库存管理精华_出现库存低或者断货时如何处理

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Swire Beverages,1,客户库,存,存管理,目标和,内,内容,本课程,希,希望通,过,过介绍,客,客户库,存,存管理,，,，使新,区,区域业,务,务代表,理,理解库,存,存管理,的,的重要,性,性以及,在,在他们,日,日常工,作,作如何,执,执行此,项,项工作,本课程,包,包括,为什么,客,客户库,存,存管理,如,如此重,要,要,普通客,户,户的库,存,存管理,合作伙,伴,伴的库,存,存管理,出现库,存,存低或,者,者断货,时,时如何,处,处理,为什么,客,客户库,存,存管理,如此重,要,要,为什么,客,客户库,存,存管理,如,如此重,要,要,客户库,存,存是消,费,费者购,买,买可口,可,可乐产,品,品的根,本,本条件,库存低,会,会造成,消,消费者,买,买不到,自,自己喜,欢,欢的产,品,品,同,时,时也给,竞,竞争对,手,手创造,了,了机会,库存高,会,会导致,客,客户资,金,金长期,被,被占用,同时,会,会威胁,到,到产品,质,质量,普通客,户,户的库,存,存管理,普通客,户,户的库,存,存管理,目的,保证消,费,费者在,任,任何售,点,点都能,买,买到优,质,质的可,口,口可乐,产,产品,方法,1.5,倍,倍原则,零售商,售,售出,的,的箱数,1.5,(存货,规,规则),供应存,货,货需,要,要量的150%,本次的,存货箱,数,数,本次需,要,要的,订,订货量,本次的,存货箱,数,数,-,X,=,=,上次的,总,总存,货,货箱数,普通客,户,户的库,存,存管理,1.5,倍,倍原则,零售商,售,售出,的,的箱数,供应存,货,货需,要,要量的150%,=,-,上次的,订,订货箱,数,数,+,普通客,户,户的库,存,存管理,举,举例,上次的,总,总存货,箱,箱数10,+上,次,次订货,箱,箱数8,-,本,本次的,存,存货箱,数,数-4,=,零,零售商,售,售出的,箱,箱数=14,X,乘以1.5倍,X 1.5,=,供,供应存,货,货需要,量,量的150%=21,-,本,本次,的,的存货,箱,箱数-4,=,本,本次需,要,要的订,货,货量=17,普通客,户,户的库,存,存管理,练,练习,以下是,业,业务代,表,表在6,次,次拜访,中,中当前,库,库存.,请,请利,用,用1.5倍原,则,则帮助,他,他下订,单,单.,填,填充所,有,有表格,中,中的空,白,白.,普通客,户,户的库,存,存管理,练,练习,以下是,业,业务代,表,表在6,次,次拜访,中,中当前,库,库存.,请,请利,用,用1.5倍原,则,则帮助,他,他下订,单,单.,填,填充所,有,有表格,中,中的空,白,白.,合作伙,伴,伴的库,存,存管理,合作伙,伴,伴的库,存,存管理,目的,只有保,证,证合作,伙,伙伴库,存,存,才,能,能保证,其,其服务,的,的小客,户,户的库,存,存,方法,使用分,类,类产品,的,的最低,库,库存天,数,数和6,周,周滚动,平,平均销,量,量,合作伙,伴,伴的库,存,存管理-1,首先将,产,产品分,为,为,A,B,C,三类,A,类产品,指,指那些,销,销售量,大,大,走,货,货快的,产,产品,B,类产品,指,指那些,销,销售量,一,一般,走,走货稍,慢,慢的产,品,品,C,类产品,指,指那些,销,销售量,小,小,走,货,货很慢,的,的产品,通常情,况,况下,A,类产品,包,包括:,销,销量前5-10名产,品,品（占,到,到总销,量,量的,80%,左右）,B,类产品,包,包括:,随,随后10名产,品,品（占,总,总销量,的,的,18%,左右）,C,类产品,包,包括:,其,其余所,有,有产品,（,（占总,销,销量的,2%,左右）,注意:,不,不同,地,地区产,品,品销售,量,量不一,样,样,产,品,品分类,需,需要根,据,据销量,按,按地区,分,分别进,行,行,打勾的,这,这11,个,个,SKU,的销量,，,，占到,总,总销量,的,的80.6%,这,这11个,SKU,就是属,于,于,A,类产品,打勾的,这,这34,个,个,SKU,的销量占,到,到总销量,的,的98%,这,这34个,SKU,减去刚才,已,已列入,A,类的11,个,个,SKU，,接下来的22个,SKU,就是属于,B,类产品。除以上34个,SKU,之外的52个,SKU,占到总销,量,量的2%,，,，即为,C,类产品。,合作伙伴,库,库存管理-,分类,销量,C,B,A,2%,18%,80%,SKU,数,C,B,A,5-10,个,10,个,其余所有,产,产品,C,合作伙伴,的,的库存管,理,理-2,然后根据,合,合作伙伴6周滚动,平,平均日销,量,量计算合,作,作伙伴的,最,最低库存,合作伙伴,最,最低库存,量,量为:,A,类产品库,存,存5天,B,类产品库,存,存12天,C,类产品库,存,存20天,计算公式:,A,类产品最,低,低库存量=6周,滚,滚动平均,日,日销量(,箱,箱),X 5,B,类产品最,低,低库存量=6周,滚,滚动平均,日,日销量(,箱,箱),X 12,C,类产品最,低,低库存量=6周,滚,滚动平均,日,日销量(,箱,箱),X 20,合作伙伴,的,的库存管,理,理-3,最后计算,本,本次订货,量,量,计算公式:,订货量=,最,最低库存,量,量,X,调整因子-当前库,存,存,此公式适,用,用于所有,产,产品,调整因子,的,的使用:,如果预测,高,高于过往6周平均,销,销量,此,数,数设置为,1.1,如果预测,等,等于或小,于,于过往6,周,周平均销,量,量,此数,设,设置为,1.0,合作伙伴,的,的库存管,理,理-举例,合作伙伴,库,库存管理-练,习,习,请计算以,下,下产品的,本,本次订货,量,量。,可口可乐1.25,L,是,A,类产品，,目,目前库存720箱,，,，它最近6周平均,日,日销量是350箱,，,，因春节,临,临近，预,测,测最近销,量,量会增加,。,。,酷儿橙500,ml,是,B,类产品，,目,目前库存200箱,，,，它最近6周平均,日,日销量是220箱,，,，预测最,近,近销量不,会,会增加。,合作伙伴,库,库存管理-练,习,习,请计算以,下,下产品的,本,本次订货,量,量。,可口可乐1.25,L,是,A,类产品，,目,目前库存720箱,，,，它最近6周平均,日,日销量是350箱,，,，因春节,临,临近，预,测,测最近销,量,量会增加,。,。,350*5*1.1 720=1204 箱,酷儿橙500,ml,是,B,类产品，,目,目前库存200箱,，,，它最近6周平均,日,日销量是220箱,，,，预测最,近,近销量不,会,会增加。,220*12*1.0 200=2440,箱,箱,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理,断货的危,害,害:,消费者不,满,满,销量损失,造,造成客户,和,和公司的,利,利润损失,客户关系,恶,恶化,竞争对手,有,有机可乘,立刻向主,任,任汇报,下订单,(通过主,任,任)联系,储,储运部和,结,结算部尽,快,快给客户,补,补货,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理-现,场,场,客户断货,原,原因大致,分,分为4类,上次订货,不,不足,客户仓库,面,面积小,公司或者,合,合作伙伴,断,断货,公司或者,合,合作伙伴,送,送货不及,时,时,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理-事,后,后,如果是上,次,次订货不,足,足,则考,虑,虑:,是否有正,常,常拜访,订货时是,否,否使用1.5倍库,存,存原则,订货时是,否,否考虑了,节,节假日和,促,促销,如果客户,资,资金短缺,是否可,以,以增加拜,访,访频率或,者,者发放信,用,用,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理-事,后,后,如果是客,户,户仓库面,积,积小,则,考,考虑:,是否可以,增,增加拜访,频,频率,预售拜访+电话询,问,问,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理-事,后,后,如果是公,司,司或者合,作,作伙伴断,货,货,则考,虑,虑:,是否合作,伙,伙伴的最,低,低库存标,准,准偏低,是否及时,向,向领导反,映,映市场动,态,态以帮助,他,他们做好,销,销售预报,订货时是,否,否考虑了,节,节假日,促,促销,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理-事,后,后,如果是公,司,司或者合,作,作伙伴送,货,货不及时,则考虑:,是否订单,处,处理有延,误,误,是否增加,合,合作伙伴,人,人力或者,运,运力,是否增加,公,公司人力,或,或者运力,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理-事,后,后,客户库存,管,管理,总,总结,为什么客,户,户库存管,理,理如此重,要,要,合作伙伴,的,的库存管,理,理,普通客户,的,的库存管,理,理,出现库存,低,低或者断,货,货时如何,处,处理,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Friday,November 4,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。23:10:1023:10:1023:10,11/4/202211:10:10PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2223:10:1023:10,Nov-2204-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。23:10:1023:10:1023:10,Friday,November4,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2223:10:1023:10:10,November4,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。04 十,一,一月 202211:10:10,下,下午23:10:1011月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 2211:10,下,下午11月-2223:10,November 4,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/4 23:10:1023:10:10,04 November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。11:10:10,下,下,午,午11:10,下,下,午,午23:10:1011,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Friday,November 4,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。23:10:1023:10:1023:10,11/4/202211:10:10PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2223:10:1023:10,Nov-2204-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,