北京电信163and169拨号接入广告策略

,阳光加信策划 塑造强势品牌,Page,*,163/169,广告策略,北京电信,163/169,拨号接入广告策略,北京阳光加信广告公司,阳光加信策划 塑造强势品牌,1,品牌的定义,广告传播目的,竞争对手分析,目标消费者,我们现在何处,我们将往何处,创意核心概念,支持点,必备条件,目录,阳光加信策划 塑造强势品牌,2,品牌定义,安稳,的个人拨号接入解决方案,（安全的接入服务，稳定的接入享受）,阳光加信策划 塑造强势品牌,3,广告传播的目的,促进销售,100,亿时长的目标完成,稳固服务品牌的高知名度,塑造与其他竞争对手独特的识别个性,通过服务品牌的推广强化北京电信的企业魅力,阳光加信策划 塑造强势品牌,4,竞争对手分析（,1,）,对手确定前提：,认为,163/169,是北京电信个人接入服务的的单一品牌，所以把,2911,、,263,也作为竞争对手。并且只针对主叫上网。,确定前提的原因：,从定性和定量报告分析，主叫上网方式占据了很大比例，并且新上网与中度上网人群采用的,阳光加信策划 塑造强势品牌,5,竞争对手分析（,2,）,主要竞争对手及品牌主张,263,：个人拨号接入的名牌,广告传播上的整体性和广告投入上的付出打造了,263,的销售奇迹,95788,：神州在线 随时上网随时爽快,针对上网时间很长的少量客户提供最便宜的服务,95777,：新网 技术保证，接入通畅,与各大品牌机捆绑销售，目的在于占领心智,阳光加信策划 塑造强势品牌,6,竞争对手分析（,3,）,其他潜在竞争对手：,TOM,：,现代都市人网络漫游的法宝,金汉王：只需记忆上网号,阳光加信策划 塑造强势品牌,7,目标消费者,刚上网的群体：新增长的人群，技术水平低,需求：技术上的保证，尤其是在安全措施防护上,中度网络使用者：每天上网不超过,2,个小时，,EMAIL,和,NEW,浏览，通常在公司也可上网,需求：网络速度快，网络连接稳定,阳光加信策划 塑造强势品牌,8,我们现在何处（,1,）,对服务本身的认知：,速度快 价格贵,服务一般,方式众多不好分辨,对品牌的认知：,既是裁判也是运动员,为了某种特定需求的满足可花费更多金钱,国营老字号。,阳光加信策划 塑造强势品牌,9,我们现在何处（,2,）,造成这种位置的原因：,过去广告传播中没有鲜明的品牌特性,在变更号码以后广告告知力度不足,价格上存在不可变更性,没有给消费者更多的服务附加值,阳光加信策划 塑造强势品牌,10,我们将往何处,占领消费者的心智空间,树立北京电信品牌下个人拨号服务的品牌,重塑产品结构 更加人性化,销售。只有占据市场的领跑者才是目的。,阳光加信策划 塑造强势品牌,11,上期广告运动回顾,温情。叫客户有所感动,热情。让消费者重新认识企业,媒体传播上的局限，导致接受人次少,没有辅助的传播形式，效果没有倍增,阳光加信策划 塑造强势品牌,12,上期表现重现,阳光加信策划 塑造强势品牌,13,上期表现重现,阳光加信策划 塑造强势品牌,14,创意核心概念,安稳的服务给消费者带来享受网络生活的乐趣,服务，针对消费者利益的表诉才是最根本的。,阳光加信策划 塑造强势品牌,15,如何表现我们的创意核心,阳光加信策划 塑造强势品牌,16,支持点,10,余年的悠久服务历史,经验老道随时服务的技术队伍,先进稳定的后台设施,很多,ISP,的技术支持者,企业担负着服务北京网络人民的社会责任,阳光加信策划 塑造强势品牌,17,采取什么样的手段到达目标,根据媒介特点传播不同的概念,阳光加信策划 塑造强势品牌,18,采取什么样的手段到达目标,广告传播攻势三段论,阳光加信策划 塑造强势品牌,19,阳光加信策划 塑造强势品牌,20,