产品经理-通路行销22

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,PM-CH8,*,CH-8.,通路行銷,Trade marketing,1,PM-CH8,Ch-8.,通路,行,行销,TradeMarketing,n,1.,通路,行,行销,与,与行,销,销,n,2.,产业,结,结构,决,决定,做,做法,及,及行,动,动,n,3.,价值,链,链决,定,定做,法,法及,行,行动,n,4.,与大,客,客户,打,打交,道,道,n,5.CaseStudy,2,PM-CH8,1.,通路,行,行销,与,与行,销,销,n,定义,表示,切,切入,要,要害,！,！,n,Marketing:,n,Sellingproducts/serviceswell,andmakefortune.,n,TradeMarketing:,n,Helpthetradeselltheproducts/serviceswell,and,helpthemmakefortune.,n,对象,表,示,示服,务,务谁,！,！,n,Marketing:MassMarket,，,，,普罗,大,大众,。,。,n,TradeMarketing:,代理,商,商、,批,批发,商,商、,零,零售,商,商、,甚,甚至,客,客户,3,PM-CH8,n,主要,功,功能,n,在互,动,动中,互,互相,合,合做,以,以创,造,造双,赢,赢。,n,通路,之,之需,求,求即,TM,之重,点,点,n,完整,产,产品,线,线,n,主力,商,商品,n,要销,售,售量,n,要利,润,润,n,来客,品,品,n,形象,品,品,n,服务,性,性质,4,PM-CH8,n,何以,TM,日渐,重,重要?,n,产品,同,同构,型,型愈,来,来愈,高,高.,n,谈判力量已,从,从供货商/,厂,厂商转移到,通,通路上.,n,厂商角色已,有,有改变.现,在,在他们必须,调,调整其行销,计,计画以配合,通,通路商之行,销,销计画.,5,PM-CH8,2. 产业,结,结构决定做,法,法及行动,n,消费品产业,与,与工业品产,业,业结构,n,消费品产业,n,制造商中间商消费者,n,零售之轮,n,工业品、,OEM,产业,n,制造商（中间商）客户,n,服务业,6,PM-CH8,3. 价值,链,链决定做法,及,及行动,n,（Value Chain）,价值链找,出,出切入点,n,消费品产业,之,之价值链,n,重点在：,n,陈列,n,品类管理,n,促销活动,n,工业品、,OEM,产业之价,值,值链,n,重点在：,n,产品之最适化组,合,合,7,PM-CH8,3-1. 商品,陈,陈列,n,商品陈列,n,在卖场环境不靠,人,人的商品展示,n,常看到的有:,n,精心设计的商品,摆,摆设,n,POP,满天飞,n,促销活动隐含在,内,内,n,目的就是要你掏,钱,钱买,n,陈列好处,n,陈列可降低商品,上,上市风险.,n,陈列是在销售现,场,场操作.,8,PM-CH8,n,陈列给予商品活,力,力.,n,陈列可在低成本,状,状况下吸引目光.,n,何者要陈列?,n,广告商品.,n,流行品.,n,冲动购买品.,n,高毛利品.,n,畅销品.,n,好陈列的要件,n,有个主题.,n,与众不同.,9,PM-CH8,n,清洁、清爽、,有,有吸引力.,n,应该提供讯息.,n,尽量简单.,n,展示商品用途.,n,能传达适合的,商,商店形象.,n,安全 - 不,会,会损失.,n,万无一失 ,不,不会意外伤,害,害到人.,10,PM-CH8,n,陈列方式,n,割箱陈列,Cutouts,n,楼地陈列,Dump/Floor display,n,终端陈列,Endingdisplay,n,第二 第三陈,列,列,Second, third display,n,陈列架,Merchandiseracks,n,Audiovisualdisplay,n,垂直陈列,Vertical display,n,水平陈列,Horizontal display,11,PM-CH8,3-2.,品类管理,n,产品群之编组,n,两方都有此功,能,能、人员,n,它包括销售、,店,店内管理、棚,割,割图以及消费,者,者市调信息,n,它关心的是陈,列,列效能及产品,获,获利率,n,它在消费者反,应,应上需要更多,关,关注,n,它也是产品经,理,理份内工作之,一,一,12,PM-CH8,3-3.,通,通,路,路促,销,销,n,通路,促,促销,规,规划,简,简式(,建,建,议,议:,KISS,格式),n,活动,主,主题,n,促销,目,目标,n,整体,计,计画,大,大要,n,预测,销,销货,收,收入,n,活动,细,细节,n,地点,n,时间,n,通路,诱,诱因,n,消费,者,者诱,因,因,13,PM-CH8,n,操作,机,机制,n,资源,分,分配,n,广告,支,支持,n,人力,支,支持,n,控制,机,机制,n,成本,预,预估,14,PM-CH8,n,再次,提,提醒,n,别忘,了,了,没指,明,明目,标,标和,预,预算,前,前切,勿,勿胡,乱,乱规,划,划,n,只有,慎,慎选,正,正确,的,的促,销,销技,术,术方,能,能达,到,到特,定,定目,的,的,n,促销,一,一定,要,要指,向,向目,标,标对,象,象,n,千万,不,不要,使,使用,混,混淆,、,、复,杂,杂的,消,消费,者,者讯,息,息,n,在要,求,求消,费,费者,选,选购,上,上切,勿,勿贪,求,求多,事,事,n,在无,相,相当,的,的品,牌,牌经,验,验时,切,切勿,以,以大,型,型计,画,画来,测,测试,15,PM-CH8,n,切勿,等,等到,最,最后,一,一刻,才,才动,手,手规,划,划.,n,找个,专,专家,咨,咨询,一,一下.,n,提醒,你,你,:,KISS,。,16,PM-CH8,3-4.,产品,之,之最,适,适化,组,组合,n,价值,与,与成,本,本,n,OEM,策略,n,Intel,策略,n,Microsoft,策略,17,PM-CH8,CaseDiscussion:,n,华宇,计,计算,机,机与,COMPAQ,18,PM-CH8,4.,与大,客,客户,打,打交,道,道,n,年度,规,规划/议,合,合约,最,最常,见,见,n,先回,顾,顾顾,客,客去,年,年的,资,资料,n,业绩,达,达成,n,促销,计,计画,n,促销,活,活动,效,效果,n,促销,支,支出,、,、赞,助,助费,用,用,n,特别,活,活动,之,之效,果,果,n,与竞,争,争对,手,手比,较,较,n,回顾,本,本公,司,司去,年,年达,成,成状,况,况,19,PM-CH8,n,本公,司,司本,年,年计,画,画,n,全业,绩,绩达,成,成,n,总广告、,促,促销计画,n,市场占有,率,率分析,n,市调计画,20,PM-CH8,n,(,你我双方,),联合计画,n,双方期待,/,业绩达成,目,目标,n,双方之广,告,告促销计,画,画,n,预估预算,n,全力支持,n,特别促销,计,计画,n,陈列,n,品类管理,n,POP,陈列物,n,签字吧！,21,PM-CH8,5.,个案研讨,舒洁纸品,n,想个有效,、,、具建设,性,性的途径,以,以铺进量,贩,贩店.,n,舒洁进万,客,客隆.,22,PM-CH8,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,