茶文化一条街整合营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,西安金康路茶文化一条街,品牌整合推广策略建议案,前言,第一部分 产业市场经营现状,第二部分 品牌化的经营探索,第三部分 金康路茶文化一条街品牌现状分析,第四部分 金康路茶文化一条街品牌战略规划,第五部分,消费者行为,活动营销推广建议,目 录,总理在视察海尔时说过：,“,品牌对于一个国家的竞争力来说是非常重要的，将来衡量一个国家在世界上竞争力的重要指标，是他拥有多少个在国际上知名的品牌。,”,品牌是实力的支点，是发展的推动力。,本策略建议方案主要目的就是发现地域品牌，支持区域品牌，使特色品牌走向全国、使特色产业做大做强。,前 言,第一部分 产业市场经营现状,中国茶叶市场蓬勃有序发展,2009,年,8,月，中国茶叶市场指数发布会在北京举行。,中国茶叶市场价格总指数是,99.8,，比上月份下降了,0.2,，说明总体的价格有所下降；中国市场景气指数是,100.2,，上升了,0.2,；中国茶叶市场满意指数是,100.4,，上升了,0.4,。茶叶市场的景气值和顾客的满意度都有所提升，说明我国茶叶市场整体状况处于价格下降、交易活跃的状态。,西北区域茶叶市场：潜力巨大,西北市场以西安为代表。目前，西安现常住人口近一千万人，西安人均年消费茶叶量达到,1500,克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。,由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情，西安茶叶市场增长很快。,西安茶叶经营市场：茶商活跃，专业市场成型,西安现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。,市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。,西北地区最大的茶叶销售一条街,金康路茶文化一条街,体现了新城人统筹发展的智慧,市内成规模茶叶专业批发市场中，金康路茶文化一条街，已聚集了茶叶、茶具、茶文化表演等商户,1000,余户，成为西北地区最大的茶叶销售一条街。,金康路茶文化一条街建设初具规模，吸引众多茶叶生产厂家和经销商，及相关行业向周边云集，现已成为西北地区最大的茶叶和相关器具的批发零售集散地之一。,提升城市街区景观品位，促进商业繁荣，开拓新的旅游景点，让老百姓得到更多的实惠，新城区以特色街区建设科学而智慧地将这四者有机地统筹起来。,西北地区最大的茶叶销售一条街,金康路茶文化一条街,发展方向,金康路茶文化一条街雄据西安，辐射西北，充分发挥口岸优势，以茶品经营为龙头，弘扬中国茶文化为己任，不仅是现代化的国际茶叶交易中心，更是茶文化传播交流中心。,项目以“规模化，档次化、专业化、品牌化”为市场定位，做到“闻名全国，西北一流”的茶叶市场，充分满足各类客户需求，开创西北地区茶叶流通业品牌建设新纪元！,第二部分品品牌化的经经营探索,国内茶企缺乏乏自主品牌意意识和举措知知名品牌缺缺少政府引导导和帮助很难难形成,没有统一一的等级标准准使鉴别成难难题,茶叶经营市场场做大做强的的普遍障碍和和问题,品牌化的集中中发展和探索索,随着茶叶市场场的繁荣，各各地纷纷建起起茶叶城或茶茶叶批发市场场，基本都由由个体商户组组成，存在公公信力不强、不易监管等等特点，多数数茶企还处于于小规模、分分散经营的阶阶段，采用传传统粗放经营营模式，通过过分布在各地地的同乡和批批发商销售。产品也主要要依靠散装形形式销售，普普遍缺乏品牌牌意识。茶茶叶行业目前前特点，导致致整个行业的的无序竞争和和低层次竞争争，消费者购购买缺乏依据据和方向。面面对这种情况况，行业基本本达成共识，即推行品牌牌化才是茶企企、茶街和行行业的出路，不少地方已已经开始了这这方面的探索索。,品牌所代表的的是稳定的、长期的、统统一的形象，只有这样才才能赢得消费费者的信赖。针针对目前的的现状，茶叶叶行业的领先先企业纷纷结结合自身基础础和优势，摸摸索适合自己己的营销模式式，逐步树立立起品牌。并并建立明确的的品牌核心价价值，作为品品牌推广和品品牌形象建立立的中心和出出发点。在在整合合地区茶业资资源，做大企企业规模和实实力、优化经经营管理模式式、集中力量量打造能够代代表地域、具具有竞争力的的知名茶叶经经营品牌方面面，离开地方方政府的强力力引导和帮助助是很难做到到的。相信在在茶企和政府府的通力合作作下，中国茶茶叶的品牌战战略将得到空空前发展。,品牌化的集中中发展和探索索,第三部分金金康路茶文文化一条街,品牌现状分析析,(1),西安茶叶经营营专业市场发发展现状,一、,茶叶专业经营营市场,如火如荼,近年来，众多多区域纷纷看看好专业街区区建设。茶叶叶经营行业领领域结合此契契机日新月异异，不断取得得新的突破，为拉动行业业增长、加强强竞争起到了了积极的推进进作用。,二、地域品牌牌格局初步形形成,当今时代是品品牌时代，很很多,茶叶专业批发发市场,已经意识到了了“品牌垄断断资源，品牌牌代表品类”。是发展的的目标，也是是市场的规律律。这种情情况下，快鱼鱼吃慢鱼，品品牌战略正在在成为趋势。,三、市场不断断被各品牌瓜瓜分,金融危机，各各行业竞争加加剧，,茶叶专业批发发市场,由于进入门槛槛低，投入少少，见效快，从而倍受投投资和经营者者的喜爱，由由此造成这个个市场区域内内竞争激烈，品牌竞争力力表现普遍较较弱。,同时由于很大大比重的销售售额来自送礼礼市场，而礼礼品市场需求求广、利润高高，很多已成成型的专业市市场经营者热热衷于投入此此市场，使得得行业经营品品牌的市场份份额不断被瓜瓜分。,（,1,）优势,金康路茶文化化一条街规模模领先，品类类齐全、价位位适中，是这这一领域的市市场先行者。拥有完善的的商业氛围和和具有文化气气息的卖场环环境，经营管管理比较规范范，容易受到到广大消费者者的信赖，在在消费者心中中建立卫生、安全、优质质的形象，形形成重复购买买。,（,2,）劣势,品牌号召力有有限，在当地地及更广大区区域消费者中中还未形成偏偏好及习惯，品牌主导力力与消费者之之间欠缺了一一个信息沟通通的桥梁。,(2),金康路茶文化化一条街,SWOT,分析,（,3,）机会,经过有效品牌牌定位及宣传传后，能够在在消费者心中中形成首屈一一指的行业专专业经营及具具有文化特色色的形象。当当消费者有购购买或体验需需求后，能立立刻想起金康康路茶文化一一条街，品牌牌与经营间形形成一个无形形的强有力的的联系，让,金康路茶文化化一条街,在消费者中占占据强势位置置。,（,4,）威胁,当,金康路茶文化化一条街,经过广告宣传传，和长期的的对消费者的的影响，形成成了消费选择择后，跟风者者必会借助这这种趋势，抢抢夺市场。超超市，商场等等借助超大的的卖场，舒适适的购物环境境，一站式购购物的便利，必会瓜分很很大一部分市市场。,(3),金康路茶文化化一条街面临临的品牌机遇遇与发展挑战战,一、没有形成成全国性品牌牌的感召力,虽然形成规模模，经营有序序，种类繁多多，经营结构构具有一定的的历史文化底底蕴，然而，尚未冲出西西安形成全国国性专业品牌牌号召力。,二、品牌形象象无整体性、营销手法单单一,由于茶叶行业业利润空间并并不大，销售售管理都很粗粗放，大多都都是单线营销销，再加上培培训机制不健健全，无法培培训出合格的的品牌形象和和销售形象。要成为中国国的行业领军军，必须要有有专业的品牌牌形象、多元元的异彩纷呈呈的营销模式式。建立差异异化的竞争优优势。,根据对地区行行业经营和金金康路茶文化化一条街品牌牌占有的调查查分析，得出出结论如下：,1,、产业的发展展需要政府推推动行业整合合加速产业竞竞争,行业整合是大大势所趋，是是政府所想，也是民心所所向。品牌竞竞争度不强、市场分散，一直是政府府部门思考的的重点。,2,、意识速度度,+,多元模式行行业领跑者,最先有品牌意意识才可能是是最大的赢家家，当所有的的同类产品还还在打擦边球球、价格战、回扣战等一一些比较原始始的营销手段段时，只要第第一时间运用用多元渠道、战略，模式式，整合行业业优势，才能能成为行业的的领跑者。,3,、产业优势必必将被系统品品牌所垄断,市场竞争的加加剧，不得不不面对这样一一个不争的事事实：每个行行业都供大于于求，众多的的竞争品牌分分争有限的市市场资源。行行业越成熟，这种现象也也就越明显。这种现状下下，整合行业业所有优势，采用系统化化的品牌战略略和营销模式式，才能在市市场中制胜。,结 论,4,、品牌比产品品更重要,整合地域文化化元素和特点点，形成自身身的专属品牌牌，树立让消消费者辨别清清楚的专业经经营品牌，产产生信任和忠忠诚，才能在在积累的市场场竞争中取胜胜。,5,、从消费者接接受角度考虑虑品牌建设,传统经营产业业在现代市场场竞争环境中中将受到重大大考验，在以以前只关注产产品、生产，逐渐转变为为关心品牌，关心需求，关心消费者者，这种趋势势下的走向市市场，不仅要要关心需求，还要关心营营销，采取多多渠道的营销销和品牌建设设之路，迎合合消费者，这这也是成就品品牌的必然一一步。,6,、只有用全国国的眼光，才才能决胜地域域市场,在全球一体化化的今天，世世界早就成为为平的，这对对于行业来说说，仅仅把目目光局限于本本土的品牌经经营是不够，必须站在更更高的角度来来构思，站在在全国的角度度，才能称霸霸一隅，割据据一方，成为为特设品牌。,结 论,整体品牌建设设与政府推动动，辅以企业业个体宣传,如何在激烈的的市场竞争中中脱颖而出，站稳脚跟,?,如何在即将饱饱和的市场环环境下，抢占占更多的市场场份额,?,如何跳出区域域限制，成为为真正意义上上的拳头产品品，冲向更大大的市场环境境,?,地方政府的大大地域品牌推推广和企业个个体产品的多多渠道宣传是是,金康路茶文化化一条街,走向全国市场场一个不容忽忽视的命题。,（,4,）结论,金康路茶文化化一条街品牌牌发力点,第四部分金金康路茶文文化一条街,品牌战略规划划,根据我们对地地域茶叶专业业市场现状和和竞争的分析析，虽然,金康路茶文化化一条街已经经成为西北地地区最大的茶茶叶销售一条条街。,但由于价位、喜好和购买买路径存在的的差别，决定定着要成功地地吸纳客源，必须在品牌牌定位的形式式上进一步涵涵括目标群体体，在品牌推推广的范畴上上进一步扩大大目标群体，在传播的途途径和活动的的内容上进一一步吸纳目标标群体，达到到广度传播，并吸引区域域消费人群的的目的。,金康路茶文化化一条街品牌牌战略,品牌战略规划划部分,从视觉系统、到企业文化化、活动促销销、事件营销销、广告传播播、产品组合合、连锁经营营、营销管理理等方面来形形成统一的品品牌形象才能能形成品牌，既而强化占占有。结合目目前成功的运运营经验，我我们制定出如如下有一套完完整的品牌战战略规划策略略来促进品牌牌的形成。,1,、建立金康路路茶文化一条条街形象网站站,目前成功的茶茶城茶街都有有自己的网站站以期形成网网络这一重要要渠道占有，根据目前金金康路茶文化化一条街没有有完全形成广广域的网络品品牌，客户人人群没有形成成忠诚度的现现实，我们认认为应该建立立形象，以期期达到目标人人群的了解和和认知。,网站内容：金金康路茶文化化一条街简介介、名牌店面面介绍、街区区文化、活动动剪影、活动动促销、联盟盟招商、招商商政策及条件件等内容。,一、以系统化化的品牌推广广路径来塑造造金康路茶文文化一条街品品牌,金康路茶文化化一条街品牌牌战略,品牌战略规划划部分,2,、塑造造统一一的视视觉形形象系系统,塑造统统一的的视觉觉形象象系统统，我我们的的目的的是以以此来来形成成推广广和传传播以以及整整个金金康路路茶文文化一一条街街的一一体化化基调调。,视觉形形象系系统内内容：,统一一的街街区风风格设设计，统一一的街街区宣宣传品品设计计，统统一的的销售售、推推广道道具包包装。,赠品品、会会员卡卡、优优惠卷卷统一一印制制标识识、统统一色色调，在感感官的的统一一性，有利利于形形成品品牌共共识，降低低推广广成本本。,一、以以系统统化的的品牌牌推广广路径径来塑塑造金金康路路茶文文化一一条街街品牌牌,金康路路茶文文化一一条街街品牌