殡葬公司创业商业计划书策划方案

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,殡葬服务,行业,有限责任公司创业,商业,计划,书策划方案,主要内容,一、公司概述,二、产品与服务,三、市场调查与分析,四、公司战略,五、管理团队,六、财务分析,七、投资与风险,八、企业文化,九、企业的社会责任,公司概述,1,、公司名称、类型,公司名称：某某殡葬服务有限责任公司,公司类型：有限责任公司,2,、公司宗旨,让逝者灵魂得到安息，让生者心灵得到抚慰。,3,、公司经营模式,贸易型、服务型,4,、公司发展模式,连锁经营,5,、运作模式：,1+1,模式，即服务和产品并重。,6,、公司经营理念,搭建逝者的天桥，成为生者的寄托，丧葬服务公司的伙伴,产品与服务,一、产品,1,、产品的种类：,棺材类,骨灰盒类,殡葬环保产品,墓碑石材,灵牌位类,消毒用品,鞋帽被褥,遗体包装,园林用品,其他,如表所示,2,、产品,SWOT,分析,1,）产品的优势：商品品种齐全，明码标价，产品绿色环保。,2,）产品劣势：产品进价高，货源不稳定，殡葬产品生产市场不完善。,3,）产品的机会：目前殡葬市场上的产品价格昂贵，且质量无法满足丧户的需求。,4,）产品的威胁：随着殡葬行业走向环保绿色化，会产生很多更新换代的殡葬产品。国家的严格控制。,二、服务,本公司服务宗旨严格遵守“五化”服务原则,温情化、贴心化、人性化、科学化、规范化。,（,1,）售前,（,2,）售中,服务一条龙：收敛,化妆,防腐冷藏,追悼会,火化,出殡,下葬,丧宴,（,3,）售后,市场调查与分析,市场调查,鸡西人口结构调查：,鸡西市总人口,194.61,万人,鸡西市,0-14,岁,34.11,万人,鸡西市,0-14,岁,(,男,)17.67,万人,鸡西市,0-14,岁,(,女,)16.45,万人,鸡西市,15-64,岁,148.63,万人,鸡西市,15-64,岁,(,男,)76.19,万人,鸡西市,15-64,岁,(,女,)72.44,万人,鸡西市,65,岁及以上,11.87,万人,鸡西市,65,岁及以上,(,男,)6.30,万人,鸡西市,65,岁及以上,(,女,)5.57,万人,鸡西,消,消费,能,能力,调,调查,消,消费,能,能力,高,高,鸡西,消,消费,思,思想,调,调查,重,重,孝,孝道,，,，看,中,中丧,葬,葬,市场,分,分析,1,、宏,观,观环,境,境,（,1,）人,口,口环,境,境,人口,已,已进,入,入老,龄,龄化,阶,阶段,，,，且,人,人口,死,死亡,率,率较,高,高，,给,给殡,葬,葬市,场,场提,供,供了,巨,巨大,的,的消,费,费空,间,间。,（,2,）政,治,治法,律,律环,境,境,殡葬,管,管理,条,条例,统一,规,规范,与,与管,理,理殡,葬,葬实,务,务。,对,对殡,葬,葬服,务,务以,及,及殡,葬,葬用,品,品的,产,产销,行,行为,作,作出,了,了指,导,导性,规,规定,。,（,3,）思,想,想文,化,化,1,）殡,葬,葬文,化,化很,大,大程,度,度上,体,体现,在,在祭,祀,祀文,化,化上,，,，中,国,国古,代,代祭,祀,祀文,化,化的,核,核心,主,主要,是,是敬,、,、孝,，,，正,符,符合,公,公司,发,发展,需,需要,。,。,2,）殡,葬,葬文,化,化是,中,中国,传,传统,文,文化,中,中很,重,重要,的,的一,部,部分,。,。,3,）现,代,代人,思,思想,文,文化,的,的转,变,变。,2,、微,观,观环,境,境,（,1,）行,业,业现,状,状,优势,：,：中,国,国北,方,方地,区,区殡,葬,葬服,务,务公,司,司少,，,，行,业,业的,竞,竞争,压,压力,小,小。,不足,：,：,1,）殡,葬,葬职,工,工的,文,文化,素,素质,比,比较,低,低。,2,）殡,葬,葬行,业,业自,身,身对,殡,殡葬,服,服务,缺,缺乏,认,认识,。,。,3,）殡,葬,葬管,理,理与,殡,殡葬,服,服务,的,的水,平,平非,常,常低,。,。,4,）殡,葬,葬人,才,才少,。,。,5,）人,们,们对,殡,殡葬,行,行业,有,有歧,视,视态,度,度。,（,2,）供,应,应商,殡葬,用,用品,生,生产,商,商主,要,要集,中,中在,上,上海,、,、深,圳,圳、,广,广州,、,、等,南,南方,地,地区,。,。在,黑,黑龙,江,江，,生,生产,商,商比,较,较分,散,散，,未,未成,规,规模,，,，主,要,要采,取,取自,产,产自,销,销的,方,方式,。,。,供应,商,商少,，,，且,价,价格,比,比较,贵,贵。,（,3,）消,费,费者,丧户,多,多元,化,化的,需,需求,。,。丧,户,户对,殡,殡葬,行,行业,的,的不,了,了解,使,使得,他,他们,在,在购,买,买丧,葬,葬用,品,品时,缺,缺乏,理,理性,。,。,中华,民,民族,的,的传,统,统思,想,想影,响,响着,中,中国,人,人的,消,消费,习,习惯,，,，只,要,要葬,礼,礼风,光,光就,好,好，,至,至于,花,花多,少,少钱,都,都无,所,所谓,。,。结,果,果造,成,成有,钱,钱人,办,办丧,事,事奢,糜,糜浪,费,费，,没,没有,钱,钱的,人,人借,钱,钱办,丧,丧事,。,。,（,4,）,竞,竞争,者,者、,潜,潜在,进,进入,者,者,殡葬,行,行业,的,的绝,对,对垄,断,断使,本,本行,业,业竞,争,争压,力,力小,。,。,潜在,的,的进,入,入者,少,少。,进,进入,者,者的,可,可能,性,性小,。,。,3,、环,境,境综,合,合分,析,析,（,1,）公,司,司优,势,势,A,、公,司,司本,着,着“,温,温情,化,化、,贴,贴心,化,化、,人,人性,化,化、,科,科学,化,化、,规,规范,化,化”,五化,的,的服,务,务宗,旨,旨，,将,将服,务,务贯,彻,彻到,售,售前,、,、售,中,中、,售,售后,的,的各,个,个环,节,节中,。,。,B,、公,司,司经,营,营的,丧,丧葬,用,用品,种,种类,繁,繁多,，,，丧,户,户可,选,选择,自,自己,需,需要,的,的产,品。,C,、公,司,司严,格,格按,照,照物,价,价局,的,的要,求,求，,对,对丧,葬,葬用,品,品进,行,行合,理,理定,价,价。,D,、公,司,司将,认,认真,落,落实,服,服务,理,理念,，,，为,丧,丧户,提,提供,完,完善,的,的服,务,务。,E,、公,司,司注,重,重科,学,学管,理,理，,人,人性,管,管理,，,，有,很,很强,的,的凝,聚,聚力,。,。,F,、公,司,司注,重,重员,工,工培,训,训，,为,为公,司,司发,展,展铸,造,造坚,实,实的,员,员工,基,基础,。,。,（,2,）公司,的,的劣势,A,、货源,不,不够稳,定,定,B,、市场,推,推广难,度,度较高,C,、公司,的,的管理,体,体制不,是,是很完,善,善,（,3,）公司,面,面临的,机,机会,A,、人口,已,已进入,老,老龄化,阶,阶段，,且,且老龄,化,化进程,加,加快，,较,较高的,人,人口死,亡,亡率造,就,就了巨,大,大的殡,葬,葬市场,B,、大多,数,数殡葬,服,服务公,司,司的经,营,营项目,单,单一，,服,服务不,完,完善,C,、农村,殡,殡葬改,革,革的深,入,入使殡,葬,葬市场,更,更加开,阔,阔,E,、殡仪,市,市场即,将,将全面,开,开放，,走,走向市,场,场化,（,4,）公司,存,存在的,威,威胁,A,、社会,层,层面上,的,的殡仪,管,管理体,系,系薄弱,B,、进入,WTO,后市场,开,开放后,，,，竞争,压,压力大,。,。增强,了,了竞争,的,的激烈,化,化。,C,、现有,的,的,殡葬管,理,理条例,存在对,殡,殡葬用,品,品的销,售,售以及,服,服务很,多,多限制,性,性条件,公司的,战,战略,企业战,略,略是对,企,企业各,种,种战略,的,的统称,，,，包括,竞,竞争战,略,略，营,销,销战略,、,、发展,战,战略、,品,品牌战,略,略、融,资,资战略,、,、技术,开,开发战,略,略、人,才,才开发,战,战略、,资,资源开,发,发战略,等,等。,影响企,业,业战略,的,的因素,：,：,一、影,响,响战略,的,的因素,是,是愿景,规,规划。,使,使命，,核,核心价,值,值观和,愿,愿景是,愿,愿景规,划,划的三,个,个组成,部,部分。,也,也是一,个,个企业,存,存在时,最,最核心,的,的部分,。,。在战,略,略规划,的,的过程,中,中，使,命,命和愿,景,景始终,指,指引着,战,战略制,定,定的方,向,向的要,求,求；而,核,核心价,值,值观引,导,导着战,略,略的思,考,考方式,以,以及执,行,行策略,。,。,二、企,业,业文化,，,，企业,文,文化对,公,公司战,略,略的影,响,响主要,包,包括以,下,下几点,：,：,1,、决策,风,风格,2,、阻止,战,战略的,转,转变,3,、克服,对,对战略,改,改变的,阻,阻碍,4,、主导,价,价值观,5,、文化,冲,冲突,公司总,体,体战略,：,：,用真诚,高,高品质,的,的服务,和,和产品,感,感动两,个,个世界,的,的人。,（,战略成,功,功的关,键,键因素,是,是核心,竞,竞争力,能,能否与,行,行业关,键,键成功,的,的因素,相,相匹配,）,市场营,销,销策略,1,、企业,总,总体营,销,销策略,1,）近期,策,策略,(1),、第一,阶,阶段,开业之,前,前，打,广,广告，,以,以公益,广,广告的,形,形式将,公,公司概,况,况告知,目,目标群,。,。,本地报,社,社、电,台,台、电,视,视台做,宣,宣传广,告,告，开,设,设专栏,，,，播放,宣,宣传服,务,务项目,碟,碟片。,（,2,）、第,二,二阶段,到养老,院,院送爱,心,心，慰,问,问孤寡,老,老人，,开,开展各,种,种公益,活,活动，,提,提高公,司,司的知,名,名度、,美,美誉度,、,、信誉,度,度。,（,3,）第三,阶,阶段,A,、在清,明,明节、,鬼,鬼节期,间,间提供,各,各种特,色,色服务,B,、发展,殡,殡葬用,品,品市场,和,和网上,订,订购业,务,务，以,提,提高市,场,场占有,率,率，增,加,加公司,利,利润增,长,长点。,2,）长远,战,战略,企业长,远,远发展,战,战略分,“,“三步,走,走”：,第一步,以,以鸡西,为,为基点,，,，以尽,全,全的产,品,品和优,质,质的服,务,务打入,市,市场。,第,第二,步,步，用,五,五年的,时,时间建,设,设良好,的,的营销,渠,渠道，,以,以哈尔,滨,滨为省,内,内的主,要,要城市,市,市场，,扩,扩大辐,射,射范围,。,。,第,第,三,三步，,积,积聚力,量,量，不,断,断创新,，,，努力,前,前进，,使,使公司,在,在东三,省,省内有,较,较强的,影,影响力,和,和知名,度,度。,产品策,略,略,（,1,）经销,产,产品广,（,2,）产品,的,的陈列,有,有序,（,3,）产品,组,组合策,略,略多样,化,化,（,4,）以中,档,档火葬,用,用品为,我,我们公,司,司的主,导,导产品,。,。（,5,）以特,殊,殊节庆,如,如清明,节,节、鬼,节,节，为,公,公司的,市,市场切,入,入和扩,充,充影响,时,时机,（,6,）公司,产,产品和,服,服务向,多,多元化,和,和尽全,化,化发展,。,。,价格策,略,略,产品价,格,格策略,：,：针对,不,不同的,细,细分市,场,场制定,不,不同的,价,