电子商务运营企划部

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-8-5,#,电子商务运营部,网络运营企划书,目 录,网络运营背景,网络运营优势,部门工作重心,网络运营推广,网络运营背景,现在人们的经,济,济收入提高，,生,生活质量也相,应,应的要求高了,，,，对于这些休,闲,闲食品的需求,量,量相应的提高,，,，而且对服务,要,要求也提高，,尤,尤其是大学生,，,，白领这些站,在,在 潮流前沿,的,的消费群体对,这,这方面的需求,更,更是强烈，所,以,以我们的市场,会,会越来越大，,这,这对我们而言,是,是比较有利的,；,；但是市场的,扩,扩大会使更多,的,的人看到商机,，,，随之而来的,就,就是 激烈的,竞,竞争，后进入,的,的不乏有资金,实,实力雄厚的大,企,企业，这对我,们,们是个威胁。,传统的渠道由,于,于地域、成本,等,等因素导致覆,盖,盖的范围有所,限,限制，在网络,市,市场里由于互,联,联网打破了地,域,域和国界的限,制,制，因此基于,互,互联网的电子,商,商务使全球范,围,围内的沟通变,得,得容易简单，,这,这样产品的销,售,售渠道通过互,联,联网就拓展到,了,了更广阔的全,球,球市场，而非,局,局限于国内市,场,场，使分销渠,道,道加大加宽。,电子商务下的,分,分销渠道在向,全,全球化扩张这,一,一方面的优势,尤,尤为突出，基,于,于电子商务的,国,国际贸易比传,统,统的国际贸易,更,更加高效、更,加,加快捷，特别,是,是信息商品的,流,流通更是快捷,和,和直接，它几,乎,乎消除了距离,的,的障碍,。,优势一,:,传播范围最广,网络的传播它,不,不受时间和空,间,间的限制，它,通,通过国际互联,网,网络把广告信,息,息,24,小时不间断地,传,传播到世界各,地,地。只要具备,上,上网条件，任,何,何人，在任何,地,地点都可以阅,读,读。这是传统,媒,媒体无法达到,的,的。,优势二,:,交互性强,交互性是互联,网,网络媒体的最,大,大的优势 ，,它,它不同于传统,媒,媒体的信息单,向,向传播，而是,信,信息互动传播,，,，用户可以获,取,取他们认为有,用,用的信息，厂,商,商也可以随时,得,得到宝贵的用,户,户反馈信息。,优势三,:,针对性强,根据分析结果,显,显示， 网络,广,广告的受众是,最,最年轻、最具,活,活力、受教育,程,程度最高、购,买,买力最强的群,体,体，网络广告,可,可以帮您直接,命,命中最有可能,的,的潜在用户。,优势四,:,受众数量可准,确,确统计,利用传统媒体,做,做广告,很难准确地知,道,道有多少人接,受,受到广告信息,而在,Internet,上可通过权威,公,公正的访客流,量,量统计系统精,确,确统计出每个,客,客户的广告被,多,多少个用户看,过,过,以及这些用户,查,查阅的时间分,布,布和地域分布,从而有助于客,商,商正确评估广,告,告效果,审定广告投放,策,策略。,优势五,:,强烈的感官性,网络广告的载,体,体基本上是多,媒,媒体、超文本,格,格式文件，受,众,众可以对某感,兴,兴趣的产品了,解,解更为详细的,信,信息，使消费,者,者能亲身体验,产,产品、服务与,品,品牌。这种以,图,图、文、声、,像,像的形式，传,送,送多感官的信,息,息，让顾客如,身,身临其境般感,受,受商品和服务,，,，并能在网上,预,预订、交易与,结,结算，将大大,增,增强网络广告,的,的实效。,网络运营优势,对于迅速成长,的,的企业，网络,营,营销优势有,：,第一，成本低,初始投资少，,建,建置企业网站,不,不需要花费大,额,额的投资。以,在,在互联网上设,立,立一个小型虚,拟,拟商店计算，,其,其成本主要包,括,括注册域名、,租,租赁虚拟主机,、,、制作网页、,硬,硬软件费用以,及,及往后的维持,费,费用。这比起,普,普通店铺经常,性,性支出，如昂,贵,贵的店面租金,、,、装潢费用、,水,水电费、营业,税,税及人事费用,等,等要低廉许多,倍,倍。如果与网,络,络服务商合作,或,或者向做网站,网,网络服务商租,赁,赁虚拟店铺则,成,成本更为低廉,。,。其次，人工,成,成本低廉。虚,拟,拟商店省却了,店,店面营业人员,和,和管理人员，,节,节省大量市场,开,开发与业务销,售,售及客户服务,成,成本，缩短销,售,售体系的距离,。,。,第二 环节更,少,少,在传统商业模,式,式中，企业和,商,商家不得不拿,出,出很大一部分,资,资金用于开拓,分,分销渠道，让,出,出很大一部分,利,利润给分销商,，,，用户也不得,不,不承担南平做,网,网站高昂的最,终,终价格。网上,交,交易则打破了,这,这一局限性，,它,它使厂家和消,费,费者直接联系,，,，绕过了传统,商,商业模式中的,中,中间商，从而,使,使售价更为低,，,，利润更大。,第三 可以零,库,库存,传统营销方式,下,下，企业为了,减,减低进货成本,，,，只好大量进,货,货，不仅占压,企,企业的流动资,金,金并且会增加,企,企业的经营风,险,险。网络营销,方,方式下商家可,以,以在接到顾客,订,订单后，再向,生,生产厂家订货,，,，实现“零库,存,存”，降低库,存,存压力。,网络运,营,营优势,根据,2012,年第,2,季度中,国,国网上,零,零售市,场,场季度,监,监测,数据显,示,示，,2012,年第,2,季度中,国,国网上,零,零售,B2C+C2C,市场交,易,易规模,达,达到,2788,亿元，,环,环比增,长,长,27.4%,，同比,增,增长,45%,。其中,B2C,交易额,988.4,亿，逼,近,近千亿,。,。,从相关,数,数据图,标,标可以,看,看出网,络,络销售,数,数据是,持,持续增,长,长的，,这,这也是,我,我们高,速,速成长,的,的企业,不,不可丢,失,失的领,地,地,。,2010Q1-2012Q2,中国网上零售交易规模,网络运,营,营数据,支,支持,根据,2012,年第,2,季度中,国,国网上,零,零售市,场,场季度,监,监测,相关数,据,据显示,，,，,2012,年第,2,季度中,国,国网上,零,零售（,B2C/C2C,）市场,交,交易规,模,模达到,2788.4,亿元，,环,环比增,长,长,27%,，同比,增,增长,45%,。,数据显,示,示，淘,宝,宝系包,含,含天猫,、,、淘宝,集,集市在,Q2,的成交,量,量过,2000,亿，在,中,中国网,上,上零售,体,体系中,的,的占比,达,达,76%,；京东,商,商城的,自,自营和,POP,平台交,易,易额总,计,计过,150,亿，占,总,总体市,场,场比重,近,近,6%,，成为,中,中国网,上,上零售,的,的第二,大,大主体,；,；腾讯,电,电商包,含,含拍拍,网,网、,QQ,商城、,QQ,网购和,易,易讯的,总,总交易,额,额占总,体,体市场,的,的,4.5%,，形成,三,三足鼎,立,立的局,面,面。,2012Q2,中国网上零售市场份额,网络运,营,营数据,支,支持,网络运营,网络直营,网络分销,网络代理,C,2,C,O,2,O,网络代销,B,2,C,网络批发,网络工,作,作重点,C2C,平台,B2C,网站,B2C,平台,自建,B2C,网站,低,高,低,高,高风险,高成本,进入壁,垒,垒,市场规,模,模,市场竞,争,争激烈,直营渠,道,道，,VANCL,等品牌,尝,尝试中,淘宝商,城,城、淘,宝,宝集市,等,等，我,们,们建议,商,商家的,分,分销平,台,台,企业网,络,络分销,适,适合的,选,选择,企业网,络,络直营,店,店适合,的,的选择,网络工,作,作重点,电子商,务,务,网货分,销,销商,网络分,销,销,消费者,企业网,络,络分销,企业网,络,络直营,店,店,网络,B2C,、,C2C,平台,消费者,网络直,营,营店铺,网络工,作,作重点,什么是,网,网络分,销,销？,网络分,销,销,(NetworkDistribution),是企业,基,基于网,络,络开展,的,的分销,行,行为，,通,通过网,络,络来完,成,成铺货,、,、渠道,建,建设、,分,分销商,管,管理。,企业,互联网,应,应用,分销商,渠道商,顾客,资金流,支付宝,第,第三方,支,支付、,网,网银等,促,促进资,金,金快速,流,流转,仓储物,流,流,现代物,流,流，促,进,进商品,快,快速流,通,通,信息流,互联网,信,信息快,速,速传播,，,，企业,、,、分销,商,商、顾,客,客交易,便,便捷,网络分,销,销,a.,网络代,理,理：,一般面,向,向企业,网,网店，,“,网络供,应,应商,”,建立自,己,己的网,络,络批发,商,商城，,展,展示自,己,己的产,品,品，,“,代理商,”,通过与,供,供应商,建,建立分,销,销关系,，,，在也,代,代理商,自,自己的,网,网店上,展,展示供,应,应商的,产,产品，,当,当顾客,在,在代理,商,商处下,单,单，代,理,理商直,接,接让供,应,应商发,货,货。供,应,应商收,取,取代理,费,费和成,本,本价，,而,而代理,商,商获取,差,差价利,润,润。,b.,网络代,销,销：,一般面,向,向个人,网,网店,“,网络分,销,销商,”,把自己,的,的货品,通,通过自,己,己创建,的,的网上,分,分销平,台,台展示,，,，,“,分销会,员,员,”,把相中,的,的商品,的,的图片,和,和信息,添,添加到,自,自己开,设,设的网,店,店里，,当,当有顾,客,客需要,时,时，,“,分销会,员,员,”,负责介,绍,绍商品,并,并促成,交,交易成,功,功，然,后,后通知,“,网络分,销,销商,”,代为发,货,货。,“,分销会,员,员,”,主要靠,差,差价获,得,得收入,，,，对个,人,人来说,，,，是一,种,种,“,零风险,”,的创业,模,模式。,c.,网络批,发,发：,一般面,向,向个人,网,网商、,实,实体店,铺,铺、网,上,上专业,店,店铺等,。,。网络,批,批发与,传,传统的,货,货品批,发,发形式,是,是一样,，,，只不,过,过是通,过,过网络,的,的形式,，,，,“,网络分,销,销商,”,把自己,的,的货品,通,通过自,己,己创建,的,的网上,分,分销平,台,台展示,，,，,“,分销会,员,员,”,把相中,的,的商品,直,直接在,网,网上下,规,规定数,量,量的订,单,单，付,款,款拿货,或,或压款,经,经销的,形,形式。,网络分,销,销定义,网络分,销,销的发,展,展趋势,1,、网络,分,分销概,念,念早在,几,几年前,就,就已经,电,电子商,务,务相关,人,人士提,出,出，只,是,是未能,形,形成大,范,范围的,规,规模；,2,、近两,年,年，越,来,来越多,的,的企业,意,意识到,电,电子商,务,务的必,要,要性，,面,面对,4.5,亿中国,网,网民的,巨,巨大消,费,费市场,，,，谁能,不,不怦然,行,行动。,3,、业内,人,人士预,测,测,2012,年电子,商,商务将,出,出现分,销,销模式,的,的大爆,发,发，发,展,展速度,成,成倍加,快,快,。,案例说,明,明,：,截止,2011,年,2,月淘宝,数,数据统,计,计，淘,宝,宝分销,平,平台上,的,的供应,商,商数量,已,已经达,到,到,5.6,万，分,销,销商的,数,数量则,达,达到了,86,万，而,通,通过分,销,销平台,实,实现的,总,总销售,额,额也达,到,到了日,均,均,2500,万元。,网络分,销,销趋势,据最新,调,调查数,据,据发现,，,，,B2B,行业相,对,对稳定,，,，,2013,年各大,厂,厂商,6,月份品,牌,牌影响,力,力排名,与,与,5,月份相,比,比，除,金,金泉网,在,在业界,鲜,鲜有声,音,音，而,网,网站流,量,量远超,其,其他同,行,行，属,反,反常的,个,个别现,象,象不纳,入,入研究,对,对象外,，,，其他,B2B,电商的,排,排名并,无,无大的,出,出入。,报,报告显,示,示，,6,月份仍,以,以阿里,巴,巴巴、,慧,慧聪网,稳,稳居榜,单,单前两,位,位，,QQ,网购跻,身,身第三,，,，敦煌,网,网、金,银,银岛、,中,中国制,造,造网、,马,马可波,罗,罗网、,中,中国供,应,应商网,、,、环球,资,资源网,、,、中国,网,网库分,为,为位居,第,第,4-10,位。,2013,年,6,月份,B2B,电商品牌影响力排行榜,2013,年,6,月份,B2B,电商用户关注度,网络分,销,销相关,数,数据,-B2C-,是企业,对,对终端,消,消费者,，,，,B,是企业,，,，拥有,自,自己的,电,电子商,务,务商城,，,，一般,都,都是专,注,注于网,购,购的，,典,典型的,有,有：京,东,东商城,、,、卓越,亚,亚马逊,、,、天猫,。,。,-C2C-,就是个,人,人对个,人,人，个,人,人在一,些,些大的,购,购物网,站,站上开,自,自己的,店,店面，,消,消费者,就,就去那,些,些个人,店,店上购,买,买东西,，,，最典,型,型也是,最,最大的,就,就是：,淘,淘宝网,、,、拍拍,网,网。,-O2O-,线下销,售,售与服,务,务通过,线,线上推,广,广来揽,客,客，消,费,费者可,以,以通过,线,线上来,筛,筛选需,求,求，在,线,线预订,、,、结算,，,，甚至,可,可以灵,活,活地进,行,行线上,预,预订，,线,线下交,易,易、消,费,费。例,如,如各类,团,团购网,。,。,网络直,营,营,根据,2013,年第,1,季度中,国,国,B2C,市场季,度,度监测,报,报告,相关数,据,据显示,，,，,2013,年第,1,季度，,B2C,市场交,易,易规模,达,达,1331.2,亿元，,较,较,2012,年四季,度,度略有,下,下滑，,同,同比增,长,长,96.3%,。,从整体,数,数据看,B2C,市场销,售,售一直,处,处于增,长,长态势,。,。,网络直,营,营相关,数,数据支,持,持,根据,2013,年第,1,季度中,国,国,B2C,市场季,度,度监测,报,报告,相关数,据,据显示,，,，,2013,年第,1,季度，,B2C,市场交,易,易规模,达,达,1331.2,亿元，较,2012,年四季,度,度略有,下,下滑。,B2C,市场进,入,入巨头,的,的角逐,阶,阶段，,市,市场集,中,中度进,一,一步提,升,升。,2013,年,1,季度，,B2C,市场前,三,三甲份,额,额之和,占,占整体,市,市场的,70%,以上，,同,同比提,升,升了近,17%,。纵观,2012,年，天,猫,猫、京,东,东、腾,讯,讯,B2C,的增长,速,速度远,高,高于整,个,个,B2C,大盘的,增,增长速,度,度，这,意,意味着,B2C,市场第,一,一阵营,企,企业吸,食,食了大,量,量三四,阵,阵营,B2C,企业原,有,有的市,场,场份额,，,，使得,一,一些中,小,小,B2C,企业的,市,市场份,额,额进一,步,步下滑,甚,甚至倒,闭,闭。伴,随,随着市,场,场竞争,加,加剧，,B2C,市场的,马,马太效,应,应将愈,加,加明显,。,。,网络直,营,营相关,数,数据支,持,持,据相关,数,数据显,示,示，,2013,年,5,月份,B2C,电商网,络,络品牌,影,影响力,前,前十名,分,分别为,：,：京东,商,商城、,天,天猫、,亚,亚马逊,中,中国、,唯,唯品会,、,、当当,网,网、易,迅,迅网、,苏,苏宁易,购,购、,1,号店、,兰,兰亭集,势,势、凡,客,客。,前十大,品,品牌的,平,平均影,响,响力指,数,数为,50.04,。其中,，,，京东,商,商城以,80.25,的影响,力,力分值,位,位居首,位,位，天,猫,猫以,76.26,位居第,二,二，亚,马,马逊中,国,国以,69.49,位居第,三,三。唯,品,品会、,当,当当网,、,、易迅,网,网、苏,宁,宁易购,、,、,1,号店、,兰,兰亭集,势,势、凡,客,客则分,居,居第,4-10,位。,2013,年,5,月份,B2C,电商前十大品牌影响力排行,2013,年,5,月份,B2C,电商前十大品牌用户关注度指数排名,网络直,营,营相关,数,数据支,持,持,2012,年，中,国,国网络,购,购物市,场,场继续,高,高速发,展,展。根,据,据艾瑞,刚,刚刚发,布,布的,2012,年第二,季,季度互,联,联网核,心,心数据,，,，本季,度,度网络,购,购物交,易,易规模,为,为,2683.7,亿元，,较,较去年,同,同期增,长,长了,51.6%,。在市,场,场用户,访,访问量,不,不断增,长,长的同,时,时，重,复,复购买,率,率也有,所,所提升,。,。,网络直,营,营相关,数,数据支,持,持,流量指,标,标,从网站,UV,流量来,看,看，天,猫,猫以,6060,万,UV,位居首,位,位，京,东,东商城,以,以,3069,万,UV,位居第,二,二。亚,马,马逊中,国,国以,2088,万,UV,位居第,三,三。当,当,当网、,易,易迅网,、,、凡客,、,、,1,号店、,苏,苏宁易,购,购、唯,品,品会、,兰,兰亭集,势,势则分,居,居第,4-10,位 。,2013,年,5,月份,B2C,电商前十大品牌网站流量排名,网络直,营,营相关,数,数据支,持,持,据通过,对,对近十,家,家,C2C,电商品,牌,牌的网,络,络影响,力,力研究,发,发现，,在,在该领,域,域，淘,宝,宝一骑,绝,绝尘，,是,是绝对,的,的王者,。,。虽有,腾,腾讯拍,拍,拍在后,追,追赶，,百,百度再,度,度试水,电,电商推,出,出微购,，,，以及,易,易趣、,123,拍等,C2C,厂商，,但,但目前,仍,仍难以,撼,撼动淘,宝,宝一家,独,独大的,局,局面。,一、用,户,户关注,度,度,在用户,关,关注度,方,方面，,淘,淘宝网,以,以,844566.5,的平均,关,关注度,位,位居首,位,位。腾,讯,讯拍拍,网,网该数,值,值为,27596.5,。易趣,的,的用户,关,关注度,为,为,1578,。,二、网,络,络传播,量,量,5,月份,C2C,电商的,新,新闻传,播,播量达,1000,篇次,(,以百度,新,新闻搜,索,索为参,考,考依据,),。其中,，,，淘宝,网,网的新,闻,闻传播,量,量占比,88.9%,。拍拍,网,网次之,，,，占比,约,约,11.1%,。,三、流,量,量指标,从网站,UV,流量来,看,看，淘,宝,宝以,16116,万,UV,均值位,居,居首位,，,，拍拍,网,网以,1089,万,UV,位居第,二,二。易,趣,趣网,5,月份的,平,平均,UV,流量为,5.7,万。,网络直,营,营相关,数,数据支,持,持,网站名称,开店费用,站内部分相关推广方式,开店周期,淘宝集市,开店免费；,消费者保证基础金：,1000,元；,七天无理由退货保证金：,3000,元；,假一赔三保证金：,3000,元；,旺铺装饰：,200-600,元,/,年；,聚划算；,淘金币；,淘宝直通车；,淘金币；,淘宝客；,试用中心；,10,天左右,天猫商城,保证金：,50000,万；,技术服务年费：,30000,元；,实时划扣技术服务费（单笔扣费）：,2%,；,15,天左右,京东商城,消费者保证金：,30000,元；,平台年使用费：,6000,元；,月销售额：,8%,的提成,商城团购；,限时抢购（属于处理残次品的）,15,天左右,当当网,保证金：,50000,元；,平台使用费：,6000,元。,尾货处理,15,天左右,网络运,营,营相关,平,平台费,用,用,需要根,据,据公司,品,品牌定,位,位制定,营,营销模,式,式：,第一：,若品牌,定,定位为,低,低端销,量,量产品,，,，则建,议,议考虑,先,先入驻,淘,淘宝集,市,市，因,其,其日常,投,投入费,用,用较低,，,，无过,高,高入驻,门,门槛。,适,适合中,小,小型卖,家,家开店,。,。在日,常,常运营,中,中收集,数,数据分,析,析何时,入,入驻天,猫,猫商城,、,、京东,商,商城等,行,行业知,名,名,B2C,交易平,台,台。其,日,日常运,营,营费用,每,每月大,致,致在,500,左右。,第二：,若品牌,定,定位为,中,中高端,产,产品，,则,则建议,直,直接入,驻,驻天猫,商,商城，,其,其商城,给,给人第,一,一印象,为,为企业,开,开店，,购,购物更,加,加有保,障,障，更,能,能赢得,最,最求品,质,质的顾,客,客群。,在,在后期,运,运营期,间,间收集,相,相关销,售,售数据,分,分析是,否,否入驻,京,京东商,城,城。其,日,日常推,广,广运营,费,费用每,月,月大致,在,在,1.5,万余元,。,。,第三：,在后期,可,可根据,B2C,商城运,营,营数据,分,分析是,否,否入驻,阿,阿里巴,巴,巴供应,平,平台，,以,以拓展,自,自身品,牌,牌影响,力,力。,网络直,营,营个人,建,建议,后期：,根据前,期,期运营,状,状况数,据,据分析,日,日后还,可,可以入,驻,驻一下,知,知名电,子,子商务,交,交易平,台,台。,网络直,营,营个人,建,建议,人员架,构,构,随着后,期,期平台,日,日益增,多,多，所,需,需要人,员,员大致,有,有：,推广专,员,员,2-3,人,淘宝专,员,员,1-2,人,美工设,计,计,1,人,联络专,员,员,1,人,人员架,构,构,人员配,置,置,:,淘宝专,员,员,推广专,员,员,美工设,计,计，联,络,络专员,淘宝专,员,员职能,描,描述,(1),淘宝旗,舰,舰店客,服,服,同时负,责,责同跟,单,单交接,下,下单,验货,发货,打单,(2),淘宝,C,店小号,客,客服,同时负,责,责同跟,单,单交接,下,下单,验货,发货,打单,(3),淘宝营,销,销类工,作,作,限时打,折,折,/,聚划算,/,淘宝钱,庄,庄,/,限时打,折,折,/,秒杀等,(4),淘宝数,据,据包制,作,作与更,新,新,淘宝店,铺,铺装修,与,与更新,后台管,理,理,(5),旗舰店,刷,刷销售,额,额,评价时,分,分享到,淘,淘江湖,同时分,单,单品刷,收,收藏量,(6),淘宝客,平,平台和,商,商城分,销,销平台,的,的操作,(7),配合本,部,部门或,公,公司其,他,他部门,的,的工作,人员架,构,构,推广专,员,员职能,描,描述,(1),官方网,站,站后台,管,管理,资料,/,产品,/,新闻,/,博客更,新,新,(2),站内站,外,外,SEO,工作,并周期,性,性增加,关,关键词,名,名录,(3),站内提,供,供热门,智,智能机,新,新奇软,件,件及绚,丽,丽的主,题,题等资,源,源供客,户,户免费,下,下载,(4),站外论,坛,坛进行,软,软文营,销,销,(5),热门博,客,客站点,周,周期性,/,固定性,的,的博客,营,营销,(6),智能手,机,机,QQ,群,配件行,业,业,QQ,群营销,(7),在各大,网,网络信,息,息发布,平,平台或,电,电子商,铺,铺站点,(,企业供,求,求信息,发,发布,),发布公,司,司信息,(8),团购网,站,站的合,作,作推广,(9),策划话,题,题炒作,事件炒,作,作等营,销,销方式,(10),站外及,站,站内视,频,频营销,(11),配合本,部,部门或,公,公司其,他,他部门,的,的工作,人员架,构,构,联络专,员,员职能,描,描述,(1),定期与,B2C,平台的,人,人员保,持,持联系,(2),收录淘,宝,宝商城,及,及,C,店大卖,家,家的资,料,料,并保持,联,联系,利用单,品,品分阶,段,段进行,招,招商,(3),官方网,站,站对外,联,联络人,同时负,责,责在网,络,络上自,己,己找上,门,门客户,的,的接待,和,和登记,/,跟进,(4),配合本,部,部门或,公,公司其,他,他部门,的,的工作,人员架,构,构,美工设,计,计,1,、熟练,掌,掌握单,反,反类相,机,机的性,能,能及使,用,用，熟,练,练掌握,相,相机镜,头,头的性,能,能及使,用,用，对,各,各品牌,的,的摄影,器,器材特,性,性有独,到,到的见,解,解。,2,、熟练,掌,掌握摄,影,影各类,灯,灯具的,使,使用，,如,如闪光,灯,灯，电,箱,箱灯等,，,，熟练,掌,掌握各,种,种光线,的,的特质,。,。,3,、熟练,掌,掌握各,种,种图片,处,处理软,件,件如,Adobe.Photoshop,，,Adobe.Photoshop.Lightroom,，佳能,Digital Photo Professional,等软件,，,，对,Photoshop,使用有,独,独到的,见,见解。,4,、有良,好,好的色,彩,彩感觉,，,，对各,类,类颜色,敏,敏感，,能,能把握,拍,拍摄图,片,片颜色,的,的准确,性,性。,5,、负责,香,香拿公,司,司产品,摄,摄影，,以,以及负,责,责平面,设,设计、,图,图片处,理,理工作,。,。,人员架,构,构,全网营,销,销,多管齐,下,下,具体还,可,可再细,分,分,网络直,营,营部分推广,方,方式,营销方式,营销目标,营销手段,QQ,推广,增加信任度，有利推广，更直接获取订单,QQ,单独聊天推广、,QQ,群推广,、,QQ,邮件推广,、,QQ,空间推广、【细节部分会细分】,论坛营销推广,让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息等信息。与公司合作的三家知名度高论坛重点发挥起作用。未合作论坛诸如爱安徽论坛、合房网论坛、合肥装饰网论坛、安徽装饰网、合肥同城网、合肥人论坛，合肥齐家网等等。亦适合推广,视频营销,感染力强，传播速度快，适合公司做形象方面宣传,将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。类似与网络电视广告，可以通过,56.,优酷，土豆等，免费上传公司相关视频广告,事件营销,有事件内容的视频、新闻、帖子等更容易被网民传播，更加热衷关注这些,通过线下的热点事件，编制、策划一个具有影响力的事件。吸引更多网民的关注，侧面加强了网络的推广力度,博客营销,主要是帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，充实搜索信息,类似公司的小网站，注册新浪、网易等博客，多发布原创性新闻，等公司产品、服务信息。可以充实搜索引擎的数量以及排名,问答、贴吧与百科推广,加强公司品牌意识、提高知名度，增加传播速度,百度是国内第一大中文搜索引擎，充实百科、问答、贴吧是必要做的推广工作【细节部分会细分】。,新闻、软文推广,植入软性广告，提高曝光率，权威网站更能增加信任感,通过本地区的知名网站，以及论坛。写作新闻时间，软文充实在中安在线，合肥热线等权威网站、论坛,微博营销,随着微博的火热，既催生了微博营销方式，广泛性以及快捷性，给推广提供了更家广泛的范围,可以通过,QQ,、合肥论坛微博、新浪、网易等，每天发布公司相关产品以及相关活动信息，以便目标群体迅速接受信息。,营销工具使用,对于提供工作效率以及减少工作量，,论坛自助顶帖沙发机，群发邮件，,QQ,群群发软件等，营销也讲究软件与硬件的结合。,网络直,营,营部分推广,方,方式,促销安,排,排,可定期,或,或不定,期,期的按,产,产品、,周,周期做,促,促销活,动,动安排,。,。,促销方,式,式，例,如,如：,低价抢,购,购,积分竞,拍,拍,买满赠,送,送,联合品,牌,牌促销,在指定,网,网站做,推,推广促,销,销活动,，,，例如大成网,、,、校内,网,网,。,网络直,营,营部分,促,促销方,式,式,潜在客,户,户来源,：,：,潜在客户,搜索引擎,门户博客微博,各类中小网站,地域性分类网,社交网,SNS,寻找下载资料,论坛,QQ,群,各种问答平台,网络潜,在,在客户,来,来源,网站建,设,设周期,：,：,第二阶,段,段,第三阶,段,段,第四阶,段,段,第一阶,段,段,【,建设期,：,：,3,个月,】,理顺各,个,个环节,与,与开展,团,团队建,设,设,【,上升期,：,：,6,个月,】,创造尽,可,可能多,的,的有效,咨,咨询量,【,稳定期,：,：,12,个月,】,维持咨,询,询量并,不,不断提,高,高转化,率,率,【,成熟期,：,：,12-24,个月,】,助力每,个,个分点,与,与每个,项,项目,网络店,铺,铺建设,周,周期,第一阶,段,段：,按照平,台,台要求,将,将产品,拍,拍照处,理,理，制,作,作宝贝,详,详情宣,传,传模版,。,。,申请平,台,台入驻,账,账户，,优,优化宝,贝,贝标题,，,，分不,同,同时间,将,将产品,上,上架。,收集日,常,常运营,期,期间客,户,户咨询,问,问题，,整,整理出,常,常用问,题,题解析,。,。,注重日,常,常站外,推,推广，,引,引导顾,客,客达成,购,购物。,制定一,些,些有效,的,的促销,活,活动支,持,持店铺,开,开业冲,量,量运营,。,。,网络店,铺,铺建设,周,周期,第二阶,段,段：,加强站,外,外推广,力,力度，,从,从日常,推,推广方,式,式分析,更,更为有,效,效，更,适,适合自,身,身店铺,的,的推广,方,方式，,着,着重推,广,广力度,。,。,根据,店,店铺,情,情况,以,以及,公,公司,推,推广,费,费用,适,适当,参,参加,站,站内,付,付费,推,推广,活,活动,，,，更,加,加有,效,效的,提,提升,店,店铺,销,销量,。,。,网络,店,店铺,建,建设,周,周期,第三,阶,阶段,：,：,有效,推,推广,方,方式,提,提升,日,日常,转,转换,率,率，,已,已达,到,到更,有,有效,的,的销,售,售模,式,式。,根据,数,数据,分,分析,判,判断,是,是否,可,可以,入,入驻,其,其他,B2C,交易,平,平台,。,。例,如,如京,东,东商,城,城。,网络,店,店铺,建,建设,周,周期,第四,阶,阶段,：,：,商城,运,运营,步,步入,持,持续,增,增长,状,状态,时,时，,可,可以,视,视公,司,司需,求,求入,驻,驻更,多,多的,第,第三,方,方电,子,子商,务,务交,易,易平,台,台，,并,并根,据,据需,求,求是,否,否入,驻,驻阿,里,里巴,巴,巴产,品,品供,应,应链,。,。,网络,店,店铺,建,建设,周,周期,完毕,