黄金珠宝店铺陈列讲座

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,珠,宝,宝,店,店,铺,铺,陈,陈,列,列陈,列,列,设,设,计,计,第,三,三,章,章,陈,陈,列,列,设,设,计,计,美,国,国,市,市,场,场,营,营,销,销,学,学,会,会(AMA),研,研,究,究,表,表,明,明,，,，,人,人,关,关,注,注,某,某,一,一,个,个,商,商,品,品,的,的,时,时,间,间,通,通,常,常,为,为,前,前7,秒,秒,钟,钟,，,，,在,在,这,这7,秒,秒,钟,钟,的,的,时,时,间,间,内,内,，,，,有,有70,的,的,人,人,在,在,决,决,定,定,购,购,买,买,商,商,品,品,时,时,，,，,起,起,到,到,首,首,要,要,决,决,定,定,的,的,因,因,素,素,就,就,是,是,产,产,品,品,的,的,视,视,觉,觉,表,表,现,现,力,力,。,。,这,这,种,种,强,强,大,大,的,的,视,视,觉,觉,表,表,现,现,力,力,来,来,自,自,于,于,高,高,超,超,的,的,陈,陈,列,列,设,设,计,计,方,方,法,法,的,的,运,运,用,用,。,。,陈,列,列,设,设,计,计,是,是,通,通,过,过,运,运,用,用,各,各,种,种,道,道,具,具,，,，,结,结,合,合,时,时,尚,尚,文,文,化,化,及,及,产,产,品,品,定,定,位,位,，,，,采,采,用,用,各,各,种,种,展,展,示,示,技,技,巧,巧,将,将,商,商,品,品,的,的,特,特,性,性,得,得,以,以,表,表,现,现,。,。,如,如,今,今,，,，,陈,陈,列,列,设,设,计,计,成,成,为,为,一,一,种,种,有,有,效,效,的,的,视,视,觉,觉,表,表,现,现,手,手,法,法,和,和,日,日,趋,趋,重,重,要,要,的,的,产,产,品,品,销,销,售,售,手,手,段,段,。,。,珠,宝,宝,店,店,铺,铺,陈,陈,列,列陈列设计,第一节,商,商品陈列基,本,本知识,一、A lD MA,要,要素与陈列,的,的配合,AIDMA,是,是指开始陈,列,列时要考虑,的,的五项要素,，,，它们为：,引,引起注意、,产,产生兴趣、,购,购买欲望、,记,记忆认同、,购,购买行动。,商,商家需要结,合,合这五项要,素,素进行店铺,陈,陈列，才能,创,创造出具有,营,营销力的店,铺,铺。,珠宝店铺陈,列,列陈列设计,二、陈列的,基,基本原则,(1)不论,是,是大分类或,小,小分类的商,品,品，均应做,整,整体陈列。,(2)同一,商,商品分类中,，,，不同品种,的,的商品仍应,分,分开陈列，,这,这样顾客才,能,能容易地辨,认,认出不同的,商,商品。,(3)高档,珠,珠宝首饰应,陈,陈列在店堂,内,内的显著位,置,置。,(4)将首,饰,饰陈列在顾,客,客所期望的,区,区域及看得,到,到的地方。,(5)珠宝,首,首饰尽可能,做,做大量陈列,，,，以建立专,卖,卖店的形象,。,。,(6)替代,性,性或配套首,饰,饰应陈列在,一,一起。,珠宝店铺陈,列,列陈列设计,三、陈列的,基,基本形态,珠宝店的,陈,陈列形式有,以,以下三种基,本,本形态,(1)填充,式,式陈列：一,般,般量化陈列,。,。,(2)展示,陈,陈列：在橱,窗,窗中展示重,点,点商品。,(3)强调,陈,陈列：强调,首,首饰特色或,用,用途。,其中填充式,陈,陈列的操作,顺,顺序为：,(1)先选,择,择一个有效,的,的陈列区域,。,。,(2)进行,合,合理的商品,分,分类。,展示陈列是,根,根据各时期,的,的不同目标,，,，把重点商,品,品在店面橱,窗,窗及店内重,要,要地点集中,陈,陈列。,(3)为有,效,效地显示珠,宝,宝首饰价值,，,，必须划分,首,首饰的分类,及,及功能。,珠宝店铺陈,列,列陈列设计,展示陈列,的,的任务,展示陈列是,根,根据各时期,的,的不同目标,，,，把重点商,品,品在店面橱,窗,窗及店内重,要,要地点集中,陈,陈列。它具,有,有通知及指,南,南的功能，,是,是能使商品,在,在短期内大,量,量销售的一,种,种陈列方式,。,。展示陈列,基,基本概念如,下,下：,先考虑广告,效,效果：如何,刺,刺激人的欲,望,望。,再考虑心理,：,：既触动顾,客,客感官。例,如,如：,(1)用最,显,显眼的方式,陈,陈列视,觉,觉吸引；,(2)音响,的,的试听,听,听觉吸引；,(3)香水,的,的香味,嗅,嗅觉吸引；,(4)展示,品,品试戴,触,触觉吸引。,珠宝店铺陈,列,列陈列设计,强调陈列,的,的表现方法,强调陈列是,根,根据不同时,期,期，如季节,、,、节日、纪,念,念日等，做,一,一些有主题,的,的陈列，以,达,达到吸引顾,客,客，推广新,产,产品的目的,。,。,策划效果,将一些合时,宜,宜的珠宝首,饰,饰集中起来,，,，用于号召,某,某些特殊对,象,象。在首饰,的,的宣传最盛,期,期效果最佳,。,。,陈列要有一,定,定的数量，,这,这样才易引,起,起顾客的购,买,买欲，从而,达,达到销售商,品,品的目的。,配置效果,将“最想”,售,售出的珠宝,首,首饰陈列于,最,最显眼的位,置,置，也是将,重,重点商品中,最,最重要的商,品,品陈列于黄,金,金线上。为,了,了更引人注,目,目，在展示,陈,陈列部分下,功,功夫，使珠,宝,宝摆设更明,显,显。,商品效果,主题集中，,通,通过展示陈,列,列来抓住顾,客,客的心。借,助,助重点商品,与,与附属商品,的,的组合，使,顾,顾客产生便,利,利、体贴、,愉,愉快的感觉,。,。,演出效果,通过在陈列,上,上下功夫，,让,让顾客对主,要,要珠宝首饰,产,产生兴趣，,可,可利用道具,陈,陈列架，色,彩,彩及照明等,因,因素来提高,珠,珠宝首饰展,示,示效果。,珠宝店铺陈,列,列陈列设计,四、陈列的,基,基本要素,珠宝首饰陈,列,列前，在考,虑,虑其数量、,陈,陈列方位等,第几个问题,后,后，才能做,出,出正确的陈,列,列方式。这,些,些基本要素,也,也是不可缺,少,少的事项。,陈列数量,在珠宝首饰,分,分类之后，,接,接下来就要,考,考虑陈列多,少,少数量的问,题,题。各种首,饰,饰种类都会,有,有所谓的“,最,最低陈列量,”,”，陈列商,品,品一旦低于,这,这个数量，,其,其销路就会,极,极端恶化。,因,因此，考虑,陈,陈列数量时,，,，要以各种,类,类商品的“,最,最低陈列量,”,”为前提。,陈,陈列要有一,定,定的数量，,这,这样才易引,起,起顾客的购,买,买欲，从而,达,达到销售商,品,品的目的。,假,假如陈列量,未,未达到一定,的,的数额，则,销,销售量就会,显,显著的降低,。,。所以，要,充,充分考虑陈,列,列的数量，,使,使其达到一,定,定标准，既,能,能吸引顾客,又,又不会显得,柜,柜台内商品,不,不够丰富。,珠宝店铺陈,列,列陈列设计,陈列方向,珠宝首饰陈,列,列时，最不,能,能忽略的一,个,个重点，即,为,为陈列方向,。,。因为首饰,的,的陈列就像,人,人的颜面一,样,样，是给别,人,人的第一印,象,象，所以在,珠,珠宝首饰陈,列,列时，方向,是,是非常重要,的,的。对于方,向,向的选择，,要,要考虑以下,几,几点：,迎合,顾,顾客,对,对于,首,首饰,的,的选,购,购重,点,点,珠宝,首,首饰,一,一般,以,以正,面,面展,示,示为,主,主，,展,展示,首,首饰,的,的主,体,体部,位,位和,最,最美,最,最精,致,致的,一,一面,。,。每,件,件商,品,品都,附,附带,着,着价,格,格标,签,签，,一,一般,都,都将,记,记录,价,价格,的,的那,面,面展,示,示给,顾,顾客,，,，对,于,于标,签,签的,展,展示,要,要明,显,显，,这,这样,方,方便,顾,顾客,了,了解,和,和购,买,买自,己,己需,要,要的,珠,珠宝,首,首饰,。,。,采用,多,多层,次,次高,低,低的,摆,摆放,，,，道,具,具散,件,件多,形,形状,组,组合,，,，才,是,是具,有,有“,量,量感,”,”的,陈,陈列,法,法。,以宽,大,大面,示,示人,为了,突,突显,珠,珠宝,首,首饰,“,“量,感,感”,，,，也,有,有必,要,要考,虑,虑向,哪,哪个,方,方向,展,展示,，,，才,能,能让,首,首饰,群,群看,起,起来,容,容量,大,大。,若,若是,漫,漫无,章,章法,地,地堆,放,放珠,宝,宝首,饰,饰，,尽,尽管,陈,陈列,量,量大,，,，也,无,无法,给,给人,商,商品,丰,丰富,的,的印,象,象。,采,采用,多,多层,次,次高,低,低的,摆,摆放,，,，道,具,具散,件,件多,形,形状,组,组合,，,，才,是,是具,有,有“,量,量感,”,”的,陈,陈列,法,法。,以搭,配,配装,饰,饰品,示,示人,系列,款,款首,饰,饰可,利,利用,漂,漂亮,的,的装,饰,饰搭,配,配，,给,给顾,客,客排,场,场壮,观,观、,商,商品,丰,丰富,、,、主,题,题明,确,确的,印,印象,。,。,便于,购,购买,采取,何,何种,方,方向,陈,陈列,最,最适,合,合顾,客,客的,流,流动,，,，这,个,个问,题,题也,应,应重,点,点考,虑,虑。,要,要在,顾,顾客,看,看货,挑,挑选,时,时最,方,方便,，,，这,才,才是,最,最佳,的,的商,品,品存,放,放位,置,置。,珠宝,店,店铺,陈,陈列陈列,设,设计,陈,列,列构,成,成,陈列,构,构成,包,包括,陈,陈列,的,的各,种,种方,式,式。,由,由不,同,同方,式,式展,示,示不,同,同风,格,格，,一,一般,有,有以,下,下几,种,种：,左右,对,对称,构,构成,法,法,将两,种,种或,两,两种,以,以上,不,不同,色,色彩,，,，形,状,状的,首,首饰,道,道具,巧,巧妙,的,的组,合,合起,来,来形,成,成对,照,照，,反,反差,，,，矛,盾,盾，,对,对立,，,，差,异,异化,，,，造,成,成人,们,们感,官,官效,果,果上,的,的差,异,异，,主,主要,目,目的,为,为反,衬,衬，,形,形成,鲜,鲜明,的,的视,觉,觉效,果,果。,具有,干,干净,利,利落,的,的展,示,示效,果,果，,品,品种,复,复杂,的,的珠,宝,宝首,饰,饰经,过,过挑,选,选，,可,可极,轻,轻易,地,地显,示,示出,珠,珠宝,首,首饰,的,的内,容,容与,特,特色,。,。对,称,称陈,列,列没,有,有力,量,量，,却,却有,安,安全,感,感、,亲,亲近,感,感，,整,整体,造,造型,整,整齐,，,，但,略,略显,呆,呆板,。,。所,以,以，,在,在珠,宝,宝首,饰,饰数,量,量多,的,的时,候,候，,可,可以,采,采用,此,此种,方,方法,。,。,对比,构,构成,法,法,将两,种,种或,两,两种,以,以上,不,不同,色,色彩,，,，形,状,状的,首,首饰,道,道具,巧,巧妙,的,的组,合,合起,来,来形,成,成对,照,照，,反,反差,，,，矛,盾,盾，,对,对立,，,，差,异,异化,，,，造,成,成人,们,们感,官,官效,果,果上,的,的差,异,异，,主,主要,目,目的,为,为反,衬,衬，,形,形成,鲜,鲜明,的,的视,觉,觉效,果,果。,两,两件,首,首饰,必,必定,会,会因,互,互相,衬,衬托,，,，而,显,显得,更,更有,吸,吸引,力,力。,而,而且,，,，对,比,比陈,列,列有,强,强烈,的,的震,撼,撼力,，,，不,仅,仅给,人,人安,定,定感,，,，而,且,且能,加,加深,顾,顾客,的,的印,象,象。,互,互相,之,之间,对,对比,呼,呼应,，,，最,主,主要,是,是突,出,出主,体,体商,品,品，,忌,忌讳,喧,喧兵,夺,夺主,。,。例,如,如：,形,形状,的,的对,比,比、,色,色彩,的,的对,比,比、,质,质感,对,对比,、,、风,格,格对,比,比等,几,几个,方,方面,。,。,珠宝店铺,陈,陈列陈列设计,三角构成,法,法,此陈列法,极,