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,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,專案目標,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日9时38分33秒,#,我思故我在,【共同學習無法預先知道的內容】,五月四五日廣東恆興畜禽營銷人員培訓,The whole is not equal to the sum of all parts.,專案目標,您接受這樣的觀點嗎？,我們都知道世界的事物不斷在改變，所以我們應該自我調適；但是真正的調適是在不需要,改變,時，就開始,轉變,。,就如生物遺傳上，每個生殖原母細胞進行減數分類時，都給精細胞與卵細胞,轉變,的條件，創造,變異,；這是環境還不需要改變前，先轉變一部份。沒有轉變的部分，用於吸收原有系統的價值,；,轉變的部分,，,則準備過渡到未來的世界。,專案目標,追求銷售發展,（以軟指標協助硬指標成長）,產銷量增長,品牌知名度,業務人員數量增加,產品結構優化,70%人員淘汰率,業務制服與管理,業務生涯規劃,完成電子商務,提出2005年的產品標準,每個業務都使用筆記本電腦（開吉普車）,每月銷售例會，每位上台簡報（訓練準備作業能力、現場急智應變）,專案目標,飼料市場複雜的銷售現狀,競爭對手不擇手段（每個新辦廠均做虧損計劃、不能保證品質一致的假冒偽劣商品）搶奪市場,畜禽終端產品價格偏低，造成養殖者長期虧本（低質產品：中止蛋、無精蛋、死廢畜的加工產品,，,如,：,茶葉蛋,、,肉乾,、,肉鬆等充斥市場，導致畜產品價格與信用破產,）,促銷短期降價短期降質量（不易察覺）欺騙（連續性養殖的）客戶群,無限度朝數量發展，而無提高質量的策略：除想擴大總利益外，還想惡意擠垮競爭者,專案目標,使恆興集團處於有利的策略競爭地位,資訊化（市場）管理,研發投資（每年投資純利潤的15%）,現金銷售（4,G,行銷模式）、直銷模式,銷售兼技術服務,機動化銷售部隊,畜產品回收（小龍經營法）,收縮業務人員的經營面積（每縣市一人）,近距離價格低於遠距離，擴張近距離市場佔有率,教育客戶全進全出，並且汰除同時養殖兩種以上動物的習慣（即所謂立體養殖）,專案目標,營銷人員對重要客戶之管理,概念交流,專案目標,你如何來定義重要客戶？,銷售或使用恆興產品時間大於兩年者（專銷）,信用、資金管理經營規模屬於公司的,A,級客戶範圍,具有專業技術（現場養殖管理）,有發展條件與潛力（地理位置、學習能力、人際網路、政權後台）,具有市場經營超前意識,佔有總銷量80%範圍內的客戶（貢獻總利潤80%範圍內的客戶）,有足額不動產抵押擔保的大客戶，且有擔保品餘額可以繼續發揮者,專案目標,“重要客戶”和“客戶”的分別對待內容,折讓執行條件,拜訪方式：協力開發市場、技術輔導,拜訪次數與時間,問題解決,即時,長遠（方案、規劃）,分析時間價值,專案目標,業務人員做久了，怎麼辦？,公司輔導提昇能力，轉換至其他部門工作（儲運、營銷內勤）系統,離職自立門戶，例如成為恆興特約經銷商、擴大原經營的市場；或者，轉營其他產品,研究自己掌握的市場，提高自己的水平，追求晉升的機會,專案目標,業務人員的,生,生涯規劃,確保現有的,人,人際關係網,絡,絡，所以不,應,應該做出,損,損人利己,之,之事,書面化總結,各,各個階段的,經,經驗，納入,系,系統整理與,構,構思未來價,值,值,足夠的儲蓄,與,與理財能力,培養第二技,能,能,建立二度創,業,業的信心,避免染上惡,習,習,專案目標,經銷商的發,展,展,經銷商虛擬,員,員工化,經銷商實體,股,股東化,自組飼料廠,，,，變成競爭,對,對手,投資養殖業,，,，變成大客,戶,戶,轉業,沒有永遠的,朋,朋友，說再,見,見吧,專案目標,請為公司制,定,定一個成功,的,的重要客戶,方,方案,篩選客戶的,標,標準,子女如何培,養,養,養殖戶信用,管,管理,飼料問題解,決,決程序,季度經銷商,會,會議,經銷商的財,務,務管理培訓,細化與擴大,二,二級點,現金銷售,淡出行業計,劃,劃,購置電腦與,上,上網學習,門面包裝與,管,管理,如何提前知,道,道客戶已經,沒,沒有飼料了,？,？,不斷創造,附,附加價值,專案目標,重要客戶方,案,案被執行的,重,重要性,建立恆興品,牌,牌,真正執行客,戶,戶關係管理,（,（達到朋友,關,關係的建立,）,）,一個執行成,功,功的內容，,可,可以學習模,仿,仿並複製擴,大,大價值,專案目標,識別潛在的,公,公司重要客,戶,戶,這是開發新,客,客戶的能力,識別的內容,為,為何？,新一代（接,棒,棒的一代）,畜牧、獸醫,專,專業本科,具有策略聯,盟,盟概念,銷售人員轉,向,向為經銷商,專案目標,針對具體的,重,重要客戶制,定,定戰略和價,值,值目標,品牌的堅持,合理的投資,報,報酬率（公,平,平的策略）,舊客戶淘汰,計,計劃,節約成本,專案目標,海水蝦要做,到,到全國知名,品,品牌,提供優質種,苗,苗；,利用生物技,術,術提供改良,優,優質品種；,提供更優質,養,養殖模式；,建立規模化,實,實驗基地強,化,化飼料研發,，,，降低成本,，,，提高生長,效,效率；,飼料中生物,免,免疫製劑的,利,利用，逐步,引,引導養殖戶,減,減少抗生素,的,的使用；,完善的服務,體,體系,專案目標,保留六月份,探,探討內容,專案目標,預見到重要,客,客戶的未來,需,需求,專案目標,發現並利用,新,新的機遇,專案目標,在關鍵高級,管,管理人員間,建,建立有力的,聯,聯盟,專案目標,通過內部合,作,作而建立重,要,要的聯盟,專案目標,重要客戶市,場,場營銷概覽,專案目標,整合重要客,戶,戶方案,（比較與複,製,製）,專案目標,重要客戶方,案,案的潛在問,題,題,專案目標,出色的重要,客,客戶需要最,佳,佳服務,專案目標,使重要客戶,方,方案獲得最,大,大的成功,專案目標,重要客戶方,案,案的主要內,容,容,專案目標,接觸橫向和,縱,縱向決策人,和,和有影響力,的,的人,專案目,標,標,根據客,戶,戶潛力,配,配置資,源,源,專案目,標,標,分析重,要,要客戶,，,，發現,戰,戰略機,遇,遇,專案目,標,標,如何解,決,決重要,客,客戶/,銷,銷售員,之,之間的,衝,衝突,專案目,標,標,調整戰,略,略，將,自,自己定,位,位為受,歡,歡迎的,供,供應商,、,、商業,顧,顧問或,合,合作夥,伴,伴/同,盟,盟軍,專案目,標,標,重要客,戶,戶銷售,技,技能,專案目,標,標,識別有,望,望成為,重,重要客,戶,戶者,專案目,標,標,客戶希,望,望從重,要,要客戶,關,關係中,獲,獲得什,麼,麼利益,專案目,標,標,大型客,戶,戶銷售,過,過程的,步,步驟,專案目,標,標,重要客,戶,戶銷售,隊,隊伍和,地,地方銷,售,售隊伍,關,關係的,管,管理,專案目,標,標,地方銷,售,售人員,和,和重要,客,客戶銷,售,售人員,的,的作用,專案目,標,標,界定關,係,係、期,望,望值及,報,報酬,專案目,標,標,如何解,決,決重要,客,客戶/,地,地方銷,售,售人員,的,的矛盾,專案目,標,標,通過複,雜,雜的採,購,購結構,實,實現銷,售,售,專案目,標,標,谢,谢,谢,1月-2309:34:0109:3409:341月-231月-2309:34,09:3409:34:011月-231月-2309:34:01,2023/1/6 9:34:01,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。09:34:0109:34:0109:34,1/6/2023 9:34:01 AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2309:34:0109:34,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。09:34:0109:34:0109:34,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2309:34:0109:34:01,January 6,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。06,一,一月20239:34:01 上,午,午09:34:011月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 239:34,上,上午1月-2309:34,January6,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/69:34:0109:34:01,06 January 2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。9:34:01 上,午,午9:34 上,午,午09:34:011月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。09:34:0109:34:0109:34,1/6/2023 9:34:01 AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2309:34:0109:34,Jan-2306-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。09:34:0109:34:0109:34,Friday,January6,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2309:34:0109:34:01,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:34:01,上,上午09:34:011月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 239:34,上,上午1月-2309:34,January 6,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 9:34:0109:34:01,06 January2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。9:34:01 上午9:34,上,上午09:34:011月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。09:34:0109:34:0109:34,1/6/20239:34:01AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2309:34:0109:34,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。09:34:0209:34:0209:34,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2309:34:0209:34:02,January6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20239:34:02,上,上午09:34:021月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 239:34,上,上午1月-2309:34,January 6,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/69
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