、装配水,平,平、产品档次,的,的提高和污染,的,的有效防治。,资料来源:资,讯,讯行、理实数,据,据库,理实分,析,析,国内一些主要,造,造纸企业往往,采,采取前向一体,化,化和后向一体,化,化的策略获取,产,产业链的竞争,优,优势,造纸机械,水电资源,造纸化学品及填料,林木资源,草类资源,纸浆,纸张和纸板,纸制品,出版、印刷、,办公等,产品包装、办公、,生活、工业使用等,草浆,木浆,手工纸,机制纸,文化用纸,生产用纸,卫生用纸,祭祀用纸,文化用纸,包装用纸,生活用纸,特种纸,造,纸,行,业,产,业,链,进口木浆、进,口,口废纸的价格,对,对公司的生产,成,成本影响较大,。,。因此,为降,低,低生产成本,,很,很多公司积极,实,实施林纸一体,化,化的发,展战略。,向下游客户提,供,供包装业务有,利,利于增加业务,毛,毛利,增强客,户,户黏性。需要,比,比较强的营销,和,和公关能力,,以,以及添置配套,的,的印刷、包装,生,生产线、物流,管,管理能力。,在中国造纸行,业,业存在比较激,烈,烈的竞争,主,要,要竞争面除了,产,产品结构、产,品,品质量外,还,存,存在隐性的产,业,业认知,即品,牌,牌认知度和企,业,业形象认知的,竞,竞争,产品竞争,产品的竞争主,要,要体现在专业,品,品质的不断提,高,高和产品结构,的,的高端化,以华泰纸业为,例,例,其生产的,高,高级彩色轻型,纸,纸和低定量高,级,级彩印新闻纸,大,大大提高了吨,纸,纸出报率,经,济,济效益显著,,具,具有较大的定,价,价能力,提升,毛,毛利率水平。,差异化竞争,在同质化逐渐,严,严重的市场环,境,境中,寻求差,异,异化成为各大,厂,厂商的关注重,点,点,国内的厂商不,断,断的在产品差,异,异化上寻求发,展,展,华泰纸业,是,是新闻纸的龙,头,头企业,在新,闻,闻纸领域技术,实,实力强;维达,纸,纸业在生活用,纸,纸优势明显,,是中国生活用,纸,纸行业最具影,响,响力第一品牌,。,。,尽管行业整体,品,品牌有一定进,步,步,但但仍然,存,存在缺少世界,知,知名品牌、地,区,区差异大、品,牌,牌意识薄弱、,造,造纸品牌产品,出,出口较低以及,品,品牌发展环境,较,较差的问题,行业整体品牌,。,造纸行业企业相继进入“中国工业企业,1000,大”和“中国企业,500,强”,显示出造纸品牌的社会影响力。“华泰”成为国内制浆造纸行业第一个驰名商标品牌,“维达”成为国内生活用纸第一个驰名商标品牌,这些驰名商标的认定标志着我国造纸行业向打造国际纸业品牌迈出了一大步。,行业整体品牌的进步,缺少世界知名品牌,。权威机构对全球,150,强造纸企业排名显示,中国入选不仅少,而且排名相对较低。,地方性品牌和全国性品牌不成比例,地区差别大,。目前造纸行业共有,59,个品牌被评为省市“著名商标”,只有,9,个品牌被评为“中国驰名商标”。,企业品牌意识仍然薄弱,。企业在进行品牌建设工作中没有成熟的运作模式,品牌推广力度仍然欠缺,缺少品牌维护的经验。,国内造纸品牌产品出口较低,。我国造纸产品出口数量逐步递增,但品牌产品在对外贸易中所占份额极其有限。,品牌发展环境较差,。有些优质品牌企业通过合资被参股、控股,有的成为外资企业,民族品牌受到一定的影响。,品牌现状存在的问题,国内造纸行业,的,的领先企业大,多,多具备领先的,品,品牌观念,专,注,注于细分领域,,,,通过塑造产,品,品的差异化打,造,造核心竞争力,华泰集团,玫龙纸业,玫龙纸业分别,打,打造了“玫龙,牌,牌”和“海龙,牌,牌”,牛卡纸、环保,牛,牛卡纸及白面,牛,牛卡纸产品,,品,品牌和市场占,有,有率遥遥领先,。,。,太阳纸业,太阳纸业公司,高,高档铜版纸已,经,经在业界树立,了,了很高的知,名,名度和美誉度,,,,已成为国内,许,许多知名品牌,的,的首选。由于,积,积极实施“品,牌,牌战略”,已,经,经成为高档涂,布,布包装纸板中,国,国第一品牌,,是,是中国最具竞,争,争力的白纸板,生,生产企业。,晨鸣纸业,晨鸣纸业的,7,个产品品牌被,评,评为“国家级,新,新产品”,,23,个产品品牌填,补,补国内空白,,被,被评为中国上,市,市公司百强企,业,业和中国最具,竞,竞争力的,50,家蓝筹公司之,一,一。,维达,纸业,维达纸业旗下,的,的“维达”是,中,中国生活用纸,行,行业最具影响,力,力第一品牌,,品,品牌价值,14,327,亿。维达集团,先,先后获得“广,东,东省著名商标,”,”、“广东省,名,名牌产品”、,“,“中国驰名商,标,标”、“国家,免,免检产品”等,荣,荣誉。,华泰商标是中,国,国造纸行业第,一,一个“中国驰,名,名商标”、“,华,华泰”牌高级,彩,彩印新闻纸被,推,推选为“中国,新,新闻纸市场用,户,户满意首选第,一,一品牌”。公,司,司生产的“高,档,档胶印书刊纸,”,”被中央文献,出,出版社定位“,毛,毛选”、“邓,选,选”、“江选,”,”印刷专用纸,。,。,综合行业的有,利,利因素和不利,因,因素,十二五,期,期间造纸行业,机,机遇多于挑战,,,,造纸企业应,在,在产业结构调,整,整、高端消费,需,需求的把握、,环,环境和技术标,准,准特别是品牌,的,的打造等方面,做,做出相应准备,发展趋势,发展有利因素,发展不利因素,产业政策,。 国家分别在,造纸产业发展政策,和,中国造纸业协会关于造纸工业“十一五”发展的意见,中提出要优化产业格局,实现产业升级,提高制浆造纸装备国产化水平,。,消费趋向。,市场对高档纸产品的需求日趋旺盛,对,纸产品的质量、 印刷性能、 使用效果、 重量等提出了更高的要求。,市场需求,。国民经济快速发展,为造纸工业带来了巨大的市场需求。,技术进步,。造纸行业正在逐渐由传统工业向融合,大量高新技术的现代工业发展。,行业保持较快增长。,由于市场需求空间仍然较大,十二五期间造纸行业仍会保持较快增长,。,产业结构调整,。 产业集中度提升,会出现一批龙头企业,;会淘汰产能消耗高功能低的产品;会提升原材料自给率,降低对外的依赖,。,品牌效应会进一步显现。,造纸行业会出现更多的知名企业品牌和产品品牌,品牌认知度对于企业的竞争力的贡献进一步加大。,高端消费需求增加,。纸及纸板产品开始向适应消费需求,由数量型向质量型转变。高档文化办公用纸、涂布纸及涂布,包装纸板、牛皮箱纸板、中高档生活用纸等得到较快发展。,环境和技术水平提升,。技术水平的提升使造纸企业进一步扩大生产规模、提高生产效率、提高产品质量和新产品的开发。,国际市场冲击,。国际制浆造纸,公,公司凭借其资金,、,、技术和管理上,的,的优势对我国造,纸,纸工业将产生巨,大,大的冲击。,环境保护要求提,高,高,。各项环境保护,法,法律法规的修订,和,和出台对造纸行,业,业提出了更高的,要,要求,行业内各,企,企业必须提高环,境,境保护意识,加,大,大对现有设备的,技,技术改造和对环,保,保项目的投入。,技术设备落后,。国内制浆造纸,技,技术装备研发、,开,开发、制造总水,平,平长期较低,整,体,体仍处于国外二,十,十世纪六、七十,年,年代水平,技术,水,水平与国外相比,差,差距很大。,优质原材料缺乏,。受森林资源缺,乏,乏的制约,我国,需,需要依赖大量进,口,口原材料木浆和,废,废纸浆。,项目说明书目录,1,、理实国际简介,2,、造纸行业初步,分,分析,3,、需求理解及咨询,思,思路,4,、品牌建设咨询,内,内容与方法,5,、文化建设咨询,内,内容与方法,6,、全案培训安排,7,、项目组织及团,队,队成员简历,8,、项目进度计划,及,及最终成果,大河纸业的母公,司,司,河南投资集团成,立,立于,2007,年,10,月,是,省政府的投融资,主,主体,其职责是,通,通过产业投资,,引,引导社会投资方,向,向,推动河南省,产,产业结构升级,公司概述,河南投资集团有,限,限公司是河南省,政,政府批准设立,,经,经营省政府授权,范,范围内国有资产,的,的国有独资公司,,,,是省政府的投,融,融资主体。集团,成,成立于,2007,年,10,月,注册资金,120,亿元人民币。,以投融资为主体,功,功能,把金融资,本,本与产业资本结,合,合起来,通过金,融,融投资,提升融,资,资能力,扩大融,资,资规模,增强对,产,产业的支撑。,股权投资业务主,要,要通过对资源型,、,、基础型以及现,代,代物流业等优势,产,产业进行控股、,参,参股投资,支持,河,河南省产业结构,调,调整。所投资的,业,业务包括能源、,交,交通、水泥、造,纸,纸、金融、房地,产,产等领域。,对所属企业和资,产,产依法进行经营,、,、管理和运作,,培,培育优势企业,,实,实现国有资产保,值,值增值。,业务定位,成为实力雄厚、,资,资产优良、管理,规,规范、效益良好,、,、在全国具有较,强,强影响力的金融,控,控股集团。,愿景目标,河南投资集团纸,业,业板块旗下主要,包,包括濮阳龙丰、,焦,焦作瑞丰和白云,纸,纸业三个子公司,,,,子公司已经形,成,成了一体化生产,能,能
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