XX品牌重新定位及策略三

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,统一100重新定位及策略,一、统一100销量状况,二、统一100与面霸120状况对比,三、重新定位的品牌核心,四、新的行销策略,统一100VS面霸品牌知名度,统一100VS面霸广告知名度,统一100VS面霸使用率,平均价格,AS 00,ON 00,DJ 01,FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,1.8,1.8,1.79,1.78,1.79,1.79,1.76,1.77,1.78,1.76,1.75,1.74,1.69,1.71,1.48,1.47,1.46,1.46,1.45,1.46,1.45,1.78,1.76,1.77,1.77,1.76,1.77,1.75,统一100VS面霸价格走势,100克,102克,96克,80克,(65克),面霸,珍品大袋,珍品精装,统一100,统一100VS面霸厂价及通路幅度,1.5-1.9价格段主要品牌渠道重点统一100与面霸渠道相同,销量份额,面霸,54,46,39,61,现代渠道,传统渠道,珍品大袋,26,74,11,89,珍品精装,AS 00,AS 01,80,20,72,28,统一100,AS 00,AS 01,49,51,38,62,1.5-1.9价,格,格段各分,销,销渠道销,售,售趋势,在,在传统通,路,路受到低,价,价格段产,品,品极大影,响,响,销量增长,率,率,Copyright A.C.Nielsen Company,现代通路,AS 00,ON 00,DJ 01,FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,100,116,116,157,130,176,141,192,126,177,119,184,132,1.5-1.9,0.6-0.9,传统通路,AS 00,ON 00,DJ 01,FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,100,110,100,127,108,128,104,123,95,111,87,118,86,曾经的统,一,一100,产品层面,当时（96年）最,好,好的包材,，,，大气的,包,包装！,（现在消,费,费者对统,一,一产品的,重,重要印象,之,之一可能,就,就源于此,）,）,三包料，,大,大面身,产品力,够,够强！,新鲜、多,元,元的口味,满足,不,不同需求,的,的消费者,！,！,曾经的统,一,一100,品牌层面,：,：,定位：价,格,格虽高，,只,只因追求,最,最好，力,争,争满足最,挑,挑剔消费,者,者的方便,面,面产品。,形象：稳,重,重、坚持,、,、进取的,好,好男人，,一,一切力求,尽,尽善尽美,，,，凡事要,求,求最好！,核心价值,：,：满意（,大,大大丰富,、,、大大满,足,足）,现在的统,一,一100,产品层面,镀铝包材,虽,虽仍是最,好,好,但已是人,们,们常见,包装够漂,亮,亮吗？,见仁见智,相较于竞,品,品并无优,势,势,产品力呢,？,？,不说面霸,、,、大食袋,，,，现在连,超,超级福满,多,多都是三,包,包料+大,面,面身统一100还,有,有什么特,别,别？,现在的统,一,一100,品牌层面,定位：不,曾,曾改变，,但,但差异何,在,在？支持,点,点又在哪,？,？,形象：,其实挺模,糊,糊的,形象老化,是,是大家一,致,致的意见,核心价值,：,：在产,品,品的差异,化,化逐渐丧,失,失后，“,满,满意”就,变,变得越来,越,越抽象。,现在的统,一,一100,竞争环境,外部,面霸120、康师,傅,傅大食袋,（,（类似的,产,产品力和,更,更响亮的,声,声音）,超福算一,个,个吗？（,价,价格优势,）,）,内部,辣欢天、,牦,牦牛肉面,、,、龙虾面,（,（同档次,的,的产品，,开,开始成为,客,客户推广,的,的重点）,因此，现,在,在的统一100已,陷,陷入重重,困,困境,产品无差,异,异化、形,象,象老化、,竞,竞争激烈,、,、资源不,足,足.,（尚不包,括,括在价格,、,、通路上,存,存在的问,题,题）,我们往那,里,里去？,对品牌进,行,行重新定,位,位,赋予品牌,新,新的核心,价,价值,重塑统一100的,品,品牌形象,运用OM,工,工具,Connection Triangle,我们针对,的,的目标群,体,体,年轻,上,上进,有,有理想,有,有追求,的,的,重视自我,价,价值的体,现,现,对有形价,值,值及无形,价,价值均有,较,较高需求,我们的两,个,个想法:,一个为符,合,合实际,可,可以即,时,时实施,一个为远,景,景设想,但,但需要,大,大力扶持,统一100品牌关,系,系三角-,即,即时可行,统一100,产品利益,点,点,满足你的,肚,肚子,满,满意你的,心,心,普遍人性,成功之路,没有捷径,可,可寻,品牌形象,出自大企,业,业,踏实的,令人信赖,的,的,统一100品牌关,系,系三角-,远,远景设想,统一100,产品利益,点,点,总是带给,你,你最新的,普遍人性,拷贝永远,比,比不上原,件,件,品牌形象,积极进取,的,的活力派,品牌重新,定,定位,即时可行,的,的方向：,满,满足你的,肚,肚子满意,你,你的心,-此方,向,向相对来,讲,讲不具备,独,独特性，,但,但可沿用,以,以,前的概念,，,，所花成,本,本将会较,少,少,远景方向,：,：总是带,给,给你最新,的,的,-此方,向,向非常具,有,有朝气和,活,活力，带,给,给消费者,清,清,新的感觉,，,，但在成,本,本上会较,大,大，不过,可,可以通过,不同时期,不,不同手法,来,来加以不,断,断的累积,所以权衡,下,下来，我,们,们应该围,绕,绕远景的,主,主轴来安,排,排我们,的策略，,一,一步一步,让,让消费者,认,认识到统,一,一100,的,的朝气与,活,活力,品牌核心,慢慢切入,产,产品利益,的,的“新,”,”,通过各种,方,方式诠释,并,并丰满“,新,新”的含,义,义:,新包装,新配料,新口味,新式促销,活,活动,新的媒体,接,接触,新生活理,念,念,品牌核心,统一100总是带,给,给你最新,的,的,President 100 alwaysbringsthenewest.,什么是最,新,新的？,包装、口,味,味、袋内,赠,赠品、节,日,日主题、,流,流行时尚,、,、,年轻的感,觉,觉.,凡是别人,没,没做过的,、,、凡是消,费,费者喜欢,的,的.,统一100就是要,成,成为打破,常,常规，永,远,远与你沟,通,通时尚热,点,点，永远,带,带给你最,新,新体验的,品,品牌！,统一100,新,新包装,新口味,新规格产品延伸,新促销推广,新的广告创意TVC/,平面等,新媒体接触,新产品陈列,新通路政策,新生活理念,通过各种,方,方式诠释,并,并丰满“,新,新”的主,张,张,产品,新包装,我,们,们正在做,新口味,重,新,新推出大,骨,骨汁，或,许,许有更好,的,的，,但一定是,前,前所未有,的,的。,推陈出新,的,的袋内赠,品,品,附送一张,印,印有“统,一,一100,”,”的餐巾,纸,纸（哈根,达,达斯）,送一份牙,签,签（来自,台,台湾,WAGAMAMA,的,的创意）,一片统一100定,制,制的口香,糖,糖（箭牌,生,生产）,*一点点,新,新意，多,一,一点满意,！,！,特定节日,袋,袋内赠品,圣诞节的,糖,糖果,情人节的,巧,巧克力,植树节的,花,花种,母亲节的,护,护手霜,教师节的,卡,卡片,春节的红,包,包,.,*每个特,别,别的日子,，,，,统一100都,会,会给,你,你一,点,点意,外,外的,惊,惊喜,联合,流,流行,，,，带,给,给消,费,费者,所,所爱,的,的时,尚,尚体,验,验,星巴,克,克买,一,一送,一,一的,咖,咖啡,券,券,肯得,基,基，,PizzaHut,的优,惠,惠券,耐克,折,折价,购,购物,券,券,中影,大,大片,的,的电,影,影票,时尚,歌,歌手,的,的新,唱,唱片,热门,游,游戏,的,的上,网,网卡,*,我们,的,的目,标,标是,带,带给,消,消费,者,者流,行,行体,验,验，,或许,有,有一,天,天，,流,流行,就,就会,来,来找,我,我们,促销,统一100,心,心,动,动100,统一100,自,自,由,由100,统一100,恋,恋,爱,爱100,统一100,狂,狂,飙,飙100,主题,焦,焦点,在,在音,乐,乐、,在,在旅,游,游、,在,在时,尚,尚用,品,品、,在,在网,络,络,在电,影,影、,在,在,.,传播,探索,.,-,新,新的,手,手法,-,新,新的,接,接触,方,方式,（end,）,）,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。01:22:4601:22:4601:22,1/5/2023 1:22:46 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2301:22:4601:22,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。01:22:4601:22:4601:22,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2301:22:4601:22:46,January 5,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月20231:22:46 上午01:22:461月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。,。,。一,月,月231:22,上,上,午,午1,月,月-2301:22,January5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/51:22:4601:22:46,05January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。1:22:46 上,午,午1:22 上,午,午01:22:461月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。01:22:4601:22:4601:22,1/5/20231:22:46AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2301:22:4601:22,Jan-2305-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。01:22:4601:22:4601:22,Thursday,January5,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2301:22:4601:22:46,January 5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20231:22:46,上,上午01:22:461月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月231:22 上,午,午1月-2301:22,January 5,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 1:22:4601:22