经营管理思路终稿

经营管理,思,思路,公司战略,规,规划,人力资源,管,管理,内部强化,管,管理,打造企业,文,文化,经营管理,思,思路,二、确定,公司,战略,3,.,SWOT,分析,提高顾客,满,满意程度,风险评估,4.战略,形,形成诊断,8.战略,改,改进,8.评估,和,和控制,5.确定,公,公司战略,7.执行,6.确定,公,公司经营,计,计划,1.对公,司,司的内部,环,环境进行,分,分析,2.对公,司,司所处行,业,业及市场,等,等,外部环境,进,进行分析,一、诊,断,断,三、设定,执行,计划,四、评估,改进,公司战略,规,规划,战略确定,流,流程,依,据,流,程,逐,步,确,定,实,施,公,司,战,略,公司战略,规,规划,公司内部,环,环境分析,现公司实,行,行的依旧,是,是老国企,管,管理的方,式,式，存在,问,问题较多,，,，,主要表现,为,为：,技术开,发,发能力较,弱,弱,成本控,制,制能力较,差,差,客户沟,通,通力度不,够,够,生产运,作,作管理较,差,差,生产装,备,备较为落,后,后,人力资,源,源管理欠,缺,缺,管理流,程,程不够清,晰,晰,财务管,理,理较为混,乱,乱,内,部,环,境,较,差,不,占,优,势,公司战略,规,规划,公司外部,环,环境分析,整车行业,的,的发展趋,势,势,装车情,况,况比前两,年,年有所好,转,转 （,机,机遇）,竞争加,剧,剧导致产,品,品持续降,价,价 （,挑,挑战）,竞争环境,关注近,年,年来同行,业,业民营企,业,业的迅速,崛,崛起,行业环境,橡塑制,品,品市场的,逐,逐步扩大,关注主,要,要材料的,价,价格变动,机,遇,和,挑,战,并,存,市场竞争,分,分析,公司战略,规,规划,公司目前,的,的产品领,域,域：密封,条,条产品、,模,模压制品,及,及塑料制,品,品,现存最直,接,接的竞争,对,对手：密,封,封条产品,贵州红,阳,阳（为一,汽,汽大众配,套,套与我公,司,司同品种,的,的密封条,产,产品）（与其相,比,比：成本,高,高为我公,司,司的短板,）,）,模压制品,长春,成,成云（为,一,一汽轿车,、,、一汽卡,车,车等公司,配,配套与我,公,公司同类,的,的模压制,品,品（与其相,比,比：营销,力,力度弱为,我,我公司的,短,短板）,将会出现,的,的潜在竞,争,争对手：,如,如果公司,的,的战略调,整,整、不停,留,留在目前,的,的市场及,产,产品领域,，,，即需关,注,注上述以,外,外的同类,生,生产厂家,。,。（提高自,身,身能力：,无,无论实施,红,红海蓝海,战,战略都亟,需,需提高自,身,身能力，,以,以突破目,前,前能力受,限,限造成的,市,市场及产,品,品的瓶颈,）,）,市场竞争,分,分析,公司战略,规,规划,竞争对手,的,的战略分,析,析现公司的,直,直接竞争,对,对手（尤,其,其是贵州,红,红阳很可,能,能会对,目前的市,场,场分割局,势,势不够满,意,意，会积,极,极调整其,战,战略）,竞争对手,最,最可能的,战,战略变化利用其优,势,势调整战,略,略，采取,降,降价、加,大,大客户开,发,发力度,等方式、,抢,抢占我公,司,司的市场,份,份额,竞争对手,攻,攻击行动,的,的目的及,强,强度目前贵州,红,红阳与我,公,公司的处,境,境极其相,似,似，一汽,大,大众为,最主要的,市,市场，再,加,加其成本,优,优势，一,定,定会采取,相,相当强,烈的攻击,行,行动以达,到,到将我们,挤,挤出市场,的,的目的,我公司应,采,采取积极,的,的态度来,应,应对,原因：我,方,方成本及,产,产品均不,占,占优势,降低成本,、,、提高产,品,品质量、,加,加强客户,沟,沟通、转,变,变战,略规划、,谋,谋求新产,品,品、新市,场,场,战略形成,诊,诊断（架,构,构分析）,进一步加强企业抗风险能力,功能战略,竞争战略,集团战略,愿景,目标,提高企业竞争能力,加强客户沟通,成本优化、加速开发新产品,集团,业务单元,研发、销售、人事、生产、采购,流程再造,职,职责,规,规划,绩效考核,加,加强,培,培训,提高企业,获,获利能力,提高企业,发,发展能力,公司战略,规,规划,逐步实现,公,公司战略,目,目标,战略形成,诊,诊断（产,品,品分析）,公司战略,规,规划,产 品,销,销 售,额,额,推出期,成长期,成熟期,衰退期,少,（零星）,少,（福田）,较多,（一汽大众）,多,（卡车系列）,公司目前,造,成,企,业,盈,利,能,力,差,积极开发,能,能够替代,衰,衰退期及,将,将步入衰,退,退期产品,的,的新产,品是调整,产,产品结构,、,、提高企,业,业盈利能,力,力的最终,手,手段。,第一层面,第三层面,第二层面,分析现有市场及产品，提高产品利润率,寻求利润率更高的市场与产品发展方向，为企业发展及获利谋求机会,深入现有市场跟上主机厂车型更新换代的步伐,一汽大众市场：,降低产品成本,扩大市场份额,一汽解放市场：,调整产品结构,淘汰赔钱产品,北汽福田市场：,提高生产能力,稳定现有市场,其它现有市场：,降低成本,战略调整：,市场开发方面：,委派专人进行市,场信息搜集,加大沟通力度,获取新产品,技术能力方面：,技术人员配备,激励考核方案,生产能力方面：,现有设备改造,提高人员素养,重,点,内容,公司战略,规,规划,战略形成,诊,诊断（业,务,务诊断）,整车市场,竞,竞争加剧,汽,汽,车,车零部件,行,行业利润,率,率越来越,低,低,扩大市场,、,、扩大产,品,品领域势,在,在必行,进,进行产品,出,出口及跨,行,行业开发,的,的可行性,分,分析,公司战略,规,规划,确定公司,战,战略规划,项 目,内 容,建立高效,运营机制,1、强化内部管理，完成合并后公司的人员整合，确定各部门工作职责及,流程，制定相应的绩效考评机制,2、设立降低成本目标，根据目标进行分解各项运营成本目标，并建立相,应考核机制。,2、建立能够提供管理及财务信息的,ERP,系统，使数据更完整、准确、及,时、透明。,建立客户关系,管理系统,1、建立重要客户及潜在客户档案，完善客户管理，对各个客户的投入及,收入情况建立档案管理机制，为后续营销策略提供客观依据。,2、建立较为完善的客户信息反馈体系,策略性采购,1、强化与供应商的合作关系,2、加大采购成本控制力度，财务职能的应用（价格审核、成本考量）,重新定义核心业务,优化核心业务：公司合并后尽快确定公司的核心业务，是将高利润的,塑料制品做为公司的核心业务去做，还是将市场成熟的橡胶制品做为,公司的核心业务或是两者皆是。（需要系统的分析，在此不做赘述）,选择目标市场,1、一汽大众仍是我公司开发的重点，且可利用我公司模压件生产开发较为成熟的优势进入其模压件配套领域；2、轿车、卡车、福田的持续深入,3、扩展二次配套及社会配件市场4、积极寻求出口及其它行业领域,根据以上,诊,诊断及分,析,析，提出,战,战略设定,建,建议,公司战略,规,规划,经营计划,制,制定,制定公司,经,经营目标,主要市场,规,规划,在时间上,如,如何把握,在哪里竞,争,争,如何竞争,专业汽车,零,零部件领,域,域（纵向,）,）,深入现有,市,市场（一,汽,汽集团、,北汽福田,、,、福耀集,团,团等）,开拓潜在,市,市场（小,配,配套、配,件,件）,进入其它,高,高利润附,加,加值领域,（,（横向）,市场增长15%-20%，,实,实现扭亏,为,为盈,实现两公,司,司合并，,整,整合现有,资,资源（人,力,力、市场,、,、产,品、装备,、,、资金等,）,）；,按照上述,公,公司战略,目,目标，建,立,立一套较,为,为完善,的,的管理体,系,系；,有针对性地,培,培养核心能,力,力，现公司,的,的技术、装,备,备、营销,手段、成本,控,控制都不足,以,以与竞争对,手,手抗衡，,所,所以培养公,司的核心能,力,力势在必行,。,。从长远看,，,，上述四项,都,都应加强；,稳步发展创,造,造现金能力,，,，现我公司,基,基本靠当月,回,回款来维,持生产，再,加,加上设备折,旧,旧是一定亏,损,损的，所以,加,加强企业,创 造现金,的,的造血功能,是,是目前最亟,需,需做的工作,；,；,为中期发展,奠,奠定基础,近期,1,年内,远期,5-10,年,中期,1-5,年,第二层面业,务,务步入成熟,，,，实现产品,的,的替代,第三层面业,务,务取得突破,进,进展，确定,新,新的第二,层,层面业务；,企业管理迈,上,上一个新的,台,台阶,集团管理体,系,系逐步成熟,，,，形成企业,文,文化；,进行集团组,织,织构架按业,务,务领域、地,理,理区域整合,建立强大的,核,核心能力体,系,系与合作伙,伴,伴体系,把握品牌、,销,销售、研发,资,资源，建立,持,持续发展基,础，将企业,做,做大做强,稳步整合,业务拓展,业务、区域,整,整合,公司战略规,划,划,中长期业务,规,规划,实现战略,目标,设备升级,资源高效利,用,用,有针对性地,进,进改善生产,能,能力,根据业务及,市,市场规划,设备升级：,我,我公司与贵,州,州红阳相比,燃,燃动费是最,不,不占优势的,部,部分，他们,设,设备的挤出,能,能力达到10余,M/,分，我们最,高,高只能达到4-5,M，,故改善现有,设,设备是提高,我,我公司生产,能,能力最直接,的,的手段,根据公司中,长,长期业务规,划,划有针对性,地,地改造添加,设,设备，加强,企,企业生产能,力,力，为企业,进,进一步发展,奠,奠定基础,公司战略规,划,划,生产能力规,划,划,公司战略规,划,划,财务目标的,确,确定,制定年度经,营,营计划预算,对企业搬迁,后,后的折旧、,然,然动费等各,项,项成本及费,用,用情况进行,系,系统分析,去年销售收,入,入：2573万，亏损3.4万,确定具体经,营,营指标：销,售,售收入、销,售,售成本、利,税,税情况等,按照经营计,划,划编制合理,的,的年度预算,和,和资金使用,计,计划，便于,财,财务部筹备,运,运营所需资,金,金,对各项指标,进,进行分解：,具,具体到各个,部,部门,按照计划完,成,成情况对各,部,部门进行有,效,效考核，,为企业经营,提,提供客观及,理,理论的数据,，,，为奖惩提,供,供依据,结合企业战,略,略规划、销,售,售计划等进,行,行数据收集,形成闭环,1、各相关,部,部门按计划,实,实施，,管理部门控,制,制执行进度,2、信息共,享,享，加强沟,通,通，管,理部门搜集,分,分析内外因,素,素的,变化及各项,相,相关数据,3、,根据搜集到,的,的,信息评估运,作,作结果,4、及时调,整,整公司,战略方向,公司战略规,划,划,战略评价和,控,控制,人力资源管,理,理,经营管理思,路,路,人力资源管,理,理,建立人力资,源,源管理体系,以人为本,培训,奖惩,激励,考核,人力资源规,划,划,升迁去留,人事决策,资源激励,培训体系,能力发展,素质提升,辅导改进,绩效管理系,统,统,职责 发,展,展,实施 评,价,价,管理手段,奖惩体系,调动积极性,必要的压力,价值导向,公司应建立,一,一套以人为,本,本，有控制,、,、有激励、,有,有考核、有,奖,奖惩的人力,资,资源管理体,系,系,人力资源管,理,理,有针对性地,培,培训,员工培训,补课型,发展型,我公司无论,是,是管理人员,还,还是一般,操作人员普,遍,遍素质低下,，,，知识、,观念上存在,欠,欠缺，急需,进,进行此类,培训，以转,变,变职工观念,提,提高工作,技能，更好,地,地开展工作,，,，为企业,战略目标的,实,实现奠定基,础,础,可对公司少,数,数几名高级,管理、技术,人,人才进行此,类培训，以,将,将新思想、,新理念、新,技,技术带到公,司，为公司,后,后续发展注,入动力,改变人的思维方式,改变人的行为,注重企业培,训,训打造企业,文,文化企业精,神,神,人力资源管,理,理,有针对性地,培,培训,根据企业现状,确定培训方案,培训内容的,确,确定：,转变职工思,想,想观念的培,训