公司战略国际化战略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2-,*,第八章,国际化战略,0,国际化经营,企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。,1,本章要点,国际化经营的动因,业务层国际化战略,公司层国际化战略,国际市场进入模式,2,基本逻辑,寻求市场,寻求效率,寻求资源,寻求资产,国际化动因,（机遇）,挖掘资源和能力,国际化战略,发挥核心竞争力,选择进入方式,竞争结果,业务层,国际化战略,公司层,国际化战略,出口,股权投资,非股权安排,3,国际化经营的动因,从生产要素组合角度,跨国公司所面临的寡头垄断市场特征角度,4,国际生产要素的最优组合,跨国公司的垄断优势,东道国的区位优势,内部化理论,国际生产折中理论,产品生命周期理论,5,跨国公司垄断优势,垄断优势理论首先由海默提出，后来由其导师金德尔博格加以完善。由两个基本论点解释跨国公司对外直接投资，即,垄断优势,和,市场不完全,6,跨国公司垄断优势,市场不完全,产品和生产要素市场不完全,由规模经济导致的市场不完全,由政府干预引起的市场不完全,由税赋和关税引起的市场不完全,垄断优势,市场垄断优势,生产要素垄断优势,规模经济优势,7,跨国公司垄断优势,在东道国市场不完全的条件下，跨国公司利用垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润,对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式,8,区位理论：良禽择木而栖（艾萨德）,供给导向：在国内买方市场条件下，企业如果已达到了最大盈利水平，就会到国外寻找生产要素成本最低的地方进行直接投资，以获得供给方面的优势。,需求导向的区位优势理论：市场需求方面的区位优势与竞争对手分布情况决定企业选择对外直接投资的国家和地区,9,内部化理,论,论,巴克利和,卡,卡森,内部化理,论,论的主要,观,观点可概,括,括如下：,由,由于市场,的,的不完全,，,，若将企,业,业所拥有,的,的科技和,营,营销知识,等,等中间产,品,品通过外,部,部市场来,组,组织交易,，,，则难以,保,保证厂商,实,实现利润,最,最大化目,标,标；若企,业,业建立内,部,部市场，,可,可利用企,业,业管理手,段,段协调企,业,业内部资,源,源的配置,，,，避免市,场,场不完全,对,对企业经,营,营效率的,影,影响。企,业,业对外直,接,接投资的,实,实质是基,于,于所有权,之,之上的企,业,业管理与,控,控制权的,扩,扩张，而,不,不在于资,本,本的转移,。,。其结果,是,是用企业,内,内部的管,理,理机制代,替,替外部市,场,场机制，,以,以便降低,交,交易成本,，,，拥有跨,国,国经营的,内,内部化优,势,势。,10,内部化理,论,论,巴克利和,卡,卡森,三个基本,假,假定,企业在不,完,完全市场,竞,竞争中从,事,事生产经,营,营活动的,目,目的是追,求,求利润最,大,大化。,中间产品,市,市场的不,完,完全，使,企,企业通过,对,对外直接,投,投资，在,组,组织内部,创,创造市场,，,，以克服,外,外部市场,的,的缺陷。,跨国公司,是,是跨越国,界,界的市场,内,内部化过,程,程的产物,。,。,11,内部化理,论,论,巴克利和,卡,卡森,内部化过,程,程的决定,要,要素,行业特定,因,因素，主,要,要是指产,品,品性质、,外,外部市场,结,结构以及,规,规模经济,；,；,地区特定,因,因素，包,括,括地理位,置,置、文化,差,差别以及,社,社会心理,等,等引起的,交,交易成本,；,；,国别特定,因,因素，包,括,括东道国,政,政府政治,、,、法律、,经,经济等方,面,面政策对,跨,跨国公司,的,的影响；,企业特定,因,因素，主,要,要是指企,业,业组织结,构,构、协调,功,功能、管,理,理能力等,因,因素对市,场,场交易的,影,影响。,12,折中理论,1976,年，英国,雷,雷丁大学,教,教授邓宁,综,综合整合,上,上述理论,，,，提出折,中,中理论，,形,形成了目,前,前对国际,企,企业和对,外,外直接投,资,资的影响,最,最大的理,论,论框架,企业只有,同,同时具备,垄,垄断优势,（,（所有权,优,优势）、,内,内部化优,势,势和区位,优,优势，才,完,完全具备,了,了对外直,接,接投资的,条,条件,13,折中理论,所有权优,势,势是对外,直,直接投资,的,的必要条,件,件,所有权优,势,势不足以,说,说明对外,直,直接投资,的,的动因，,还,还必须引,入,入内部化,优,优势才能,说,说明对外,直,直接投资,为,为什么优,于,于许可证,贸,贸易,仅仅考虑,所,所有权优,势,势和内部,化,化优势仍,不,不足以说,明,明企业把,生,生产地点,设,设在国外,而,而不是在,国,国内生产,并,并出口产,品,品，必须,引,引入区位,优,优势，才,能,能说明企,业,业在对外,直,直接投资,和,和出口之,间,间的选择,企业拥有,的,的所有权,优,优势、内,部,部化优势,和,和区位优,势,势，决定,了,了企业对,外,外直接投,资,资的动因,和,和条件,14,产品生命,周,周期理论,弗农,产品生命,周,周期理论,的,的三个阶,段,段：产品,创,创新、成,熟,熟、标准,化,化,产品创新,：,：母国生,产,产并出口,成熟：转,移,移到其他,发,发达国家,投,投资生产,，,，母国减,少,少生产和,出,出口,标准化：,转,转移到发,展,展中国家,投,投资生产,，,，母国停,止,止生产改,为,为国外进,口,口,15,例题,8-1,乙公司自,1880,年成立以,来,来一直在,A,国从事烟,草,草经营。,近,近几年,A,国居民健,康,康意识逐,渐,渐提升，,加,加之,A,国政府不,断,断提高烟,草,草税收，,使,使乙公司,的,的营业额,持,持续减少,。,。为解决,所,所面临的,经,经营困难,，,，乙公司,最,最合理的,做,做法是,(),。,采用适当,的,的密集型,战,战略,增加在价,值,值链中的,增,增值活动,利用国际,贸,贸易生命,周,周期创造,商,商机,采用收缩,型,型战略,16,寡占市场,（,（寡头垄,断,断市场）,的,的反应,从企业所,面,面临的市,场,场角度，,特,特别是从,跨,跨国公司,投,投资产业,大,大都属于,寡,寡占市场,特,特征的角,度,度进行研,究,究,17,海默论跨,国,国企业的,寡,寡头垄断,反,反应行为,对于发达,国,国家之间,的,的对向或,交,交叉直接,投,投资来说,，,，必须利,用,用寡占行,为,为加以解,释,释,寡头反应,行,行为是指,各,各国寡占,企,企业通过,在,在竞争对,手,手的领土,上,上建立地,盘,盘来加强,自,自己在国,际,际竞争中,的,的地位,对向直接,投,投资只是,国,国内寡占,竞,竞争行为,在,在国际范,围,围内的延,伸,伸，基础,仍,仍在于各,国,国企业所,拥,拥有的技,术,术等垄断,资,资源，各,国,国企业在,技,技术、管,理,理及规模,经,经济方面,的,的相对优,势,势决定了,直,直接投资,的,的流向及,多,多寡，决,定,定了一国,是,是主要的,对,对外直接,投,投资国还,是,是对外直,接,接投资接,受,受国,18,尼克博克,的,的寡占反,应,应理论,通过分析,187,家美国跨,国,国公司的,投,投资行为,，,，发现在,一,一些产业,中,中，外国,直,直接投资,很,很大程度,上,上取决于,竞,竞争者之,间,间的相互,的,的行为约,束,束和反应,寡头企业,采,采取任何,一,一项活动,，,，其它企,业,业都会模,仿,仿，力求,缩,缩小差距,，,，降低风,险,险，保持,双,双方力量,均,均衡,寡占反,应,应原理,企业对,外,外直接,投,投资的,主,主要原,因,因，是,垄断企,业,业模仿,领,领头企,业,业的竞,争,争策略,防御性,投,投资,在国外,市,市场建,立,立第一,家,家子公,司,司的寡,头,头公司,的,的投资,是,是进攻,性,性投资,，,，这类,投,投资可,由,由,佛农的,生,生命周,期,期理论,解释,19,发展中,国,国家企,业,业国家,化,化经营,动,动因,寻求市,场,场,寻求效,率,率,寻求资,源,源,寻求现,成,成资产,20,发展中,国,国家对,外,外投资,的,的主要,竞,竞争优,势,势,具有更,大,大的创,造,造就业,机,机会的,潜,潜力,与发展,中,中东道,国,国公司,所,所用的,技,技术和,模,模式更,接,接近，,这,这意味,着,着有益,联,联系和,技,技术吸,收,收的可,能,能性较,大,大,更多的,采,采用新,建,建而不,是,是并购,，,，能更,直,直接推,动,动和提,高,高发展,中,中东道,国,国的生,产,产能力,21,本章要,点,点,国际化,经,经营的,动,动因,业务层,国,国际化,战,战略,公司层,国,国际化,战,战略,国际市,场,场进入,模,模式,22,国际竞,争,争优势,的,的决定,因,因素,业务层,国,国际化,战,战略,生产要,素,素,相关和,支,支持,性,性行业,需求条,件,件,公司战,略,略、结,构,构和竞,争,争状况,23,生产要,素,素,初级生,产,产要素,天然资,源,源,气候,地理位,置,置,非技术,工,工人,高级生,产,产要素,现代通,讯,讯、信,息,息、交,通,通等基,础,础设施,受过高,等,等教育,的,的人力,研究机,构,构等,一般生,产,产要素,专业生,产,产要素,高级专,业,业人才,专业研,究,究机构,专用的,软,软硬件,设,设施,24,需求条,件,件,国内需,求,求条件,是,是产业,发,发展的,动,动力,本地顾,客,客的本,质,质非常,重,重要，,特,特别是,内,内行而,挑,挑剔的,客,客户,另一个,重,重要的,方,方面是,预,预期需,求,求，如,日,日本的,一,一些节,能,能环保,企,企业,25,相关或,支,支持性,行,行业,具有竞,争,争力的,上,上游产,业,业能够,提,提供先,进,进的原,材,材料、,相,相关技,术,术等,下游产,业,业在全,球,球具有,竞,竞争力,，,，会对,上,上游产,业,业提出,更,更高的,要,要求，,这,这是本,产,产业进,行,行创新,的,的外部,动,动力,相关产,业,业会形,成,成“提,升,升效应,”,”,26,企业的,战,战略、,结,结构和,竞,竞争状,况,况,不同的,国,国家有,着,着特色,各,各异的,“,“管理,意,意识形,态,态”，,这,这些“,管,管理意,识,识形态,”,”帮助,或,或妨碍,形,形成一,国,国的竞,争,争优势,。,。,在德国,和,和日本,企,企业中,，,，工程,师,师背景,的,的人在,最,最高管,理,理层占,据,据重要,的,的支配,地,地位；,在许多,美,美国企,业,业中，,财,财务管,理,理背景,的,的人在,最,最高管,理,理层占,据,据重要,的,的支配,地,地位。,一个行,业,业中存,在,在激烈,的,的国内,竞,竞争与,该,该行业,保,保持竞,争,争优势,二,二者之,间,间存在,密,密切的,联,联系。,激烈的,国,国内竞,争,争引导,企,企业努,力,力寻求,提,提高生,产,产与经,营,营效率,的,的途径,，,，反过,来,来促使,它,它们成,为,为更好,的,的国际,竞,竞争企,业,业。国,内,内竞争,给,给企业,带,带来创,新,新、改,进,进质量,、,、降低,成,成本、,通,通过投,资,资提升,高,高级生,产,产要素,等,等一系,列,列压力,。,。,27,本章要点,国际化经,营,营的动因,业务层国,际,际化战略,公司层国,际,际化战略,国际市场,进,进入模式,28,国际化的,战,战略类型,4,种类型,全球化战,略,略,跨国战略,国际战略,多国本土,战,战略,高,低,低,高,全球,化,化协,作,作程,度,