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现场裁判,3,产品分类,室内管理训练系列课程,战略,沟通类,战略决策,经营策略与执行,商业,意识类,营销,销售类,通用,管理类,压力,管理类,团队,沟通类,管理,创新,类,(含在线版),致胜营销,精细运营,项目管理,四驱管理,情绪与压力管理,组织沟通3+2,全新思维,商战特训营,TM,体验式顾问课程,团队阅读,学习港课程,UT斯达康斯达康(中国)原,专家感言,(中国)原总裁:吴鹰,我们公司的销售团队曾经做过这,样的沙盘课程,之后回款率大幅度提,高。,联合运通控股有限公司董事长:张树新,“屋中方一日,商界已六年”,感谢赢在中国,感谢人众人。,专家感言,皇明太阳能集团董事长:黄鸣,对我来讲是一个重新学习,,重新树立思路的过程。,点击科技总裁:王志东,很多经营的概念在现场可,以学习到,慢慢的回味,大家,的感受会很多。,商战特训营课程的特点,*检验你的商业决策方案和运营能力,但不必承担在,真实情景下可能的成本和风险。,*是真实情况的不完全反应,但具有较高的预见性。一,个好的商业计划在经过模拟运营之后,更有可能在真,实的经营中成功。,*是真实情况的简化,但集中了真实商业环境中的主,要因素,如:生产线、产品、研究开发、市场、客户、,价格、银行、政府等。,TM,卓越执行,商战特训营,课程,讲师:丁硼,助教:张海红,任,务,清,单,1M,今年不考虑,优胜团队评选标准:,第1年-第5年平均ROA值最高!,执行中的,财,财务视角,资产负债,表,表,(BalanceSheet),企业的“,快,快照”,反映企业,从,从事筹资,和,和投资活,动,动后在某,一,一特定时,间,间点的财,务,务状况,固,资产,=,负债,+,权益,定,资,土地,产,流,动,资,产,机器,成品,在制品,原材料,应收款,现金,资产的形,式,式,借贷,权益,资产的来,源,源,损益表,(Profit&loss),企业的“,录,录像”,反应企业,收,收入与成,本,本之间的,关,关系及期,间,间财富的,变,变化,直接成本,毛利,综合费用,折旧前利,润,润,折 旧,销售,利 息,营业利润,税前利润,税 金,净利润,你怎样解,释,释亏损?,损益表,资产负债,表,表,直接成本,综合费用,折 旧,毛,利,利,折,旧,旧,前,前,利,利,润,润,土,地,地,机,器,器,成,品,品,借,贷,贷,-,长,长,期,期,借,借,贷,贷,-,短,短,期,期,借,借,贷,贷,-,应,应,付,付,税,税,销,售,售,利,息,息,营,业,业,利,利,润,润,税,前,前,利,利,润,润,税,金,金,在,制,制,品,品,原,材,材,料,料,应,收,收,款,款,权,益,益,-,股,股,东,东,资,资,本,本,-,利,利,润,润,留,留,存,存,-,本,本,年,年,净,净,利,利,润,润,净,利,利,润,润,现,金,金,1.,原,原,材,材,料,料,订,订,货,货,2.,原,原,材,材,料,料,、,、,思,考,考,这,这,样,样,几,几,个,个,问,问,题,题,?,?,原,材,材,料,料,订,订,货,货,问,问,题,题,原,材,材,料,料,、,、,成,成,品,品,成,成,品,品,库,库,存,存,问,问,题,题,1,2,费,利,润,润,是,是,怎,怎,么,么,来,来,的,的,?,?,金,额,额,做,价,价,格,格,更,更,高,高,的,的,产,产,品,品,总,收,收,入,入,总,成,成,本,本,(,固,固,定,定+,变,变,动,动),销,售,售,额,额,平,衡,衡,点,点,盈,亏,亏,平,平,衡,衡,点,点,人,盈,利,利,降,低,低,变,变,动,动,成,成,本,本,变,动,动,成,成,本,本,亏,损,损,原,工,材,用,料,管,理,费,用,市,场,投,入,机,器,折,旧,银,行,利,息,房,屋,租,金,研,究,开,发,3,固定成本,价格,销售量平衡,点,点,增加销售量,降低固定成,本,本,4,销量,保本销售额,盈亏平衡点,:,:,在这一点上,,,,主营业务,盈,盈亏平衡。,保本销售额:,综合费用+,折,折旧+利息,毛利率,现金流预算,36,1,0,15,40,20,4,4,0,0,4,8,20,2,26,26,4,4,0,0,4,14,20,2,32,32,6,4,-19,2,2,-8,20,2,-21,26,4,0,5,0,4,13,30,2,49,9,0,40,执行中的微,观,观视角,夺,命,钥,匙,如何提高,ROA,ROA=,营业利润,总资产,=,营业利润,销售额,利润率,销售额,总资产,周转率,利润率:企,业,业在主营业,务,务上的赢利,能,能力。,周转率:企,业,业有效使用,其,其资产的能,力,力。,执行中的宏,观,观视角,从全局的角,度,度理解企业,经,经营,影响投资回,报,报率的因素,销售收入,行动的业绩,指,指标,销,量,量/市场份,额,额,指标负责部,门,门,营,销,销及销售,资,产,回,报,率,营业利润,总资产,-,售出产品成,本,本,-,销售及综合,行政费用,流动资金,+,厂房、设备,资,资产,价,格,格,售,出,出产,品成本,营,销,销费用,销,售,售费用,行,政,政管理费,用,人,力,力资源费用,应,收,收帐款天数,库,存,存天数,现,金,金,厂,厂房,及,及,设备,利,利用,率,率,营,营销,生,生产,及,及,研发,营,营销,销,销售,行,行政,管,管,理,人,人力,资,资源,销,销售,生,生产,及,及,销售,财,财务,生,生产,净值,财,财务,+,其他,后,后勤,设,设备(仓,库,库,等),利,利用,率,率,股,股东,资,资本,销,销售,股,股东,颁奖,股东,们,们真,的,的很,高,高兴!,其他,沙,沙盘,课,课程,战略,决,决策,致,胜,营,销,27,管理,是,是一,种,种实,践,践,,其,其本,质,质不,在于,知,知,,而,而在,于,于行,;,;其,验,验证,不在,于,于逻,辑,辑,,而,而在,于,于成,果,果。,企业,经,经营,正,正是,如,如此,。,。,28,感谢,大,大家,的,的投,入,入与,付,付出,!,!,祝愿,大,大家,工,工作,顺,顺利,愉,愉快,!,!,9,、静,夜,夜四,无,无邻,,,,荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Wednesday,December21,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,,,,灯,下,下白,头,头人,。,。10:16:3910:16:3910:16,12/21/202210:16:39AM,11,、以我独沈,久,久,愧君相,见,见频。12月-2210:16:3910:16,Dec-2221-Dec-22,12,、故人江海,别,别,几度隔,山,山川。10:16:3910:16:3910:16,Wednesday,December21,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,,,,,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2210:16:3910:16:39,December21,2022,14,、他乡,生,生白发,,,,旧国,见,见青山,。,。21,十,十二月202210:16:39,上,上午10:16:3912月-22,15,、比不了得,就,就不比,得,不,不到的就不,要,要。十二月 2210:16,上,上午12月-2210:16,December 21,2022,16,、行动出成,果,果,工作出,财,财富。2022/12/2110:16:4010:16:40,21 December 2022,17,、,做,做,前,前,,,,,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,;,;,做,做,时,时,,,,,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。10:16:40,上,上,午,午10:16,上,上,午,午10:16:4012,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,,,,,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,!,!,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Wednesday,December21,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果,但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。10:16:4010:16:4010:16,12/21/2022 10:16:40 AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2210:16:4010:16,Dec-2221-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事,,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满,,留,留一,份,份不,足,足,,可,可得,无,无限,完,完美,。,。10:16:4010:16:4010:16,Wednesday,December21,2022,13,、不知香,积,积寺,数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2210:16:4010:16:40,December21,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。21 十,二,二月 202210:16:40,上,上午10:16:4012月-22,15,、楚塞三,湘,湘接,荆,门,门九派通,。,。十二月2210:16 上午12月-2210:16,December21,2022,16,、少年十,五,五二十时,,,,步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/21 10:16:4010:16:40,21 December2022,17,、空山,新,新雨后,,,,天气,晚,晚来秋,。,。10:16:40,上,上午10:16,上,上午10:16:4012月-22,9,、杨柳,散,散和风,,,,青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Wednesday,December 21,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。10:16:4010:16:4010:16,12/21/2022 10:16:40 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2210:16:4010:16,Dec-2221-Dec-22,12,、越是无能,的,的人,越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。10:16:4010:16:4010:16,Wednesday,December21,2022,13,、知人者,智,智,自知,者,者明。胜,人,人者有力,,,,自胜者,强,强。12月-2212月-2210:16:4010:16:40,December21,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。21 十,二,二月 202210:16:40,上,上午10:16:4012月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月2210:16,上,上午12月-2210:16,December21,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,,,,不要,越,越轨。2022/12/21 10:16:4010:16:40,21December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰,,也,也仍要,自,自强不,息,息。10:16:40,上,上午10:16,上,上午10:16:401
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