乐教通网站及商业模式探讨

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,乐教通网站及商业模式介绍,广州御讯网络技术有限公司,目 录,乐教通网站简介,1,网站内容频道介绍,2,网站特色与优势,3,乐教通商业模式,4,1.1,关于乐教通,乐教通是由广州御讯网络技术有限公司开发的一个经营性学习网站，于,2011,年,1,月,1,日正式上线。,乐教通项目团队倡导“每天只需,30,分钟，一样可以做优等生”的学习理念，用最先进的信息化手段，开发了一套全新的智能学习测评系统，以智能化的在线测评手段对学生的学业水平进行诊断，并同时制定科学的学习计划进行综合辅导，使学生随时掌握和调整自己的进度，从而有效地提升自己的学习成绩。,乐教通立足于丰富的在线教育应用内容，提供包括最新版本的知识点体系、不断更新完善的题库系统、数千个同步辅导课件、大量的英语音频视频学习资料，为全国中小学生提供便捷、高效的在线学习平台和产品。与此同时，乐教通旨在教师、家长、学生三个精确群体间建立沟通和互动的桥梁，积极推进我国教育信息化和优质教育资源的共享。,1.2,乐教通理念,线上线下相结合,打造多方共同体，为所有学生用户提供最完善最有价值的在线学习平台！,专业成长和工作的,平台，和学生之间建立更互动的沟通桥梁。,学生,老师,家长,快乐学习、健康,交流的平台。,以简单易用的辅助工具帮助家长参与到孩子的学习成长中。,1.3,乐教通网站现状,网站首页,网站内容频道介绍,2,2.1,乐教通网站内容频道,课外娱乐,名师答疑,英语天地,课堂辅导,同步测评,智能化测评系统,多媒体互动教学课程,系统化的在线英语学习,一对一在线辅导及答疑,寓教于乐，学习娱乐两不误,经典阅读,知识食粮，提升阅读理解能力,给家长正确的教育理念指导,家长必读,七大频道给学生创建良好的学习氛围,2.2,同步测评频道介绍,家长可使用“同步测评”工具检测学生目前学习难点、知识掌握盲点，系统自动、灵活的将强化学习内容精确推送给学生；测评系统能够智能化的将教学大纲、知识点、题库进行关联查询及智能匹配。,2.3,课堂辅导频道介绍,通过大量有价值的学习课件，多媒体互动教学课程，丰富学生的课外知识并培养学生的学习氛围。,2.4,英语天地频道介绍,一套多媒体线上互动英语学习系统，各种学习课程制作成生动的呈现方式，如视频、音频文件、图画、动画、文字、互动内容等方式表达课程内容，并拥有,疯狂英语,最新的内容授权。,2.5,名师答疑频道介绍,乐教通注重建立学生和老师之间的沟通桥梁，当学生进行测评和练习后，如果遇到不能理解的知识点或不知怎样解答题目时，可通过“名师答疑”功能和老师之间进行沟通，老师会通过这个功能实现和学生的时时互动。,2.6,经典阅读频道介绍,庞大的在线图书馆，可满足乐教通学生用户大量的阅读需求，同时让阅读和学习相结合，提升乐教通平台的粘性。,2.7,课外娱乐频道介绍,用户在学习之余，通过学习中获得的积分来换取在线娱乐时间，一方面可刺激学生的学习热情，另一方面每天,1,小时的娱乐时间又有效地缓解了学习压力，做到学习玩乐两不误。,2.8,家长必读频道介绍,为家长提供全面的教育理念、教育方法以及孩子上学要注意的各类事项指导，引导家长如何正确地教育孩子。,网站特色与优势,3,3.1,乐教通网站三大特色,智能测评,系统,智能化的“辅助教育工具”，能够将教学大纲、知识点、题库进行关联查询及智能匹配。学生则可以根据这个系统进行学习、交流和提升自己。,一对一,在线辅导,提供小学至高中一线教师的一对一在线辅导和答疑，从知识、习惯、能力三方面提升学生。,最新最全的,知识体系,覆盖广东省,21,个地市的教材版本，组合成最新最完整的知识点体系，让用户即使没有课本也可在线学习。,3.2,乐教通资源优势,名师资源,全省教育名家组成乐教通学术委员会,全省各学科名师组成乐教通学术委员团队（,60,人）,教育局认可的名师登录乐教通开设名师工作室 （,100,人）,知名教育出版机构与媒体,人教社，外研社，北师大出版社，山西教育出版社等,中国教育报,，,语文教育,，,数学通报,，,基础英语教育,现有教育资源,乐教通商业模式,4,4.1,项目背景,教育信息化的概念是在,20,世纪,90,年代提出来的。,1993,年,9,月，美国克林顿政府正式提出“国家信息基础设施”,，俗称“信息高速公路”,的建设计划，其核心是发展以,Internet,为核心的综合化服务体系和推进信息技术在社会各领域的广泛应用，特别是把,IT,在教育中的应用作为实施面向,21,世纪教育改革的重要途径。,教育信息化为我们展示了未来教育的美好前景。随着互联网迅速发展，互联网用户的大幅度增加，网上教育消费市场将不断膨胀。,与此同时，青少年教育已成为广受社会关注的问题。应对于家长对于学生健康使用互联网的需求，“绿色上网”将是未成年人上网的必然趋势。以健康的内容和业务，对学生用户进行有效引导，是未来网上教育市场发展的一个大趋势。,4.2,市场分析,竞争对手分析,远程教育网站（教,育,E,网,北大附中,学大,安博,正保,传统教育的网络,移植，缺乏个性,化,通过为用户开放远程白板及语音功能，提供专业,化的远程教学实现，为用户带来价值，同时具备,审核监督功能,教学资源网站,（,K12,中小学教育资源中心）,纯资源罗列，不,具备用户自适应,特性,用户自定义不同组卷题型难度比例，再根据在线,测试结果确定用户学力分级，后续资源呈现根据,学力筛选。,问答系统（百度知,道,雅虎知识堂）,纯问答积分模式,反映人脉价值，为用户带来价值，同时具备审核,监督功能。,教育门户及考试网,站（中国教育在线,/,考试吧）,新闻资讯及考试,资讯的罗列,主要以各类资讯为主，以媒体角度报道、建议、,引导用户。利用平台的大量流量吸引广告商的投,放。,4.2,市场分析,项目,SWOT,分析,优势（,S,）：,服务创新优势：,将社交网站、远程教学网站、教学资,源网站、问答系统、在线娱乐等网络,应用形式以学习的形式为逻辑线索进,行串联整合，以丰富的反馈机制、互,动行为以及平台结构来促进学生的学,习成长，同时又让老师、家长这,2,个,关键人物参与其中，能平衡各方面利,益体，从而得到市场认可。,经验优势：,我们团队熟悉教育产品市场化运作，,熟悉网络应用架构和运营，拥有丰富,的从业经验。,技术优势：,组建资深的网站开发团队，采用多种,网络开发技术，完成网站的各项强大,功能。,劣势（,W,）：,1,、竞争对手（常见网络应用网站）已经进入相关行业一段时间，积累了自己的资金、资源和客户群，相比而言，我们初期还缺少资金和客户群,。,2,、目前还没有形成稳定的项目团队，个人力量比较薄弱。,应对措施,：,1,、与传统媒体合作，使用传统的市场推广手段，进行立体集中宣传：包括电视、广播、报纸、传单等。,2,、不断丰富完善网站服务功能，吸引更多的客户。,4.2,市场分析,机会（,0,）：,1,、网络应用的发展，网民人数增长迅速，网络教育市场规模不断增长。,2,、国家政策支持，网络教育市场不断规范，为网络教育的发展提供保障。,3,、社会竞争日益激烈，而教育是增强竞争力的一个重要手段。人们希望网络教育能够提供超值、精细、系统的服务，谷粒网以其个性化、自主化和人性化的网络学习应用特点适应了人们的需求。,4,、网络开发技术的成熟完善使本网站的各项功能能够顺利实现。,威胁（,T,）：,1,、网络教育市场竞争激烈，虽然现有竞争者没有涉足类似的服务，不能排除在我们的经营模式推出后，他们进行技术改进，利用它们的优势，对本项目构成威胁。,2,、网站推广难度越来越大，难以吸收到足够多的会员用户。,对策：,1,、充分发挥我们先导进入市场的优势，树立良好的品牌形象，制定行业发展标准。,2,、不断开发新的服务系列，以满足客户多方面的个性化需求，创造核心竞争力优势。,3,、提高服务和培训的质量，并逐步加大网站推广的资金和人员投入。,项目,SWOT,分析,4.3,实施计划,同步测评、名师答疑、在线阅读、课外娱乐、学习课件、资讯频道开发，时间为,3,个月，网站第一版已于,2011,年,1,月上线。,社区应用、平台资源整合、,CMS,后台开发，时间为,3,个月。预计,2011,年,5,月份完成第二期开发。,电子商城、特色课件资源引进、会员系统、网站频道升级改版等开发，时间为,4,个月。预计,2011,年,10,月完成并开始大范围推广传播。,4.4,推广运营,1,、品牌方面,建立一套形象生动的,VI,系统，吸引学生用户的关注。主要可采用漫画推广的,方式，把网站拟人化，形象化，漫画化，可制作一套,QQ,表情在线上传播，同,时制作形象公仔、宣传物料等在学生集中的场所进行派发，引导学生登录网,站。,2,、站内推广,专业,SEO,，包括内容、结构、代码、外链等。同时定期进行流量统计及分,析，调整推广方式，此外策划大量的线上互动活动。,3,、站外推广,主要有效利用电信的资源推广网站，如,PUSH,，弹窗可带来大量的流量和点击,率，同时利用我公司的无线资源如短信、,WAP,都可拓宽推广渠道。此外软文、,论坛等方式都可带来较好效果。,4.5,盈利模式及预测,盈利模式,学习卡销售。用户购买学习卡就可以获得某个频道资源使用等增值功能。,VIP,包月用户。用户成为,VIP,用户后，可以开放所有资源给用户使用。,网络课程销售。引进一些特色网络课程，引导用户进行在线购买和使用。,广告服务。吸引教育行业广告商投放，并参加广告联盟，按流量营收。,娱乐销售。可和一些教育游戏和平台商合作，吸引用户消费后按比例进行分成。,未来三年盈利预测单位：万元,年度,第一年,第二年,第三年,收入,6,40,350,Thank You!,广州御讯网络技术有限公司,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,2024/11/28,2024/11/28,Thursday,November 28,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,11/28/2024 7:02:49 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,Nov-24,28-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,Thursday,November 28,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,11/28/2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,28 十一月 2024,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十一月 24,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,11/28/2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/28,2024/11/28,28 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,2024/11/28,2024/11/28,Thursday,November 28,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,2024/11/28,2024/11/28,2024/11/28,11/28/2024 7:02:49 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,2024/11/28,2024/11/28,202