国台酒营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台,2011,年,国台酒营销方案,一、市场、企业综合分析,可适销产品,市场渠道,1,季度,4,季度,3,季度,2,季度,市场规律,营销团队,团队综合竞争力,弱,中,强,二、企业有待突破,可,适,销,产,品,市,场,渠,道,市场营销,专,业,人,才,弱,中,强,后勤保障,激,励,机,制,营,销,目,标,产,品,质,量,手段,5S,连,锁,店,客,户,服,务,目标,现状,综,合,管,理,财,务,控,制,营,销,团,队,三、销售目标及分解,一、总目标,600,万；,二、类别分解：,1,、分销商,100,万；,2,、公司直销,300,万；,3,、,VIP,销售,200,万；,三、地区分解,1,、南京市区：,200,万,2,、六合：,260,万,3,、高淳溧水句容：,60,万,4,、浦口：,20,万,5,、江宁：,60,万,四、按季度分解,1,、一季度（,6-8,月）：,60,万,2,、二季度（,9-11,月）：,100,万,3,、三季度（,12-2,月）：,180,万,4,、四季度（,3-5,月）：,260,万,五、分销点建设目标,1,、南京市区分销中心,3,个,2,、六合分销中心,1,个,3,、高淳分销中心,1,个,4,、江宁分销中心,1,个,四、市场营销机构设置,润申酒业,六合区,分销中心,南京市区,分销中心,高淳,分销中心,江宁区,分销中心,营销一部,（国台）,管辖范围,玄武区、白下区,秦淮区、建邺区,栖霞区、鼓楼区,下关区、雨花台区,管辖范围,六合区、大厂,浦口,管辖范围,高淳、溧水,句容、丹阳,管辖范围,江宁区,四、市场营销机构设置,润申酒业,六合区,分销中心,南京市区,分销中心,高淳,分销中心,江宁区,分销中心,营销一部,（国台）,销售中心,销售经理,VIP,营销员,四、市场营销机构设置,总经理,叶小陈,六合区,分销中心,南京市区,分销中心,高淳,分销中心,江宁区,分销中心,销售副总,1,人,专卖店人员配置,（,1+2,）人,各地区人员配置,专职经理,1,人；业务,2,人,原则：当地招聘,招聘若干,VIP,营销员,润申酒业,四、市场营销机构设置,润申酒业,六合区,分销中心,经理,1,人,南京市区,分销中心,经理,1,人,高淳,分销中心,经理,1,人,江宁区,分销中心,经理,1,人,销售副总,1,人,各地区人员配置说明,专职经理,1,人；团购,1,人,招聘原则：,1,、属地招聘的原则；,2,、业务员可随业务量增加,而增加；,3,、,VIP,营销员不限；,所属地区招聘,VIP,营销员,15,名,需,3-5,名业务员,所属地区招聘,VIP,营销员,3,名,需,2-3,名业务员,所属地区招聘,VIP,营销员,3,名,需,1-2,名业务员,所属地区招聘,VIP,营销员,5,名,需,1-2,名业务员,五、市场营销系统,润申酒业,工作内容,六合区,分销中心,南京市区,分销中心,高淳,分销中心,江宁区,分销中心,企事业机,关单位,礼品公司,烟酒连锁,餐饮酒店,人脉客户,网络销售,军区销售,订制酒,六、市,场,场营销,分,分解系,统,统,南京市,区,区,分销中,心,心,餐饮连,锁,锁,大型礼,品,品公司,招幕,VIP,营销员,完成产,品,品销售,新客老,客,客户,服务,开发,3-5,家,突破重,点,点行业,移动、,事,事业单,位,位,电信等,大,大型企,业,业,15,名,第一季,度,度内完,成,成,2-3,个,200,万,日常销,售,售,六、市,场,场营销,分,分解系,统,统,六合区,分销中,心,心,餐饮酒,店,店,招幕,VIP,营销员,完成产,品,品销售,新客老,客,客户,服务,开发,1-2,家,突破重,点,点行业,人脉关,系,系、,大型企,事,事业单,位,位,5,名,第一季,度,度内完,成,成,280,万,日常销,售,售,六、市,场,场营销,分,分解系,统,统,高淳,分销中,心,心,餐饮酒,店,店,招幕,VIP,营销员,完成产,品,品销售,新客老,客,客户,服务,开发,2-3,家,突破重,点,点行业,人脉关,系,系、,大型企,事,事业单,位,位,3,名,第一季,度,度内完,成,成,60,万,日常销,售,售,六、市,场,场营销,分,分解系,统,统,江宁区,分销中,心,心,餐饮酒,店,店,招幕,VIP,营销员,完成产,品,品销售,新客老,客,客户,服务,开发,2-3,家,突破重,点,点行业,大型企,事,事业单,位,位,5,名,第一季,度,度内完,成,成,60,万,日常销,售,售,七、市,场,场管理,系,系统,1,、价格,管,管理：,统,统一终,端,端价（,包,包括运,费,费）；,统,统一批,发,发价；,不,不可随,意,意调整,价,价格（,见,见附件,）,）；,2,、销售,管,管理：,酒,酒业公,司,司,分,分销中,心,心,销,销售经,理,理,VIP,营销员,消,消费客,户,户,3,、人员,管,管理：,酒,酒业公,司,司,分,分销中,心,心,销,销售,经,经理,VIP,营销员,4,、客服,管,管理：,酒,酒业公,司,司,分,分销中,心,心,销,销售经,理,理,VIP,营销员,消,消费客,户,户,5,、物流,管,管理：,酒,酒业公,司,司,分,分销中,心,心,销,销售,经,经理,VIP,营销员,消,消费客,户,户,七、市,场,场管理,系,系统,6,、货款,管,管理之,一,一：酒,业,业公司,分,分销中,心,心,销,销售,经,经理,VIP,营销员,消,消,费,费客户,7,、考核,管,管理：,酒,酒业公,司,司,分,分销中,心,心,销,销售,经,经理,VIP,营销员,（,（行政,办,办附件,）,）,6,、货款,管,管理之,二,二：,1,）、先,款,款后货,的,的原则,；,；,2,）、谁,担,担保谁,负,负责的,原,原则,8,、品牌,管,管理：酒业公,司,司,分,分销中,心,心,销,销售经,理,理,VIP,营销员,八、后,勤,勤保障,系,系统,行政办,配,配合的,工,工作：,1,、管理,制,制度的,完,完善；,2,、绩效,考,考核；,3,、激励,机,机制，,凝,凝聚力,工,工程；,4,、工作,标,标准及,操,操作流,程,程；,5,、人力,资,资源管,理,理及培,训,训；,6,、执行,力,力督查,；,；,7,、品牌,推,推广建,设,设；,8,、企业,文,文化建,设,设；,九、价,格,格执行,系,系统,详见附,件,件,(,讨论,),十、特,色,色活动,1,、,VIP,会员积,分,分系列,活,活动；,2,、重大,节,节日促,销,销活动,；,；,3,、重点,客,客户农,家,家乐活,动,动；,所有活,动,动,需要编,制,制,实施方,案,案,4,、国台,酒,酒专家,讲,讲座活,动,动；,5,、餐饮,和,和烟酒,专,专卖店,形,形象推,广,广活动,；,；,十一、,策,策划方,案,案,主要内,容,容（略,）,），详,见,见策划,案,案,1,、主要,功,功能；,2,、营销,格,格式；,3,、加盟,条,条件；,4,、政策,支,支持；,5,、操作,流,流程；,6,、合同,条,条款；,7,、管理,制,制度；,8,、附件,说,说明；,策划方,案,案,十二、,5S,店的定,义,义,功,能,定,位,1,、定制,功,功能,Specialty,（,满,满,足,足,个,个,性,性,化,化,消,消,费,费,的,的,客,客,户,户,）,）,2,、,展,展,示,示,功,功,能,能,Show,（,产,产,品,品,陈,陈,列,列,区,区,、,、,文,文,化,化,展,展,示,示,区,区,、,、,接,接,待,待,区,区,、,、,品,品,酒,酒,区,区,、,、,酿,酒,酒,模,模,型,型,区,区,）,）,3,、,传,传,播,播,功,功,能,能,Spread,（,市,市,场,场,信,信,息,息,、,、,酒,酒,文,文,化,化,、,、,产,产,品,品,文,文,化,化,、,、,企,企,业,业,文,文,化,化,、,、,爱,心,心,文,文,化,化,、,、,慈,慈,善,善,文,文,化,化,、,、,会,会,员,员,信,信,息,息,等,等,）,）,4,、,服,服,务,务,功,功,能,能,Service,5,、,仓,仓,储,储,功,功,能,能,Stockroom,十,三,三,、,、,功,功,能,能,分,分,解,解,1,订,制,推,荐,国,台,台,酒,酒,企,业,业,类,类,行,政,政,类,类,部,队,队,类,类,相,邀,邀,金,金,酱,酱,国,台,台,2009,国,台,台,五,五,年,年,精,精,品,品,国,台,台,十,十,年,年,珍,珍,藏,藏,国,台,台,单,单,支,支,高,高,档,档,礼,礼,盒,盒,国,台,台,十,十,五,五,年,年,珍,珍,藏,藏,国,台,台,十,十,年,年,珍,珍,藏,藏,国,台,台,五,五,年,年,精,精,品,品,收,藏,藏,类,类,封,坛,坛,酒,酒,国,台,台,双,双,支,支,高,高,档,档,礼,礼,盒,盒,国,台,台,单,单,支,支,高,高,档,档,礼,礼,盒,盒,相,邀,邀,金,金,酱,酱,国,台,台,2009,婚,庆,庆,类,类,国,台,台,2009,国,台,台,1999,庆,典,典,类,类,国,台,台,五,五,年,年,精,精,品,品,国,台,台,1979,Specialty,十,三,三,、,、,功,功,能,能,分,分,解,解,2,展,示,功,能,产,品,品,展,展,示,示,区,区,酿,酒,酒,展,展,示,示,区,区,文,化,化,展,展,示,示,区,区,1,2,3,展,示,示,的,的,主,主,要,要,是,是,国,国,台,台,的,的,产,产,品,品,，,，,可,适,适,当,当,放,放,些,些,茅,茅,台,台,酒,酒,的,的,产,产,品,品,，,，,起,起,点,点,缀,缀,作,作,用,用,企,业,业,文,文,化,化,、,、,品,品,牌,牌,文,文,化,化,、,、,酒,酒,文,文,化,化,，,，,包,包,括,括,品,品,酒,酒,文,文,化,化,收,藏,藏,文,文,化,化,、,、,爱,爱,心,心,文,文,化,化,等,等,展,示,示,的,的,是,是,酱,酱,香,香,型,型,酒,酒,制,制,作,作,的,的,工,工,艺,艺,、,、,流,流,程,程,、,、,文,文,化,化,Show,十,三,三,、,、,功,功,能,能,分,分,解,解,文,化,展,示,企,业,业,文,文,化,化,茅台镇,酱香酒文化,1,2,1,、企业发展,史,史：从制药,到,到做酒一直,到,到现在；,2,、企业文化,、,、企业精神,、,、经营理念,；,；,3,、企业的慈,善,善文化：希,望,望工程、教,育,育扶病基金,3,、国台酒的,由,由来；,1,、世界三大,蒸,蒸馏酒之一,，,，国酒之乡,；,；,2,、地理位置,；,；,3,、独特的酿,酒,酒工艺；,4,、长征文化,；,；名人文化,；,；,国台酒,酒文化,3,1,、国台酒系,列,列产品：,企业、行政,、,、部队、收,藏,藏、婚宴、,庆,庆典、寿,宴,宴等；,2,、国台酒的,起,起源文化；,Show,十三、功能,分,分解,品牌系列,产品研发,系统性,差异性,前瞻性,推广性,1,、将来务必,在,在,VI,系统下设计,；,；,2,、要订制一,款,款高档次的,酒,酒，,代表酒的品,牌,牌，更是代,表了企业的,形,形象；也是,润申酒业的,形,形象产品；,3,、设计部门,要,要借鉴人家,好,好的,设计产品，,他,他为我用；,十三、功能,分,分解,酿,酒,工,艺,展,示,草案,Show,十三、功能,分,分解,3,传,播,功,能,产品信息传,播,播,及市场推广,招商与开发,客户信息收,集,集,与反馈，互,动,动,1,2,3,新老产品向,新,新老客户进,行,行推广，根,据,据公司,的策划，开,展,展相关的促,销,销活动。,对客户所映,的,的问题的收,集,集、整理、,分,分析、,上报；对市,场,场、同行、,政,政策信息的,收,收集与传递,。,。,