宜家差异化经营策略课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,宜家家居差异化经营策略赢得市场,河南财经政法大学,11,级,MBA,秋一班,田炜,/,孟歌,/,王琳,/,王金娜,/,王欣,/,王维娜,2011,年,12,月,16,日,宜家家居,宜家是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从,1943,年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，到现在成为,top100,全球最有价值品牌中排名第,44,位；,2024/11/28,2,IKEA,差异化经营策略，突破了传统行业的经营做法，为传统家居行业带来相当冲击，同时也成为了跨国零售企业的典范,2008,年，宜家获取了,210,亿欧元收入和超过,30,亿欧元的净利润，目前每年以,30%,的速度快速成长中,2024/11/28,3,宜家家居经营理念,2024/11/28,4,宜家经营理念理念是提供,种类繁多、美观实用、老百姓买得起,的家居用品,大多数情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。,从一开始，宜家走的就是另一条道路，他们决定站在大众的一边。,这意味着响应消费者对家居用品的需要：有着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的人们的需要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要,宜家在中国精确的产品定位瞄准中国白领阶层消费者,5,在中国市场调研后发现：,中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家把目光投向大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果,宜家家居成功的经营理念,-,差异化经营战略使宜家成为家居行业榜样,贴心设计,2024/11/28,7,风格范围广泛，,不同品味的都能找到适合自己的,为消费者设计合理空间的产品,，家居拼装设计，小空间大创意,品种功能广泛，,在宜家可以找到所有需要的家居用品,低价格,以大众负担得起的价格提供优质家居用品,先确定成本再设计产品,不断创新降低价格,与顾客合作打造低价,统一生产管理及物流体系降低成本,平板包装方便存放同时顾客可自行带走降低成本,体验式,体验式布局给人家的感觉,，顾客可以充分体验产品的功能，更具真实感,2024/11/28,9,顾客自行组装,，体验宜家对生活的态度及乐趣,宜家规定门店人员不允许直接向顾客推销，而是任,由顾客自行去体验做决定,。轻松、自在的购物氛围是宜家商场的特征。,2024/11/28,10,