步步为赢－品牌营销战略

步步为赢,(品牌营销战略),讲师：howard,市场营销,是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。,市场营销的涵义,营销要素（6P）,产品（PRODUCT）,价格（PRICE）,渠道（PLACE）,促销（PROMOTION）,公关（PUBLIC RELATION）,权力（POWER）,营销四要素（4C）,顾客导向,心理成本,方便购买,完成沟通,营销的数量竞争,营销的服务竞争,营销的终端竞争,营销的品牌竞争,营销竞争的四个层次,营销的数量竞争,体制、品牌、品种、范围、网络、指标,营销的服务竞争力,售前、售中、售后、回访,要求、水平、超前、惊奇,营销的终端竞争,市场细分化,产品差异化,包装个性化,终端活络化,营销的品牌竞争,指名度,美誉度,知名度,品,牌,牌,营,营,销,销,的,的,涵,涵,义,义,品,牌,牌,营,营,销,销,：,：,个,个,人,人,和,和,群,群,体,体,通,通,过,过,创,创,造,造,品,品,牌,牌,价,价,值,值,，,，,并,并,同,同,他,他,人,人,交,交,换,换,以,以,获,获,得,得,所,所,需,需,所,所,欲,欲,的,的,一,一,种,种,社,社,会,会,及,及,管,管,理,理,过,过,程,程,。,。,品,牌,牌,营,营,销,销,的,的,涵,涵,义,义,品,牌,牌,营,营,销,销,既,注,注,重,重,了,了,品,品,牌,牌,的,的,建,建,立,立,与,与,品,品,牌,牌,资,资,产,产,的,的,积,积,累,累,，,，,也,也,强,强,调,调,了,了,在,在,品,品,牌,牌,经,经,营,营,过,过,程,程,中,中,对,对,销,销,售,售,的,的,重,重,视,视,。,。,品牌,资产,品牌忠诚度,品牌知名度,品牌认知度,其它资产,品牌联想,品,牌,牌,营,营,销,销,的,的,涵,涵,义,义,市,场,场,营,营,销,销,强,强,调,调,的,的,是,是创,造,造,产,产,品,品,和,和,价,价,值,值，,而,而,品,品,牌,牌,营,营,销,销,为,为,了,了满,足,足,识,识,别,别,（,（,象,象,征,征,）,）,需,需,求,求,和,和,情,情,感,感,需,需,求,求，,强,强,调,调,的,的,是,是,创,创,造,造,品,品,牌,牌,价,价,值,值,。,。,品,牌,牌,营,营,销,销,的,的,涵,涵,义,义,消费者需求类型,满足需求的方式,1、功能性需求,创造产品和价值,2、识别（象征）需求,创造品牌价值,3、情感需求,创造品牌价值,消,费,费,者,者,需,需,求,求,层,层,次,次,自我实现需要,（自我发展和实现）,尊重需要,（自尊、肯定、身份）,社会需要（归属感受、爱）,安全需要（安全、保护,）,生理需要（饥饿、干渴）,品,牌,牌,营,营,销,销,战,战,略,略,的,的,内,内,容,容,品,牌,牌,定,定,位,位,品,牌,牌,个,个,性,性,品,牌,牌,传,传,播,播,品,牌,牌,销,销,售,售,品,牌,牌,管,管,理,理,品,牌,牌,文,文,化,化,品牌,品牌定位,个性期望的成熟感,可信赖的摩托车制造商,有空难我们会帮你,走在竞争前面,能开发你潜力的地方,趣味、低价及其他,可信任的朋友与伴侣最具男孩气概,有求必应的朋友关心人、帮助人,随意、潇洒、明了、自信,佳美友谊、易于接近并不简单,买适合您的衣服的地方,挑战、需求、兴奋,野性与疯狂,耐克,哈雷,奥斯特保险,普开服装,本田汽车,U.S.Army,小K萨牌饼,品牌个性,品牌特征,值得骄傲的车型传统质量与式样,保护你在财产上不受侵害的安全网,展现自我开拓自我,能帮我一把,不添麻烦,教我如何成功的老师,不一定非在聚会时吃,品牌主题,我们使它更简单,自我实现,“比萨饼，比萨饼”,“做就是了”,品,牌,牌,特,特,征,征,个,个,案,案,品,牌,牌,成,成,功,功,定,定,位,位,六,六,步,步,骤,骤,认,清,清,自,自,己,己,的,的,优,优,劣,劣,认,清,清,自,自,己,己,的,的,理,理,想,想,定,下,下,竞,竞,争,争,对,对,手,手,准,备,备,足,足,够,够,的,的,资,资,金,金,不,要,要,轻,轻,易,易,放,放,弃,弃,不,要,要,忘,忘,了,了,自,自,己,己,是,是,谁,谁,品,牌,牌,定,定,位,位,的,的,四,四,大,大,策,策,略,略,逆,向,向,定,定,位,位,文,化,化,定,定,位,位,比,衬,衬,定,定,位,位,创,新,新,定,定,位,位,品,牌,牌,竞,竞,争,争,力,力,导,导,向,向,品,质,质,品,味,味,感,觉,觉,导,导,向,向,茅,台,台：,国,国,酒,酒,，,，,国,国,酒,酒,茅,茅,台,台,，,，,喝,喝,出,出,健,健,康,康,来,来,孔,府,府,家,家,酒,酒，,让,让,人,人,想,想,家,家,喝,杯,杯青,酒,酒，,交,交,个,个,朋,朋,友,友,水,井,井,坊,坊：,历,历,史,史,悠,悠,久,久,奇,香,香贵,州,州,醇,醇,金,六,六,福,福：,庆,庆,功,功,的,的,酒,酒,，,，,好,好,日,日,子,子,离,离,不,不,开,开,它,它,五,粮,粮,液,液：,中,中,国,国,酒,酒,王,王,白,酒,酒,品,品,牌,牌,定,定,位,位,品,牌,牌,个,个,性,性,（,（,brandpersonality,）,品牌命名,包装设计,产品价格,品牌概念,品牌代言人,品牌形象风,格,格,品牌适用对,象,象,品 牌,个,个,性,性,著名品牌,百事可乐,李维氏,锐步,柯达,奔驰,惠普,品牌个性描述,年轻、活泼、刺激,纯真、刺激、称职、强状,野性、户外、冒险、年轻、活力充沛,纯真、顾家、诚恳,自负、富有、世故,有教养、影响力、称职,设计竞争力,导,导向,大众,分众,个性导向,品牌预测,竞争市场,市场定位,目标对象,硬,件,软,件,立,地,圈,商,市,场,营,销,品牌战略个,性,性化策略分,析,析,品牌传播（,brandcommunication,）,广告风格,传播对象,媒体策略,广告活动,公关活动,口碑形象,终端展示,品牌销售（,brandsales,）,通路策略,人员推销,店员促销,广告促销,事件行销,优惠酬宾,大红鹰品牌,战,战略,一、大红鹰,品,品牌延伸策,略,略（矿泉水,、,、啤酒、,衬,衬,衫,衫、电池）,二、大红鹰,专,专卖店统一,终,终端,三、大红鹰,冠,冠名广告策,略,略,四、大红鹰,路,路牌锁定全,国,国机场、高,速,速公路,大红鹰形象,三,三点突破,抢占制高点选准切入点,寻求闪光点,抢 占 制,高,高 点,以大手笔、,大,大气魄、大,思,思路来进,行形象宣传阵地是高层,次,次、高品味,、,、大覆盖、,有,有,影,影响的权威,媒,媒体,（,（CCTV,、,、新华社、,人,人民时报、,经,经济,日报）,松下幸之助名言,培训很贵！,不培训更贵,！,！,举办文艺相,关,关联活动,飞2000,工,工程大红鹰,文,文艺晚会,大红鹰杯文,学,学大赛,大红鹰杯全,国,国青年电视,大,大赛,凤凰卫视大,红,红鹰剧场,中国民航大,红,红鹰杯全国,风,风光摄影大,奖,奖赛,大红鹰文艺,定,定位活动,品牌管理（,brandmanagement,）,队伍建设,营销制度,品牌维护,终端建设,士气激励,渠道管理,经销商管理,实用价值,形象价值,文化价值,理性消费时代,感性消费时代,感情消费时代,文化竞争力,导,导向,文化,归属,情感导向,品牌文化竞,争,争,品牌核心诉,求,求,品牌形象风,格,格,品牌历史传,统,统,品牌形象象,征,征,品牌文化内,涵,涵,茅台：国酒文化,孔府家酒：家文化,国窖1573：历史文化,青酒：情感文化,金六福：福文化,白酒品牌文,化,化,如何塑造与,竞,竞争同业的,差,差异化,如何让消费,者,者记住最强,优,优点,把理性竞争,提,提升至感性,竞,竞争,拟定品牌营销竞争策略三大要素,营 销 大,未,未 来,“消费者请注,意,意，我有什么,样,样的好产品,”,”,“请注意消费,者,者，他们需要,什,什么”,品牌,营,营销,管,管理,之,之道,下,下的,品,品牌,构,构建,模,模式,品牌诊断,自我分析,市场分析,竞争分析,品牌战略规划,品牌认同,品牌形象,接上,图,图,品牌定位,市场定位,产品定位,品牌形象定位,品牌战略规划,品牌精髓,品牌形象,品牌个性,定位认同,品牌的传播,品牌形象,品牌形象,反映于,所有传播工具,营,销,销,大,大,未,未,来,来,品牌,趋,趋向,全,全球,一,一致,数字,化,化分,销,销渠,道,道,多元,新,新型,媒,媒体,高科,技,技市,场,场营,销,销,社会,市,市场,营,营销,营,销,销,大,大,未,未,来,来,以客,户,户为,中,中心,的,的市,场,场营,销,销管,理,理,市场,营,营销,人,人员,成,成为,咨,咨询,顾,顾问,产品,多,多样,化,化、,产,产品,生,生命,周,周期,缩,缩短,市场,营,营销,国,国际,化,化,营,销,销,大,大,未,未,来,来,客户,是,是我,们,们的,衣,衣食,父,父母,！,！,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。18:19:5118:19:5118:19,1/5/20236:19:51PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2318:19:5118:19,Jan-2305-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。18:19:5118:19:5118:19,Thursday,January5,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2318:19:5218:19:52,January5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20236:19:52,下,下午18:19:521月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月236:19,下,下,午,午1,月,月-2318:19,January5,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/518:19:5218:19:52,05January 2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:19:52,下,下午6:19,下,下,午,午18:19:521月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。18:19:5218:19:5218:19,1/5/20236:19:52PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2318:19:5218:19,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。18:19:5218:19:5218:19,Thursday,January 5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2318:19:5218:19:52,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,