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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,员工职业生涯规划,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,千度商学院,-,破解业绩翻番密码,突破自己,成就事业,主讲:王敬祥,贵州千度文化传播有限公司,为什么要来听我的课?,10,年企业高层管理经验,7,年企业总经理经历,接受过,30,位资深导师的指导,MBA,系统专业知识,用,3,年时间,从零起步到投资,2500,万的奇迹!,2,2,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,目 录,3,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,前言:人生,3,问,一、我们曾经对事业有多少误读与错解?,二、如何快速达到事业顶峰?,三、如何激励自己持续成长?,四、打造业绩翻番的终极智慧,五、方法和技巧如何获得?,前言:人生,3,问?,去哪儿,职业定位、目标、信念、方向,为什么去,使命、价值观,怎么去,方法、技巧、能力,4,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,去哪儿,?,你的人生有规划吗?,5,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,为什么去,为什么要做人生规划?,去哪儿,?,6,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,为什么去,去哪儿?,怎么去,如何制定人生规划?,7,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,一、我们曾经对事业有多少误读与错解?,你算过命吗?,意识与潜意识(无意识状态),如果你对环境不满意,应该改变自己的行为?,8,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,二、如何快速达到事业顶峰?,你的目标在哪儿?,如何设定工作目标?,每月的需求,+,未来的需求,=,你现在努力的方向?,9,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,如何把握人生规划的,期限?,五至十年,短期规划,三至五年,三年以内,中期规划,长期规划,10,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,从现在开始重新认识自己?,危险品,精 品,废 品,半成品,心态,能力,不好,好,不好,好,11,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,如何把知道变成做到有结果?,你解决问题的能力等于你的收入?,能力,收入,12,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,三、如何激励自己持续成长?,有一个词叫“秒杀,您准备好接受这样的挑战了吗?,如何真正做到,8,小时以内求生存,,8,小时以外谋发展?,13,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,四、打造业绩翻番的终极智慧,客户是谁?,客户在哪里成批出现?如何找到他?,客户的需求是什么?痛苦是什么?,我们的产品如何超过客户的需求?,14,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,产品(功能),+,客户(能力),=,成交率,价值链策略、同心多,元,化、一批理论,二八定律、贴树皮、节点理论,销售五步,15,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,营销就是没做到,但让别人相信做到了,江湖朗中,16,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,产品的好坏、只是购买的要素之一,小贩卖红薯,17,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,拉出感性的能力,就是你的销售能力,小,N,与校花,18,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,销售不是跟随需求,而是引领需求,老李喝茶,19,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,创造需求,就是制造“痛苦”,防毒面具,20,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,五、方法和技巧如何获得?,1,、如何建立亲和力和信赖感!(进对方框),2,、如何发现客户需求,找伤口(信念、价值观),3,、如何扩大需求,撕伤口(换框),4,、解除抗拒,太贵了、不值、没钱、没时间(让对方进框),5,、价值交换(收框),21,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,人一生追求什么,?,生理需求,心理需求,22,22,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,生理需求,1,、衣食住行,2,、性,23,23,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,心理需求,1,、爱与被爱,2,、重要性的需求(成就感),3,、安全的需求,4,、成长的需求,5,、被“认可、肯定、赞美”的需求,6,、渴望自由的需求,24,24,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,如何快速拓展自己的人脉关系?,六度人脉,25,知识改变命运 学习成就未来,贵州千度文化传播有限公司版权所有,违者必究!,The End,Thank You!,地址:,贵州省兴义市瑞金路富康国际商务公馆,20,楼,3,号,电话:,86-0859-3337555,邮编:,562400,营销中心:项目中心:,官方微信:,gzqd789,官方微博,:/
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