跟单销售技巧

,可以做标题,作封面或者穿插,其它文字,键入所需内容,基本内容,【1】,基本内容,【1】,键入所需内容,标题或者观点,【1】,键入所需内容,【,2,】,基本内容,穿插页面,跟单销售技巧,主讲：谢炎,第一章销售人员应具备的十二项心态与条件,世界上没有天才型的推销员，每个杰出的业务员都是从零做起，从不断的经验、学习成长中提高他们的技能和能力。,成功的销售人员首先应具备的条件,1,、强烈的自信心和良好的自我形象,自信心和自我形象与销售业绩有直接关系,每个人都有他自己的舒适区：舒适区,=,温控计，决定了你的收入。所以想提高收入，首先必须扩大的舒适期和增强自信心。想达到这种结果，就要有强烈的企图心。,2,、强烈的企图心,想成为出色的销售人员，必须要有强烈的成功欲望；,如何提高企图心？首先要去创造成功的环境，与成功者在一起，向成功者学习、工作，阅读能激发成功者欲望的书籍；,改变环境之前，先改变自己；要让结果变得更好，先让自己变得更好。,3,、对产品的十足信息与知识,说服是信心的转移；,客户不会比你还要相信你的产品，所以不能,100%,相信自己所卖的产品等于没有好业绩；,产品质适应同时包含：自己的产品知识和竞争者的产品知识。,4,、丰富的专业知识及销售能力,对产品的丰富和专业的知识，是一个业务人员必备的基本条件；,优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充足，同时也要非常了解竞争者的产品，知道彼此之间的优缺点在哪里。,5,、注重个人成长,每天抽出一个小时，养成用零碎的时间、交通时间学习的习惯；,想业绩好，就要花时间和金钱投资在不断的学习和成长上。,6,、高度的热诚及服务心,将客户当成最好的朋友和家人，随时随地关心他们，把所有的客户都当成终生的长期客户；,不欺骗客户，不要把客户当傻瓜，别瞧不起任何客户。,7,、非凡的亲和力,杰出的业务员都有非凡的亲和力：容易让客户喜欢、接受、信赖他们，容易同客户成为最好朋友；,亲和力的建立和你的自信心及自我形象有绝对的关系。,8,、对结果自我负责,成功者对业绩和结果,100%,的自我负责。你在为自己工作，是自己的老板，所以对任何应自己,100%,负责；,成功者与失败者最大的差别：成功者找方法突破，失败者找借口抱怨。,9,、明确,的,的目标,和,和计划,把目标,细,细分成,每,每天的,行,行动计,划,划，同,时,时要非,常,常清楚,为,为什么,要,要达成,这,这个目,标,标；,明确订,立,立每月,、,、季、,年,年目标,，,，切勿,短,短视，,只,只看眼,前,前的目,标,标。,第二章,引,引发,客,客户兴,趣,趣及建,立,立好感,建立亲,和,和力的,技,技巧和,方,方法,1,、情绪,同,同步,从对方,的,的观点,、,、立场,看,看、听,、,、感觉,、,、体会,事,事情（,设,设身处,地,地）。,2,、语调,和,和语速,同,同步,对视觉,型,型、感,觉,觉型、,听,听觉型,的,的人要,用,用不同,的,的语调,及,及语速,。,。,3,、生理,状,状态同,步,步,镜,镜,面,面应现,法,法则,若采取,坐,坐姿，,应,应注意,：,：,（,1,）不要,双,双手抱,胸,胸（有,距,距离感,，,，不真,诚,诚，不,诚,诚恳）,；,；,（,2,）最佳,位,位置：,坐,坐在客,户,户左手,边,边（让,客,客户感,觉,觉到安,全,全、舒,适,适），,勿,勿隔桌,对,对做（,有,有对立,感,感）。,4,、合一,架,架构法,不,不,直,直接反,驳,驳,/,批判对,方,方,我很了,解,解（理,解,解）,同时,我很感,谢,谢（尊,重,重）,同时,我很同,意,意（赞,同,同）,同时,不用“,但,但是”,、,、“就,是,是”、,“,“可是,”,”,第三章,了解客,户,户需求,及,及特质,了解客,户,户需求,六,六问,客户之,所,所以会,购,购买这,种,种产品,的,的原因,及,及目的,是,是什么,？,？,以前是,否,否曾经,购,购买过,这,这种产,品,品或类,似,似的产,品,品？如,果,果有：,从,从何处,购,购买或,向,向谁购,买,买的？,若,若没有,：,：什么,情,情况下,会,会有可,能,能购买,？,？,当初是,什,什么原,因,因让他,购,购买那,种,种产品,？,？,4.,对产品,的,的使用,经,经验（,或,或印象,）,）？觉,得,得以前,所,所使用,的,的产品,的,的优缺,点,点是什,么,么？,是否曾,经,经考虑,过,过要换,一,一个供,应,应商？,或,或什么,的,的状况,下,下会考,虑,虑更换,？,？（若,客,客户从,未,未买过,，,，可询,问,问：如,果,果有可,能,能考虑,购,购买，,所,所注重,的,的或想,满,满足的,最,最终需,求,求是什,么,么？）,谁有决,定,定权来,购,购买这,些,些产品,或,或服务,，,，或更,换,换供应,商,商？,找出客,户,户的“,樱,樱桃树,”,”,主要找,出,出客户,购,购买产,品,品的主,要,要购买,诱,诱因和,抗,抗拒点,，,，了解,自,自己的,产,产品到,底,底能给,客,客户带,来,来哪些,利,利益。,第四,章,章,了解,客,客户,的,的购,买,买模,式,式,一、,自,自我,判,判定,型,型（,理,理智,型,型）,较固,执,执，,一,一旦,做,做出,决,决定,后,后不,会,会轻,易,易改,变,变。,不,不喜,欢,欢被,强,强迫,推,推销,，,，应,使,使用,具,具有,商,商量,性,性的,语,语言,，,，客,观,观地,来,来介,绍,绍产,品,品,。,二、,外,外界,判,判定,型,型（,感,感性,型,型,),容易,受,受别,人,人意,见,见影,响,响。,客,客户,见,见证,、,、媒,体,体报,道,道、,专,专家,意,意见,等资,料,料对,此,此类,型,型影,响,响力,较,较大,。,。,注重,你,你的,服,服务,态,态度,和,和亲,和,和力,的,的建,立,立。,购,购买,产,产品,时,时，,会,会考,虑,虑到,他,他人,的,的需,求,求。,三、,一,一般,型,型,专注,于,于掌,握,握大,方,方向,、,、大,原,原则,，,，不,重,重细,节,节，,故,故介,绍,绍产,品,品时,勿,勿太,罗,罗嗦,。,。,四、,特,特定,型,型,做决,定,定时,小,小心,谨,谨慎,，,，对,产,产品,的,的小,细,细节,比,比较,挑,挑剔,，,，数,字,字对,他,他是,很,很有,效,效的,。,五、,求,求同,型,型,看相,同,同点,，,，介,绍,绍产,品,品时,，,，应,强,强调,所,所提,供,供的,产,产品,与,与他,所,所熟,悉,悉的,事,事物,之,之间,的,的相,似,似点,。,六、,求,求异,型,型,看差,异,异点,，,，逆,反,反心,理,理较,强,强。,说,说服,策,策略,：,：负,负,负得,正,正。,与,与此,类,类型,客,客户,沟,沟通,时,时，,不,不要,使,使用,“,“绝,对,对、,肯,肯定,、,、一,定,定、,保,保证,、,、不,可,可能,”,”等,词,词汇,。,。,七、,追,追求,型,型,对此,种,种客,户,户，,应,应强,调,调产,品,品会,给,给他,们,们带,来,来的,好,好处,和,和利,益,益。,八、,逃,逃避,型,型,对此,种,种客,户,户，,应,应强,调,调购,买,买产,品,品会,让,让他,们,们避,免,免或,减,减少,哪,哪些,痛,痛苦,。,。,九、,成,成本,型,型,注意,成,成本,及,及价,格,格，,喜,喜欢,杀,杀价,，,，精,打,打细,算,算。,十、,品,品质,型,型,注意,产,产品,质,质量,。,。认,为,为便,宜,宜没,好,好货,。,。推,销,销时,应,应不,断,断强,调,调品,质,质的,差,差异,化,化,。,说服,策,策略,视觉,型,型、,听,听觉,型,型、,感,感觉,型,型、,时,时间,型,型、,次,次数,型,型。,对,对不,同,同购,买,买模,式,式及,说,说服,策,策略,的,的客,户,户，,要,要使,用,用不,同,同的,产,产品,介,介绍,方,方式,。,。,激发,销,销售,创,创意,每一,个,个业,务,务员,在,在每,天,天早,晨,晨来,公,公司,的,的时,候,候，,写,写出,他,他们,在,在昨,天,天或,最,最近,一,一个,在,在销,售,售上,所,所面,临,临的,问,问题,，,，然,后,后用,20,30,分钟,写,写出,20,个解,决,决这,个,个问,题,题的,方,方法,。,。每,天,天早,晨,晨我,们,们都,花,花半,个,个小,时,时做,这,这件,事,事情,，,，你,就,就会,成,成为,世,世界,上,上最,富,富有,创,创意,的,的销,售,售人,员,员。,第五,章,章,介绍,解,解说,产,产品,与,与服,务,务,一、,预,预先,框,框示,法,法,产品,介,介绍,前,前，,先,先解,除,除客,户,户的,内,内心,抗,抗拒,，,，让,客,客户,能,能敞,开,开心,扉,扉地,听,听你,做,做产,品,品介,绍,绍。,二、,假,假设,问,问句,法,法,将产,品,品的,最,最终,利,利益,或,或结,果,果以,问,问句,的,的形,式,式来,询,询问,客,客户,。,。,例如,：,：若,有,有一,种,种方,法,法能,帮,帮你,每,每月,增,增加,3000,元的,利,利润,或,或节,省,省,3000,元的,开,开支,，,，你,有,有兴,趣,趣了,解,解吗,？,？,三、,下,下降,式,式介,绍,绍法,逐步,地,地介,绍,绍产,品,品的,好,好处,和,和利,益,益，,把,把最,主,主要,、,、最,吸,吸引,客,客户,内,内容,的,的放,在,在最,前,前面,介,介绍,，,，较,不,不重,要,要的,放,放在,后,后头,解,解说,。,四、,倾,倾听,的,的技,巧,巧,人们,都,都希,望,望被,倾,倾听,和,和被,尊,尊重,，,，当,一,一个,好,好的,倾,倾听,者,者有,4,个事,项,项需,要,要注,意,意：,不要,打,打断,客,客户,谈,谈话,、,、要,有,有耐,心,心。,好,好的,倾,倾听,者,者是,非,非常,有,有耐,心,心的,。,。,说话,或,或回,答,答问,题,题前,，,，先,暂,暂停,3,5,秒钟,。,。,保持,微,微笑,，,，运,用,用镜,面,面映,现,现法,则,则。,对客,户,户所,谈,谈内,容,容若,有,有任,何,何不,了,了解,之,之处,，,，要,马,马上,提,提出,来,来，,不,不要,猜,猜测,对,对方,的,的心,意,意。,五、,互,互助,式,式介,绍,绍法,在产,品,品介,绍,绍过,程,程中,，,，随,时,时让,客,客户,保,保持,一,一种,积,积极,的,的、,互,互动,的,的参,与,与心,态,态。,如,如同,参,参加,一,一场,球,球赛,，,，你,和,和客,户,户都,是,是球,员,员，,别,别让,客,客户,当,当观,众,众。,让客,户,户参,与,与你,的,的产,品,品介,绍,绍过,程,程，,适,适时,地,地调,动,动他,的,的视,觉,觉、,听,听觉,、,、触,觉,觉等,感,感官,系,系统,，,，随,时,时问,客,客户,一,一些,问,问题,，,，让,他,他们,回,回答,。,。,六、,视,视觉,销,销售,法,法,让客,户,户在,视,视觉,上,上看,到,到产,品,品的,利,利益,，,，让,他,他想,象,象当,购,购买,或,或使,用,用产,品,品后,所,所获,得,得的,好,好处,和,和情,景,景。,七、,假,假设,成,成交,法,法,在产,品,品介,绍,绍过,程,程中,，,，适,当,当地,运,运用,假,假设,成,成交,法,法可,以,以使,客,客户,对,对你,的,的产,品,品越,来,来越,感,感兴,趣,趣，,购,购买,的,的意,愿,愿也,会,会增,强,强。,第六,章,章,解除,客,客户,抗,抗拒,一、,六,六个,抗,抗拒,原,原理,找出,你,你在,销,销售,过,过程,中,中最,常,常见,的,的,6,个抗,拒,拒，,并,并且,设,设计,出,出最,佳,佳的,解,解除,抗,抗拒,的,的办,法,法。,二、,沉,沉默,型,型抗,拒,拒,要想,办,办法,让,让客,户,户多,说,说话,，,，多,问,问他,们,们一,些,些开,放,放式,的,的问,题,题。,引,引导,客,客户,多,多谈,他,他们,自,自己,的,的想,法,法。,三、,借,借口,型,型抗,拒,拒,提出,时,时，,先,先忽,略,略。,你,你可,以,以说,：,：“,先,先生,、,、小,姐,姐，,您,您所,提,提的,问,问题,是,是非,常,常重,要,要的,，,，我,们,们待,会,会儿,可,可以,专,专门,讨,讨论,。,。现,在,在，,我,我想,先,先占,用,用您,几,几分,的,的时,间,间来,介,介绍,”,”,四、,批,批评,型,型抗,拒,拒,当客,户,户对,你,你的,产,产品,或,或公,司,司提,出,出批,评,评时,，,，要,注,注意,；,；,不反,驳,驳客,户,户（,使,使用,合,合一,架,架构,法,法）,。,。,用问,题,题反,问,问（,例,例如,，,，请,问,问价,格,格是,你,你惟,一,一的,考,考虑,因,因素,吗,吗？,）,）,五、,问,问题,型,型抗,拒,拒,客户,会,会提,出,出许,多,多问,题,题来,考,考验,你,你，,这,这代,表,表客,户,户正,在,在向,你,你要,求,求更,多,多的,信,信息,，,，所,以,以首,先,先要,对,对问,题,题表,示,示认,可,可及,欢,欢迎,，,，尔,后,后详,细,细地,回,回答,客,客户,所,所提,出,出的,问,问题,。,。,六、,表,表现,型,型抗,拒,拒,喜欢,显,显示,他,他们,的,的专,业,业知,识,识，,显,显示,是,是行,家,家。,对,对这,种,种客,户,户要,先,先称,赞,赞他,们,们的,专,专业,。,。因,为,为他,们,们希,望,望得,到,到尊,重,重、,认,认可,、,、敬,佩,佩。,切,切记,千,千万,不,不要,和,和这,种,种客,户,户争,辩,辩，,即,即使,他,他们,所,所提,出,出的,观,观点,是,是错,误,误的,。,。,七、,主,主观,型,型抗,拒,拒,客户,对,对于,你,你这,个,个人,有,有所,不,不满,，,，表,示,示你,的,的亲,和,和力,太,太差,。,。应,该,该赶,快,快重,建,建亲,和,和力,。,。,八、,怀,怀疑,型,型抗,拒,拒,须证,明,明你,所,所说,的,的话,，,，同,时,时提,出,出口,碑,碑或,客,客户,见,见证,。,。,九、,反,反客,为,为主,法,法,将客,户,户和,抗,抗拒,转,转换,成,成之,所,所以,应,应该,购,购买,这,这种,产,产品,的,的原,因,因,十、,处,处理,抗,抗拒,方,方法,了解,客,客户,产,产生,抗,抗拒,的,的真,正,正原,因,因。,提出,抗,抗拒,时,时要,耐,耐心,倾,倾听,。,。,确认,客,客户,的,的抗,拒,拒，,以,以问,题,题代,替,替回,答,答。,对抗,拒,拒表,示,示同,意,意或,赞,赞同,。,。,十一,、,、假,设,设解,除,除抗,拒,拒法,当客,户,户最,后,后所,提,提出,来,来的,这,这一,个,个抗,拒,拒点,，,，通,常,常也,就,就是,他,他的,最,最主,要,要的,抗,抗拒,点,点，,当,当你,得,得到,这,这个,信,信息,以,以后,，,，你,就,就应,该,该花,百,百分,之,之八,十,十以,上,上甚,至,至是,所,所有,的,的心,力,力，,先,先解,除,除掉,他,他这,最,最后,所,所提,出,出的,这,这个,主,主要,抗,抗拒,点,点。,七、,假,假设,成,成交,法,法,在产,品,品介,绍,绍过,程,程中,，,，适,当,当地,运,运用,假,假设,成,成交,法,法可,以,以使,客,客户,对,对你,的,的产,品,品越,来,来越,感,感兴,趣,趣，,购,购买,的,的意,愿,愿也,会,会增,强,强。,第七,章,章,缔结,成,成交,有,有,效,效成,交,交客,户,户的,方,方法,一、,最,最佳,缔,缔结,时,时机,的,的判,断,断,对客,户,户要,察,察言,观,观色,，,，选,择,择最,佳,佳时,机,机。,二、,缔,缔结,时,时应,注,注意,事,事项,避免,与,与客,户,户发,生,生争,执,执或,直,直接,指,指出,客,客户,的,的错,误,误。,若遇,到,到客,户,户对,价,价格,有,有所,抗,抗拒,时,时。,不要,恶,恶意,批,批评,你,你的,竞,竞争,者,者。,永远,不,不要,对,对你,的,的客,户,户做,出,出你,无,无法,兑,兑现,的,的承,诺,诺。,三、,客,客户,对,对价,格,格的,抗,抗拒,要以,问,问题,来,来转,移,移他,的,的注,意,意力,，,，让,客,客户,了,了解,你,你的,产,产品,到,到底,有,有哪,些,些物,超,超所,值,值之,处,处，,以,以及,能,能满,足,足他,们,们的,哪,哪些,重,重要,的,的需,求,求及,价,价值,观,观。,四、,延,延伸,法,法则,我的,产,产品,经,经久,耐,耐用,，,，产,品,品使,用,用寿,命,命长,从,从长,远,远上,看,看，,您,您买,我,我的,产,产品,还,还是,划,划算,的,的。,五、,处,处理,价,价格,抗,抗拒,四,四法,不要,一,一开,始,始就,告,告诉,客,客户,价,价格,。,。,把注,意,意力,放,放在,产,产品,价,价值,及,及对,客,客户,的,的利,益,益上,，,，持,续,续谈,产,产品,对,对客,户,户的,价,价值,。,。客,户,户越,想,想买,，,，他,对,对价,格,格的,考,考虑,就,就越,少,少。,当谈,到,到价,格,格时,，,，跟,随,随着,产,产品,的,的优,点,点以,及,及物,超,超所,值,值之,处,处。,将产,品,品和,更,更贵,的,的东,西,西比,较,较。,六、,强,强迫,成,成交,法,法,如果,你,你觉,得,得这,个,个产,品,品对,你,你真,的,的是,有,有意,义,义的,，,，有,帮,帮助,的,的。,那,那么,你,你应,该,该在,合,合同,上,上签,字,字。,如,如果,你,你真,觉,觉得,我,我们,的,的产,品,品或,服,服务,对,对你,一,一点,用,用处,也,也没,有,有，,那,那么,你,你就,不,不要,理,理会,这,这份,合,合同,。,。,第八,章,章,缔结,成,成交,十,十法,一、,假,假设,成,成交,法,法,不要,问,问客,户,户买,不,不买,，,，而,应,应问,他,他们,一,一些,选,选择,性,性的,问,问题,（,（若,客,客户,已,已决,定,定购,买,买，,你,你会,问,问哪,些,些问,题,题？,）,）,二、,不,不确,定,定缔,结,结法,例如,：,：不,确,确定,是,是不,是,是还,有,有货,查,查一,查,查？,三、,订,订单,缔,缔造,法,法,四、,总,总结,缔,缔结,法,法,做完,产,产品,介,介绍,后,后，,再,再用,几,几分,钟,钟把,所,所有,好,好处,以,以对,客,客户,重,重讲,一,一遍,。,。,五、,宠,宠物,缔,缔结,法,法,比较,适,适用,于,于有,形,形产,品,品。,让,让客,户,户实,际,际触,摸,摸或,试,试用,产,产品,。,。,六、,富,富兰,克,克林,缔,缔结,法,法,左边,：,：你,写,写购,买,买的,好,好处,；,；右,边,边：,让,让客,户,户写,购,购买,的,的损,失,失或,坏,坏处,。,。,七、,对,对比,缔,缔造,法,法,八、,隐,隐喻,缔,缔结,法,法,以一,个,个故,事,事来,解,解除,客,客户,的,的抗,拒,拒点,。,。,九、,门,门把,缔,缔结,法,法,(,反败,为,为胜,利,利）,当尽了所,有,有的努力,都,都无效，,而,而客户也,不,不愿意告,诉,诉你他背,后,后真正的,抗,抗拒时，,这,这一方式,能,能产生起,死,死回生的,效,效果（成,功,功者绝不,放,放弃，放,弃,弃者绝不,成,成功）。,十、,10,6+1,缔结法（,问,问题缔结,法,法）,设计一系,列,列问题，,让,让客户认,同,同你、赞,同,同你（每,个,个问题间,须,须有关联,）,）,谢谢大家,！,！,祝大家工,作,作愉快！,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。15:23:0515:23:0515:23,12/31/20223:23:05 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2215:23:0615:23,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。15:23:0615:23:0615:23,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2215:23:0615:23:06,December31,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。31 十,二,二月 20223:23:06,下,下午15:23:0612月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 223:23,下,下午12月-2215:23,December 31, 2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 15:23:0615:23:06,31 December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。3:23:06 下,午,午3:23 下,午,午15:23:0612月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。15:23:0615:23:0615:23,12/31/20223:23:06PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2215:23:0615:23,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。15:23:0615:23:0615:23,Saturday,December 31, 2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2215:23:0615:23:06,December 31, 2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20223:23:06,下,下,午,午15:23:0612,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月223:23 下,午,午12月-2215:23,December31,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/12/3115:23:0615:23:06,31 December 2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:23:06,下,下,午,午3:23,下,下,午,午15:23:0612,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。15:23:0615:23:0615:23,12/31/20223:23:06PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2215:23:0615:23,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。15:23:0615:23:0615:23,Saturday,December 31, 2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2215:23:0615:23:06,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20223:23:06,下,下午15:23:0612月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月223:23,下,下,午,午12,月,月-2215:23,December31,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/12/3115:23:0615:23:06,31December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。3:23:06 下午3:23,下,下午15:23:0612月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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