妮爽自由点上市策略报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,妮爽自由点上市策略,我们的同行有什么？,产品分析,主推功能点：,吸水，贴身，立体护围，防漏,产品分析,技术支持点,功能点,高科技纳米材料抗菌纳米级银制剂Ag+溶入卫生巾表层材料中杀菌，物理抗菌技术,抗菌抑菌,巾身长度245mm（300mm)长于普通15mm(30mm),立体护围采用拒水材料，创新立体护围,立体护围,高品质绒毛浆，高分子树脂吸收材料，物理吸收与有机反应吸收,超强吸收,漏斗网眼，高吸收不回渗,干爽网面,薄型,与其他品无差异的功能点,产品强势功能点和强势产品概念支持点：,抗菌抑菌，立体防漏，国家销毒级,市调启示：目标消费群细分,第一目标消费群：18-25岁年轻女性,第二目标消费群：26-30岁年长女性,第三目标消费群：12-17岁青春少女,辐射影响,教育培养,市调启示：习惯转变原因,购买习惯转变原因调查分析：,品牌转换：产品直观属性的关注和影响-广告的核心任务,市调启示：产品属性划分,防 侧 漏,防 后 漏,弹 力 贴 身,透 气,干 爽 柔 爽 网 面,杀 菌 抗 菌,人 体 工 程 学 设 计,吸 水,防 漏,基本属性,普通属性,延伸属性,品类基本功能属性,消费者基本需要,各品牌基本相同,各品牌广告诉求,消费者普遍需要,各品牌独特具有,普通属性的延伸,消费者潜在需求,市调启示：目标消费群描述,她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性,她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装,她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立,她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡,她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣,她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要,她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力,相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定,市调启示：主要目标消费群分析小结,基本特征,：,18-25岁年轻女性，月收入500-,1000，大中专学生和职业女性,购买行为,：,非顽固习惯性购买，有品牌转换,倾向，容易尝试购买新品,功能需求,：,关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等,功能,心理需求,：,体态端庄，行为自由，心态自由，,外在完美，内在健康的自由 生活,状态,购买关注,：,产品名字，外包装吸引,色彩独特清新,个性特征,：,个性,独立自主，向往自由的生活,消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性）,群体特征,：,感性时尚，注重自身感觉,我们的对手怎么说？,产品,传,传播,分,分析-传,播,播趋,同,同性,分,分析,竞品,包,包装,趋,趋同,性,性诉,求,求：,产,产品,普,普通,属,属性,诉,诉求-,贴身,舒,舒适,，,，保,护,护呵,护,护，,吸,吸收,力,力强,劲,劲，,防,防漏,防,防渗,，,，,产品,传,传播,分,分析-传,播,播趋,同,同性,分,分析,电视,广,广告,趋,趋同,性,性诉,求,求：,产,产品,普,普通,属,属性,诉,诉求-,贴身,舒,舒适,，,，保,护,护呵,护,护，,吸,吸收,力,力强,劲,劲，,防,防漏,防,防渗,，,，,产品,传,传播,分,分析-传,播,播趋,同,同性,分,分析,杂志,广,广告,趋,趋同,性,性诉,求,求：,产,产品,普,普通,属,属性,诉,诉求-,贴身,舒,舒适,，,，保,护,护呵,护,护，,吸,吸收,力,力强,劲,劲，,防,防漏,防,防渗,，,，,产品,传,传播,分,分析-传,播,播趋,同,同性,分,分析,趋同,性,性诉,求,求：,舒,舒适,趋同,性,性诉,求,求：,透,透气,，,，不,渗,渗漏,产品,传,传播,分,分析-传,播,播趋,同,同性,分,分析,产品,传,传播,分,分析-传,播,播趋,同,同性,分,分析,趋同,性,性诉,求,求：,弹,弹力,贴,贴身,产品,传,传播,分,分析,小,小结,产品,传,传播,诉求,忽,忽略,产品,趋,趋同,性,性诉,求,求,（基,本,本和,普,普通,属,属性,）,）,吸 收,杀菌抗菌,个性,认,认可,，,，感,觉,觉承,诺,诺,保护呵护,防漏防渗,贴身,舒,舒适,心理,需,需求,竞争,品,品牌,的,的竞,争,争认,知,知差,异,异,妮爽,自由点：,自由生活的倡导者,洁婷,：,：,时尚,女,女性,的,的舒,适,适之,选,选,乐而,雅,雅：,不渗,，,，不,漏,漏，0烦,恼,恼,安尔,乐,乐：,安尔,乐,乐的,保,保护,体,体贴,又,又周,到,到,高洁,丝,丝：,贴身,，,，贴,心,心,我们,有,有什,么,么,：,舒适的表面,不变形,防侧漏,消毒,1.,妥,妥帖,保,保护,更,更自,由,由！,2.,全,全面,呵,呵护,更,更自,由,由！,3.,无,无忧,假,假期,自,自由,点,点。,4.,没,没有,束,束缚,，,，只,有,有呵,护,护！,5.,自,自由,点,点，,舒,舒适,有,有理,由,由。,6.,自,自由,点,点,干,爽,爽新,感,感觉,7.,心,心自,由,由主,张,张。,8.,自,自由,就,就是,没,没感,觉,觉。,9.,身,身心,放,放松,自,自由,点,点。,10.和,平,平常,一,一样,，,，自,由,由点,11.自,由,由点,，,，自,由,由一,点,点,传播,核,核心,概,概念,：,待测,试,试,创意,核,核心,概,概念,产品,物,物理,属,属性,:(,我,我为,什,什么,会,会相,信,信),情感,真,真实,面,面,：,（我,为,为什,么,么喜,欢,欢）,。,。,人性,真,真实,面,面,：,（与,我,我有,什,什么,关,关系,）,）,自,由,由,点,点,主推,城,城市:,重庆,成,都,都,贵,贵阳,昆,明,明,辅推,城,城市:,待定,整合,传,传播-上,市,市推,广,广城,市,市及,区,区域,渗,渗透,策,策略,避实就虚,，,，稳健出,击,击先攻1.5,妮爽.自,由,由点闪亮,登,登场了！,以产品代,言,言人评选,活,活动高调,上,上市！,在各大主,流,流媒体上,刊,刊登妮爽,自,自由点卫,生,生巾及护,垫,垫产品,代言人的,评,评选活动,广,广告。,吸引有个,性,性的年轻,女,女性踊跃,报,报名，成,为,为目标消,费,费群的热,门,门,话题。迅,速,速提高妮,爽,爽自由点,的,的品牌知,名,名度。,1.在市,内,内各大广,场,场及商场,举,举行妮爽,。,。自由点,代,代言人风,采,采展示,及产品上,市,市促销活,动,动，同时,派,派发纪念,品,品获兑奖,券,券。,2.在媒,体,体上发布,此,此次代言,人,人评选的,优,优胜者“,星,星路历程,”,”。,代言人风,采,采暨新品,隆,隆重亮相,1。新品,试,试用,2。自由,之,之旅活动,3。“心,自,自由”心,感,感悟系列,互,互动活动,终端促销/公关活,动,动,媒介策略,：,：,TV投放,占,占60%,报媒占25%,DM占10%,其它占5%,具体方案,另,另见媒体,投,投放策略,