团队建设方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,团队建设方法,团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。,团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。,1、认识团队,团队的组织结构,团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景。这种“松散型”团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，,因此，位置是由能力决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。,团队的领导方式,由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。,团队的组织目标,在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。,2、团队是特殊的企业,销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。企业以管理为中心，以制度为准则，从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。,这个特殊企业的特点有：,我们提倡没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；,没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；,有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。,3、团队建设的方法与技巧,团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：,组建核心层,团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。,团队核,心,心层成,员,员应具,备,备领导,者,者的基,本,本素质,和,和能力,，,，不仅,要,要知道,团,团队发,展,展的规,划,划，还,要,要参与,团,团队目,标,标的制,定,定与实,施,施，使,团,团队成,员,员既了,解,解团队,发,发展的,方,方向，,又,又能在,行,行动上,与,与团队,发,发展方,向,向保持,一,一致。,大,大家同,心,心同德,、,、承上,启,启下，,心,心往一,处,处想，,劲,劲往一,处,处使。,制定,团,团队目,标,标,团队目,标,标来自,于,于公司,的,的发展,方,方向和,团,团队成,员,员的共,同,同追求,。,。它是,全,全体成,员,员奋斗,的,的方向,和,和动力,，,，也是,感,感召全,体,体成员,精,精诚合,作,作的一,面,面旗帜,。,。核心,层,层成员,在,在制定,团,团队目,标,标时，,需,需要明,确,确本团,队,队目前,的,的实际,情,情况，,例如,：,：团,队,队处,在,在哪,个,个发,展,展阶,段,段？,组,组建,阶,阶段,，,，上,升,升阶,段,段，,还,还是,稳,稳固,阶,阶段,？,？团,队,队成,员,员存,在,在哪,些,些不,足,足，,需,需要,什,什么,帮,帮助,，,，斗,志,志如,何,何？,等,等等,。,。,制定,目,目标,时,时，,要,要遵,循,循目,标,标的SMART原,则,则：S-明,确,确性,，,，M-,可,可衡,量,量性,，,，A-,可,可接,受,受性,，,，R-,实,实际,性,性，T-时,限,限性,。,。,培,养,养团,队,队精,英,英,培养,精,精英,的,的工,作,作是,团,团队,建,建设,中,中非,常,常重,要,要的,一,一个,环,环节,。,。建,立,立一,支,支训,练,练有,素,素的,销,销售,队,队伍,，,，能,给,给团,队,队带,来,来很,多,多益,处,处：,提,提升,个,个人,能,能力,、,、提,高,高整,体,体素,质,质、,改,改进,服,服务,质,质量,、,、稳,定,定销,售,售业,绩,绩。,一,一个,没,没有,精,精英,的,的团,队,队，,犹,犹如,无,无本,之,之木,，,，一,个,个未,经,经训,练,练的,队,队伍,，,，犹,如,如散,兵,兵游,勇,勇，,难,难以,维,维持,长,长久,的,的繁,荣,荣。,培养,团,团队,精,精英,的,的重,点,点在,于,于：,建立,学,学习,型,型组,织,织：,让,让每,一,一个,人,人认,识,识学,习,习的,重,重要,性,性，,尽,尽力,为,为他,们,们创,造,造学,习,习机,会,会，,提,提供,学,学习,场,场地,，,，表,扬,扬学,习,习进,步,步快,的,的人,，,，并,通,通过,一,一对,一,一沟,通,通、,讨,讨论,会,会、,培,培训,课,课、,共,共同,工,工作,的,的方,式,式营,造,造学,习,习氛,围,围，,使,使团,队,队成,员,员在,学,学习,与,与复,制,制中,成,成为,精,精英,。,。,搭建成长,平,平台：团,队,队精英的,产,产生和成,长,长与他们,所,所在的平,台,台有直接,关,关系，一,个,个好的平,台,台，能够,营,营造良好,的,的成长环,境,境，提供,更,更多的锻,炼,炼和施展,才,才华的机,会,会。,培育团,队,队精神,团队精神,是,是指团队,的,的成员为,了,了实现团,队,队的利益,和,和目标而,相,相互协作,、,、尽心尽,力,力的意愿,和,和作风，,它,它包括团,队,队的凝聚,力,力、合作,意,意识及士,气,气。,团队精神,强,强调的是,团,团队成员,的,的紧密合,作,作。要培,育,育这种精,神,神，领导,人,人首先要,以,以身作则,，,，做一个,团,团队精神,极,极强的楷,模,模；,其次，在,团,团队培训,中,中加强团,队,队精神的,理,理念教育,；,；,最重要的,：,：要将这种,理,理念落实,到,到团队工,作,作的实践,中,中去。一,个,个没有团,队,队精神的,人,人难以成,为,为真正的,领,领导人，,一,一个没有,团,团队精神,的,的队伍是,经,经不起考,验,验的队伍,，,，团队精,神,神是优秀,团,团队的灵,魂,魂、成功,团,团队的特,质,质。,做好团,队,队激励,销售是一,种,种与拒绝,打,打交道的,行,行为，团,队,队建设是,容,容易与别,人,人的观念,发,发生冲突,的,的工作，,他,他所面临,的,的最大挑,战,战就是自,己,己，因此,，,，每个团,队,队成员都,需,需要被激,励,励，领导,人,人的激励,工,工作做得,好,好坏，直,接,接影响到,团,团队的士,气,气，最终,影,影响到团,队,队的发展,。,。,激励是指,通,通过一定,手,手段使团,队,队成员的,需,需要和愿,望,望得到满,足,足，以调,动,动他们的,积,积极性，,使,使其主动,自,自发地把,个,个人的潜,力,力能发挥,出,出来，从,而,而确保既,定,定目标的,实,实现。,激励的方,式,式多种多,样,样：树立,榜,榜样、培,训,训、表扬,、,、奖励、,旅,旅游、联,欢,欢、庆祝,活,活动等。,4、团队,组,组织的五,大,大功能,职场功,能,能,社会上绝,大,大部分工,作,作都需要,有,有一个职,场,场环境，,职,职场环境,即,即工作环,境,境，人们,在,在工作的,环,环境内才,能,能制造、,产,产生、感,觉,觉出工作,气,气氛，从,而,而进入工,作,作状态，,达,达到工作,结,结果。人,的,的工作情,绪,绪、敬业,精,精神、竞,争,争力是需,要,要一个专,门,门的工作,环,环境及工,作,作群体的,。,。,销售员要,进,进入一个,系,系统，即,融,融入一个,团,团队，在,团,团队里学,习,习、工作,、,、合作。,当,当自己成,为,为团队领,导,导人时，,要,要为自己,的,的团队成,员,员制造职,场,场环境，,让,让自己团,队,队的成员,能,能有一个,良,良好的工,作,作氛围。,除了借助,案,案场的职,场,场环境外,，,，每位领,导,导人均可,建,建立自己,的,的固定或,临,临时的职,场,场，案场,内,内外相结,合,合，但目,的,的是要懂,得,得职场功,能,能，利用,职,职场，使,自,自己和团,队,队成员在,职,职场环境,内,内始终保,持,持高昂的,工,工作状态,，,，创造最,快,快、最好,的,的销售业,绩,绩。,学习功,能,能,团队建设,的,的主要工,作,作就是学,习,习、培训,，,，未经培,训,训的销售,员,员是团队,最,最大的负,债,债，一定,要,要把自己,的,的团队打,造,造成为一,支,支学习型,的,的团队。,并,并使团队,的,的各方面,工,工作，越,来,来越专业,化,化，越来,越,越现代化,。,。,协作功,能,能,有些人认,为,为：只要,产,产品好，,价,价格合理,，,，凭自己,的,的个人能,力,力就能成,功,功，但结,果,果往往事,与,与愿违。,总之，在,房,房地产行,业,业中，一,定,定要懂得,协,协作的重,要,要性及其,性,性能，事,业,业中的每,个,个行为都,是,是协作行,为,为，所有,希,希望的结,果,果，都将,在,在协作中,达,达成。,竞争功,能,能,竞争是团,队,队发展的,动,动力之一,，,，房地产,销,销售行业,特,特有的竞,争,争机制，,是,是人性化,的,的良性竞,争,争。因为,，,，在销售,的,的机制中,，,，超越他,人,人不会对,他,他人的利,益,益造成损,失,失和伤害,。,。真正看,懂,懂竞争机,制,制的人，,不,不会害怕,和,和压制自,己,己团队中,的,的任何一,个,个人超越,自,自己，相,反,反，大家,上,上下相互,促,促进，左,右,右共同发,展,展，形成,良,良性的竞,争,争气氛。,联谊功能,在房地产行,业,业中，每个,人,人都有不同,的,的职务，不,同,同的背景，,不,不同的身份,，,，不同的年,龄,龄，因此关,系,系比较松散,。,。通过开展,各,各种形式的,联,联谊活动加,强,强彼此的了,解,解和联系，,在,在增进感情,的,的同时，增,进,进团队的凝,聚,聚力。,5、成功团,队,队的四大特,征,征,凝聚力,成大业的刘,备,备、孙中山,、,、*，,都,都有一个共,同,同点，就是,能,能将千百万,人,人的心连在,一,一起，这是,十,十分独特的,能,能力。我们,跟,跟随一个领,导,导者，就是,希,希望他能创,造,造一个环境,，,，结合众人,的,的力量，营,造,造一个未来,！,！正是这种,凝,凝聚力，在,创,创造着人类,的,的历史。试,想,想如果团队,成,成员远离你,，,，甚至因为,你,你的言行让,他,他们失望而,放,放弃对事业,的,的追求，你,还,还会成功吗,？,？,合作,大海是由无,数,数的水滴组,成,成的，每个,人,人都是团队,中,中的水滴。21世纪，,个,个人敌不过,团,团队。个人,的,的成功是暂,时,时的，而团,队,队的成功才,是,是永久的。,团,团队的成功,靠,靠的是团队,里,里的每位成,员,员的配合与,合,合作。如同,打,打篮球，个,人,人能力再强,，,，没有队友,的,的配合也无,法,法取胜。打,比,比赛时5个,人,人就是一个,团,团体，有人,投,投球、有人,抢,抢篮板、有,人,人战术犯规,，,，其目的都,是,是为了实现,团,团队的目标,。,。,组织无我,完成开发商,下,下的目标任,务,务，是团队,的,的事业，集,体,体的事业，,个,个人的力量,是,是有限的。,成,成功靠团队,共,共同推进，,每,每个成员一,定,定要明白，,团,团队的利益,、,、团队的目,标,标重于个人,的,的利益和目,标,标