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苏良远,三、商业化模式和方向,二、中国式,Pinterest,情况,四、竞争分析和未来预测,一、,Pinterest,介绍,tumblr,Pinterest,发展史,美国热门图片分享社区,2010,年,,29,岁的,本,希伯尔曼,与他的两位朋友共同创立公司,2011,年,3,月,推出,Pinterest。,2011,被评为美国最受欢迎的十大社交网络,目前是继,facebook、twitter、tumblr,后又一个受世界瞩目的网站。,Pinterest,公司的,20,人分为三个职能部门:工程、设计、社交,截止,2012,年,1,月,独立访问用户数达,1172,万,平均每位用户每月在网站上逗留,98,分钟,已经募得了,3750,万美金,估值,2,亿美金,近半年,,Pinterest,发展迅猛,数据来源:,comScore,Pinterest,是什么,兴趣图谱网站,瀑布流,图片分享站,图片收集站,图片视觉社交网站,Pinterest,,,Pin,(图钉),+Interest,(兴趣),把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板(,PinBoard,)上。,为用户提供在线收藏和分享,Pinterest,视觉艺术图片的服务。,从传统搜索到社交发现,68%,为女性,大量高收入人群,用户年龄层较高,Pinterest,的用户,社会化电商平台,Pinterest,的内容,Pinterest,怎么玩?,本地,图片上传,粘贴(网址),网络图片,创建主题版,(分类),1.,内容生成(,Pin,)、分类(,Board,),Pinterest,怎么玩?,2.,收藏,/,分享(,Repin,),Pinterest,怎么玩?,3.,关,注,注,(,(,All,、,按,按,类,类,别,别,),),Pinterest,怎,么,么,玩,玩,?,?,关,注,注,用,户,户,关,注,注,主,主,题,题,版,版,(,(,分,分,类,类,),),4.,挖,掘,掘,内,内,容,容,源,源,Pinterest,怎,么,么,玩,玩,?,?,单击后,单击后,可,以,以,通,通,过,过,点,点,击,击,行,行,为,为,,,,,返,返,回,回,到,到,内,内,容,容,源,源,网,网,站,站,第,三,三,方,方,网,网,站,站,Pin,interest,Board,rePin,reBoard,interest,生,成,成,分,类,类,收,藏,藏,/,传,播,播,再,分,分,类,类,图,片,片,瀑,布,布,流,流,图,图,片,片,聚,合,合,源,:,:,1.,原,创,创,;,;,2.,网,络,络,透,视,视,Pinterest,的,操,操,作,作,层,层,面,面,Pin,interest,+,钉,(内容),兴趣,(分类),基本层面,操作简单,赋予价值,延展内容,激发更多互动行为,兴趣带动人群社交,兴趣精准定位人群,Pinterest,的,核,核,心,心,是,是,什,什,么,么,?,?,三,、,、,商,商,业,业,化,化,模,模,式,式,和,和,方,方,向,向,二,、,、,中,中,国,国,式,式,Pinterest,情,况,况,四,、,、,竞,竞,争,争,分,分,析,析,和,和,未,未,来,来,预,预,测,测,一,、,、,Pinterest,介,绍,绍,国,内,内,类,类,Pinterest,媒,体,体,迅,迅,猛,猛,发,发,展,展,截止,2012,年,2,月,近,30,家,学习,Pinterest,媒体,大家也称其为兴趣图谱类网站,注,:,:,类,类,Pinterest,媒,体,体,以,以,下,下,简,简,称,称,类,类,P,媒,体,体,社,交,交,电,电,商,商,类,类,图,片,片,分,分,享,享,类,类,国,内,内,类,类,P,媒,体,体,的,的,分,分,类,类,以,图,图,片,片,的,的,收,收,藏,藏,和,和,分,分,享,享,功,功,能,能,为,为,主,主,通,过,过,产,产,品,品,图,图,片,片,引,引,导,导,用,用,户,户,消,消,费,费,社,交,交,电,电,商,商,类,类,相,相,关,关,介,介,绍,绍,蘑菇街,美丽说,社,交,交,电,电,商,商,类,类,:,:,蘑,蘑,菇,菇,街,街,&,美,丽,丽,说,说,数,据,据,来,来,源,源,:,:,艾,艾,瑞,瑞,社,交,交,电,电,商,商,类,类,:,:,蘑,蘑,菇,菇,街,街,&,美,丽,丽,说,说,社,交,交,电,电,商,商,类,类,相,相,关,关,介,介,绍,绍,.,数,据,据,来,来,源,源,:,:,艾,艾,瑞,瑞,社,交,交,电,电,商,商,类,类,网,网,站,站,竞,竞,争,争,激,激,烈,烈,且,且,同,同,质,质,化,化,严,严,重,重,,,,,两,两,家,家,代,代,表,表,网,网,站,站,在,在,狠,狠,抓,抓,内,内,容,容,质,质,量,量,的,的,基,基,础,础,上,上,不,不,断,断,进,进,行,行,微,微,创,创,新,新,,,,,也,也,算,算,是,是,本,本,土,土,化,化,的,的,尝,尝,试,试,。,。,善,于,于,利,利,用,用,新,新,媒,媒,体,体,的,的,推,推,广,广,.,2011,年,4,月,18,日,上,上,线,线,2011,年,初,初,上,上,线,线,网站流量排名,近,3,个月平均为,18,分钟,网站停留时间,网站,PV,社,交,交,电,电,商,商,类,类,相,相,关,关,介,介,绍,绍,社,交,交,电,电,商,商,类,类,:,:,蘑,蘑,菇,菇,街,街,&,美,丽,丽,说,说,数,据,据,来,来,源,源,:,:,Alexa,目,前,前,两,两,家,家,社,社,交,交,电,电,商,商,类,类,网,网,站,站,整,整,体,体,数,数,据,据,蘑,蘑,菇,菇,街,街,略,略,占,占,上,上,风,风,社,交,交,电,电,商,商,类,类,的,的,网,网,站,站,平,平,均,均,停,停,留,留,时,时,间,间,较,较,长,长,,,,,近,近,3,个月,平,平均,约,约为,18,分钟,美丽,说,说上,下,下游,网,网站,蘑菇,街,街上,下,下游,网,网站,社交,电,电商,类,类相,关,关介,绍,绍,社交,电,电商,类,类:,蘑,蘑菇,街,街,&,美丽,说,说,.,.,.,.,数据,来,来源,:,:,Alexa,两站,均,均有,大,大量,用,用户,跳,跳转,至,至淘,宝,宝,美丽,说,说对,于,于腾,讯,讯的,依,依赖,较,较高,图片,分,分享,类,类相,关,关介,绍,绍,图片,分,分享,类,类:,花,花瓣,网,网,&,堆糖,网,网,花瓣网,堆糖网,.,数据,来,来源,:,:艾,瑞,瑞,图片,分,分享,类,类网,站,站同,样,样竞,争,争激,烈,烈且,同,同质,化,化严,重,重,网站流量排名,网站,PV,网站停留时间,近三个月均值为,6,分钟,图片,分,分享,类,类相,关,关介,绍,绍,图片,分,分享,类,类:,花,花瓣,网,网,&,堆糖,网,网,数据,来,来源,:,:,Alexa,目前,两,两家,图,图片,分,分享,类,类网,站,站整,体,体数,据,据不,相,相上,下,下,,堆,堆糖,在,在网,站,站,PV,方面,略,略占,上,上风,图片,分,分享,类,类网,站,站平,均,均停,留,留时,间,间仅,为,为社,交,交电,商,商类,网,网站,的,的三,分,分之,一,一,堆糖上下游网站,花瓣上下游网站,图片,分,分享,类,类相,关,关介,绍,绍,.,.,.,.,图片,分,分享,类,类网,站,站的,内,内容,源,源依,赖,赖于,微,微博,和,和搜,索,索引,擎,擎,,以,以及,同,同类,型,型网,站,站。,堆糖,有,有,7.82%,的用,户,户跳,转,转到,淘,淘宝,。,。,数据,来,来源,:,:,Alexa,图片,分,分享,类,类:,花,花瓣,网,网,&,堆糖,网,网,多个,层,层面,的,的数,据,据显,示,示,社交,电,电商,类,类媒,体,体的用,户,户关,注,注度,及,及网,站,站访,问,问等,数,数据,远,远高,于,于图,片,片分,享,享类,网,网站,网站停留时间,网站,PV,用户,关,关注,度,度,两种,模,模式,的,的发,展,展情,况,况,三、,商,商业,化,化模,式,式和,方,方向,二、,中,中国,式,式,Pinterest,情况,四、,竞,竞争,分,分析,和,和未,来,来预,测,测,一、,Pinterest,介绍,商业,化,化基,因,因在,哪,哪里,数据,来,来源,:,:中,国,国微,博,博用,户,户需,求,求研,究,究报,告,告,企业,/,品牌,促,促销,信,信息,由其,他,他人,发,发起,的,的抽,奖,奖活,动,动,关,注,转,发,评,论,最新,的,的社,会,会新,闻,闻资,讯,讯,日常,生,生活,常,常识,精彩,围,围脖,/,语录,/,评论,朋友,的,的最,新,新动,态,态,与自,己,己所,在,在行,业,业有,关,关的,观,观点,与我,感,感兴,趣,趣的,领,领域,有,有关,的,的观,点,点,有趣,的,的视,频,频,有趣,的,的段,子,子,好听,的,的音,乐,乐,有趣,的,的图,片,片,/,照片,他人,的,的产,品,品推,荐,荐,各种,品,品牌,举,举行,的,的打,折,折,/,赠礼,等,等活,动,动,企业,/,品牌,发,发布,的,的信,息,息,由企,业,业品,牌,牌发,起,起的,互,互动,/,参与,活,活动,社交,网,网络,用,用户,本,本身,对,对于,兴,兴趣,和,和商,业,业信,息,息具,有,有很,高,高的,兴,兴趣,商业,化,化基,因,因在,哪,哪里,好友,推,推荐,或,或称,赞,赞而,去,去购,买,买的,意,意愿,是,是广,告,告的,12,倍,社交,电,电商,类,类网,站,站满,足,足了,女,女性,购,购物,的,的各,种,种细,分,分需,求,求,访问社,交,交电商,类,类网站,的,的近,78%,用户有,过,过购买,行,行为,数据来,源,源:艾,瑞,瑞,商业化,基,基因在,哪,哪里,数据来,源,源:艾,瑞,瑞,借助,socialmedia,激发用,户,户贡献,内,内容,,形,形成,social,互动,,进,进而促,进,进网络,购,购物。,这里面,的,的促进,网,网络购,物,物既有,直,直接的,,,,也有,间,间接的,。,。,图片上传,分类,转发,Pinterest,:,内容发布,转发,微,博:,对比微,博,博,,Pinterest,模式多,了,了分类,的,的环节,,,,提升,了,了内容,(,(精准,性,性)价,值,值,在,一,一定程,度,度上解,决,决了微,博,博存在,的,的“信,息,息过载,”,”问题,。,。,商业化,基,基因在,哪,哪里,Pinterest,的年收,入,入,1000,万美元,的,的概率,为,为,33%,Pinterest,的年收,入,入,1200,万美元,的,的概率,为,为,25%,Pinterest,的年收,入,入,3600,万美元,的,的概率,为,为,1%,Pinterest,的年收,入,入,4500,万美元,的,的概率,为,为,0.25%,Pinterest,收入的,预,预期值,仅,仅为,900,万美元,!,!,AlexisMadrigal,在,大西洋,上发表,了,了一篇,文,文章估,算,算:,Pinterest,广告链,接,接的销,售,售收入,=,活跃用,户,户数,x,用户年,交,交易次,数,数,x,交易规,模,模,Pinterest,收入,=Pinterest,广告链,接,接的销,售,售收入,x,提成,商业化,基,基因在,哪,哪里,销售类,引,引导,电商类,网,网站合,作,作(蘑,菇,菇街、,美,美丽说,),),团购合,作,作,其它,广告服,务,务,品牌产,品,品展示,精准广,告,告,关键词,
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