甘葆贝全国招商计划书PPT课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,甘葆贝植物,饮料招商计划书,甘葆贝,系列饮品,全国招商计划书,甘葆贝植物,饮料招商计划书,前言,为了达到快速铺货到全国、快速回笼资金的目的，建议在,5,月份召开一次全国性的招商大会。,为此，特制定本招商大会计划书，以帮助,甘葆贝植物,饮品全国招商大会顺利、成功召开。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,第一部分,招商会目标,本次招商会，我们希望至少能够实现回款：,5000,万元,甘葆贝植物,饮料招商计划书,问题,如何实现,5000,万元的回款？,甘葆贝植物,饮料招商计划书,招数会目标分解,我们把招数会目标分解为两块：,重点市场：,浙江、江苏、,广东,、,四川,非重点市场：,全国其他市场,甘葆贝植物,饮料招商计划书,关键,本次招数会能否成功的关键是,：,重点市场至少要邀请到,县级市,级别的经销商，而其他市场至少要邀请到,地级市,级别的经销商。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,根据最新的全国行政区划，,重点市场,的县级市及以上行政单位中，浙江有6,9,个，江苏有,65,个，四川有49个，广东有98个，按照每个行政单位至少1家经销商计算，本次招数会应邀请到65,69,4998,281,家经销商。,全国,其他市场,，每个地级市至少邀请到1家经销商计算，本次招数会其他市场应邀请到,459,家经销商（全国其他市场有459个地级行政单位）。,本次招数会应邀请到的经销商数量：,281,4597,40,家,甘葆贝植物,饮料招商计划书,考虑到我们,甘葆贝,的销售队伍刚刚组建，把邀请经销商的数量适当放低，但邀请到的经销商数量不能低于下列标准：,重点市场：,300家,其他市场：,300家,甘葆贝,饮料招商计划书,要求,按照保守的标准要求，重点市场签约率必须保证在40以上，其他市场签约率必须保证在30以上，以平均每家经销商拿货20万元计算：,重点市场：,300家40120家,其他市场：,300家3090家,回款计算,210家,25,万元,5025,万元,甘葆贝植物,饮料招商计划书,第二部分,招商会筹备,甘葆贝植物,饮料招商计划书,要达到上述招商会的目标，必须认真做好前期筹备工作，我们把招商会的前期筹备工作分为三个阶段来进行。,招,商 市场摸排阶段,会 前期准备阶段,筹 会议筹备阶段,备,甘葆贝植物,饮料招商计划书,市场摸排阶段,本阶段的,主要任务,：,1、寻找参会经销商；,2、联系相关媒体参会人员；,本阶段的,时间要求,：,5,月,5,日前完成。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,1、寻找经销商,工作目标：,重点市场每个县市尽量保证至少1家经销商，其他市场每个地市至少1家经销商。,工作方法：,人员一对一,电话跟进,人员装备：,公司招商政策正式文件、一套招商谈判技巧等。,其他支持：,展台设计、招商广告、物料等由公司负责。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,各地经销商的寻找标准,黑龙江20 吉 林13,辽 宁18 内蒙古16,北 京18 天 津18,河 北23 山 西14,新 疆15 上 海19,宁 夏8 青 海11,西 藏7 四 川31,重 庆22 贵 州13,云 南27 广 西20,湖 南18 湖 北16,河 南23 山 东20,江 苏94 安 徽20,浙 江65 江 西15,广 东98 福 建49,甘葆贝植物,饮料招商计划书,2、联系相关媒体,主要分为两个部分：,一是招商会相关信息的发布媒体，二是参加招商会的合作媒体。,一、招商会信息发布媒体：,本次招商会需要做前期的宣传造势，以提高影响力，具体建议在后面阐述。,二、参加招商会的合作媒体：,建议同时邀请与我们已有合作或即将合作的媒体及相关媒体代理公司参加，以扩大影响力并增强经销商信心。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,前期准备阶段,本阶段的,主要内容：,1、确定会议时间；,2、发送邀请函；,3、前期媒体造势；,4、重新制定招商政策。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,1、确定会议时间,建议：,本次招商会时间定在,5,月,10,日，如有变动，要求必须在,5,月,3日,前确定。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,2、发送邀请函,给所有有意向参加招商会的经销商发送邀请函。,时间：,5,月,5,日前，必须将全部邀请函发送到所有有意向来参加本次招商会的经销商，并确定最终参加人数。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,3、前期媒体造势,网络招商推广：,利用现有资源，在主流门户网站进行大规模网络推广与宣传！既对公司品牌有推广作用，同时又服务于招商！,甘葆贝植物,饮料招商计划书,4、制定招商政策,结合市场调研结果，对招商政策进行适当调整，鉴于公司首次招商，为扩大产品覆盖面，建议适当降低代理门槛，适度增加优惠政策，以便给参加会议的经销商一个惊喜。,招商政策制定的时间，要求在,5,月,5,日前确定。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,会议筹备及开展阶段,本阶段的,主要内容,：,1、会场租赁；2、确定到场人数；,3、会议物料设计准备；4、会场布置；,5、娱乐联系；6、人员安排；,7、其他准备；8、会议内容；,9、会议流程。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,1、会场租赁,在,5,月,5,日前，确定会议举办的会场，建议会场至少能容纳,2,00人以上。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,2、确定到场人数,在,5,月,8,日前，必须再次打电话或登门向经销商确认，是否到场以及到场人数。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,3、会议物料设计、准备,在,5,月,3,日前将所需物料设计完毕，并在会议开始前一周安装、布置。,包括：易拉宝、展架、海报、喷绘、背景喷绘、宣传单页、邀请函、招商手册、条幅、宣传,手册,、水杯、指示牌等。,注：已有物料可继续使用。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,4、会场布置,从,5,月,9,日开始，对会场进行布置。会场风格必须符合,甘葆贝,的品牌个性，即：,大气,、健康、,奢华,。,内容包括,：,会场布置,：,背景喷绘、产品陈列、易拉宝摆放、海报张贴、设备调试（电脑、投影仪、电视、音响、话筒、插板）、横幅、媒体列席牌等。,走道、通道布置,：,接待台、指示牌设置、海报和易拉宝等展示。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,5、娱乐联系,建议在本次招商会上增加相关的娱乐、互动活动，以活跃现场气氛，提高经销商的积极性。相关事宜，必须在,5,月,8,日前确定，相关娱乐内容在后,面,阐述。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,6、人员安排,本次会议，各区域市场的相关人员必须对各自市场的经销商进行全程跟踪服务，同时，为顺利完成本次招商会，每个市场、每个人员都必须确定需要完成的任务量（任务量的制定可参考之前的经销商邀请数量图）。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,7、其他准备,本次会议要尽量做到细致、周到，各个方面都要尽量考虑完备。包括经销商入住酒店的预定、宴会预定、车辆准备、参观事宜的安排等，都必须在,5,月,5,日前确定并准备好。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,8、会议内容,本次会议由主持。,1、总,经理,自我介绍并致欢迎词；,2、,花建军,董事长致词；,3、,总经理,讲解,甘葆贝植物,饮料,功效性以及现场解说,。,4、样板市场代理商现身说法，激励现场代理商以及促签单。,5、甘葆贝植物饮料消费者现身说法。,4、,运营,总监阐述,甘葆贝,招商政策,以及2014运营总体法案,；,5、中间穿插娱乐、互动活动。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,8、会议内容,6、媒体代表发言；,7、经销商提问；,8、部分经销商集中签约；,9、签约经销商与,花,董事长合影；,10、答谢晚宴；,11、晚间集体娱乐活动；,12、次日组织旅游观光。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,娱乐互动活动（1）：脑筋急转弯,为了增加会议的互动性，活跃会场气氛，建议在品牌策略讲解之后，开展一个脑筋急转弯的娱乐互动活动，由主持人出题，选择现场的经销商回答，答对者有奖励，奖品建议价值为100200元之间的礼品，现场发送。持续时间控制在10分钟左右，平均大约46个题目。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,娱乐互动活动（2）：抽奖,在媒体代表发言之后，建议再开展一次娱乐互动活动，内容为现场抽奖。会议开始前，对每个座位进行编号，并标注在其桌椅上，依据每个座位号抽奖，抽中的号码赠送相关礼品，建议礼品价值在4060元之间，共抽出58名中奖者，现场发送奖品。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,答谢晚宴说明,在答谢晚宴上，建议安排签约数量靠前的经销商与董事长同桌共进晚餐。,在宴会大厅，建议安排一些娱乐表演，表演内容建议：小魔术、歌伴舞、花灯、相声、小品、歌曲演唱等。,注：建议尽量安排公司员工、经销商及媒体人士表演，适当邀请专业人员演出。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,其他说明,建议在会议入场时，参会人员可凭邀请函领取一个礼包，礼品包括：,甘葆贝杯子,、,打火机、,广告片光碟、宣传册、,甘葆贝两罐礼盒,、挂历及其他小礼品。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,9、会议流程,本次招商会，从下午2点30分开始，到下午5点40分结束，持续时间约为3小时10分钟，相关内容的流程及时间安排如下：,甘葆贝植物,饮料招商计划书,.,14：3014：35,总,经理,致词,花,董事长致词,14：3514：40,品牌策略讲解,娱乐互动活动,招商政策阐述,媒体代表发言,娱乐互动活动,经销商提问,集体现场签约,与董事长合影,答谢晚宴,14：4015：30,15：3015：45,15：4516：15,16：1516：20,16：2016：30,16：3017：00,17：0017：30,17：3017：40,晚间集体娱乐,次日旅游观光,甘葆贝植物,饮料招商计划书,第三部分,会 后 跟 进,甘葆贝植物,饮料招商计划书,会后跟进主要包括三方面内容,1、订单跟进；,2、数据统计；,3、日常联系；,4、产品配送；,5、客情维护。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,1、订单跟进,业务代表在会后必须马上清理订单，将订货经销商分类；对于订货量大的客户必须加强跟踪服务，对于订货量小的客户也要通过信函、电话、网络等方式加强联络，确保订单的最大实现。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,2、数据统计,会后相关部门必须对邀请人员、到会人员、订货客户、订货数量、经销商分布、订货量分布等数据进行统计和分析，为下步货物配送、广告宣传、区域划分、招商政策调整等重要工作提供准确依据。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,3、日常联系,销售部门、区域经理、业务代表等应利用节假日、经销商生日及重要活动等契机，加强与经销商的沟通和联系，遇公司及所在地重大活动时（如,花博会,），也可邀请经销商参加。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,4、产品配送,根据订单及时组织产品生产和配送，销售部门要根据统计数据等资料提前做好与铁路、公路、快递等部门的接洽和联系，产品发送后要及时跟踪查询产品运输信息，确保产品快速、安全的运到销售点并及时上市销售。,甘葆贝植物,饮料招商计划书,5、客情维护,区域经理要组织所属业务员定期进行客户走访，认真倾听、记录经销商的意见、建议、呼声甚至抱怨，了解产品销售情况、库存数量、陈列状况、销售渠道、顾客反应等信息并及时向公司反馈，及时为经销商提供产品补货、陈列指导、意见反应、货款收取等方面的服务，努力提高经销商及顾客的满意程度。,