如何制定工作计划培训咨询公司3

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,*,-,如何制定工作计划,2016,年,09,月,30,日,-,1,-,什么是计划,什么是计划,计划=目标+行动措施,没有变化也就无所谓计划,计划,实际执行,偏差,如何应对变化,为什么计划工作很重要？,为什么计划工作很重要,古人云，凡事预则立，不预则废,没有计划的代价,PTS,A,C,D,P,C,D,P,A,成功,=,能力,干扰,有清晰的短期和,长远目标,有清晰的短期目标,没有清晰的目标,没有目标,成功金字塔,3%,10%,60%,27%,计划,的,的分,类,类,按组,织,结,构,：,公司,计,计划,1,亿,短,期,和,长,期,:,每月,500,万,部,门,计,划,5000,万短,期,:,每月,成,成,2,单,每,每单,300,万,个人,计,计划,1000,万,短,短,期,期,:,每半,月,月计,划,划,计,划,的,分,类,PTS,按,专业,职,职能,：,：,电销,催,催,单,单,行,行业,知,知识,培,培训,计,计划,短,期,和,长,期,扶商,培,培训,计,计划,短,短,期,期,面谈,客,客户,培,培训,计,计划短,期,具体,跟,跟进,实,实施,计,计划短期,和,和长,期,期,计,划,的,分,类,PTS,按,领,导,的,职能,和,和,计,划,的,长,短,：,部门,长,期,计,划,（,半,年,，每,月,月对,照,照半,年,年进,程,程,),经理,中,期,计,划,(,1,个月,，,，半,月,月可,行,行性,实,实施,方,方案,),个人,短期计划,(,每周，周,三,三衡量，,保,保证每周,实,实施,),计,划,的,分,类,PTS,计,划,的,分,类,总经理,Top,战,略性,Strategic,经理,Middle,个人,Bottom,战,术,性,Tactical,操,作,性,Operational,PTS,按,计划的属,性,性：,计划的主,要,要内容,我们想要,的,的目标,阶段目标,关键行动,措,措施,改变定位,改变视角,改变行为,制定计划,必,必须回答,的,的三个问,题,题,目标从何,来,来？,公司愿景,公司年度,目,目标,部门目标,个,人,目,标,部门、个,人,人目标如,何,何获得,如何清晰,地,地定义一,个,个目标？,下面的工,作,作目标明,晰,晰吗？,胡锦涛2007年,底,底在中央,政,政法会议,把人民群,众,众的呼声,作,作为第一,信,信号,把人民群,众,众的需要,作,作为第一,选,选择,把人民群,众,众的利益,作,作为第一,考,考虑,把人民群,众,众的满意,作,作为第一,标,标准,这样的目,标,标清晰吗,？,？,在2010年，我,们,们要全力,以,以赴，把,本,本部门的,管,管理水平,提,提高一大,步,步,我们一定,做,做好各方,面,面的工作,，,，让领导,满,满意,全面普及,项,项目管理,知,知识与应,用,用，切实,做,做好计划,管,管理，并,把,把它落到,实,实处,加强企业,文,文化教育,，,，加强团,队,队合作和,部,部门之间,的,的配合,提高产品,和,和服务质,量,量，让客,户,户满意,加强安全,管,管理，杜,绝,绝重大安,全,全责任事,故,故,目标的三,可,可原则,可交换,可检查,可衡量,合格的目,标,标定义,如何清晰,地,地定义一,个,个目标,我们想要,的,的目标,阶段目标,关键行动,措,措施,改变定位,改变视角,改变行为,制定计划,必,必须回答,的,的三个问,题,题,年度目标,季度,目,标,月、周,工,作,目,标,工,作,计,划,阶段,工作目标,如,如何分解,我们想要,的,的目标,阶段目标,关键行动,措,措施,改变定位,改变视角,改变行为,制定计划,必,必须回答,的,的三个问,题,题,如何让关,键,键行动措,施,施落地（,5W2H,）,制定行动,措,措施必须,回,回答的,5W2H,Who,谁做,What,做什么,When,什么时间,做,做,Where,在哪做,Why,为什么要,做,做,How,怎样做,Howmuch,需要什么,样,样的支持,案例：目,标,标分解与,行,行动计划,年度目标,：,：2000,万,在一年内,成,成为,经理 总,监,监，不愿,意,意当将军,的,的士兵不,是,是好士兵,。,。倒逼试,目,目标确定,目标分解,与,与行动计,划,划,如果,每个代理,费,费,10,万,，,提成,8000,20,万,那么4,个月，,签,签约,25,个客户,，,，每个,月,月签约,7,个代理,商,商,每周目标：,签约,2,家,，,来京,6,家,则每天的行,动,动计划：,每天签约,1,家，意向客,户,户,3,家,15,封邮件，,400,通电话,显然，对于,一,一个业务员,来,来讲，一天,打,打400个,电,电话是不可,能,能的，因此,，,，只有提高,效,效率，并寻,找,找大客户。,关键行动领,导,导法：制定,行,行动计划,关键行动措,施,施,=,打电话,约见拜访,面谈,签约,千斤重担众,人,人挑人人,头,头上有指标,如何变假计划为真计划,如果员工不,愿,愿意承诺怎,么,么办？,计划完成情,况,况必须与绩,效,效考核挂钩,计划完成情,况,况如何与绩,效,效考核挂钩,知行韬略个,人,人承诺领导,法,法,个人承诺领,导,导法,常用计划报,告,告模板,日计划模板,周计划模板,计划管理模,板,板,计划的检查,与,与汇报,上一年度年,终,终评估开始,当年度计划,拟,拟定开始,上一年度年,终,终评估完成,当年度计划,拟,拟定完成,关键节点,2,检查与汇报,当年年度计,划,划总结与下,一,一个年度计,划,划,关键节点,1,检查与汇报,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,次,次年,1,月,关键节点,3,检查与汇报,关键节点,4,检查与汇报,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Friday,December23,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。22:24:3222:24:3222:24,12/23/202210:24:32PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2222:24:3222:24,Dec-2223-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。22:24:3222:24:3222:24,Friday,December23,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2222:24:3222:24:32,December23,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。23 十,二,二月 202210:24:32,下,下午22:24:3212月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月2210:24,下,下,午,午12,月,月-2222:24,December23,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/2322:24:3222:24:32,23December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。10:24:32,下,下午10:24,下,下午22:24:3212月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Friday,December 23,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。22:24:3222:24:3222:24,12/23/2022 10:24:32 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2222:24:3222:24,Dec-2223-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。22:24:3222:24:3222:24,Friday,December23,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2222:24:3222:24:32,December23,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。23,十,十,二,二月202210:24:32,下,下,午,午22:24:3212,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月2210:24,下,下,午,午12,月,月-2222:24,December23,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/23 22:24:3222:24:32,23December2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。10:24:32 下,午,午10:24,下,下午22:24:3212月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Friday,December 23,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。22:24:3222:24:3222:24,12/23/202210:24:32PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2222:24:3222:24,Dec-2223-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。22:24:3222:24:3222:24,Friday,December23,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。12月-2212月-2222:24:3222:24:32,December 23,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。23,十,十,二,二,月,月202210:24:32,下,下,午,午22:24:3212,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,二,二,月,月2210:24,下,下,午,午12,月,月-2222:24,December23,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/2322:24:3222:24:32,23December2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。10:24:32,下,下,午,午10:24,下,下午22:24:3212,月,月