记和记黄埔长沙望城项目推广案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,传承,一种奢华的价值, 记和记黄埔长沙望城项目推广案,对于豪,宅,宅,星,弧,弧观点:,一种经,验,验的总,结,结！,对于豪,宅,宅受众,，,，一栋,价,价值不,菲,菲的别,墅,墅能带,来,来了什,么,么？,购买力,不,不是问,题,题，关,键,键是能,买,买到什,么,么？,除去品,质,质、配,套,套、物,业,业服务,，,，目标,受,受众更,关,关注,价值,寻找和,黄,黄望城,项,项目的,价,价值,PART ONE,思路,站在塔,尖,尖的人,！,！,A、首,类,类人群,：,：城市,财,财富掌,握,握人群,在项目,周,周边生,活,活或工,作,作，了,解,解长沙,年龄35-45岁，,较,较为年,轻,轻,文化较,高,高，有,素,素质,多为企,业,业中层,骨,骨干，,技,技术精,英,英，高,级,级白领,，,，或独,立,立老板,，,，在圈,子,子里已,经,经,有一定,话,话语权,收入较,高,高，和,伴,伴侣一,起,起收入,更,更高。,积极，,聪,聪明，,自,自信,他们是,不,不折不,扣,扣的年,轻,轻俊杰,，,，城市,中,中最有,潜,潜力的,发,发展力,量,量。,B、次,类,类人群,：,：仰慕,顶,顶级生,活,活的二,次,次以上,置,置业者,年龄偏,大,大，55岁左,右,右,多次二,次,次置业,或,或多次,置,置业,一般为,个,个体户,，,，私企,老,老板，,中,中层管,理,理人员,，,，经过,多,多年打,拼,拼，有,一,一定财,富,富积累,心态上,仍,仍然较,年,年轻。,年富力,强,强，愿,意,意追逐,市,市场热,点,点。,目标群,组,组来源,1、长,沙,沙城区,客,客户：,2、望,城,城县区,客,客户：,以工业,园,园,外,来,来投资,商,商人为,主,主；,树立一,个,个项目,的,的形象,，,，只要,抓,抓住核,心,心人群,就,就够了,。,。,由核心,人,人群树,立,立项目,标,标杆，,其,其他人,群,群会自,动,动依附,。,。,城市居,民,民，买,房,房而居,白领精,英,英，买,房,房生活,财富巨,贾,贾，买,房,房存在,站在塔,尖,尖的财,富,富拥有,者,者！,“他们,年,年龄大,多,多三、,四,四十岁,代表,了,了中国,新,新的财,富,富阶层,、,、注重,生,生活品,质,质、公,共,共道德,方,方面的,修,修养更,高,高,他,们,们是中,国,国社会,的,的精英,乐意,接,接受一,套,套更高,品,品质的,住,住宅和,它,它所提,供,供的更,高,高质素,的,的生活,方,方式。,”,”,我们要,探,探讨的,，,，在于,如,如何将,和,和黄所,一,一直倡,导,导的奢侈品,位,位与住宅,嫁,嫁接在,一,一起，,让,让“财富聚,居,居区”真正,体,体现出,高,高贵的,品,品质。,望城项,目,目，绝,对,对不会,是,是他们,的,的首次,购,购买，,一,一生的,奋,奋斗，,所,所以站,在,在塔尖,，,，对于,房,房子的,定,定义早,以,以不是,居,居住的,概,概念。,购买,不,不是,问,问题,，,，关,键,键是,我,我买,到,到什,么,么？,他们,更,更关,注,注,价值,上海,汤,汤臣,一,一品,极至,奢,奢侈,豪,宅,宅在,“,“贵,”,”,万科,十,十七,英,英里,亿年,原,原海,豪,宅,宅在,“,“景,”,”,极至,奢,奢华,是,是对,财,财富,驾,驾御,的,的一,种,种价,值,值认,定,定，,满,满足,的,的是,社,社会,上,上层,阶,阶级,对,对于,自,自身,定,定义,的,的要,求,求！,一切,围,围绕,财,财富,定,定义,！,！,其结,果,果，,不,不言,而,而喻,，,，随,着,着社,会,会与,时,时代,的,的进,步,步发,展,展，,财,财富,与,与奢,华,华的,定,定义,很,很快,就,就会,落,落伍,，,，被,超,超越,！,！逐,渐,渐淡,出,出豪,宅,宅的,圈,圈层,，,，失,去,去其,最,最初,的,的定,位,位，,成,成为,一,一种,记,记忆,而,而已,。,。,占有,资,资源,是,是对,精,精神,价,价值,的,的一,种,种内,心,心满,足,足，,是,是社,会,会上,层,层阶,级,级对,于,于凌,驾,驾于,财,财富,之,之上,自,自身,品,品位,的,的心,理,理需,求,求！,珍惜,资,资源,被,被少,数,数人,掌,掌握,！,！,城市,的,的发,展,展摧,毁,毁着,生,生态,与,与景,观,观，,到,到处,的,的钢,精,精水,泥,泥充,斥,斥着,下,下里,巴,巴人,的,的庸,俗,俗与,嘈,嘈杂,。,。上,层,层生,活,活，,应,应该,远,远离,城,城市,的,的冰,冷,冷、,在,在逐,渐,渐稀,缺,缺的,自,自然,资,资源,的,的领,土,土上,，,，划,上,上自,己,己的,印,印记,，,，占,有,有，,在,在这,个,个时,刻,刻，,成,成为身份,与,与心,灵,灵与,社,社会,多,多数,人,人保,持,持的,一,一种,距,距离！成,为,为上,层,层阶,级,级的,一,一种,品,品位,价,价值,象,象征,。,。,在没,有,有特,殊,殊的,资,资源,被,被占,有,有的,前,前提,下,下，,豪,豪宅,项,项目,难,难道,就,就注,定,定要,淹,淹没,在,在时,间,间的,流,流逝,中,中，,被,被人,遗,遗忘,吗,吗？,和黄印象豪宅,和黄,城,城市,豪,豪宅,的,的印,象,象,对于奢侈,生,生活的享,受,受,生活,价,价值,文,文化的倡,导,导,珊瑚,湾,湾畔,比华,利,利豪,园,园,和黄,豪,豪宅,带,带来,的,的少,数,数人,才,才可,以,以享,受,受的,奢,奢侈,生,生活,价,价值,北美,风,风情,城市,地,地段,和黄,品,品牌,财富,人,人士,生,生活,圈,圈,不同,的,的自,我,我价,值,值,居住,的,的风,格,格,产品,价,价值,景观,价,价值,升值,价,价值,品牌,价,价值,身份,价,价值,精神,价,价值,倡导,价,价值,，,，我,们,们从,哪,哪入,手,手？,产品,价,价值,景观,价,价值,升值,价,价值,品牌,价,价值,身份,价,价值,精神,价,价值,望城,项,项目,所,所能,赋,赋予,目,目标,客,客群,的,的最终,价,价值,和黄,豪,豪宅,定,定律,奢侈,生,生活+文,化,化价,值,值,一个,来,来自,香,香港,的,的著,名,名地,产,产开,发,发品,牌,牌长,沙,沙第,一,一力,作,作,一个,移,移植,美,美国,豪,豪宅,风,风情,的,的项,目,目,一个,至,至始,倡,倡导,中,中国,上,上流,社,社会,奢,奢侈,生,生活,品,品质,的,的开,发,发商,一个,改,改变,长,长沙,顶,顶级,生,生活,的,的开,始,始,从香,港,港到,长,长沙,、,、从,美,美国,到,到望,城,城、,从,从浮,华,华到,品,品位,和记,黄,黄埔,、,、大,疆,疆无,界,界。,在不,断,断的,扩,扩张,着,着自,己,己品,牌,牌的,版,版图,力,力量,的,的同,时,时，,和,和黄,用,用项,目,目，,在,在引,导,导着,目,目标,客,客群,新,新的,生,生活,方,方式,，,，新,的,的居,住,住价,值,值，传承着一,个,个上,流,流社,会,会应,该,该具,有,有的生活,价,价值,观,观。,传承,奢华,生活,价,价值,观,观,？,望城,项,项目,作,作为,长,长沙,豪,豪宅,地,地标,，,，在,美,美学,理,理念,上,上领先,市,市场的一,个,个新,型,型楼,盘,盘，,有,有必,要,要倡,导,导一,种,种新,的,的生,活,活方,式,式和,生,生活,观,观念,！,！,新奢,华,华主,义,义的核心,思,思想：以,有,有限,的,的成,本,本最,大,大限,度,度满,足,足人,的,的情,感,感需,求,求。,传统,奢,奢侈,停,停留,于,于物,质,质层,面,面，,而,而新,奢,奢华,不,不同,于,于豪,华,华、,浪,浪费,，,，它,是,是一,种,种品,位,位和,文,文化,现,现象,。,。,不注,重,重“,多,多”,，,，而,注,注重,“,“恰,当,当”,更多,从,从思,想,想、,情,情感,、,、个,性,性以,及,及细,节,节来,考,考量,。,新奢,华,华主,义,义,望城,项,项目,是,是新,奢,奢华,主,主义,的,的代,表,表：,楼盘,规,规模,不,不讲,大,大，,而,而追,求,求舒,适,适和,宁,宁静,户型,不,不比,拼,拼面,积,积，,而,而追,求,求尺,度,度适,宜,宜，,人,人性,舒,舒适,注重,建,建筑,的,的美,学,学,注重,社,社区,传,传达,的,的人,文,文意,味,味,重视,享,享受,城,城市,资,资源,“新,奢,奢华,主,主义,”,”的,生,生活,理,理念：可,以,以归,纳,纳为,以,以下,几,几点,：,：,新奢,华,华就,是,是极致,的,的简,约,约,新奢,华,华就,是,是极致,的,的恰,宜,宜,新奢,华,华就,是,是极致,的,的美,感,感,新奢,华,华就,是,是极致,的,的人,性,性,新奢,华,华就,是,是极致,的,的满,足,足,新奢,华,华就,是,是极致,的,的时,尚,尚,“新,奢,奢华,”,”的,生,生活,理,理念,将,将会,指,指导,广,广告,创,创作,PARTTWO,创作,迈阿密公馆,北美风,情,情别墅小镇,解决之道一,：,：3W概念,Who am I ?,迈阿密公馆,美国南部最,大,大城市，是,美,美国财富人,士,士居住、旅,游,游的首选城,市,市。直接点,出,出项目风情,属,属性的同时,，,，表明项目,所,所具有的时,尚,尚、现代。,并,并通过地名,的,的有效区隔,长,长沙地区其,他,他同类项目,，,，形成项目,独,独特的排他,性,性。,公馆，是中,国,国传统对于,社,社会上流阶,层,层居住地点,的,的尊称，此,处,处体现项目,自,自身的尊贵,感,感，并同时,摈,摈弃传统的,花,花园、山庄,等,等传统名称,，,，在市场上,造,造成明确的,认,认知效应。,Whatdo Isay ?,上层阶级的,新,新奢华主义,上层阶级的,新,新奢华主义,一个鲜明的,阶,阶层定义，,是,是对目标客,群,群身份的最,直,直接认可，,标,标志着生活,在,在项目内的,人,人群是与外,界,界保持一种,距,距离的社会,少,少数人阶层,。,。,奢华，是和,黄,黄一直为中,国,国社会财富,阶,阶层传承与,营,营造的一种,生,生活方式，,同,同时，奢华,主,主义代表着,项,项目引导长,沙,沙财富阶层,改,改变的一种,生,生活价值观,。,。,Whichdo Ito say ?,第一阶段（2.154.15）,造,造势,上层阶级的,新,新奢华主义,！,！,公关活动：,1、联合其,他,他品牌举行,“,“世界顶级奢,侈,侈品博览会”；,第二阶段（4.156.15）,广,广告入市,，,，认筹阶段,奢华，是一,种,种常态！,公关活动：,1、5月1,日,日，寻找长沙的,上,上层奢华阶,级,级，迈阿密公,馆,馆VIP火,爆,爆认筹；,第三阶段（9.1512.15,）,） 开盘阶,段,段,奢华，决定,上,上层建筑！,公关活动：,1、10月1日，拥有上层建,筑,筑的奢华，迈阿密公,馆,馆盛大开盘,；,；,第四阶段（12.15,）,） 持续销,售,售阶段,上层生活的,本,本质，即奢,华,华！,公关活动：,1、1月1,日,日，享受奢华，,和,和记好办事，迈阿密公,馆,馆物业服务,节,节；,皇家,1,号,传承尊,贵,贵世家荣,耀,耀,解决之道二,：,：,Who am I ?,皇家,1,号,代表一种尊,贵,贵，一种气,质,质。普天之,下,下，莫非王,土,土。一栋皇,家,家的宅子，,标,标明着主人,的,的身份与品,位,位。成为地,区,区内的王者,霸,霸气。,1号，有效,的,的与其他竞,争,争对手拉开,距,距离，不是,对,对自己的标,榜,榜，而是一,种,种责任与信,心,心。同时，,形,形成有效的,市,市场排他性,，,，在目标客,群,群中，形成,唯,唯一上流社,会,会生活住宅,的,的印象。,Whatdo Isay ?,Since1845,尊华荣耀，,传,传承世家,Since1845,尊华荣耀，,传,传承世家,加州1845年加入美,国,国，发展成,为,为今天的社,会,会上层生活,聚,聚集地，同,时,时，历史的,传,传承，表示,着,着一种身份,、,、气质与生,活,活主张的传,承,承，成为项,目,目的品质。,一种对于目,标,标客群身份,与,与生活的认,同,同，对于他,们,们生活观念,价,价值的认可,，,，标示着一,种,种至高无上,的,的身份与光,荣,荣。再者，,也,也是对于和,黄,黄品牌的一,种,种认可与宣,扬,扬。,Whichdo Ito say ?,Since1845,尊,尊华荣耀,，,，世家传承,第一阶段（2.154.15）,造,造势,品味，做一,个,个内敛的贵,族,族,大江之上，,坐,坐而论道。,御,御驾而邻，,皆,皆同道！,5月1日,尊,尊贵VIP,认,认筹标榜。皇家一号，,展,展开您的豪,宅,宅想象。值,得,得用时间等,待,待的王朝。,第二阶段（4.156.15）,广,广告入市,，,，认筹阶段,第三阶段（9.1512.15,）,） 开盘阶,段,段,驾御，从一,栋,栋皇家别墅,开,开始,门前江山，,信,信手指点。,一,一栋豪宅，,一,一王朝。,9月18,日,日样板房奢,豪,豪开放，恭,候,候阁下切身,品,品鉴。皇家一号，10月1日,结,结束您的豪,宅,宅想象。亲,临,临现场体验,开,开盘，所见,即,即所想！,第四阶段（12.15,）,） 持续销,售,售阶段,身份，从此,被,被世人仰视,俯视天下，,莫,莫非王土。,眼,眼界所至，,尽,尽我有。,08年9,月,月1日配套,国,国际教育全,面,面开学预告,。,。皇家一号，,从,从培养延续,的,的贵族开始,，,，传承世家,的,的尊贵。,PARTTHR,营销,点睛推广手,段,段,对于一个营,销,销策略为短,平,平快的项目,，,，,需要特殊的,推,推广手段，,达,达到事半功,倍,倍之效,1、一本格,调,调楼书,传达项目格,调,调与生活理,念,念。,新奢侈读,本,本,2、一本生,活,活指南,仰慕奢华的,人,人士，一方,面,面对奢华充,满,满向往，一,方,方面又迫切,希,希望了解项,目,目具体有哪,些,些生活配套,。,。,所以制作一,本,本生活指南,，,，让消费者,了,了解项目配,套,套，提前进,入,入急于购买,状,状态。,体味奢,华,华生活,3、一本户,型,型赏鉴,在营销中应,该,该突出项目,的,的户型优势,奢华建筑,大,大赏,4、全城户,外,外占位,项目处于望,城,城,较长沙,有,有一定距离,，,，对外昭示性并不强，要,利,利用核心地,段,段的户外占,位,位，传达项,目,目信息，引,导,导到达现场,。,。,户外宣传布点,(略),5、售楼中心：,体,体验馆,项目会所，是一,个,个非常有格调的,所,所在。可以利用,会,会所建立售楼中,心,心。,为了传达项目生,活,活格调，可在售,楼,楼中心一角建立,贵,贵宾休息处。名,为,为：,新奢侈体验馆,使命完成后,可,变,变成真正的会所,6、网络营销,项目作为短平快,的,的营销项目，应,该,该在短时间积聚,人,人,气，吸引关注。,项目的核心消费,群,群是财富知性人,群,群，他们是网络,的,的,最大阅读者，网,络,络传播对他们最,有,有效。,本楼盘是一个有,全,全新生活理念的,楼,楼盘,专门设立奢华,元,元素网站,1、网上炒作“,城,城市奢华唯一机,会,会”,利用网络大肆炒,作,作项目地块的稀,缺,缺性，引起目标,消,消费群的置业紧,张,张。,“城市奢华唯一,机,机会”。,邀请剑客撰写主,题,题文章，组织人,员,员跟贴，使之成,为,为网络热点,网络上开辟论坛,，,，设置网络问题,，,，大家一起讨论,，,，,为什么要移民望,城,城？,为了移民望城，,你,你愿意付出多少,代,代价？,通过民意收集，,有,有利于以后推广,的,的调整和丰富,2、网上灌输“,新,新奢华主义”生,活,活理念,组织人员对“,新奢华主义主题,专,专栏”,进行打造,发表大量文章，,说,说明什么是“新,奢,奢华主义”生活,。,。,开辟专门分栏，,运,运用大量图片，,表,表达“新奢华主,义,义”,的点点滴滴。如,新,新奢华主义家私,，,，服饰、艺术,收,收藏品。,用各地名人的生,活,活，借以说明新,奢,奢华的生活方式,。,。,设置论坛，供大,家,家讨论“新奢华,”,”的优劣,将其打造成一个流光溢彩，优雅,迷,迷人的网站。,7、会员营销,在新的政策下，,不,不许认筹，不许,集,集中开盘，如何,在,在项目前期积累,客,客户，为开盘的,成,成功作铺垫，成,了,了急待解决问题,。,。,广泛意义的“泛,会,会员”沟通成了,有,有效的方式。,为了获得顾客资,料,料，我们以倡导一种新的生,活,活方式为契机，开展顾,客,客吸纳工作！,新奢华生活鉴赏,！,1、深入到各个,团,团体和场所发展,目,目标顾客。,深入车友会，球,会,会，MBA团体,，,，书友会，高级,餐,餐厅，咖啡吧，,酒,酒楼等，挖掘高,收,收入俊杰。,2、邀请他们参,加,加“新奢华主义,鉴,鉴赏”系列活动,利用周末节假日,，,，选择核心场所,，,，举办一轮又一,轮,轮鉴赏活动。让,大,大家见证什么叫,“,“新奢华”,新奢华主义服饰,鉴,鉴赏,新奢华主义家私,鉴,鉴赏,新奢华主义居室,鉴,鉴赏,新奢华主义珠宝,鉴,鉴赏、红酒鉴赏,、,、马术鉴赏等,鉴赏活动可以和,著,著名品牌联办。,展示新概念的骨,雕,雕，木雕，石雕,，,，人造宝石首饰,。,。,“新奢华骨雕首,饰,饰展”,展现欧美、丹麦,的,的概念家私，以,线,线条和人性尺度,取,取胜。,“新奢华概念家,私,私展”,崭新新居室空间,各地别墅、,公,公寓、洋房、工,作,作室的设计。,以空间塑造、光,线,线采用、生态化,等,等取胜,项目样板间随后,开,开放,“新奢华居室空,间,间展”,将以上活动作为,引,引子，,抓住机会向来宾,介,介绍项目（如PPT介绍、模型,演,演示等）,3、会员积分活,动,动,所有参加活动的,来,来宾，自动成为,会,会员，发放贵宾,卡,卡,新奢华体验卡,来宾每参加一次,活,活动，往卡内自,动,动充值XX分。,所获积分，不仅,可,可作为：参加每,次,次活动的消费卡,、,、以后售楼处的,消,消费卡，同时在,以,以后购房时还可,充,充抵首期款。,4、新奢华主题PARTY（结,合,合开盘活动来做,）,）,因为新政策禁止,集,集中开盘，开盘,必,必须想变通的方,式,式。,前期的鉴赏活动,已,已经积累一批目,标,标客户。在“新,奢,奢华主义”的主,题,题下，开展联欢,活,活动，达到开盘,之,之目的。,“新奢华盛宴”,主题PARTY,“新奢华盛宴”,主题PARTY,来宾在PARTY上跳舞，唱歌,，,，饮酒，吃自助,餐,餐,乐队进行表演，,演,演艺公司献上节,目,目,热烈浪漫化妆舞,会,会，假面舞会,人人获得大礼包,。,。购房奖上有奖,。,。,未尽之处，有待,进,进一步探讨,项目主创团队,执行创作总监：,姜,姜洋,曾就职于北京奥,美,美广告创作,文,文案职务,深圳力创广告、,华,华美广告、朗隽,广,广告创意总,监,监职务,服务过的品牌：,动感地带全国推,广,广策略、肯德基,、,、九牧王等,服务过的地产项,目,目：,广州天河城、杭,州,州香樟湖畔、,武汉东方明珠、,万,万科东莞城市高,尔,尔夫、,万科东莞万科城,、,、万科东莞松山,湖,湖号、,万科武汉西半岛,、,、万科珠海金域,蓝,蓝湾、,万科中山城市风,景,景,助理设计总监：,刘,刘成武,服务过的品牌：,东,东部华侨城、华,侨,侨城、广州康园,、,、深圳美园、中,国,国经贸大厦、梧,桐,桐半山、肇庆星,湖,湖名郡、玫瑰园,、,、惠州翠,园,园、金裕碧水湾,、,、珠海旭日湾,主创设计；黄湛,军,军,服务过的品牌；,三,三亚时代海岸、,兰,兰峰城市花园、,海,海滨之城、金伙,阳,阳光城,文案：刘莎,服务过的品牌：,东,东部华侨城、华,侨,侨城、广州康园,、,、深圳美园、中,国,国经贸大厦、梧,桐,桐半山、肇庆星,湖,湖名郡、玫瑰园,、,、惠州翠,园,园、金裕碧水湾,、,、珠海旭日湾,：李春柳,服务过的品牌；,东部华侨城、梧,桐,桐半山、玫瑰园,、,、惠州翠,园,园、金裕碧水湾,、,、珠海旭日湾,THANKS!,