为什么企业要制定战略计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,企业战略,河南鑫隆汽配营销、管理人员培训,主讲：康朝阳,内容,一、为什么企业要制定战略计划,二、企业战略计划的主要内容,三、企业经营战略计划,四、市场营销战略计划,一、现代企业为什么需要战略营销？,急市场,之需,应环境,之变,赶技术,之潮,造发展,之势,获竞争,之利,战略,营销,战略营销产生背景：,1、需求结构急剧变化；,2、科技进步神速；,3、国际竞争日益激烈；,4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；,5、资源短缺和突发事件不断出现。,战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。,战略营销的实质是,企业在资源配置的基础上发展其核心,竞争,能力的过程。,二、战略营销的实质是什么？,三,、企业战略计划的主要内容,1、认识和界定企业的使命,2、区分战略经营单位,（SBU）,sbu：Strategical Business Unite,的缩写,3、规划投资组合（业务范围）,4、规划成长战略,（一）企业使命应包括：,1、量化的目标；,2、核心理念和价值观；,3、界定业务范围（经营范围、市场范围、地域范围等）。,格力公司的理念系统,企,训,：,忠诚、友善、勤奋、进取。,企魂：给消费者以精品和满意，给创造者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。,企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。,海尔的理念系统：,企业精神：敬业报国，追求卓越；,海尔作风：迅速反应，马上行动；,经营理念：真诚到永远；,服务理念：用户永远是对的；,人才理念：人人是人才，赛马不相分；,管理理念：日清日高，日事日毕。,嘉陵的理念系统,精神理念：启动科技动力，传感全新时代，品质至善至美，服务至诚至周。,经营理念：以人为本，以市场为导向，服务社会，创造一流企业。,经营战略：一业为主，多元经营；以厂为主，向外发展；优化集团，精益管理。,经营目标：与社会共同成长进步。,行为基准：竞争、协作、创造、奉献。,（二）战略,经,经营单位的,特,特点,1、有单独,的,的业务或一,组,组相关的业,务,务；,2、有不同,的,的任务；,3、有竞争,者,者；,4、有认真,负,负责的经理,；,；,5、掌握一,定,定的资源；,6、能从计,划,划战略中得,到,到好处；,7、可以独,立,立计划其他,业,业务。,优化投资组,合,合（战略,经,经营单位）,策,策略：,1、发展：,目,目标是提高,该,该战略经营,单,单位的相对,市,市场占有率,。,。,2、保持：,目,目标是维持,该,该战略经营,单,单位的相对,市,市场占有率,。,。,3、收割：,目,目标是增加,该,该战略经营,单,单位的短期,现,现金流量，,而,而不顾长期,发,发展。,4、放弃：,目,目标是清理,、,、变卖某些,战,战略单位，,以,以便把有限,的,的资源用于,效,效益好的单,位,位，从而提,高,高整体效益,。,。,1、战略营,销,销的五种模,式,式,稳定型：维,持,持产品市场,现,现状,反应型：在,稳,稳定基础上,变,变革,先导型：向,有,有联系的产,品,品市场发展,探索型：向,新,新产品领域,和,和海外市场,发,发展,创造型：以,我,我为主开发,新,新产品，拓,展,展新市场,思考：鑫隆,汽,汽配现阶段,应,应采用什么,模,模式,四、战略营,销,销理论：环,境,境反应论,新 产,品,品,原有产品,原有市场,新 市,场,场,产品开发,市场渗透,多 角,化,化,市场开发,2、产品/,市,市场拓展矩,阵,阵,产,业,增,长,率,高,高,低,低,产业平均增长率,相对市场占有率,1:1,5,4,6,3,7,1,8,明星,问题,金牛,死狗,2,3、波士顿,矩,矩阵,4、GE,矩,矩阵,弱,中,强,产,业,吸,引,力,大,中,小,企业实力,5、产业竞,争,争分析模型,潜在的竞争对手企业,产业内的竞争对手企业,现有企业间的对抗,替 代 品,买,主,供,货,商,加入竞争的威胁,谈判能力,供货商的,买主的,谈判能力,替代品的威胁,五种力量分,析,析形成三种,战,战略：,单一产品,多,多种产品,成 本,领,领,先战略,差 异,化,化,战略,集 中,化,化 战,略,略,最优成本,全部市场,单一市场,五、战略营,销,销理论：核,心,心能力论,核心能力计,划,划模型,核心竞争力,：,：,是自己拥有,的,的独特资源,或,或能力，是,别,别人所不具,备,备的。主要,特,特征：,1、可以创,造,造价值；,2、是不可,模,模仿和复制,的,的；,3、可以转,化,化为其它产,品,品利用的（,共,共享）；,4、是可以,组,组织的。,六、现代企,业,业如何制定,战,战略营销计,划,划？,建立企业愿,境,境、使命和,目,目标,进行产业分,析,析和能力分,析,析,规划企业增,长,长战略,制定战略营,销,销实施计划,（一）建立,企,企业愿境、,使,使命和目标,愿,境,境：,我,我,们,们,将,将,成,成,为,为,什,什,么,么,样,样,的,的,企,企,业,业,？,？,使,命,命：,我,我,们,们,如,如,何,何,成,成,为,为,这,这,样,样,的,的,企,企,业,业,？,？,目,标,标：,我,我,们,们,成,成,为,为,这,这,样,样,的,的,企,企,业,业,需,需,完,完,成,成,的,任,任,务,务,及,及,其,其,标,标,准,准,（,二,二,）,）,进,进,行,行,产,产,业,业,分,分,析,析,和,和,能,能,力,力,分,分,析,析,SWOT,矩,矩,阵,阵,利,用,用SWOT,分,分,析,析,法,法,形,形,成,成,四,四,种,种,战,战,略,略,SO,：,：,面,面,对,对,众,众,多,多,的,的,市,市,场,场,发,发,展,展,机,机,遇,遇,，,，,同,同,时,时,企,企,业,业,具,具,有,有,明,明,显,显,优,优,势,势,，,，,应,应,该,该,积,积,极,极,开,开,发,发,新,新,产,产,品,品,，,，,拓,拓,展,展,经,经,营,营,领,领,域,域,，,，,获,获,取,取,更,更,大,大,的,的,经,经,营,营,空,空,间,间,。,。,WO,：,：,尽,尽,管,管,面,面,对,对,众,众,多,多,的,的,市,市,场,场,机,机,遇,遇,，,，,但,但,企,企,业,业,存,存,在,在,明,明,显,显,的,的,劣,劣,势,势,，,，,企,企,业,业,应,应,从,从,自,自,己,己,的,的,劣,劣,势,势,出,出,发,发,，,，,设,设,法,法,弥,弥,补,补,不,不,足,足,，,，,扬,扬,长,长,避,避,短,短,。,。,ST,：,：,面,面,对,对,强,强,大,大,的,的,市,市,场,场,威,威,胁,胁,，,，,同,同,时,时,企,企,业,业,处,处,于,于,明,明,显,显,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,，,，,企,企,业,业,应,应,利,利,用,用,自,自,己,己,的,的,优,优,势,势,，,，,分,分,析,析,威,威,胁,胁,的,的,来,来,源,源,，,，,对,对,症,症,下,下,药,药,，,，,变,变,被,被,动,动,为,为,主,主,动,动,。,。,WT：,面,面临强,大,大的市,场,场威胁,，,，同时,企,企业处,于,于明显,的,的竞争,劣,劣势，,企,企业只,能,能采取,业,业务调,整,整，改,变,变经营,策,策略，,寻,寻求新,的,的市场,机,机遇。,谢谢大家,的,的聆听！,接下来，,进行案例,分,分析,河南,鑫隆汽配,康朝阳,（三）规,划,划增长战,略,略,密集型战,略,略,一体化战,略,略,多角化战,略,略,（四）制,定,定实施计,划,划,资源配置,计划控制,组织保证,整合协调,、资,源,源 配,置,置：,各战略经,营,营单位根,据,据企业总,体,体战,略要求（,发,发展、保,持,持、收割,、,、放弃）,，,，制定本,单,单位的经,营,营战略，,以,以利于业,务,务的开展,、,、取得竞,争,争优势。,、规划,经,经营战略,的,的步骤：,1、经营,任,任务分析,2、战略,环,环境分析,3、战略,条,条件分析,4、战略,目,目标选择,5、战略,思,思想选择,6、形成,经,经营战略,计,计划,1、经营,任,任务分析,：,：,（1）,确,确定企,业,业经营业,务,务范围：,包,包括,行业范围,、,、市场范,围,围 、,地,地域范,围等。,（2）对,企,企业定位,：,：包括需,求,求定位、,顾,顾,客定位、,产,产品定位,等,等。,2、战略,环,环境分析,（1）宏,观,观环境分,析,析,经济环境,、,、政治环,境,境、社会,环,环境、技,术,术环境,（2）行,业,业环境分,析,析,行业在国,民,民经济总,过,过程中的,地,地位；,行,行业所处,的,的生命周,期,期及发展,趋,趋势,（3）企,业,业内部条,件,件分析,内部资源,；,；动态对,比,比分析；,借,借用外力,3、战略,条,条件分析,（1）明,确,确利用机,会,会所需的,能,能力结构,：,：,分析组织,的,的市场营,销,销能力、,财,财务能力,、,、生产能,力,力等与所,需,需能力的,差,差距。,（2）分,析,析现有能,力,力的实际,情,情况：,根据所需,能,能力的绩,效,效分析，,明,明确本单,位,位的最大,优,优势和最,大,大劣势。,（3）进,行,行评定和,制,制定措施,：,：,根据以上,分,分析，在,“,“绩效/,重,重要性”,矩,矩阵中,找到相应,位,位置，采,取,取相应措,施,施。,绩效/重,要,要性矩阵,现有能力,的,的绩效,所低高,需高,能A,倾,倾注全,力,力B,保,保持,力,高,高绩效,的,重C,不,不甚,重,重要D,防,防止,要,矫,矫枉过正,性低,4、战略,目,目标选择,根据战略,环,环境和条,件,件的分析,，,，将企业,任,任务转化,为,为特定的,目,目标。企,业,业经营战,略,略计划的,制,制定和实,施,施都应以,此,此目标为,依,依据。,确定目标,时,时应注意,：,：,1、目标,体,体系层次,化,化,2、目标,之,之间的一,致,致性,3、目标,表,表述的准,确,确性：要,量,量化,5、战略,思,思想选择,（1）成,本,本领先,（2）差,别,别化,（3）重,点,点集中（,聚,聚焦）,6、形成,经,经营战略,计,计划,七、市场,营,营销战略,是企业为,达,达到所确,定,定的目标,而,而采取的,不,不同手段,的,的和谐组,合,合。市场,营,营销总战,略,略包括：,产,产品策略,、,、价格策,略,略、渠道,策,策略、促,销,销策略等,。,。,市场营销,战,战略计划,的,的制定是,一,一个相互,动,动作用的,过,过程；是,一,一个创造,和,和反复的,过,过程。,（一）确,定,定目标消,费,费者,、市场,细,细分,、目标,市,市场选择,、市场,定,定位,（二）设,计,计营销组,合,合,产品,产品种类,质量、设,计,计,特色、包,装,装,品牌名称,尺码、服,务,务,保修、退,货,货,目标顾客,预期定位,价格,目录价格,折扣、折,让,让,付款期限,信用条件,促销,广告,人员推销,销售促进,公共关系,分销,渠道,覆盖面,种类,位置,存货,运输,后勤,市场营销,战,战略计划,制,制定步骤,1、分析,市,市场机会,（1）收,集,集市场信,息,息；,（2）利,用,用产品/,市,市场矩阵,寻,寻找、发,现,现机会；,（3）进,行,行市场细,分,分,2、选择,目,目标市场,3、市场,进,进入决策,：,：,（1）内,部,部发展,（2）联,合,合发展,（3）企,业,业并购,4、发展,市,市场营销,战,战略：,（1,）,）,市,市,场,场,营,营,销,销,组,组,合,合,：,：,4P,：,：,产,产,品,品,、,、,价,价,格,格,、,、,渠,渠,道,道,、,、,促,促,销,销,6P,：,：4P+,公,公,共,共,关,关,系,系+,政,政,治,治,力,力,量,量,（,（,权,权,利,利,）,）