银行卡营销策划方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,应用技术学院市场营销,1,班,借记卡营销策划方案,目录,一、,策划目的,二、,分析当前的营销环境状况,三、,市场机会与问题分析,四、营销策略,（一）,产品策略,（二）,价格策略,（三）,分销渠道,（四）,促销策略,（五）,广告策略,五、,策划方案各项费用预算,六、,主题活动,七、,附录,策划目的,(,一,),以“未来银行借记卡，开启年轻人生，展现缤纷的生活”的理念和形象深入人心。,(,二,),广告创意,战略目的,(,三,),校园活动的目的,最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动。,同时提高借记卡在校园内的品牌知名度，吸引更多大学生使用未来银行借记卡。,1、通过功能性诉求让大学生了解未来银行借记卡的优点（功能性平面广告）,2、个性化的未来银行借记卡,3、多元化的未来银行大学卡,4、包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣）,5、存款到一定金额可得到相应的礼品,通过情感性诉求让大学生了解到借记卡的利益，塑造未来银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对品牌的好感度。,通过广告让大学生了解未来银行的相关信息。,分析当前的营销环境状况,在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。,(一)持卡人结构向各阶层成员扩展，随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。,(二)对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。,(三)银行卡功能发生变化，实现了银行卡功能的多元化。,(四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。,(五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。,(六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。,SWOT分析,三、市场机会与问题分析,（一）未来银行大学生大学卡年费政策,办理大学卡无需年费，只在办卡时交纳,5,元的办卡费,（二）未来银行大学借记卡,特色,1挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。,2享受游戏，娱乐理财两不误：开户后，您可以获得一个游戏登陆账号，随着您存款金额的增加，您的游戏级别会越高，您将会享受到更多的游戏乐趣。,3使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣,4积分回馈活动：当您的存款到一定金额可得到相应的精美礼品,5卡样丰富，可办理个性化卡片：未来银行推出的大学借记卡为您提供了男卡系列、女卡系列以及情侣卡系列，且卡面精美，携带方便。,1,银,银,行,行,卡,卡,赠,赠,礼,礼,销,销,售,售,活,活,动,动,联,合,合,学,学,校,校,的,的,社,社,团,团,或,或,者,者,其,其,他,他,的,的,机,机,构,构,，,，,举,举,办,办,银,银,行,行,卡,卡,校,校,园,园,推,推,广,广,活,活,动,动,，,，,利,利,用,用,赠,赠,送,送,礼,礼,物,物,的,的,方,方,式,式,吸,吸,引,引,大,大,学,学,生,生,办,办,理,理,借,借,记,记,卡,卡,。,。,2,本,本,行,行,与,与,中,中,国,国,移,移,动,动,联,联,合,合,为,为,您,您,提,提,供,供,手,手,机,机,服,服,务,务,。,。,可,可,通,通,过,过,手,手,机,机,查,查,询,询,银,银,行,行,卡,卡,的,的,详,详,细,细,信,信,息,息,。,。,3本银行,在,在官方网站,上,上设计了游,戏,戏及大学生,理,理财知识,4借记卡,的,的办理针对,在,在校大学生,大学生是个,经,经济薄弱群,体,体，本身基,本,本没有收入,，,，依靠家长,和,和做兼职得,到,到收入，所,以,以本行针对,这,这个实际情,况,况，推出大,学,学借记卡，,其,其办理费用,低,低，只需5,元,元就可办理,，,，无管理费,用,用及其他额,外,外费用。在,您,您存款额达,到,到一定数量,，,，本银行会,有,有精美礼品,赠,赠送。,（三）分销,渠,渠道,我行大学借,记,记卡的消费,群,群体主要是,大,大学生，根,据,据对学生的,调,调查我们主,要,要将分销渠,道,道落实在银,行,行网点、校,园,园及大型广,场,场活动中。,如,如：,1,银行网点分,销,销。,2,校园活动分,销,销。,3,大型广场分,销,销。,银行网点分,销,销,本银行目前,规,规模不大，,针,针对这个缺,陷,陷，我们的,宣,宣传力度必,须,须大，银行,网,网点并不是,很,很多，而且,此,此卡是新品,知,知名度不高,，,，所以需要,银,银行员工在,银,银行里大力,宣,宣传，在银,行,行大厅中我,们,们会做出海,报,报吸引大家,的,的注意，并,且,且有专门人,员,员在大厅中,为,为您解答关,于,于大学卡的,问,问题，以确,保,保顾客彻底,了,了解此卡的,好,好处。,校园活动分,销,销,大学生大部,分,分时间是在,校,校园，去银,行,行网点的机,会,会也许并不,多,多，所以校,园,园活动就很,重,重要了，为,了,了吸引更多,的,的大学生办,理,理此卡，我,们,们会在校园,活,活动中做出,优,优惠政策，,凡,凡在校园活,动,动中办理借,记,记卡都是免,费,费的。活动,地,地点会选择,几,几个有标志,性,性的大学，,在,在活动之前,会,会做一些前,期,期是我宣传,活,活动，会与,校,校方做好协,商,商以确保活,动,动顺利进行,。,。,大型广场分,销,销,大型广场活,动,动分销主要,在,在周六日，,利,利用同学们,在,在放假的时,间,间来推广我,们,们的卡，大,型,型活动的举,办,办会吸引不,同,同群体的参,加,加，利用大,型,型活动的宣,传,传来做大学,卡,卡的宣传，,活,活动期间会,有,有专业人员,现,现场解答。,以,以确保人们,对,对借记卡的,了,了解。,（四）促销,策,策略,大学生这个,群,群体是一个,时,时尚、前卫,、,、充满活力,的,的群体，所,以,以在活动上,我,我们做了许,多,多新的设计,，,，例如在我,们,们的官方网,站,站上可以找,到,到借记卡的,专,专区，有适,合,合学生的游,戏,戏（益智类,、,、趣味类等,）,）、理财知,识,识及学习推,荐,荐材料，让,同,同学们在理,财,财中找到乐,趣,趣。和其他,产,产品类似，,我,我们也会设,计,计回馈活动,，,，当存款达,到,到一定数额,会,会有不同礼,品,品赠出（具,体,体等级祥看,:,附录）。以后有,任,任何更改或,活,活动我们会,及,及时在官方,网,网中作出说,明,明。,（五）广告,策,策略,1,广告目的和,目,目标策略,2,广告战略和,战,战术,A、传播银,行,行业信息，,让,让更多的人,了,了解借记卡,。,。,B、使在校,大,大学生了解,未,未来银行大,学,学借记卡,，,，以增加市,场,场占有率。,C、使目,标,标消费群体,相,相信我行产,品,品，并采取,具,具体行动,D、在受众,心,心中树立，,强,强化我行产,品,品品牌,2广告战,略,略和战术,A正对个别消,费,费者的广告,策,策略,(1)提示,广,广告,(2)购点,广,广告,B.针对大学卡,办,办理者,(1)进行,专,专一的，针,对,对性强的广,告,告宣传,(2)通过,赞,赞助大学举,行,行健康活动,(3)媒体,战,战略和战术,提示广告,在各大广场,，,，校园内宣,传,传大学生借,记,记卡或者利,用,用电视、广,播,播，网站上,作,作宣传。从,而,而广泛的让,办,办理者对借,记,记卡有所认,识,识，对未来,银,银行有所接,触,触和了解，,从,从而达到从,关,关注了,解,解喜爱,办理的,目,目的。,直接深入高,校,校校园内，,请,请我行专业,工,工作人员作,讲,讲座或设立,展,展台来向办,理,理者介绍大,学,学卡并解答,办,办理者的问,题,题，从而使,办,办理者关注,和,和了解借记,卡,卡。,购点广告,通过银行营,业,业员直接对,办,办理者提供,大,大学卡信息,等,等，通过直,接,接目的为推,广,广大学卡产,品,品的广告促,销,销活动。,(1),进行专一的,，,，针对性强,的,的广告宣传,针对学校相,关,关部门对其,进,进行专业性,的,的广告说服,，,，使其大量,为,为学生办理,借,借记卡。,(2),通过赞助大,学,学举行健康,活,活动,例如“夏季,游,游泳竞赛活,动,动，或是,与,与学校合办,活,活动从而达,成,成办理的目,的,的。,(3),媒体战略和,战,战术,报纸可在报,纸,纸媒体上进,行,行借记卡的,宣,宣传办,理,理借记卡的,条,条件及方式,借记卡,赠,赠礼活动的,介,介绍我,行,行借记卡全,方,方位立体化,的,的介绍。广,播,播采用短时,间,间介绍借记,卡,卡信息，但,是,是以高频率,的,的播放广告,形,形式播出。,充,充分利用各,大,大校园广播,，,，让广大学,生,生了解借记,卡,卡，达到借,记,记卡在大学,生,生心中的强,化,化作用。电,视,视基本时间,为,为5秒目的,仅,仅是使更多,的,的人认识借,记,记卡。,五、策划方,案,案各项费用,预,预算,活动细则：,(一)校园,活,活动中预算,费,费用,工作人员的,工,工资：5人,，,，每人200元,租赁宣传车,：,：200元,每,每天,礼品成本：,每,每场1000元,前期宣传海,报,报成本：每,场,场5张，一,张,张10元,大概在校园,活,活动中每场,要,要花费2250元，总,共,共办3场，,一,一共大概需,要,要6750,元,元,(二)大型,广,广场活动预,算,算费用：,工作人员的,工,工资：5人,，,，每人200元,租赁宣传车,：,：200元,每,每天,礼品成本：,每,每场1000元,前期宣传海,报,报成本：每,场,场5张，一,张,张10元,大概在校园,活,活动中每场,要,要花费2250元，总,共,共办5场，,一,一共大概需,要,要11250元,(三)合计,以,以上费用,根据以上的,数,数据，大学,卡,卡发行前期,的,的费用预算,大,大概为25.3万元,主题活动,1,、校园活动,广,广告目的,2,、校园活动,的,的市场目的,3,、校园活动,推,推广时间及,地,地点,4,、间安排可,能,能遇到的问,题,题,(1)为未,来,来银行建立,新,新的品牌文,化,化“青,春,春 活,力,力 发展,”,”的精神，,提,提高品牌形,象,象，提高大,学,学生对未来,银,银行的品牌,好,好感度。,(2)通过,校,校园活动建,立,立品牌归属,感,感,(1),提高未来银,行,行大学卡品,牌,牌的知名度,(2),提高未来银,行,行大学卡在,大,大学生市场,内,内的市,场,场份额,(1),时间安排及,地,地点,2011,年,5,月,10,日下午,4,：,00,在长江师范,学,学院樟园,2011,年,5,月,11,日下午,4,：,00,在长江师范,学,学院爱莲园,旁,旁,2011,年,5,月,12,日下午,4:00,在长江师范,学,学院教育超,市,市旁,(2),选择时间的,原,原因,其一是，,5,月后期天气,回,回暖，适合,我,我们活动的,特,特点,室外活动。,其,其二是，避,免,免竞争对手,作,作出应对措,施,施：通过此,次,次活动让进,能,能对手对校,园,园市场无缝,可,可插,(1)进入,多,多雨季节可,能,能会导致活,动,动不能正常,进,进行，不过,我,我们会做好,应,应对措施,(2)各个,学,学校上课时,间,间不同，考,试,试时间冲突,附录：礼品,赠,赠送等级,女生卡赠礼等级,：,：,1000-2000,