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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,【大良卡卡】公开发售执行方案,2009年3月,2009年顺德大良,卡卡来了,我们需要大声宣布：,让卡卡成为大良,最受欢迎的红星,目录,一、市场现状,二、客户群分析,三、营销推广建议,一、市场状况,市场状况,Part,1,广东楼市新政15条,进一步鼓励普通商品住房消费，加大保障性住房建设力度，支持房地产开发企业积极应对市场变化,房贷利率七折,贷七折利率不仅可以减轻房奴们的负担,还可以刺激炒房客的投资行为，对部分客户起到一定刺激的作用，对房地产复苏起到一定积极的作用。,4万亿投资计划,推出了适度宽松的货币政策和积极的财政政策，通过扩大投资来拉动内需，刺激消费，从而推动经济增长。,两会房地产政策,明确了鼓励投资购房的信号，促进房地产市场稳定健康发展，采取更加积极有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平稳有序发展,松绑二套房贷,释放房地产市场投资和改善型需求，对目前供过于求的市场状态产生影响，提升房地产市场交投活跃程度。,公积金异地互贷,珠三角八地实现公积金异地互贷，提升公积金使用的灵活性，有利于吸引其他地区的客户到佛山地区购买商品房,楼市政策放宽,市场状况,Part,1,顺德成交回暖,根据佛山顺德区房地产交易中心数据显示，09年2月份顺德区住宅用房签约1183套，均价5355元/平方米(均价按套内面积计算)，同比08年2月份市场有较大的回暖，由于08年前期住宅需求压抑较为强烈，自进入08年底需求量开始集中释放，在价格回归理性的情况下，成交持续稳定。,市场状况,Part,1,近期土地出让情况,地块,地址,土地用途,总用地,（）,净用地,（）,容积率,起拍价,拍卖时间,大良河东,A51、A56-1,地块邻近吉之岛购物广场，商业氛围浓郁，此外比较接近顺峰山公园,城镇住宅用地兼容商服用地,14072,39400,2.8,拍卖底价5629万元,楼面地价约1429元/,2009-4-9-,未来大良土地市场将会推出大良河东A51、A56-1地块，这是大良今年以来拍卖的首块超1万平方米的商住用地，由于体量较大，建成后将会对大良房地产市场产生较大影响。,市场状况,Part,1,周边市场供应情况一览,康格斯花园,尚庭雅居,海岸星座,万科新城湾畔,万科兰桥圣菲,水悦城邦,嘉信城市花园,凯丽山庄,西山上筑,海悦新城,君御花园,银丰花园,银畔丽苑,别墅,洋房,市场状况,Part,1,最新竞争对手概况,项目,推售产品,销售价格,项目情况,东林美城,首推1、2、3、5栋，约110套单位，产品集中在77-110的三房单位,毛坯均价5800元/,由8栋11层高洋房组成，3.28首批单位公开发售，当日已经售出超过8成，目前仅剩余约10套单位，消化速度较快。仅有少量70左右的两房，一推出就立刻被抢购一空。该项目相对本项目产品面积较大，价格水平较高，不会对本项目形成直接的冲击,顺德雅居乐花园,目前做客户登记工作，产品为88-243的两房到四房单位,对外口径6000元/,处于大良中心区域，周边已经形成成熟的商业和居住氛围，预计7月推出市场。由于产品面积较大，虽然与本项目的距离较近，但价格较高，未能对项目形成直接冲击。但本项目可利用单张派发、外展等手段截留该项目的客户，特别是投资型的客户群,尚庭雅居,57.83-88.34的两房到三房单位,3900元/，向东南4300元/，向西北3600元/。送摩托车位,由6栋7层的多层单位组成，总套数为132套，项目规模较小，但在产品档次、销售价格上与本项目相仿，是具有参考价值的竞争对手之一。该项目剩余46套单位未售，其性价比优势能吸引客户购买，以自住客户为主,君御花园,5-12栋、20栋单元，产品跨度较大，以113-125的三房和116-159的四房为主力户型，辅有少量五房和六房单位,均价6300元/,该项目已经进入销售尾声阶段，以大面积户型为主力产品，与本项目不存在直接竞争,目前市面上供应的产品以中大户型为主，小户型供应量较少，市场竞争激烈程度较低，而且小户型的消化速度较快，存在较高的市场竞争力。,市场状况,Part,1,市,场,场,总,总,结,结,国,家,家,对,对,房,房,地,地,产,产,市,市,场,场,政,政,策,策,方,方,面,面,的,的,利,利,好,好,，,，,加,加,上,上,“,“,广,广,佛,佛,同,同,城,城,”,”,对,对,大,大,佛,佛,山,山,地,地,区,区,房,房,产,产,的,的,带,带,动,动,，,，,以,以,目,目,前,前,佛,佛,山,山,房,房,产,产,的,的,高,高,性,性,价,价,比,比,优,优,势,势,，,，,能,能,吸,吸,引,引,佛,佛,山,山,以,以,外,外,的,的,投,投,资,资,者,者,进,进,场,场,，,，有,利,利,于,于,促,促,进,进,佛,佛,山,山,房,房,产,产,市,市,场,场,交,交,易,易；,近,段,段,时,时,间,间,的,的,房,房,产,产,交,交,易,易,畅,畅,旺,旺,，,，,不,不,少,少,发,发,展,展,商,商,也,也,冒,冒,出,出,的,的,涨,涨,价,价,的,的,势,势,头,头,，,，,为,为,了,了,防,防,止,止,房,房,产,产,交,交,易,易,向,向,不,不,健,健,康,康,的,的,方,方,向,向,发,发,展,展,，,，,不,不,排,排,除,除,国,国,家,家,出,出,台,台,新,新,的,的,调,调,控,控,政,政,策,策,，,，,因,因,此,此,，,，上,半,半,年,年,是,是,产,产,品,品,推,推,售,售,的,的,最,最,佳,佳,时,时,机,机,；,；,从,近,近,段,段,时,时,间,间,佛,佛,山,山,地,地,区,区,产,产,品,品,的,的,销,销,售,售,情,情,况,况,来,来,看,看,，,，,区,区,域,域,房,房,产,产,销,销,售,售,向,向,着,着,良,良,好,好,的,的,方,方,向,向,发,发,展,展,，,，整,体,体,销,销,售,售,呈,呈,现,现,持,持,续,续,平,平,稳,稳,的,的,状,状,态,态，,金,金,融,融,危,危,机,机,对,对,区,区,域,域,的,的,影,影,响,响,相,相,对,对,不,不,明,明,显,显,；,；,佛,山,山,市,市,场,场,供,供,应,应,结,结,构,构,不,不,平,平,衡,衡,，,，,大,大,户,户,型,型,产,产,品,品,为,为,主,主,，,，中,小,小,户,户,型,型,在,在,市,市,场,场,上,上,存,存,在,在,较,较,强,强,的,的,竞,竞,争,争,力,力,，,，有,利,利,于,于,本,本,项,项,目,目,产,产,品,品,的,的,消,消,化,化,。,。,二,、,、,客,客,户,户,群,群,分,分,析,析,客户群分析,Part,2,我,们,们,的,的,项,项,目,目,规,规,划,划,现,现,状,状,周,边,边,环,环,境,境,复,复,杂,杂,以,中,中,小,小,户,户,型,型,为,为,主,主,社,区,区,未,未,成,成,型,型,产,品,品,间,间,隔,隔,方,方,正,正,实,实,用,用,用,客,客,户,户,细,细,分,分,法,法,寻,寻,找,找,适,适,合,合,我,我,们,们,的,的,买,买,家,家,！,！,客,户,户,定,定,位,位,客户群分析,Part,2,高,端,端,客,客,户,户,中,层,层,人,人,群,群,低,端,端,客,客,户,户,基,本,本,居,居,住,住,大,面,面,积,积,、,、,密,密,度,度,小,小,环,境,境,清,清,幽,幽,中,小,小,户,户,型,型,生,活,活,便,便,捷,捷,客,户,户,细,细,分,分,需,求,求,细,细,分,分,这,一,一,层,层,就,是,是,我,我,们,们,的,的,客,客,户,户,客,户,户,定,定,位,位,客户群分析,Part,2,因,此,此,，,，,他,他,们,们,就,就,是,是,年,年,轻,轻,、,、,自,自,信,信,、,、,开,开,放,放,、,、,进,进,取,取,的,的,一,一,群,群,人,人,对,产,产,品,品,的,的,性,性,价,价,比,比,特,特,别,别,看,看,重,重,他,们,们,渴,渴,望,望,晋,晋,升,升,上,上,等,等,社,社,会,会,，,，,功,功,成,成,名,名,就,就,追,求,求,自,自,身,身,发,发,展,展,和,和,财,财,富,富,同,同,时,时,，,，,肯,肯,为,为,家,家,庭,庭,付,付,出,出,更,更,多,多,的,的,时,时,间,间,与,与,空,空,间,间,客户,定,定位,Part,2,本,本地,企,企业,的,的打,工,工者,本,本地,企,企业,的,的老,板,板,杏,坛,坛、,勒,勒流,等,等对,顺,顺德,中,中心,区,区有,向,向往,情,情结,人,人群,对,对住,宅,宅的,交,交通,、,、休,闲,闲、,购,购物,便,便利,性,性要,求,求较,低,低的,人,人群,客户群分析,Part,2,他们,从,从事,不,不同,行,行业,：,：,顺德,外,外区,人,人,客户,细,细分,核心,客,客户,群,群,边际,客,客户,个体,工,工商,户,户,一般,打,打工,者,者,本地,民,民企,老,老板,客户群分析,Part,2,客户,：,：张,先,先生,基本,情,情况,现居,住,住于,桂,桂洲,、,、大,良,良一,带,带,准备,结,结婚,组,组建,新,新家,庭,庭，,购,购房,用,用于,自,自住,年龄27,岁,岁，,中,中专,毕,毕业,置业,心,心态,：,：他,们,们是,首,首次,置,置业,者,者，,需,需要,一,一个,价,价格,便,便宜,，,，户,型,型不,大,大的,居,居所,收入,水,水平,属,属于,中,中等,，,，期,望,望用,少,少一,点,点的,首,首付,，,，较,少,少的,月,月供,，,，使,自,自己,拥,拥有,一,一处,房,房产,。,。,现在,购,购买,的,的房,产,产不,一,一定,是,是最,后,后一,套,套住,所,所，,待,待经,济,济实,力,力更,好,好的,时,时候,再,再换,更,更大,的,的房,子,子。,核心,客,客户,群,群,客户群分析,Part,2,客户,：,：黄,先,先生,一,一家,基本,情,情况,本地,个,个体,户,户，,在,在顺,德,德一,带,带发,展,展。,常,常常,往,往来,于,于大,良,良、,容,容桂,等,等地,现在,一,一家,三,三口,，,，孩,子,子比,较,较小,，,，购,房,房用,于,于过,渡,渡性,自,自住,。,。本,次,次购,房,房只,是,是他,们,们事,业,业初,步,步有,成,成的,过,过渡,型,型居,所,所。,年龄30,岁,岁，,受,受过,高,高等,教,教育,。,。事,业,业处,于,于上,升,升阶,段,段，,属,属于,企,企业,的,的初,级,级主,管,管,置业,心,心态,：,：为,自,自己,找,找一,个,个家,！,！,希望,在,在这,里,里过,上,上安,稳,稳的,生,生活,，,，告,别,别厂,区,区宿,舍,舍年,代,代。,事业,稳,稳定,，,，在,这,这里,找,找到,孩,孩子,健,健康,成,成长,理,理由,，,，为,未,未来,生,生活,着,着想,，,，首,选,选两,房,房或,小,小三,房,房单,位,位。,核心,客,客户,群,群,客户群分析,Part,2,客户,：,：黄,先,先生,基本,情,情况,现居,住,住于,杏,杏坛,、,、勒,流,流一,带,带,年龄35,岁,岁，,受,受教,育,育程,度,度中,等,等,有一,定,定的,社,社会,人,人脉,及,及财,产,产，,事,事业,已,已走,入,入正,轨,轨,置业,心,心态,：,：购,买,买一,套,套或,者,者几,套,套月,供,供负,担,担不,大,大的,房,房产,，,，长,期,期作,为,为企,业
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