如何快速成为专业客户经理

1,第,1,页,如何快速成为专业客户经理,讲课目录,一、要成功必须专业,二、客户的了解和应对战法,三、快速体现专业的技法,一、要成功必须专业,专业体现在很多方面：,言谈举止,专业知识,説服能力,亲和力,解决客户的任何问题,（不论你会与不会),二、专业的前提：了解客户,炒股多长时间，资金量,（什么股票，什么价位买的就可间接知道）,在哪个证券公司开的户，有没有服务,（间接了解竟手情况）,其周围的人脉关系,（辐射圈的大小）,什么工作,（有没有时间盯盘）,家庭关系,（支持与否）,通过这些判断知道自己怎么去服务，了解到他的弱点，发现他的优势！,应对不同客户的技法：,晓之以理：,讲道理,（针对明白事理的客户，能够分析好利益得失）,诱之以利：,利益和好处,（针对爱贪小便宜的客户，给其小恩小惠）,动之以情：,感情,（针对上年纪的中老年阿姨客户，让其感受到年轻人工作不容易）,胁之以灾：,恐吓,（针对自以为是、古怪性的客户，让其明白没你的服务他还是亏）,三、如何让自己更专业,（一）、软件操作必须很熟练,打股票代码要快,（银行的柜台人员打账号很快就是专业）,股票代码要多记,（600 601 000 002 300 900 200 730,股票代码除了区分各种股票，也有其潜在的意义，比如6006*是最早上市的股票，有时候，一个公司的股票代码跟车牌号差不多，能够显示出这个公司的实力以及知名度，比如000088、000888、600888、600519、000999）,快捷键和功能必须清楚,基本的看盘知识,（大盘的黄线和白线代表的意义）,这些客户都是不知道的！,（二）、分析表现的专业,先放大后缩小,看轮廓更要看细微,自己熟悉几只股票及其分析方法,表述自己的选股方法，并记住特定的几个“成功案例”证明自己的方法正确或概率大以让其信服。（如：买创新高的股票并举例说明）,（三）、具体的分析技巧,K线（点）,趋势线（线）,形态（面）,成交量（立体）,多方位、多角度的去讲，,（四）、教客户专业,仓位分配的讲解,(股票长中短线的分配，债券基金股票的分配，保险买房炒股的分配）,自己先精通一个指标,（原理、条件、所有用法、实战成功案例股票）,教会其用一个指标,（如均线、BBI、EXPMA）,遵守纪律严格操作,为什么买？什么时候卖？要坚决！做长线还是做短线。,华尔街名言：,“股市就是上帝根据人性的弱点制造出来的一个游戏。”,方法一：用纪律去规避,做个管理者,也要被人（大势、指标）管理,方法二：用境界去规避,大凡成功者信佛、信基督,研究易经人生轮回,谢谢大,家,家！,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。05:35:4005:35:4005:35,12/31/20225:35:40 AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2205:35:4005:35,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。05:35:4005:35:4005:35,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2205:35:4005:35:40,December 31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20225:35:40,上,上午05:35:4012,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月225:35,上,上午12月-2205:35,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 5:35:4105:35:41,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。5:35:41 上,午,午5:35 上,午,午05:35:4112月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。05:35:4105:35:4105:35,12/31/20225:35:41AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2205:35:4105:35,Dec-2231-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。05:35:4105:35:4105:35,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2205:35:4105:35:41,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20225:35:41 上,午,午05:35:4112月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月225:35,上,上午12月-2205:35,December31,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/31 5:35:4105:35:41,31 December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。5:35:41,上,上,午,午5:35,上,上,午,午05:35:4112,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。05:35:4105:35:4105:35,12/31/20225:35:41AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2205:35:4105:35,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。05:35:4105:35:4105:35,Saturday,December 31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2205:35:4105:35:41,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20225:35:41,上,上,午,午05:35:4112,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月225:35 上,午,午12月-2205:35,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/31 5:35:4105:35:41,31December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。5:35:41 上午5:35,上,上午05:35:4112月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,