战略管理高技术产业中的战略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第,7,章,高技术产业中的战略,高技术产业,技术是,:,用于生产产品或服务的科学知识体,在经济活动中所占的份额越来越大,正在掀起传统上不被认为是高技术的产业中,产品和制造系统的革命,产业中企业所使用的主要技术进步极快的产业。,同样，产品和服务的属性也呈现快速的改进,2,技术标准和规格大战,规格大战,通常情况下只有一种标准能够,主导市场,高技术产业中的许多斗争围绕着争夺产业标准的主导权,技术标准是一组生产产品和配件时必须遵守的技术指标,在高技术产业中，产品差异化和竞争优势基于技术的标准,3,个人电脑的技术标准,Figure 7.1,4,标准的好处,标准可以帮助企业,:,保证产品与配件间的匹配,减少消费者的疑惑,通过大规模生产降低成本,降低供应配件的风险,标准的出现是为了获取与其相关的经济效应,标准能够为企业带来低成本和差异化的优势,5,标准的建立,企业可能游说政府强制制定产业标准,通过企业协作或产业论坛制定产业标准,可能成为公共标准,通过市场竞争选择标准,网络效应,互补产品的网络规模决定产业需求,正反馈回路,需求的增长提高了拥有产品的价值,市场封锁,当企业推广其他标准时消费者可能不愿意承担转移成本,(,除非转移收益大于转移成本,),标准以三种方式出现,:,6,VCR,市场的正反馈,Figure 7.2,7,打赢规格战的战略,保证互补品的供应,在保证产品的基础上,巧用杀手应用,新产品或新技术利益突出，顾客竞相采用，杀死了对竞争规格的需求,攻击性定价与营销,低定价以增加用量，对互补品实行高定价以获取利润,与竞争对手合作,加快技术的应用,标准授权,减少竞争对手发展自己的标准的财务动力,成功的战略围绕着找出有利自己而不利于竞争对手的网络效应,:,8,高技术产业的成本结构,Figure 7.3,9,知识产权适用于所有智力的和创造性工作的,产品,知识产权的管理,专利、版权和商标令个人和企业有动力承担创造智力财产的费用和风险,数字化和盗版率,大规模的盗版现象,需要法律和技术的解决方案,管理数字产品产权的战略,复制和分销的低成本,可以转化为企业的优势,降低购买媒体的成本,加密软件,对知识产权的积极保护,10,获取,先,先发,优,优势,如果,新,新产,品,品满,足,足了,过,过去,未,未能,满,满足,的,的顾,客,客需,求,求,并且,需,需求,很,很大,:,先行,者,者获,得,得了,垄,垄断,地,地位,，,，能,够,够实,现,现巨,大,大的,收,收入,和,和利,润,润,强劲,的,的收,入,入和,利,利润,信,信号,可,可能,吸,吸引,潜,潜在,对,对手,如果,壁,壁垒,不,不高,，,，模,仿,仿者,可,可能,进,进入,市,市场,，,，,导致,市,市场,回,回报,降,降低,先发,优,优势,：,：市,场,场上,第,第一,家,家开,发,发或,革,革命,性,性新,产,产品,的,的领,导,导者,转,转化,为,为持,久,久的,竞,竞争,优,优势,成,为,为,先,先,行,行,者,者,并,并,不,不,能,能,保,保,证,证,成,成,功,功,，,，,成,成,功,功,取,取,决,决,于,于,先,先,行,行,者,者,的,的,战,战,略,略,11,模,仿,仿,对,对,先,先,行,行,者,者,利,利,润,润,的,的,影,影,响,响,Figure7.4,12,先,发,发,优,优,势,势,探,索,索,网,网,络,络,效,效,应,应,和,和,正,正,反,反,馈,馈,回,回,路,路,将,顾,顾,客,客,锁,锁,定,定,在,在,本,本,企,企,业,业,的,的,技,技,术,术,中,中,建,立,立,重,重,要,要,的,的,品,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,后,来,来,者,者,很,很,难,难,打,打,破,破,实,现,现,规,规,模,模,经,经,济,济,和,和,学,学,习,习,效,效,应,应,先,行,行,者,者,拥,拥,有,有,成,成,本,本,优,优,势,势,，,，,当,当,后,后,来,来,者,者,进,进,入,入,时,时,可,可,以,以,通,通,过,过,削,削,价,价,保,保,持,持,市,市,场,场,份,份,额,额,建,立,立,顾,顾,客,客,转,转,移,移,成,成,本,本,竞,争,争,对,对,手,手,很,很,难,难,夺,夺,走,走,顾,顾,客,客,积,累,累,有,有,价,价,值,值,的,的,知,知,识,识,关,于,于,顾,顾,客,客,、,、,分,分,销,销,和,和,技,技,术,术,的,的,知,知,识,识,，,，,后,后,来,来,者,者,很,很,难,难,获,获,得,得,或,或,必,必,须,须,付,付,出,出,昂,昂,贵,贵,代,代,价,价,才,才,能,能,获,获,得,得,先,发,发,优,优,势,势,的,的,五,五,项,项,主,主,要,要,来,来,源,源,:,13,先,发,发,劣,劣,势,势,“,领,先,先,成,成,本,本,”,”,开,发,发,技,技,术,术,和,和,分,分,销,销,渠,渠,道,道,以,以,及,及,教,教,育,育,顾,顾,客,客,的,的,成,成,本,本,后,来,来,者,者,可,可,以,以,“,“,搭,搭,便,便,车,车,”,”,犯,错,错,误,误,的,的,机,机,会,会,更,更,多,多,新市场中,存,存在不确,定,定性,后来者可,以,以吸取先,行,行者的教,训,训,建立错误,的,的资源与,能,能力的风,险,险,大规模市,场,场的需求,可,可能与早,期,期使用者,不,不同,先行者落,入,入断层的,风,风险,错误地投,资,资于二流,或,或落伍的,技,技术,在产品创,新,新主流技,术,术进步很,快,快时,后来者可,以,以实现技,术,术的“跃,进,进”,14,发挥先发,优,优势的战,略,略,开发和销,售,售创新本,身,身，一切,靠,靠自己,战略联盟,或,或合资企,业,业，与其,他,他企业一,起,起,开发和销,售,售创新,将创新许,可,可他人，,让,让别人开,发,发市场,选择战略,时,时的基本,问,问题,:,创新企业,是,是否具备,互,互补性资,产,产,将创新转,化,化为先发,优,优势。,模仿者复,制,制企业创,新,新的难度,如,如何？,(,模仿的壁,垒,垒高度如,何,何？,),是否存在,能,能够快速,模,模仿创新,的,的有能力,的,的竞争者,？,？,15,创新企业,的,的战略,Table 7.1,16,技术范式,转,转移,当新兴技,术,术,:,革命性地,改,改变了产,业,业结构,彻底改变,了,了竞争的,性,性质,要求新企,业,业只有采,用,用新战略,才,才能生存,范式转移,在,在以下情,况,况下更容,易,易发生,:,技术的自,然,然限度,产业中现,有,有技术成,熟,熟，接近,自,自然极限,新的破坏,性,性技术,已经进入,市,市场，在,运,运用现有,技,技术的企,业,业服务品,质,质不高的,利,利基市场,中,中生根,17,技术发展,的,的,S,形曲线,Figure 7.5,18,现有的技,术,术和后继,技,技术,Figure 7.6,19,后继技术,集,集群,Figure 7.7,20,破坏性技,术,术,对产业结,构,构和竞争,发,发生革命,性,性影响,带动技术,范,范式的转,移,移,破坏性技,术,术指的是,一,一项技术,在,在起步时,脱,脱离市场,主,主流，然,后,后通过长,时,时间的功,能,能性改善,侵,侵入主流,市,市场,破坏性技,术,术往往导,致,致现有企,业,业的衰落,-,因为顾客,告,告诉企业,他,他们不需,要,要这种技,术,术,21,技术范式,转,转移：对,于,于现有企,业,业的战略,建,建议,掌握破坏,性,性技术革,命,命性影响,的,的知识本,身,身就是一,项,项有价值,的,的战略资,产,产,投资于最,终,终可能成,为,为破坏性,技,技术的新,兴,兴技术,新的破坏,性,性技术的,商,商业化意,味,味着价值,链,链的激烈,变,变化和完,全,全不同以,往,往的成本,结,结构,内部因素,压,压制变革,将破坏性,技,技术的开,发,发和商业,化,化分离出,去,去成立一,个,个独立的,组,组织，则,成,成功的机,会,会可能增,大,大,22,技术范式,转,转移：对,于,于新企业,的,的战略建,议,议,不存在延,续,续过时商,业,业模式的,压,压力,不需要考,虑,虑现有的,顾,顾客基础,、,、分销渠,道,道或供应,商,商,新进入者,，,，或称攻,击,击者对于,现,现有企业,的,的几项优,势,势,:,缺少资本,需要处理,快,快速成长,中,中出现的,组,组织问题,需要找出,从,从利基市,场,场向大规,模,模市场扩,张,张的方法,需要决定,自,自行发展,还,还是与现,有,有企业结,成,成联盟,新进入者,也,也面临着,自,自己的问,题,题,:,23,