《蓝海战略》读书报告

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,（,Blue Ocean Strategy,）,蓝海战略,W.Chan Kim,小组成员,Rene Mauborgne,邬溪羽 梁子涵 宋成程 朱琳 隋易宏,1,3,蓝海战略的延续,目录,2,蓝海战略内容概要,蓝海战略案例,blue,ocean,strategy,蓝海战略内容概要,1,为了摆脱激烈流血竞争的红海市场,1.,对现状的分析,活用战略布局图,2,.,战略制定方向,着眼于非顾客,六大途径,5.,商业模式的构建,BOI,指数,7.,把执行纳入战略,公平程序,3.,四项行动框架,四项行动框架,活用战略布局图,4.,反馈的实践,视觉战略展览会,6.,克服重大组织障碍,引爆点领导法,蓝海战略,价值创新同时实现差异化低成本,实现并维系蓝海市场,何谓,蓝海,战略,Eric_wanglin,制作,Diversity of emotions,and acts,Humour,and fun,Danger,and thrill,Star,performers,Choice between,3-rings,Aisle,concessions,Animal,shows,Unique,venue,Price,Low,High,Big Circus,Little Circus,Theme,Refined,watching,environment,Multiple,productions,Individualized,music and,dance,Cirque du Soleil,现状分析活用战略布局图,横轴：同行业各企业致力实现的各项要素,领先者,业界标准,自家公司,绘制价值曲线,Eric_wanglin,制作,战略制定方向,重建市场边界,为了重建市场边界,着眼于顾客以外的地方,六大途径,跨越他择产业,跨越战略集团,跨越买方链,互补性产品与服务,切换功能导向与情感导向,探讨未来趋势,Eric_wanglin,制作,四项行动框架,Diversity of emotions,and acts,Humour,and fun,Danger,and thrill,Star,performers,Choice between,3-rings,Aisle,concessions,Animal,shows,Unique,venue,Price,Low,High,Big Circus,Little Circus,Theme,Refined,watching,environment,Multiple,productions,Individualized,music and,dance,Cirque du Soleil,减少,消除,提升,创造,Eric_wanglin,制作,反馈实践,视觉战略展览会,绘制出多份战略布局图,将资料视觉化处理，在战略展览会中演示,参加者听取解说，对战略图评分,聚焦于优秀战略,Eric_wanglin,制作,构建商业模式,买方效用,是否具有独特效用,?,是否有决定性的购买理由,?,价格,是否能为广大客户轻松接受,成本,成本结构能否满足目标成本？,接受,是否一开始就设法解决接受障碍？,Eric_wanglin,制作,克服组织重大障碍,认知障碍,让成员看到萧条的现实,让成员正视顾客投诉,经营资源障碍,投入热点领域,切断冷点领域,减少资源交换领域,政治障碍,运用天使之力,为管理团队网罗智慧,制服恶魔,动力障碍,擒贼先擒王,将关键人物放入金鱼缸,化整为零,Eric_wanglin,制作,把执行纳入战,略,公平程序,3E,原则,解释,参与,期望透明化,公平程序,蓝海战略,书籍的局限性,概念含糊不清,实证：蓝海,&,企业业绩,&,企业成长,掩盖其他出路,失败案例研究,能否准确把握顾客价值,引起需求变动,忽略了本,身的核心竞争力,众多的跟进者,竞争,合作,市场环境,核心竞争力,断章取义,微利,阶段性,二次寻求蓝海,非经常性,内部差异化,蓝海战略的局限性,持续性,没有竞争的理想状况,资源和风险,蓝海战略的局限性,蓝海战略案例,2,太阳马戏团的战略布局图,低,价格,表演明星,动物表演,场内特许销售,多台表演场,有趣与幽默,刺激和危险,独特的场地,主题,高雅的观看环境,多套制作,艺术性的音乐和舞蹈,高,玲玲马戏团的价值曲线,小型区域性马戏团的价值曲线,太阳马戏团的价值曲线,玲玲马戏团,小型马戏团,太阳马戏团,太阳马戏团,删除,表演明星,动物表演秀,场内特许销售,多台同演的表演场,增加,独特的场地,减少,有趣与幽默,刺激与危险,创造,主题,高雅的观看环境,多套制作,艺术性的音乐和舞蹈,补充案例,ZARA,品牌简介,1975,年，,zara,诞生在西班牙西北部的一个小镇,2005,年。首次登上,Interbrand,发布的全球,100,大品牌榜,“买得起的时尚,”,、,“,与众不同的最佳诠释者”,ZARA,目标客户群,年龄：,18,-35,岁,对时尚敏感度高,有一定消费能力,影响顾客服装购买的核心要素,Eric_wanglin,制作,产品,色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用实用性,产品的包装广告,卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传,价格,价格在消费能力以内,卖场服务,卖场环境、人员服务,ZARA,核心要素的战略布局,ZARA,核心要素的战略布局,卖场内服务,衣服时尚感,广告,衣服质量,价格,快时尚理念,一周两次换货速度,量贩式购物环境,独特店面位置,剔除,减少,增加,创新,ZARA,独具特色的品牌管理,快速反应机制,“三不原则”：不做广告、不外包、不打折,少量、多款的经营模式,独特的“三位一体”设计方式,蓝海战略的延续,3,Eric_wanglin,制作,蓝海战略作者最新观点,战略如何改造行业结构,How strategy shapes structure,W.,C.Kimand,R.,Mauborgne.,Harvard,Business Review.September,2009.,Eric_wanglin,制作,结构主义,Structuralist Approach,重构主义,Reconstructionist Approach,行业和竞争分析,战略定位,生产、营销、人力、财务等战略实施,战略,行动,塑造经济和产业总体面貌,产业组织经济学结构,-,行动,-,绩效,新兴经济学派,内生增长,Eric_wanglin,制作,结构主义,Structuralist Approach,重构主义,Reconstructionist Approach,结构主义：系统层面的变化是市场结构的因素诱发的，比如基础经济条件的根本变化和技术突破。,熊彼特：创新可以从内部自主发生，它的主要来源是富有创造力的企业家。,新增长理论：通过了解创新背后的模式和配方，可以从内部复制创新。,重构主义：个体的想法和行动可以改造行业结构。,Eric_wanglin,制作,全文结构,结构主义,Structuralist Approach,重构主义,Reconstructionist Approach,环境吸引力,Environmental Attractiveness,资源和能力,Capabilities&Resources,创新战略思维,Strategic,O,rientation,价值主张,Value P-roposition,利润主张,Profit,P-roposition,人员主张,People,P-,roposition,A strategys success,战略视角选择,不同,视角对应的三要素匹配模式,Eric_wanglin,制作,战略视角选择,选取结构主义视角,Structuralist Approach,选取重构主义视角,Reconstructionist Approach,环境吸引力,Environmental Attractiveness,资源和能力,Capabilities&Resources,创新战略思维,Strategic O,rientation,A,B,A,A,A,C,C,C,B,A,当产业条件和资源能力不明显指向某种视角，取决于思维模式,产业条件具有吸引力,组织掌握核心资源和能力,产业条件不具备足够吸引力,组织掌握核心资源和能力,产业条件具有吸引力,已有竞争者地位稳固，组织缺乏核心资源和能力,产业条件毫无吸引力,组织核心资源和能力无法全部发挥,组织偏好捍卫目前战略地位和规避不确定性,组织具有强创新导向，愿意寻求新机会,Eric_wanglin,制作,不同,视角对应的三要素匹配模式,价值主张,Value P-roposition,利润主张,Profit,P-,roposition,人员主张,People,P-,roposition,战略的定义：为了利用或重构产业和经济环境，对价值助长、利润主张、人员主张三要素的发展和匹配过程。,为顾客创造什么价值？,如何从中盈利？,由员工和合作方决定的战略执行情况如何？,Eric_wanglin,制作,价值主张,Value P-roposition,利润主张,Profit,P-roposition,人员主张,People,P-,roposition,结构视角,Structuralist Approach,重构视角,Reconstructionist Approach,A Strategys Success,不管哪一种视角，只有,“,三个主张,”,的战略定位保持一致时，战略才能成功执行,围绕差异化和低成本的三要素匹配模式,Eric_wanglin,制作,围绕差异化和低成本的三要素匹配模式,结构视角,Structuralist Approach,重构视角,Reconstructionist Approach,结构视角下，三个主张应该统一定位为差异化,或,低成本,重构,视角下，三个主张应该统一定位为差异化,和,低成本,Eric_wanglin,制作,迪拜的,“,三主张,”,战略匹配模式,价值主张,十几个自由贸易区,外资,100%,持股,资本和利润自由汇出,加速公司注册流程,所有文件全英文,法律体系参照英国,世界一流机场、港口,Eric_wanglin,制作,Eric_wanglin,制作,利润主张,政府放弃征税；,投资航运、航空、房地产开发、进出口贸易、电信等基础设施，通过服务直接获利；,棕榈岛集团公司；,阿联酋航空公司；,迪拜环球港务公司；,限制外国人入籍，维持少量人口高福利；,不需要军队；,阿联酋首都补贴迪拜中央政府费用；,Eric_wanglin,制作,Eric_wanglin,制作,人员主张,每个人能得到一份政府工作；,国家援助包括：医疗保险、生育、教育、养老、失业、住房、伤残,外国人和本国人居住区域划分；,免费土地和无息贷款用于城郊建房；,学校同时提供伊斯兰宗教教育和现代教育；,外籍人士投资不动产可享有,100%,产权；,鼓励多元文化，涵盖全世界各地区特色元素；,Eric_wanglin,制作,无关插图：棕榈岛,世界第八大奇迹,！,人员主张,People P-,roposition,在线音乐提供商；,8000万注册用户；,拒绝和唱片公司合作；,面临多项诉讼；,推出 iTunes；,免费浏览试听；,付费下载；,高品质音乐；,与五大唱片公司合作；,进一步带动 iPod 销售；,企业案例,蓝海不败,访蓝海战略理论创建者,W.Chan,Kim,和,Rene Mauborgne,教授,首先，要从“非顾客”而非现有顾客着手，发现关键价值元素，以便确定重建市场边界与开创新市场空间的路径,。,第二，遵循正确的战略顺序,。,第三，战略成功的关键在于有效的实施。蓝海战略要求企业注重及协调三个基本