凡客诚品战略规划报告

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Your company slogan,凡客诚品（vancl）战略规划报告,杨茜 孙有怡 杨明 余冰涵,VANCL,，互联网时尚生活品牌，,VANCL,，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。,凡客诚品（vancl）战略规划报告,公司概况,1,主要经济指标分析,2,战略方案选择与实施计划,4,保障措施,5,战略分析,3,公司概况,Vancl,（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，,Vancl,所属的凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受高级品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。,主要经济指标分析,凡客诚品作为一家以网络为主要销售平台的企业，其网站相关的统计指标十分重要，可以看出用户及媒体对其的关注度，以及关注人群的地域分布、年龄分布，从而结合不同人群的特性，采取有针对性的营销推广策略。目前凡客诚品的网站各指标，以及利用百度指数统计的网站搜索情况如下：网站,PV,值（,IP,访问量）：,3,146,400,；网站,Alexa,（国际专业统计网站）排名：,1401,；网站日均访问量：,456000,。,凡客诚品由于其有效的网络宣传推广，在短短两年多时间里访问量、关注度达到了行业较高水平，而且保持上升趋势。易观认为在前期品牌推官阶段，可根据关注度的变化选择加大或减小广告投入额度，使得资金更有效率的利用。,政法,社会文化,技术,经济,宏观环境分析（,PEST,分析）,经济环境,居民消费倾向,中国的服装网购在整体网购的占比高于,50%,，,市场空间巨大并正在爆发增长之中，,2009,年网购服装消费额约为,640,亿元，共有,8600,万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二。,消费模式,抛开实物缺陷这一因素，网购服装带给我们优惠价格的同时，足不出户享受到了送货到家的服务，,越来越多的人们倾向于此。,价格波动,我国纺织品零售价格下调，由此带动服装、鞋帽、及家庭日常用品 价格虽然 成本上升但销售价格下降。,不同地区和消费的收入差别,京广沪三地网民数量虽然只占到全国的,8.4%,，但网购用户规模却占到全国的,15.6%,。,宏观环境分析（,PEST,分析）,社会文化环境,北京上海等地的受教育水平远大于西部地区，这符合了凡客诚品的成衣风格及价位。,政法环境,2010,年,6,月,2,日，工商总局正式出台了,网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法,要求包括个人开网店须“实名制”、消费者可要求网商出具购货凭证等具体规范。,技术环境,纺织加工业的发展仍然主要依赖资源和硬实力，而缺乏创造性软实力。,潜在进入者分析,代替的威胁,客户对替代品的消费倾向,供应商讨价还价的能力,中观环境分析（行业五力分析）,竞争对手之间的竞争,顾客讨价还价的能力,销售渠道,规模经济,资本需求,潜在进入者分析,成本优势,将商务大规模下线，并斥巨资进行市场推广，,吸引更多线下潜在网购人群,2008,年联创策源联合,IDG,向凡客诚品注资,200,万美元，,有传言明年,IDG,会继续为其注资,无实体店的起步，,便有足够实力成功推广品牌,存在局限性，,仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购,产业集中度,产业增长,行业生产能力,竞争对手之间的竞争,大型购物网站也层出不穷，一些品牌由实体转向网销,，也有知名网站扩展业务,大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市，,北京上海广州成都浙江均名列其中，,中国贫富差距虽在近年来有所减小，,但仍是地域销售的重要指标,许多国际大牌纷纷在中国建工厂，,给国内服装品牌压力，,但行业生产能力一直强劲,微,观,观,环,环,境,境,分,分,析,析,（,（,产,产,品,品,市,市,场,场,竞,竞,争,争,波,波,士,士,顿,顿,分,分,析,析,法,法,）,）,明,星,星,与,与,金,金,牛,牛,的,的,关,关,系,系,凡,客,客,诚,诚,品,品,的,的,主,主,打,打,产,产,品,品,一,一,直,直,是,是,男,男,士,士,衬,衬,衫,衫,，,，,做,做,工,工,精,精,细,细,，,，,用,用,料,料,上,上,乘,乘,，,，,与,与,此,此,相,相,对,对,的,的,女,女,装,装,虽,虽,然,然,在,在,销,销,量,量,中,中,占,占,很,很,大,大,比,比,例,例,，,，,但,但,品,品,种,种,一,一,直,直,局,局,限,限,着,着,这,这,类,类,产,产,品,品,的,的,发,发,展,展,，,，,市,市,面,面,上,上,女,女,装,装,品,品,种,种,繁,繁,多,多,，,，,而,而,凡,凡,客,客,一,一,直,直,主,主,打,打,商,商,务,务,装,装,。,。金,牛,牛,产,产,品,品,确,确,实,实,能,能,在,在,一,一,定,定,程,程,度,度,上,上,带,带,动,动,女,女,装,装,销,销,量,量,，,，,但,但,若,若,不,不,对,对,女,女,装,装,款,款,式,式,加,加,以,以,更,更,新,新,，,，,不,不,久,久,之,之,后,后,男,男,装,装,定,定,会,会,被,被,女,女,装,装,拖,拖,累,累,。,。,所,所,以,以,今,今,夏,夏,，,，,凡,凡,客,客,诚,诚,品,品,请,请,来,来,了,了,韩,韩,寒,寒,及,及,王,王,珞,珞,丹,丹,做,做,代,代,言,言,，,，,着,着,重,重,推,推,广,广,今,今,夏,夏,女,女,装,装,的,的,时,时,尚,尚,多,多,样,样,，,，,又,又,可,可,以,以,作,作,为,为,办,办,公,公,室,室,正,正,装,装,。,。,SWOT,分,分,析,析,，,，,发,发,现,现,威,威,胁,胁,与,与,机,机,会,会,内,部,部,优,优,势,势,S,（,1,）,网,网,页,页,设,设,计,计,（,2,）,价,价,格,格,优,优,惠,惠,（,3,）,网,网,络,络,推,推,广,广,到,到,位,位,（,4,）产,品,品定,位,位准,确,确,（,5,）雄,厚,厚资,本,本及,丰,丰富,的,的电,子,子商,务,务经,验,验,（,6,）模,拟,拟用,户,户心,理,理，,衬,衬衫,卖,卖的,能,能更,容,容易,内部,劣,劣势,W,（,1,）质,量,量参,差,差不,齐,齐,（,2,）物,流,流配,送,送出,现,现失,误,误,（,3,）广,告,告推,广,广模,式,式不,利,利于,小,小网,站,站投,放,放,（,4,）战,线,线过,长,长，,管,管理,不,不慎,SWOT,分,分析,，,，发,现,现威,胁,胁与,机,机会,外部,机,机会,O,（,1,）拿,到,到成,熟,熟品,牌,牌的,销,销售,权,权,（,2,）电,子,子商,务,务发,展,展态,势,势良,好,好,外部,威,威胁,T,（,1,）模,仿,仿,PPG,下线,（,2,）加,盟,盟商,给,给分,公,公司,管,管理,带,带来,的,的考,验,验,（,3,）未,来,来行,业,业发,展,展的,考,考验,国际化战略,Vavcl,制,制定,并,并行,战,战略,方,方案,竞争战略,物流战略,营销战略,凡客,诚,诚品,在,在创,立,立伊,始,始便,称,称，,自,自己,的,的目,标,标战,略,略不,是,是做,一,一个,品,品牌,，,，也,不,不是,做,做一,个,个平,台,台，,而是,做,做一,个,个服,务,务的,提,提供,商,商，,从,从早,期,期的,衬,衬衫,，,，到,T,恤，,裤,裤子,等,等等,，,，再,发,发展,到,到家,具,具等,等,等，,做一,个,个服,务,务提,供,供商,，,，这是,其,其最,终,终战略,。,。,Vancl,制,制定,战,战略,实,实施,计,计划,企业,文,文化,建,建设,方,方案,依靠,良,良好,的,的产,品,品和,个,个性,化,化的,服,服务,，,，建,立,立了,企,企业,的,的口,碑,碑,;,在让,消,消费,者,者对,凡,凡客,诚,诚品,的,的产,品,品建,立,立信,任,任之,后,后，,凡,凡客,诚,诚品,开,开始,时,时尚,品,品牌,塑,塑造,的,的进,程,程。,凡,凡客,诚,诚品,首,首先,走,走出,电,电子,商,商务,企,企业,的,的思,维,维定,式,式，,回,回归,到,到服,装,装品,牌,牌的,定,定位,，,，按,照,照时,尚,尚品,牌,牌的,方,方式,，,，塑,造,造强,势,势品,牌,牌。,新融,资,资计,划,划,凡客,诚,诚品,目,目前,正,正在,洽,洽商,第,第四,轮,轮风,险,险投,资,资，,而,而此,次,次融,资,资额,度,度最,起,起码,是,是“,亿,亿万,美,美元,级,级别,”,”，,继,继续,得,得到,足,足够,的,的资,本,本支,持,持，,对,对初,创,创期,的,的企,业,业永,远,远是,最,最好,的,的鼓,励,励。,体制,机,机构,随,随着,社,社会,主,主义,经,经济,发,发展,创,创新,品牌,时,时引,起,起女,性,性消,费,费者,衣,衣饰,购,购置,愿,愿望,的,的集,忠,忠因,素,素；,健,健全,营,营销,保,保障,系,系统,；,；培,养,养自,己,己的,设,设计,人,人员,，,，对,设,设计,方,方向,加,加大,投,投入,，,，使,女,女装,企,企业,内,内设,计,计职,员,员缺,少,少鼓,励,励制,度,度和,成,成绩,感,感，,多,多元,化,化的,治,治理,模,模式,，,，给,设,设计,人,人员,足,足够,的,的成,长,长空,间,间。,保障,措,措施,广泛,宣,宣传,发,发动,不同,于,于传,统,统服,装,装品,牌,牌如,雅,雅戈,尔,尔、,报,报喜,鸟,鸟等,有,有自,己,己工,厂,厂，,物,物流,，,，店,面,面的,重,重模,式,式，,凡,凡客,诚,诚品,、,、采,用,用的,是,是轻,结,结构,经,经营,，,，除,了,了营,销,销、,客,客服,、,、款,式,式设,计,计等,几,几个,部,部门,自,自己,操,操作,之,之外,，,，其,他,他如,生,生产,、,、物,流,流均,外,外包,出,出去,，,，销,售,售采,用,用直,销,销方,式,式，,省,省却,很,很大,一,一部,分,分经,销,销通,道,道成,本,本，,并,并大,力,力投,放,放广,告,告，,凡,凡客,诚,诚品,在,在其,创,创办,人,人陈,年,年先,生,生的,特,特殊,IT,背景,下,下，其采,用,用只,通,通过,互,互联,网,网广,告,告推,广,广的,模,模式,，,，深,入,入调,研,研精,准,准客,户,户群,，,，瞄,准,准,IT,一代,年,年轻,精,精英,们,们易,于,于颠,覆,覆传,统,统购,物,物方,式,式，,善,善于,接,接受,网,网络,直,直销,体,体验,式,式生,活,活的,特,特点,，,，在,主,主要,门,门户,及,及专,业,业网,站,站上,做,做各,种,种广,告,告和,链,链接,。,。,今年,5,月有,王,王珞,丹,丹代,言,言的,宣,宣传,广,广告,投,投入,北,北京,各,各公,交,交站,台,台，,伴,伴随,着,着实,体,体店,的,的开,张,张凡,客,客诚,品,品再,次,次展,开,开大,规,规模,广,广告,攻,攻势,，,，以,全,全面,广,广泛,的,的宣,传,传支,持,持战,略,略计,划,划。,注意,组,组织,引,引导,上文,分,分析,指,指出,，,，随,着,着实,体,体店,的,的开,张,张，,公,公司,组,组织,管,管理,面,面临,着,着巨,大,大的,考,考验,，,，在,质,质检,门,门后,，,，凡,客