九型人格销售攻心术四

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,九型人格,之,销售攻心术,九型人格的分类,第一型：完美型 合乎规则、遵从道义、完美为王,第二型：助人型 充分赞美、肯定付出、付出为王,第三型：成就型 弯弓射箭、百步穿杨、目标为王,第四型：自我型 塑造浪漫、独特感觉、感觉为王,第五型：理智型 数据充分、资料翔实、知识为王,第六型：疑虑型 独立忠诚、塑造安全、危机为王,第七型：活跃型 建立快乐、塑造新奇、快乐为王,第八型：领袖型 泰山压顶、力挺万千、全力为王,第九型：和平型 因势利导、反客为主、和谐为王,第一型 完美型,特质,欲望特质,：,追求不断提高,基础困思,：,我若不完美，就没有人会爱我。,重要特点,：,原则性、不易妥协、常说“应当”及“不应当”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改良、情绪世界单薄；盼望把每件事都做得尽善尽美，盼望自己或是这个世界都更提高。时时刻刻检查自己是否犯错，也会改正别人的错。,重要特质,：,忍受、有毅力、守承诺、贯彻始终、爱家顾家、守法、有影响力的领袖、喜欢把持、光亮磊落,。,生涯作风,：,爱劝勉教诲，逃避表达忿怒，信任自己每天有干不完的事。,基础胆怯,：,怕自己做错，变坏，被腐败,基础欲望,：,盼望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的,第一型 完美型,特质,代表颜色,：白色,白色是最干净的颜色，容不得一点异色，是代表了完美纯洁,【,代表动物,】,：蚂蚁,喜欢按照规矩办事，按部就班，有秩序，非常勤劳,第一型 完美型,如何识别客户,身体修长、腰板直，严肃认真，目光如炬，很少笑，穿戴整齐，庄严大方，衣着样式保守，以深颜色和职业装为主，身姿挺硬，整体很有力量感，生气时眉头紧锁；,他们从面部表情看起来是端庄、而颜色的。,衣着很平整、干净、并且一丝不苟,第一重识别系统：外表与气质,第一型 完美型,如何识别客户,对事不对人，直截了当，不婉转。主题常为做人做事。常干涉、责备他人，面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话方式是语调缺乏幽默感，直接；语速偏慢，声调柔和。词汇常用：应该、不应该，对、错，是、不，按照规定、按照制度。,第二重识别系统：沟通方式和肢体语言,第一型 完美型,如何识别客户,他们信守原则和自己的立场，重视公平，具有超强的正义感和使命感，对自己的要求很高。,他们自己有很多应该与不应该，黑白分明，害怕面对中间地带。,他们重视规则，对工作严谨认真，一丝不苟，擅长于统筹和安排。,他们注重细节，对细节要求极其严格，是捉错专家，能一眼看穿错误之所在，这种完美有时候会显得过于挑剔，唠叨。,他们很难赞美别人，也不会去赞美别人，因为他们的焦点都是在错误和遵守规则上面，常批评别人的不好，好像没有一个人、一件事是令他们满意的。,他们会紧盯错误和必须完成的目标不放，直到把任务完成。,第三重识别系统：行为素描和日常生活表现,第一型 完美型,如何识别客户,有时候他们会压抑自己不理智的一面，怒而不宣，外冷内热。,家里整洁有序，所有东西放在固定地方，也要求家人遵守规定。,他们会一面收拾环境，一面骂人，而且总是唠唠叨叨。,守时、守秩序，让人觉得吹毛求疵，从来不会说甜言蜜语，倒是喜欢鸡蛋里挑骨头。,屁股长钉子，很难坐下来休息，总想着有事要做。,很爱面子，常常自己生闷气而不表达，所以脸部表情僵硬。,第三重识别系统：行为素描和日常生活表现,第一型 完美型,如何识别客户,别人做好的事，总是不放心。,心很细，注重小节，所以整天忙碌。,思想古板，不会幽默，没有弹性，用二分法来判断事情。,对别人的热情、亲切很难接受，并会批评别人没有教养。,很努力进取，如果发觉自己没有进步，会非常不满意自己。,第三重识别系统：行为素描和日常生活表现,认为现,实,实的世,界,界很不,完,完美，,而,而自己,有,有正确,的,的做法,，,，他们,很,很乐意,去,去教导,别,别人。,他们最,大,大的恐,惧,惧就是,良,良心受,到,到谴责,、,、别人,指,指责自,己,己犯错,误,误。,他们潜,意,意识中,最,最大的,渴,渴望是,把,把每件,事,事做到,完,完美极,致,致。,第一型,完,完美,型,型如何识,别,别客户,第四重,识,识别系,统,统：深,度,度性格,剖,剖析和,心,心智结,构,构分析,在巨大,压,压力的,情,情况下,，,，压力,得,得不到,有,有效排,解,解，内,心,心真实,的,的情感,无,无法尽,情,情宣泄,，,，所以,会,会自我,否,否定、,自,自我批,判,判，变,得,得情绪,化,化、反,复,复无常,、,、唠叨,、,、忧郁,，,，有时,候,候还会,自,自暴自,弃,弃，自,怨,怨自怜,，,，沮丧,充,充满无,力,力感。,在处于,舒,舒适地,带,带和人,格,格提升,的,的时候,，,，他们,会,会向,7,号快乐,型,型提升,，,，能放,下,下架子,、,、放下,严,严肃拘,谨,谨的态,度,度，放,下,下自己,追,追求的,完,完美，,接,接受新,思,思想新,观,观念，,愿,愿意解,放,放自己,，,，接受,不,不同意,见,见，甚,至,至自嘲,第一型,完,完美,型,型如何识,别,别客户,第五重,识,识别系,统,统：面,临,临压力,和,和在舒,适,适地带,人,人格,提升时,的,的特征,表,表现,欣赏他,们,们的“,高,高标准,”,”和在,关,关系上,的,的稳定,性,性及安,全,全感。,令他知,道,道你是,一,一个可,以,以信赖,的,的朋友,。,。,赞美他,们,们关心,别,别人及,乐,乐于助,人,人的行,为,为。,以礼物,、,、贺卡,、,、拥抱,来,来表示,你,你对他,们,们的欣,赏,赏。,承认错,误,误，他,们,们喜欢,见,见到别,人,人有懊,悔,悔之心,。,。,用最好,的,的态度,及,及以礼,相,相待。,处理事,物,物要井,井,井有条,，,，约会,他,他们时,要,要守时,。,。,他们,有,有时,也,也不,觉,觉得,自,自己,对,对于,负,负面,信,信息,会,会有,如,如此,大,大的,反,反应,。,。,他们,的,的挑,剔,剔，,只,只是,代,代表,他,他们,想,想帮,助,助你,而,而已,。,。,第一,型,型,完,完美,型,型相处,之,之道,你必,须,须以,理,理性,、,、合,乎,乎逻,辑,辑，,并,并且,正,正式,的,的态,度,度和,他,他们,沟,沟通,，,，才,能,能获,得,得他,们,们的,认,认同,。,。,接着,你,你可,以,以适,时,时表,现,现一,些,些幽,默,默感,，,，缓,和,和他,们,们的,严,严肃,僵,僵硬,，,，借,以,以引,导,导他,们,们放,松,松心,情,情，,放,放心,发,发挥,他,他们,可,可以,有,有的,幽,幽默,，,，并,且,且凡,事,事试,着,着朝,正,正面,想,想。,当他,们,们不,知,知为,何,何生,气,气，,或,或是,显,显得,很,很“,挑,挑剔,”,”时,，,，不,必,必太,在,在意,，,，不,必,必追,究,究他,们,们的,态,态度,由,由来,，,，不,必,必与,他,他们,起,起冲,突,突，,因,因为,他,他们,的,的怒,气,气大,多,多不,是,是冲,着,着你,来,来的,。,。这,可,可能,只,只是,把,把无,名,名火,，,，也,可,可能,是,是针,对,对其,他,他跟,你,你完,全,全不,相,相关,的,的事,！,！,说话,要,要真,诚,诚、,直,直截,了,了当,，,，因,为,为他,们,们十,分,分敏,感,感，,加,加上,判,判断,力,力很,好,好，,对,对于,别,别人,玩,玩弄,伎,伎俩,的,的背,后,后动,机,机，,他,他了,然,然在,心,心，,如,如果,你,你拐,弯,弯抹,角,角只,会,会令,他,他不,屑,屑与,厌,厌恶,！,！,第一,型,型,完,完美,型,型沟通,之,之道,破刀,式,式之,合,合乎,情,情理,遵,遵从,道,道义,法,法,破刀,式,式之,完,完美,无,无缺,法,法,破刀,式,式之,层,层层,递,递进,法,法,破刀,式,式之,激,激情,演,演绎,法,法,破刀,式,式之,攻,攻心,为,为上,、,、投,其,其所,好,好法,第一,型,型,完,完美,型,型破解,之,之道,:,破刀,式,式,他诚,心,心向,佛,佛、,举,举止,文,文雅,、,、性,情,情和,善,善；,他,他嫉,恶,恶如,仇,仇，,不,不怕,困,困难,，,，坚,韧,韧不,拔,拔；,他,他英,勇,勇无,畏,畏，,我,我行,我,我素,，,，几,乎,乎是,个,个完,人,人。,他,他是,善,善良,虔,虔诚,的,的苦,行,行僧,，,，不,辞,辞劳,苦,苦，,不,不畏,艰,艰险,，,，但,也,也执,著,著顽,固,固，,是,是非,不,不分,。,。他,意,意志,坚,坚强,，,，慈,悲,悲善,良,良，,不,不近,女,女色,，,，禁,欲,欲观,念,念极,强,强。,第一,型,型,完,完美,型,型,代,代,表,表人,物,物：,唐,唐僧,第二,型,型,助,助人,型,型特质,【,欲望,特,特质,】,：追,求,求服,待,待,基本,困,困思,：我,若,若不,帮,帮助,人,人，,就,就没,有,有人,会,会爱,我,我。,主要,特,特征,：渴,望,望别,人,人的,爱,爱或,良,良好,关,关系,、,、甘,愿,愿迁,就,就他,人,人、,以,以人,为,为本,、,、要,别,别人,觉,觉得,需,需要,自,自己,、,、常,忽,忽略,自,自己,；,；,很,很在,意,意别,人,人的,感,感情,和,和需,要,要，,十,十分,热,热心,，,，愿,意,意付,出,出爱,给,给别,人,人，,看,看到,别,别人,满,满足,地,地接,受,受他,们,们的,爱,爱，,才,才会,觉,觉得,自,自己,活,活得,有,有价,值,值。,主要,特,特质,：温,和,和友,善,善、,随,随和,、,、,绝,绝不,直,直接,表,表达,需,需要,，,，婉,转,转含,蓄,蓄,、,、好,好,好先,生,生,/,小姐,、,、,慷,慷慨,大,大方,、,、,乐,乐善,好,好施,基本,恐,恐惧,：不,被,被爱,，,，不,被,被需,要,要,基本,欲,欲望,：感,受,受爱,的,的存,在,在,第二,型,型,助,助人,型,型特质,【,代表,颜,颜色,】,：红,色,色。,红,红色,代,代表,热,热情,、,、积,极,极主,动,动、,乐,乐于,付,付出,、,、助,人,人为,乐,乐。,2,号是,热,热心,肠,肠的,人,人，,红,红色,代,代表,他,他的,永,永不,衰,衰败,的,的付,出,出热,情,情。,【,代表动物,】,：海豚。,海,海豚是一,种,种很有灵,性,性的动物,，,，非常乐,于,于与人亲,近,近，这也,是,是,2,号的特征,，,，乐于助,人,人，而且,能,能随时改,变,变自己。,第二型,助,助人型如何识别,客,客户,他们体型,最,最圆润、,外,外表柔和,、,、笑容满,面,面，富有,诱,诱惑性，,可,可以随时,以,以你喜欢,的,的方式出,现,现在你面,前,前。多汗,，,，面色红,润,润，柔软,而,而有力，,重,重量集中,在,在上半身,，,，双腿相,对,对纤细；,愿,愿意与人,有,有身体接,触,触：拥抱,与,与被拥抱,。,。面部表,情,情柔和、,多,多笑容；,眼,眼神聚焦,在,在他人身,上,上。衣着,颜,颜色鲜艳,醒,醒目，注,重,重品质。,第一重识,别,别系统：,外,外表与气,质,质,第二型,助,助人型如何识别,客,客户,讲话方式,/,语调：语,速,速较快，,声,声线较沉,。,。自嘲，,有,有幽默感,。,。,常用词汇,：,：你坐着,，,，让我来,；,；不要紧,、,、没问题,；,；好、可,以,以；你觉,得,得呢。,身姿特点,：,：身体倾,斜,斜厉害，