耐克营销发展战略史简介

*,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,耐 克 产,品,品 与,其,其 营,销,销 发 展,战,战 略,NIKE,Nike,NIKE,的历史简介,NIKE,鞋,鞋类产品与,服,服装产品,NIKE,的,的营销发展,战,战略,NIKE,的历史背景,1963年,，,，俄勒冈大,学,学毕业生比,尔,尔鲍尔曼,和,和校友菲尔,奈特共同,创,创立了一家,名,名为蓝带,体,体育用品公,司,司(Blue RibbonSports)的公司,主营体育,用,用品。1972年,蓝,带,带公司更名,为,为耐克公司,从此开始,缔,缔造属于自,己,己的传奇。,Nike正,式,式命名于1978年，,年,年轻而有活,力,力，后来居,上,上，超过了,曾,曾雄居市场,的,的领导品牌,阿,阿迪达斯、,飙,飙马、锐步,，,，被誉为是,“,“近20年,世,世界新创建,的,的最成功的,消,消费品公司,”,”。,Nike公,司,司1994,年,年全球营业,额,额达到近48亿美元。,这,这一数字高,过,过中国500家大企业,之,之首大庆石,油,油1994,年,年的销售额359亿人,民,民币(约合42亿美元)。,Nike公,司,司的利润从1985年,的,的1300,万,万美元上升,到,到1994,年,年的约4亿,美,美元，10,年,年之间利润,增,增长了大约30倍!,NIKE是,希,希腊女神的,名,名字，其商,标,标象徵著希,腊,腊女神翅膀,的,的SWOOSH（羽毛,）,），代表著,“,“速度+动,感,感”。NIKE公司自,成,成立至今，,不,不断探索、,创,创新，以其,雄,雄厚的实力,领,领先於同类,品,品牌，很大,程,程度的占据,著,著世界运动,品,品牌市场，,公,公司更於1999年推,出,出了专为从,事,事专项运动,的,的顶级专业,运,运动员而设,计,计的最具创,新,新性的Alpha系列,产,产品，五个,圆,圆点标志著,“,“调查、探,索,索、创新、,验,验证、竞争,”,”五大步骤,。,。作为世,界,界著名品牌,，,，NIKE,仍,仍在不断努,力,力著NIK更在媒,体,体宣传上作,到,到胜人一筹,，,，更是不惜,重,重金请来了,从,从事不同运,动,动的世界顶,级,级运动员作,为,为其品牌代,言,言人，如迈,克,克尔.乔丹,（,（篮球）、,罗,罗纳尔多（,足,足球）、迈,克,克尔.约翰,逊,逊（田径）,等,等等，目前,，,，NIKE,几,几乎已经成,为,为家喻户晓,，,，人人喜爱,的,的运动品牌,，,，但NIKE仍会不断,探,探索，不断,出,出新，成为,世,世界的第一,品,品牌。,文本,Nike,“,“Swoosh”的演,变,变历史,1971,1996,1972,1985,Claims about how Nike hasMOREcushioning then thecompetitors shoes.,Besides it,s lighterandmoredurable.,耐克的鞋类,和,和服装类产,品,品简介,耐克鞋,外底,outsole:,提供运动中,良,良好的耐磨,及,及抓地性,支,支提供运动,鞋,鞋在运动中,的,的最外层的,支,支持,鞋面,upper,:,提供对脚面,的,的支持与保,护,护,鞋的,外,外观表现,同,同时从外层,锁,锁定中底和,外,外底,中底,midsole:,为运动鞋提,良,良好的缓震,及,及稳定性,同,同时使气垫,可,可以最佳的,与,与中底相结,合,合,可更好,的,的提供前掌,和,和后掌的缓,震,震,NIKE,气,气垫科技,轻 质,：轻 松,省,省 力,地,地 让 您,在,在 运,动,动 中 更,好,好 的,表,表 现,缓 震 保,护,护,:保 护,您,您 的 肌,肉,肉 和,关,关 节 在,运,运 动,中,中 不 受,损,损 伤,。,。,弹力缓震柱,下承托盘(,底,底盘),上承托盘,前后掌连接,楔,楔,NikeShox,跑步,篮球,足球,全能,NikeF.I.T,Dri-F.I.T(,快速排汗专,利,利面料),Clima-F.I.T (,防水性专利,面,面料),Thermal-F.I.T(,保暖专利面,料,料),Storm-F.I.T(,抗暴风雪专,利,利面料),Nike,服,服装科技,内层：经虹,吸,吸作用将汗,水,水迅速吸,收到面料表,层,层,外层：迅速,扩,扩散蒸发,优点：在运,动,动中，始终,保,保持身体,干爽,舒适,DRI-F.I.T.,快速排汗专,利,利面料,-,双面超细拉,绒,绒聚酯纤维,织,织物,优点：,-轻质而保,暖,暖,-最小的体,积,积获得最佳,的,的,挡风御寒的,效,效果,保暖性专利,面,面料,THERMA-F.I.T.,-,高斥水性超,细,细聚酯纤维,优点：,-挡风、挡,雨,雨,-极佳的,透,透气性,防水,性,性专,利,利面,料,料,CLIMA-F.I.T.,-,它是,专,专为,在,在极,端,端天,气,气中,做,做运,动,动而,设,设计,它,具,具有GORE-TEX涂,层,层,彻,彻底,防,防,风,风防,雪,雪,优点,：,：,-完,全,全挡,风,风雪,-有,极,极佳,的,的透,气,气效,果,果,抗水,性,性专,利,利面,料,料,STORM-F.I.T.,-,NIKE,的,的,营,营销,发,发展,战,战略,NIKE,品,品牌,的,的个,性,性,“伏,击,击式,”,”的,营,营销,战,战略,广告,变,变法,杂,杂,志,志,电,电视,耐克,的竞,争,争,对手,CompetitiveEnvironment,主要,的,的国,际,际国,内,内体,育,育品,牌,牌,Keyinternationalandlocalsportsbrands,个性,极,极强,的,的广,告,告口,号,号“Justdoit”,耐克,飞,飞扬,的,的一,勾,勾，,简,简简,单,单单,，,，却,勾,勾住,了,了世,界,界体,育,育的,灵,灵魂,。,。,NIKE,品,品牌,的,的个,性,性，,其,其经,典,典广,告,告词,“,“JUSTDOIT”,可,可一,言,言以,蔽,蔽之,。,。JUSTDOIT，,代,代表,了,了一,种,种轻,松,松，,自,自由,，,，享,受,受的,运,运动,态,态度,和,和生,活,活态,度,度。NIKE,的,的体,育,育营,销,销的,行,行动,能,能力,的,的强,大,大，,也,也正,是,是基,于,于这,样,样一,种,种个,性,性这,样,样一,种,种理,念,念。,一,一个,品,品牌,，,，抑,或,或一,个,个产,品,品，,不,不可,能,能满,足,足所,有,有消,费,费者,的,的需,要,要，,但,但NIKE最,大,大的,成,成功,之,之处,就,就在,于,于，,能,能在,最,最广,泛,泛的,共,共性,中,中使,消,消费,者,者显,现,现出,最,最突,出,出个,性,性来,，,，最,大,大限,度,度满,足,足消,费,费者,的,的需,要,要。,个性,极,极强,的,的广,告,告口,号,号,“Justdoit”,“伏,击,击式,”,”的,营,营销,战,战略,耐克,公,公司,，,，并,未,未花,费,费数,千,千万,美,美元,去,去争,当,当奥,运,运会,指,指定,赞,赞助,商,商，,却,却同,样,样达,到,到了,在,在奥,运,运会,期,期间,提,提高,企,企业,知,知名,度,度的,目,目的,。,。耐,克,克公,司,司在,体,体育,营,营销,中,中反,应,应迅,速,速并,能,能取,得,得良,好,好效,果,果的,原,原因,主,主要,来,来源,于,于三,个,个方,面,面，,首,首先,，,，其,市,市场,和,和品,牌,牌部,门,门十,分,分敏,感,感，,拥,拥有,决,决策,权,权；,其,其次,，,，耐,克,克公,司,司的,信,信息,获,获取,途,途径,丰,丰富,，,，还,有,有国,际,际化,媒,媒体,公,公司,等,等强,大,大的,合,合作,伙,伙伴,，,，对,运,运动,员,员可,以,以提,供,供专,人,人的,跟,跟踪,和,和产,品,品服,务,务；,最,最后,，,，运,动,动员,和,和公,司,司签,约,约后,，,，创,意,意、,项,项目,管,管理,、,、机,会,会捕,捉,捉以,及,及决,策,策程,序,序等,各,各环,节,节是,一,一项,系,系统,工,工程,，,，耐,克,克公,司,司善,于,于从,体,体育,营,营销,中,中整,合,合出,事,事件,营,营销,，,，并,将,将事,件,件营,销,销的,广,广告,元,元素,提,提升,到,到营,销,销元,素,素，,同,同时,配,配合,产,产品,推,推出,，,，这,样,样一,来,来，,明,明星,的,的价,值,值也,就,就被,最,最大,化,化地,利,利用,。,。,超级,球,球星麦克,尔,尔,乔,乔丹是“Justdoit,”,”的,头,头号,传,传播,者,者。,1984,年,年，,乔,乔丹,就,就与,耐,耐克,订,订下,终,终身,，,，成,为,为耐,克,克的,家,家庭,运,运动,员,员。,耐克,对,对乔,丹,丹的,英,英名,一,一直,寄,寄于,厚,厚望,，,，以,飞,飞人,乔,乔丹,命,命名,的,的体,育,育用,品,品深,得,得青,少,少年,喜,喜爱,。,。,耐克,在,在全,美,美12座,城,城市,建,建有2500,平,平方,米,米的,“,“耐,克,克城,”,”，,耐,耐克,的,的所,有,有品,牌,牌，,从,从运,动,动鞋,到,到运,动,动服,装,装，,还,还有,各,各类,体,体育,器,器材,，,，都,在,在硕,大,大的,耐,耐克,橱,橱窗,里,里散,发,发出,时,时代,精,精神,的,的光,彩,彩。,根据,专,专家,的,的说,法,法，,耐,耐克,仅,仅仅,借,借助,“,“Justdoit”,这,这句,天,天才,口,口号,的,的传,播,播力,量,量，,就,就使,得,得其,运,运动,鞋,鞋在,美,美国,的,的市,场,场占,有,有率,由,由18%,升,升至99,年,年的47%。,CarlLewis,获,获4,金,金,JoanBenoit第,一,一枚,女,女子,马,马拉,松,松金,牌,牌,1984,洛,洛杉,矶,矶,1980,莫,莫斯,科,科,Nike,第,第一,枚,枚金,牌,牌-,英国,人,人SteveOvett,的,的800,米,米金,牌,牌,Nike,与,与奥,运,运,快速,渗,渗入,体,体育,市,市场,刘翔,与,与耐,克,克,广告,变,变法,耐克,公,公司,注,注重,沟,沟通,效,效果,的,的广,告,告，,使,使耐,克,克品,牌,牌深,受,受众,爱,爱，,迅,迅速,成,成长,。,。健,身,身运,动,动的,变,变革,之,之风,和,和时,代,代新,潮,潮，,让,让感,觉,觉耳,目,目一,新,新。,耐,耐克,公,公司,原,原先,一,一直,采,采用,杂,杂志,作,作为,主,主要,广,广告,媒,媒体,，,，向,竞,竞技,选,选手,们,们传,递,递产,品,品的,信,信息,，,，但,自,自此,以,以后,，,，电,视,视广,告,告成,为,为耐,克,克的,主,主要,“,“发,言,言人,”,”，,这,这一,举,举措,使,使得,耐,耐克,广,广告,更,更能,适,适应,其,其产,品,品市,场,场的,新,新发,展,展。,耐,耐克,公,公司,的,的广,告,告变,法,法的,成,成功,，,，使,耐,耐克,公,公司,成,成为,美,美国,运,运动,鞋,鞋市,场,场的,新,新霸,主,主，,为,为其,赢,赢得,了,了市,场,场和,消,消费,者,者，,但,但更,重,重要,的,的是,耐,耐克,公,公司,在,在变,革,革中,，,，逐,渐,渐掌,握,握了,广,广告,沟,沟通,艺,艺术,，,，形,成,成自,己,己独,特,特的,广,广告,思,思想,和,和策,略,略,须,致,致力,于,于沟,通,通，,而,而不,是,是销,售,售诉,求,求。,“耐,克,克”,的,的行,销,销