进入市场策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第五章 企业进入市场策划,第一节 企业进入市场策划的,SWOT,分析,第二节 企业进入市场的程序设计,第三节 企业进入市场的战略战术策划,本章重点：,1.,如何对企业进入市场的经营行为进行,SWOT,分析,2.,企业进入市场的含义及其过程,3.,如何对企业将要进入的市场及其产品进行评价,4.,企业进入市场的方式及其选择,5.,企业进入市场后由那些经营战略可供选择,第一节 企业进入市场策划的,SWOT,分析,一、企业的机会威胁分析,企业入市的策划是在对市场进行充分调研的基础上而进行的产品决策和市场决策的过程，一般包括入市程序的决策、对国内国际市场的分析、入市条件及市场风险的分析、一级企业进入市场的规范行为策划等内容。,企业的机会威胁分析又称外部环境分析,指对企业外影响其业务发展和市场营销活动的各种因素进行分析，找出对其有利的因素和不利的因素，确定企业在机会与威胁之间的位置。,2,外部环境因素的分类,宏观环境因素,经济因素,法律因素,人口因素,文化因素,自然因素,技术因素,行业环境因素,行业中的新进入者,替代品,卖方、供方,行业中原有的竞争者,3,机会威胁分析,企业在收集并整理了所需的外部环境资料后，就可以开始进行机会与威胁分析了。,机会分析,找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功的可能性的过程。,威胁分析,找出对企业入市经营活动不利的因素，再具体分析其影响强度和发生的可能性的过程。,综合分析,4,机会,威胁综合分析,5,1,、机会多，威胁,少，使企业应,着力发展的业务,2,、机会多，威胁,多，是风险类业务,企业应慎重考虑,3,、机会与威胁都,少，一般是已经成,熟的业务,4,、威胁多，机会少,企业不愿沾惹的业务,机,会,威 胁,多,少,少,多,二、企业的优势、劣势分析,企业优势、劣势的分析评价指标,制造能力指标,营销能力指标,盈利能力指标,抗风险能力指标,组织能力指标,发展能力指标,6,第二节 企业进入市场的程序设计,7,入市程序,入市能力分析,方式选择,策划流程,行为及过程,市场壁垒分析,第三节企业进入市场的战略战术策划,一、企业进入市场的战略与战术,二、企业进入市场的战略战术类型的选择,企业进入市场战略,1,、市场渗透战略,2,、借船出海战略,3,、强势开发战略,4,、总成本领先战略,5,、差别化战略,6,、密集性入市战略,8,企业进入市场战术,对抗战术,正面对抗,特定对抗,价格对抗,紧逼战术,游击战术,围歼战术,迂回战术,产品迂回,市场迂回,地域迂回,9,本章小结,思考题,企业进入,市,市场的含,义,义,?,阐述,SWOT,分析的主,要,要内容及,其,其分析指,标,标体系,?,企业进入,市,市场的行,为,为过程包,括,括哪几个,阶,阶段,?,企业进入,市,市场的能,力,力包括那,些,些,?,企业进入,市,市场的程,序,序包括哪,些,些内容？,企业进入,市,市场的方,式,式又集中,，,，各自的,优,优缺点？,企业进入,市,市场的战,略,略和战术,的,的内容？,11,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,