第三章会展主题策划

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第三章 会展主题策划,第一节 会展主题的确定,第二节 会展主题策划流程,第一节 会展主题的确定,会展主题的概念和类型,会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活,内容的中心思想，也称为会展主题思想。,按照会展所涵盖的范围，可以将其主题类型分,为,会议主题,、,展览主题,两大类。,1、会议主题,开好一次大会，必须有一个中心思想，只有,紧扣主题，才能将会议组织得有条不紊。,例如：,财富全球论坛于1999年9月27日在上海开幕，本次论坛年会的主题是：“中国：未来五十年”,首届中国国际农产品交易会于2003年11月11日至16日在北京举行。此次农交会主题“展示成果、推动交流、促进贸易”,2、展览主题,一个好的主题对于展览活动来说就好像是一面旗帜。,历届世博会主题,年份,国家,举办地,主题,1935,比利时,布鲁塞尔,通过竞争获得和平,1937,法国,巴黎,现代生活中的艺术与技术,1939,美国,旧金山,创造明日新世界,1958,比利时,布鲁塞尔,让世界更平等，科学文明和人文精神,1962,美国,西雅图,太空时代的人类,1964,美国,纽约,通过理解走向和平,年份,国家,举办地,主题,1967,加拿大,蒙特利尔,人类与世界,1968,美国,圣安东尼奥,美洲大陆的文化交流,1970,日本,大阪,人类的进步与和谐,1974,美国,斯波坎,无污染的进步,1975,日本,冲绳,海洋充满希望的未来,1982,美国,诺克斯维尔,能源世界的原动力,1984,美国,新奥尔良,河流的世界水乃生命之源,1998,葡萄牙,里斯本,海洋未来的财富,1999,中国,昆明,人与自然,2000,德国,汉诺威,人,自然,科技,2005,日本,爱知县,大自然的智慧,2010,中国,上海,城市，让生活更美好,会展主题确定的必要性,参与竞争的市场需求,塑造知名会展品牌的需要,受众对象选择的需要,参与竞争的市场需求,1、利益的维护,会展的主办者、承办者、会展服务机构，要实现盈利，必须能够实现足够的会展参加者，因此，主题必须从会展参加者的角度考虑。雷同的主题，无法吸引观众和参展商，,不能给任何一方带来利益。,参与竞争的市场需求,2、行业的维护,会展活动在性质上有政府会展、公益性会展和商业会展之分。,西方发达国家以商业会展居多，而我国目前以政府会展居多，会展市场秩序较为混乱，需要从两方面来维护会展行业的正常发展会展行业、会展所依赖行业,塑造知名会展品牌的需要,号称“中国第一展”并享誉全球贸易展的”广交会”是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。,高交会,中国国际高新技术成果交易会,上交会上海全国消费品交易会,珠海国际航空展（中国国际航空航天博览会）,受众对象选择的需要,1、便于观众的选择,2、易于招徕参展商或吸引与会者,3、易于产业环节的结合,会展主题确定的条件,主导产业发展前景,区域的对外辐射力,市场关注的焦点,政策导向,投资方向,市场引导,政治辐射力,经济辐射力,市场的变化,前沿的把握,主题的选择,第二节 会展主题策划流程,案例,背景：一家小型软件公司想要展示他们的新创作一个园林设计项目，其特点是可以进行在线园艺指导。,会展：本地住宅及花园展览，预计三天内（28小时）有20000位参观者，是一个一般性的公众会展。,展台：10,10的展台,目标：卖出250套软件,收集500名参观者的资料,赢得媒体的关注（至少两篇新闻）,分析：每小时赢得18位顾客，售出九套产品,预算：2000元 展台租赁,1500元 展台设计,1600元 会展服务,1500元 宣传推广,800元 员工费用,600元 杂费,总计 8000元,主题：科技之花盛开之处,案例分析：主题确定的关键,与时俱进,顺应公司个性,言简意赅,触动观众神经,识别问题,信息收集,主题设计,主题分析,主题选择,主题实施,主题评估,会展主题策划流程,一、识别问题,好的创意寻求差异化,案例,汽车产业是一个生产高度集中的行业，全世界的整车生产企业数量屈指可数，要吸引它们参加展会非常不易。为此，世界五大汽车展就用展会主题定位来分割市场：,德国法兰克福车展打造世界“汽车的奥运会”,、,法国巴黎车展倾情“新概念、新技术”,、,瑞士日内瓦车展追求“汽车时尚、汽车潮流”,、,美国底特律车展注重“娱乐与舒适”,、,日本东京车展提倡“环保、节能”,，这五大车展各自特色鲜明，相互之间冲突很小，企业参展意图明确，因此长盛不衰。,二、信息收集,1、信息收集的方法,案头调研法,实地调研法,小组讨论法,2、信息收集的内容,产业信息-产业性质、周期、规模,会展信息-会展市场的整体状况、同业状,况、知名品牌,宏观环境-人口、经济、自然、政治法律、,文化,三、主题设计,在前面两个阶段工作的基础上确定会展主题,概念，即会展名称和会展主题名称的确定。,在整个会展主题设计过程中，内容和议题的,确定是最重要的环节。,四、主题分析,根据一定的评判标准和权重分配，对所形成的会展,主题设计方案进行主观判断和量化分析。,标准,可操作性,市场贴近性,市场竞争力,未来发展空间,差异性,财务收益,风险性,权重,6,4,8,3,6,10,-2,五、主题选择,方案,标准,可操作性,市场贴近性,市场竞争力,未来发展空间,差异性,财务收益,风险性,总分,方案1,10,6,8,4,2,10,-4,36,方案2,5,4,7,10,6,8,-2,38,方案3,4,7,5,8,5,10,-2,37,方案4,8,6,10,6,4,10,-1,43,方案5,8,5,10,9,6,8,-1,45,方案,标准,可操作性,市场贴近性,市场竞争力,未来发展空间,差异性,财务收益,风险性,总分,方案1,60,24,64,12,12,100,-8,264,方案2,30,16,56,30,36,80,-4,244,方案3,24,28,40,24,30,100,-4,242,方案4,48,24,80,18,24,100,-2,292,方案5,48,20,80,27,36,80,-2,289,六、主题实施,实施步骤：,1、准备,2、招募,3、宣传,4、接待,5、举办,6、反馈,七、主题评估,主题策划的最终效果如何，需要通过三个步,骤来衡量：,1、衡量实际效果,2、比较之间差距,3、消除已有误差,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,第三章 会展主题策划。会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活。开好一次大会，必须有一个中心思想，只有。财富全球论坛于1999年9月27日在上海开幕，本次论坛年会的主题是：“中国：未来五十年”。此次农交会主题“展示成果、推动交流、促进贸易”。能源世界的原动力。河流的世界水乃生命之源。海洋未来的财富。雷同的主题，无法吸引观众和参展商，。会展活动在性质上有政府会展、公益性会展和商业会展之分。西方发达国家以商业会展居多，而我国目前以政府会展居多，会展市场秩序较为混乱，需要从两方面来维护会展行业的正常发展会展行业、会展所依赖行业。号称“中国第一展”并享誉全球贸易展的”广交会”是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。高交会中国国际高新技术成果交易会。上交会上海全国消费品交易会。珠海国际航空展（中国国际航空航天博览会）,