如何做一个优秀的饲料业务员

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何做一名优秀的饲料业务员,欧 智,一 行业现状,1,养殖结构,由散养结构转变成中小型家庭农场式的结构,2,厂家数量,由,1,万多家减少至,7000,多家，行业由春秋向战国转变,3,新兴企业崛起,原来正大、希望老派巨头发展受限，新兴巨头依靠商业模式的创新在崛起：双胞胎、大北农、海大、禾丰、温氏,二 饲料营销发展历程,供销,（厂家只生产）,行销,（有专门业务员做销售，建立客户关系）,营销,（业务员区域细化，定点巡视，密切关系,）,服务营销,（和经销商建立密切的关系，同时帮助客户建立密切的养户关系，沉到终端）,三 当下业务员应当具备的素质,1,基本价值观,做好服务营销，帮助经销商发展，提升养殖户养殖水平，在客户成功中，自己获得成功。,2,基本素质,（,1,）心态,爱心、信心、恒心、热心,（,2,）有基本专业知识,懂基本的养殖知识，能够给养户提供帮助和建议,（,3,）有营销技巧,会与人沟通，能够做好实证和推广会,四 业务员业绩不佳的通病,1,手上拥有的潜在客户少,2,抱怨借口特别多,3,依赖心理强烈,4,没有对行业的自豪感,5,不遵守诺言,6,与顾客沟通不畅,7,不能合理安排时间,8,缺乏团队精神,五 优秀业务员成长之道,1,勤奋,天道酬勤，优秀的业务员在别人休息玩耍时，仍然在工作。,2,好学,优秀的业务员知道时代变化快，知道自己的不足，在八小时的工作之外，不断的补充专业知识和营销知识。,3,敢于担责,面对困难的时候，优秀的业务员总是说我来，而不是找借口放弃，所以得到的机会越来越多。,4,团队精神,优秀的业务员除了做好自己分内的工作，还积极支持团队的工作，有个好人缘。,谢谢大家,