某公司品牌战略思考

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,长双鹿业2003品牌战略思考,广州华艺广告有限公司,（华南分公司）,广州华艺，致力于中国品牌建设12年,华艺向每一个,为品牌事业付出思考和行为的人致敬，,因为这是光荣高尚和艰辛的。,华艺认为，品牌事业是踏实渐进的，,惟有积累才能久远。,华艺观点11,2003年，为长双鹿业品牌建设,奠定坚实,市场基础是华艺的任务。,我们的态度,务实不张扬,专业不夸张,虚心不自大,品牌发展之路,立足,生存,突围,发育,成长,长双鹿业的位置,立足,生存,突围,发育,成长,长双鹿业,的现在,2003,长双鹿业,立足,突围,市场调研,铺货,试销,品牌定位、规划,产品卖点,终端形象整合,上市公关,媒体投放,大规模铺货,促销战术,也就是,保健品是什么?,保健品是什么?,营养品、补品，有明显效果的，,送礼合适，有,档次的,虚假的、广告吹出的、,没有效果的、价格高,消费者会选择哪种方式增加营养？,煲汤（自己购买用料）,听医生建议（购买药材）,购买营养食品（增加维生素物质）,购买保健营养品,尽管消费,者,者自己的,知,知识有限,，,，但是,消费者更,习,习惯自己,或,或听从他,人,人建议,后来加强,营,营养。,因为：营,养,养物品是,看,看得见（,如,如人,参、当归,、,、鹿茸等,都,都是实在,物,物）。,从市场发,展,展态势来,看,看，消费,者,者更愿意,通过食物,的,的方式来,增,增加营养,，,，这一点,越年轻的,消,消费者越,明,明显。,市场上“,保,保健品”,，,，出路何,在,在？,转换角色,，,，改变形,象,象,保健品本,身,身具备很,强,强的科技,性,性、一些,新,新,技术、新,工,工艺、新,原,原料的运,用,用的确让,产,产,品发挥了,很,很大的作,用,用。,问题在于,，,，行业的,门,门槛低和,暴,暴利让一,些,些,有问题的,产,产品完全,扭,扭曲了本,身,身的形象,。,。,两者的关,系,系转换是,市,市场发展,和,和规范的,出,出路的最,终,终结果。,保健品,食品,原保健品,辅助医疗,的,的,医生推荐,的,的,药店购买,的,的,保健食品,辅助健康,的,的,媒介引导,购,购买,生活中的,部,部分,货架上出,现,现,送礼方式,所以,长双鹿业,要,要依据市,场,场和消费,者,者的变化,改变自己,的,的行为和,思,思想。,让长双鹿,业,业真正的,走,走向市场,、,、大众和,生活。,首先是定,位,位问题,华艺“品,牌,牌未来”,品牌不仅,是,是现在的,，,，更是将,来,来的。,品牌定位,不,不是确定,目,目前位置,，,，更,应确定未,来,来的目标,。,。,赢得未来,才,才是品牌,的,的价值。,长双鹿业,是,什,什么？,独有的,与消费者,有,有关联的,是一种主,张,张,能支撑的,有,有两点：,高科技,独有梅花,鹿,鹿资源,高科技,未来，,对,对手可以,做,做得，而,且,且在,食品中塑,造,造高科技,地,地位是有,一,一定困难,的,的。,梅花鹿,这才是,独,独有的，,不,不仅是现,在,在，更是,将,将来的取,胜,胜之宝。,消费者对,梅,梅花鹿的,认,认识？,南方消费,者,者对梅花,鹿,鹿的认识,更,更多来自,药,药材，如,鹿,鹿茸、鹿,筋,筋等等。,对梅花鹿,的,的印象却,是,是不错的,：,：,它是有灵,气,气的、健,康,康的、长,寿,寿的、营,养,养的,华,艺,品,牌,未,来,透,视,长双鹿业,（保健品,）,）,长双鹿业,（梅花鹿,品,品）,梅花鹿相,关,关健康产,品,品,专有梅花,鹿,鹿产品,（保健食,品,品、生物,制,制药）,长双鹿业,赢,赢取的未,来,来的力量,来,来自长双,的自有资,源,源：双阳,梅,梅花鹿。,定位：梅,花,花鹿品世,家,家,支持这一,定,定位除了,梅,梅花鹿外,，,，依然是,高科技。,实现本定,位,位，,长双鹿业,品,品牌广州,发,发展之第,一,一步：,让消费者,了,了解更多,的,的梅花鹿,知,知识,考虑从软,文,文报道、,电,电视专题,、,、宣传单,张,张、海报,等,等形式入,手,手。,关于产品,长双鹿业,在,在华南市,场,场主要有,三,三个产品,：,：,梅花鹿基,因,因营养液,梅花鹿胎,素,素,梅花鹿鞭,精,精,营养液,中老年,消,消费群,胎素,年,年轻女性,消,消费群,鞭精,中,中年男性,消,消费群,产品销售,市,市场跨度,大,大，消费,群,群,广，不利,于,于目前市,场,场推广。,我们的推,广,广原则是,：,：,集中资源,，,，寻找突,破,破口。,A,B,C,梅花鹿胎,素,素,年轻中年女,性,性，看重,自,自己容颜,，,，,希望留住,青,青春和美,貌,貌。,中高,收,收入，较,强,强的消费,能,能力，容,易,易接受新,事,事物。,市场,美,美容和保,健,健的方法,（,（产品）,有,有很多选,择,择。如“,太,太太”等,对手多，,开,开发新消,费,费群有一,定,定困难，,建议目前,不,不作主推,产,产品。,梅花鹿鞭,精,精,中年,男,男性消费,者,者，性功,能,能障碍者,。,。,目前,类,类似产品,太,太多。,消费,者,者一般持,怀,怀疑态度,，,，非市场,主,主流,产品。,建议目前,为,为长双鹿,业,业广州市,场,场辅助产,品,品,梅花鹿基,因,因营养液,中老,年,年消费群,，,，相对年,轻,轻人，他,们,们更能,接受和理,解,解“梅花,鹿,鹿”，知,道,道其中对,自,自己利益,，,，,同时,目,目前市场,容,容量较大,，,，但对手,也,也不少,（如脑白,金,金），但,对,对手更是,一,一种“科,技,技”产品,，,，,非“珍贵,生,生物”产,品,品。,建议：把,梅,梅花鹿基,因,因营养液,作,作为广州,市,市场,2003,年,年主推产,品,品。,A,B,C,A营,养,养液，B,胎素,，,，C,鞭,鞭精,即：,梅花鹿基,因,因营养液,产,产品推广,口,口号：,梅花鹿产,品,品，营养,新,新选择,2003,年,年推广执,行,行清单,1、推出新形,象,象（包装,）,）,高档化从装,饰,饰设计、,包,包装形式,、,、材料（,高,高档纸或,木,木制、金,属,属等）都,有,有大的提,升,升。,特征化突出,文,文化性，,即,即不同于,市,市场的,鲜艳“现,代,代”感，,更,更突出文,化,化和地域,感,感。,2、宣传,主,主画面：,让消费者,和,和市场对,长,长双鹿业,和,和梅花鹿,产,产品有好,感,感和认识,的,的宣传画,面,面。,建议从长,双,双鹿业产,品,品（长春,双,双阳）基,地,地取材。,通过主画,面,面延伸系,列,列推广画,面,面，考虑,在,在海报、,报,报纸上运,用,用。,3、,统一的终,端,端视觉形,象,象,利用统一,、,、高档、,有,有特征的,视,视觉形象,建,建立,消费者的,好,好感和品,牌,牌识别性,。,。,终端形象,还,还包括：,终,终端销售,队,队伍形象,和,和素,质。人员,服,服装、向,消,消费者解,答,答等等。,4、专题片,消费者对,长,长双鹿业,的,的认识第,一,一步就是,认,认识,双阳梅花,鹿,鹿，建议,用,用较低成,本,本拍摄2-3辑相,关的专题,片,片，内容,包,包括：,长双鹿业,独,独有双阳,梅,梅花鹿的,开,开发权,梅花鹿的,价,价值,长双鹿业,的,的实力和,规,规模,梅花鹿系,列,列产品介,绍,绍,梅花鹿知,识,识等。,在电视和,销,销售终端,播,播放，也,可,可刻成VCD做,礼物送给,消,消费者。,5、,投放系列,软,软性文章,报,报道,在羊城,晚,晚报，,广州日,报,报建立,梅花鹿系,列,列专栏，,向,向市场和,消,消费者介,绍,绍,梅花鹿和,长,长双鹿业,相,相关企业,、,、产品信,息,息。,6、,适当的平,面,面报纸广,告,告,在上市阶,段,段可适当,选,选择广,州,州日报,、,、,羊城晚,报,报投放1/41/2版,面,面，内容,主要是长,双,双鹿业主,推,推产品。,各节点可,根,根据促销,活,活动进行,活,活动宣传,，,，,内容是长,双,双鹿业系,列,列产品。,7、系列,海,海报、画,册,册、单张,主要传播,内,内容有：,长双鹿业,形,形象,营养液产,品,品,胎素产品,鞭精产品,8、,公关活动,建议1：“认养梅,花,花鹿”，,消,消费者可,以,以认养,长双鹿业,提,提供的多,只,只梅花鹿,。,。,建议2：梅花鹿系,列,列产品免,费,费试用。,建议3：赞助广,州,州老年书,法,法艺术协,会,会，利用,其中高级,老,老干部等,关,关系进行,新,新闻和市,场,场推广。,建议4：各节庆日,对,对特定人,群,群促销（,如,如教师,节、父亲,节,节、母亲,节,节、妇女,节,节、春节,、,、中秋等,）,）。,9、一个,市,市场推动,的,的好伙伴,一个务实,、,、专业、,愿,愿意和长,双,双一起奋,斗,斗,的市场推,广,广伙伴。,华艺将组,成,成“长双,鹿,鹿业”品,牌,牌服务小,组,组，,为“长双,鹿,鹿业”提,供,供营销、,广,广告、公,关,关等,整体传播,服,服务。,第一类,：,单位：元/P,项目,32K,16K,8K,4K,2K,2K以上,宣传册内页,500,800,1500,商议,商议,商议,宣传册封面,1000,1500,2000,商议,商议,商议,海报,商议,商议,4000,5000,6000,商议,POP,1000,2000,3000,4000,5000,商议,单张（每P）,500,800,1500,商议,商议,商议,平面图,300,400,500,商议,商议,商议,价格表,200,300,400,商议,商议,商议,包装,第二类,：,单位：元/件,项目,5平方米,5-10平方米,10-20平方米,20平方米,20平方米以上,喷绘,3000,4000,5000,6000,商议,第三类：,单位：元/P,项目,1/6版及以下,1/4版,1/3版,半版,全版,报,纸,广,告,彩色,2000,2500,3000,4000,5000,套红,1500,2000,2500,3500,4500,黑白,1500,2000,2500,3000,4000,其他未列出之规格，参照上述标准按比例类推。,第四类：,单位：元/P,项目,16K及以下,16K以上,杂志广告,2500,商议,附：收费,清,清单,媒介发布,代,代理费,以媒介发,布,布实价为,基,基础，分,别,别按以下,类,类别及费,率,率收取代,理,理费：,发布种类,代理费率,平面媒介,5%,电波媒介,5%,户外媒介,5%,其他新媒体,双方商定,谢谢！,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITHI MEANA VISIONOFGOODONECHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TOSEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESSOFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,