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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,#,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,#,Advertising,廣告學,第六講 市場與競爭,何謂市場(Market),交換的觀念產生了市場的概念行銷規劃的目的:尋找有力的目標市場(Target Market),目標市場-,針對特定產品類別中的某一項產品,具有類似需求的顧客及潛在顧客之集合。,賣方,(產業),買方,(市場),產品,(服務),基本市場(Generic Market),具廣泛而需求類似的市場。需求彈性極小,如醬油,米等民生用品,產品市場(Product Market),某類商品或某種商品的消費者和消費行為,。,例:速食市場。,市場區隔 STP,市場區隔(Segment Market),選定目標市場(Targeting),定位(Positioning),目標市場的選擇,大眾市場策略,市場具有同質性,並找出不同消費族群中共同的需求和特性,以一套行銷組合去滿足需求的策略,此為,市場組合。,市場區隔策略,市場具有異質性,在廣泛的市場中以若干層面描各個區隔市場。同一市場區隔內的消費者特性和需求較為類似。,市場區隔,的,的條件,同質性,異質性,足量性,可操作性,同質性同一市場,區,區隔內的,消,消費者,,對,對行銷組,合,合的變項,產,產生類似,的,的反應。,異質性不同市場,區,區隔內的,消,消費者,,對,對行銷組,合,合的變項,產,產生不同,的,的反應。,足量性市場區隔,的,的規模必,須,須使企業,產,產生足夠,利,利潤。,可操作性市場區隔,所,所使用的,量,量化或質,化,化的變數,,,,必須有,利,利於行銷,組,組合和消,費,費者中国,最,最大的资,料,料库下载,市場區隔,的,的方式,地理因素,依區域,、鄉鎮市,、,、人口密,度,度和氣候,等,等特性。,人口統計,變,變數,依年齡,、性別、,所,所得、教,育,育、職業,、,、國籍等,變,變數。,心理統計,變,變數,社會地位,、,、生活型,態,態、人格,特,特質等心,理,理變數。,產品攸關,變,變數,產品使用,量,量、使用,型,型態、品,牌,牌忠誠和,利,利益尋求,等,等變數。,社會文化,價值觀、,行,行為規範,、,、法律和,民,民俗等變,數,數。,地理因素,依區域,、鄉鎮市,、,、人口密,度,度和氣候,等,等特性,。,人口統計,變,變數,依年齡,、性別、,所,所得、教,育,育、職業,、,、國籍等,變,變數,。,心理統計,變,變數,社會地位,、,、生活型,態,態、人格,特,特質等心,理,理變數,產品攸關,變,變數,產品使用,量,量、使用,型,型態、品,牌,牌忠誠和,利,利益尋求,等,等變數,。,社會文化,價值觀、,行,行為規範,、,、法律和,民,民俗等變,數,數,。,谢 谢,12,月,月-2209:40:1009:4009:4012,月,月-2212,月,月-2209:40,09:4009:40:1012月-2212月-2209:40:10,2022/12/31 9:40:10,9,、静,夜,夜四,无,无邻,,,,荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,,,,,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。09:40:1009:40:1009:40,12/31/20229:40:10AM,11,、以我,独,独沈久,,,,愧君,相,相见频,。,。12月-2209:40:1009:40,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,,,,几,度,度隔,山,山川,。,。09:40:1009:40:1009:40,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦,相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2209:40:1009:40:10,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,,,,,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20229:40:11,上,上,午,午09:40:1112,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,,,,得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月229:40,上,上,午,午12,月,月-2209:40,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,,,,工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/319:40:1109:40:11,31December2022,17,、做前,,,,能够,环,环视四,周,周;做,时,时,你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。9:40:11 上,午,午9:40 上,午,午09:40:1112月-22,9,、没,有,有失,败,败,,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,!,!。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果,但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。09:40:1109:40:1109:40,12/31/2022 9:40:11 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2209:40:1109:40,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事,,不,不求其,绝,绝对圆,满,满,留,一,一份不,足,足,可,得,得无限,完,完美。,。,。09:40:1109:40:1109:40,Saturday,December31,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,,,,,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2209:40:1109:40:11,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20229:40:11 上午09:40:1112月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,,,,荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月229:40,上,上,午,午12,月,月-2209:40,December31,2022,16,、少年十,五,五二十时,,,,步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/31 9:40:1109:40:11,31 December2022,17,、空山,新,新雨后,,,,天气,晚,晚来秋,。,。9:40:11 上,午,午9:40 上,午,午09:40:1112月-22,9,、杨柳散和,风,风,青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。09:40:1109:40:1109:40,12/31/20229:40:11 AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2209:40:1109:40,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人,,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。09:40:1109:40:1109:40,Saturday,December31,2022,13,、知,人,人者,智,智,,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,,,,自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2209:40:1109:40:11,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20229:40:11 上,午,午09:40:1112月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月229:40,上,上午12月-2209:40,December31,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义,不要,越,越轨。2022/12/31 9:40:1109:40:11,31 December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,,,,,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。9:40:11,上,上,午,午9:40,上,上,午,午09:40:1112,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,
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