三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促销宣传活动案例介绍,电通,*,促销宣传活动案例介绍,三得利,BOSS,罐装咖啡,2024/11/28,1,促销宣传活动案例介绍,新生期,19921994上半年,2024/11/28,2,促销宣传活动案例介绍,新生期概况,市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率,NO.1,其余品牌各10%左右,目标消费层：蓝领为主,BOSS,目标：扩大认知，促进试饮,2024/11/28,3,促销宣传活动案例介绍,新生期的信息沟通,平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣）,2024/11/28,4,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销活动,扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标,认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖,试饮：多方开拓样品发放渠道,2024/11/28,5,促销宣传活动案例介绍,象征品牌的馈赠品的诞生,2024/11/28,6,促销宣传活动案例介绍,派发要点,从目标消费群中集中发送以下2类,人员 地点 数量,驾驶员 加油站 11万余罐,工人 工厂密集区 22万余罐,2024/11/28,7,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销业绩,93年,BOSS,夹克促销活动应征数 230万封,93年目标消费层人口数1801万人,增长率极高,2024/11/28,8,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期19941996,2024/11/28,9,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期概况,市场概况：,罐装咖啡市场止步不前,乔治亚,NO.1,地位牢不可破,目标消费群：蓝领为主,2024/11/28,10,促,销,销,宣,宣,传,传,活,活,动,动,案,案,例,例,介,介,绍,绍,信,息,息,沟,沟,通,通,NP,、,、CF,代,言,言,人,人,保,保,持,持,不,不,变,变,，,，,夹,夹,克,克,露,露,出,出,较,较,多,多,2023/1/5,11,促,销,销,宣,宣,传,传,活,活,动,动,案,案,例,例,介,介,绍,绍,品,牌,牌,巩,巩,固,固,期,期,的,的,促,促,销,销,封,闭,闭,式,式,抽,抽,奖,奖,收,集,集,枚,枚,贴,贴,在,在,BOSS,上,的,的,不,不,干,干,胶,胶,应,应,征,征,标,标,识,识,，,，,寄,寄,出,出,明,明,信,信,片,片,，,，,抽,抽,签,签,选,选,出,出,名,名,中,中,奖,奖,者,者,，,，,赠,赠,送,送,BOSS,夹,克,克,2023/1/5,12,促销宣传活,动,动案例介绍,购买证明：,商,商品上的不,干,干胶,不受流通渠,道,道限制,可在其上面,告,告知活动内,容,容、电话,2023/1/5,13,促销宣传活,动,动案例介绍,开发小道具,（,（明信片）,BOSS,夹克变迁,2023/1/5,14,促销宣传活,动,动案例介绍,定期持续发,送,送样品,出租,货运,全国7城400工业区,2023/1/5,15,促销宣传活,动,动案例介绍,品牌巩固期,促,促销业绩,市场份额增,长,长1%,数量1亿6,千,千万罐,2023/1/5,16,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,产品,系,系列,扩,扩充,期,期（96,99）,市场,状,状况,：,：口,味,味变,化,化（,清,清爽,）,）,目标,消,消费,者,者：,蓝,蓝领,、,、白,领,领,目标,：,：扩,大,大市,场,场,2023/1/5,17,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,促销,开拓,新,新市,场,场,代言,人,人改,变,变,2023/1/5,18,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,发送,渠,渠道,1000,家,家公,司,司内,勤,勤,2023/1/5,19,促销宣,传,传活动,案,案例介,绍,绍,促销战,消除负,面,面影响70万,人,人大赠,送,送,（,冬季）,BOSS,男子汉,夹,夹克,VSJZA,加油大,衣,衣,2023/1/5,20,促销宣,传,传活动,案,案例介,绍,绍,罐装咖,啡,啡成功,条,条件,商品计,划,划统筹,有满足,不,不同嗜,好,好的产,品,品,获取商,品,品途径,方,方便、,广,广泛,品牌引,人,人注目,，,，持有,好,好感,2023/1/5,21,促销宣传活,动,动案例介绍,成熟期（1999以后,）,）,面临课题,保持品牌鲜,度,度,有时代感的,促,促销活动,适合各种流,通,通渠道的促,销,销,捕捉嗜好变,化,化，开发新,口,口味,2023/1/5,22,促销宣传活,动,动案例介绍,为 711需求开发,新,新品,打入冷柜市,场,场（节省空,间,间）,增大产品露,出,出度,对应环保,对应711塑料瓶需,求,求,轻型化趋势,2023/1/5,23,促销宣传活,动,动案例介绍,开发超越,BOSS-JANG,的赠品及,BOSS-JANG,的提高,易记、易懂,的,的,BOSS-DEN,2023/1/5,24,促销宣传活,动,动案例介绍,电视广告、,促,促销道具,专为促销所,做,做的电视广,告,告,大明信片,2023/1/5,25,促销宣传活,动,动案例介绍,BOSS,夹克的进化,着眼于目标,消,消费层年龄,的,的变化,2023/1/5,26,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,第二,代,代,BOSS-DEN,BOSS-MD,促销,活,活动,2023/1/5,27,促,销,销,宣,宣,传,传,活,活,动,动,案,案,例,例,介,介,绍,绍,NEC,的,BAZARU-DEGOZARU,2023/1/5,28,促销宣,传,传活动,案,案例介,绍,绍,吉祥物,的,的使用,战,战略,提高知,名,名度、,关,关注度,与竞品,的,的差异,化,化,创造亲,近,近感,2023/1/5,29,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,NEC,日本,电,电器,10,年,年前,综,综合,家,家电,厂,厂商,，,，面,向,向法,人,人，,缺,缺乏,自,自身,专,专卖,店,店,现今,以,以网,络,络事,业,业为,核,核心,，,，提,供,供解,决,决方,案,案的,企,企业,2023/1/5,30,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,10,年,年课,题,题变,化,化,91,年,年：,扩,扩大,话,话题,性,性,93,年,年：,为,为经,销,销店,吸,吸引,客,客源,97,年,年：,PC,促销,2000,年,年：,促,促进,网,网络,注,注册,2023/1/5,31,促销宣传,活,活动案例,介,介绍,91年定,向,向说明,开发消费,者,者和流通,领,领域支持,2023/1/5,32,促销宣传,活,活动案例,介,介绍,策划要点,易理解,用消费者,的,的语言,促销者能,够,够接受,2023/1/5,33,促销宣传活,动,动案例介绍,第一阶段,统一封闭式,抽,抽奖,统一,POP,视觉冲击力,强,强,2023/1/5,34,促销宣传活,动,动案例介绍,活动评语,消费者：可,爱,爱、打算去,商,商店,经销商：可,爱,爱，与销售,有,有关,2023/1/5,35,促销宣传活,动,动案例介绍,第二阶段,封闭式抽奖,向5000,名,名消费者赠,送,送小手提箱,购买,PC,的前4万名,消,消费者可获,赠,赠工具、游,戏,戏光碟,2023/1/5,36,促,销,销,宣,宣,传,传,活,活,动,动,案,案,例,例,介,介,绍,绍,第,三,三,阶,阶,段,段,NEC,向,PC,厂,商,商,转,转,变,变,，,，,同,同,时,时,扩,扩,充,充,一,一,般,般,家,家,电,电,系,系,列,列,竞争变,化,化：,NECVSIBMSONY,富士通,课题：,销,销售电,脑,脑,2023/1/5,37,促销宣,传,传活动,案,案例介,绍,绍,PC,促销机,制,制,买电脑,中,中奖,买其它,NEC,产品中,奖,奖,2023/1/5,38,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,POP,明确,以,以下,目,目的,通用,PC,专用,其它,商,商品,使,使用,2023/1/5,39,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,PC,封闭,抽,抽奖,只要买电,脑,脑，每周,有,有2000名消费,者,者中奖,（小猴坐椅,）,）,2023/1/5,40,促销宣传活,动,动案例介绍,其它,NEC,产品封闭抽,奖,奖,只要买,NEC,产品，每周,有,有2000,名,名消费者中,奖,奖,（冬眠小猴,毛,毛毯）,2023/1/5,41,促销宣传活,动,动案例介绍,第四阶段：,NEC,向提供解决,方,方案的企业,转,转变,竞争变化：,NECVS,专业网站,课题：,NEC,不只是硬件,商,商，宣传网,站,站,2023/1/5,42,促销,宣,宣传,活,活动,案,案例,介,介绍,吸引,上,上网,的,的机,制,制,指定,期,期限,内,内开,设,设促,销,销宣,传,传网,站,站,2023/1/5,43,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。03:13:4603:13:4603:13,1/5/20233:13:46AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2303:13:4603:13,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。03:13:4603:13:4603:13,Thursday,January 5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2303:13:4603:13:46,January5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20233:13:47,上,上午03:13:471月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 233:13,上,上午1月-2303:13,January 5,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/53:13:4703:13:47,05 January 2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。3:13:47 上,午,午3:13 上,午,午03:13:471月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。03:13:4703:13:4703:13,1/5/20233:13:47AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2303:13:4703:13,Jan-2305-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。03:13:4703:13:4703:13,Thursday,January5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2303:13:4703:13:47,January5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20233:13:47 上,午,午03:13:471月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月233:13,上,上,午,午1,月,月-2303:13,January5,2023,